箱包产地多指向白沟！白沟箱包产业如何做到全球生意？

箱包产地多指向白沟！白沟箱包产业如何做到全球生意？

清晨时分那座北京西站里，有着匆忙的旅客拖住拉杆箱朝着站台奔去；午后时光的大学校园当中，学生们背着双肩包在教室彼此之间穿梭着；傍晚时候的写字楼下边，上班族拎着电脑包在等待公交——这些看起来平常的场景背后面，或许都藏着一个共同的联系之处：这些被提及的箱包的产地，全部都指向河北高碑店市的白沟新城。

跨入白沟国际箱包城，店铺里摆满了琳琅满目的商品，陈列着数量上万的款式，有几元钱的零钱包，还有上千元的商务公文包，每天有超过200万只箱包从此处发送到世界各个地方。

毫不夸张地说，全国每10个箱包中，就有3个产自白沟。

最初是前店后厂的模式，到现在全产业链覆盖设计、制造以及销售层面，从满足国内市场需求，到将产品向东欧、中东等国际领域销售，白沟箱包产业实现了一次华丽的蜕变 。

由路边摊起始，直至国际商包城，白沟的箱包产业究竟是以怎样的方式把箱包生意拓展至全球范围的呢？在电商冲击以及产业升级这种双重挑战的 之下，这个被称作“箱包王国”的地方又会怎样去续写全新的传奇之篇章呢？

另辟蹊径，差异化突围

白沟，处于那京、津、保三角区域的心腹地带，自古以来便是作为商贸方面颇受重视的城镇。在二十世纪七十年代的时候，当地范围内的社队企业把为京津地区的国有企业生产自行车座套以及对废旧皮具进行回收并制作配件这样的方式，当作积累起始阶段皮具加工技术的途径，进而为往后箱包产业的兴起预先埋下了潜藏的线索。

改革开放过后，商务旅行的需求急剧增长，结实且耐用的旅行箱以及体面又大方的手提包在某一时刻变得供不应求。敏锐的白沟商贩察觉到了这一商业机会，并且快速转向箱包生产。从那以后，“亲戚带亲戚、老乡带老乡”的产业扩张方式，使得白沟箱包产业迅速形成规模效应。

能够讲，白沟箱包产业的兴起不是意外，是区位方面的优势，产业所拥有的积淀，以及时代给予的机遇，这三者完美结合之后产生的结果 。

这种发展模式，是由市场需求驱动的，是以民间智慧为纽带的，是自发式产业集群的发展模式，它不但体现了中国民营经济那强大的生命力，而且更折射出改革开放以来，中国制造业从无到有，以及由弱变强的典型发展路径 ，。

然而，中国加入 WTO 后，白沟箱包在迈向世界之际，也面临着严峻的挑战，长期以来以代工作为主要方式的产业模式，致使产品被贴上了“无牌低质”的标签，另外，伴随沿海地区产业的升级以及东南亚制造业的兴起，白沟箱包更是遭遇了“前后夹击”的竞争困境，高端市场被国际品牌所占据，低端市场受到新兴经济体制造商成本优势的冲击。

此时，怎样冲破“微笑曲线”底部的代工艰难处境，达成从代工制造到自主设计甚至自主品牌的转变升级，这成为置于白沟箱包产业面前的关键难题，。

2003年，当地的政府提出了一种理念，这种理念叫“品牌立市”，从发出这个理念开始，白沟的箱包产业，迈出步走向了一条道路，这条道路是差异化发展的道路 。

政府对企业申请商标予以帮助，邀请来自清华大学、北京大学的专家教授前往白沟进行授课。在短短五年的时间范畴之内，白沟已然拥有了1400多个自主品牌，9个属于河北省的著名商标，8个为河北省的优质产品。这样一种从代工朝向创牌的转型，恰恰是白沟箱包达成差异化突围的关键一步。

于产业升级之进程里，白沟箱包产业呈现出单独一无二的竞争优势，大体展现在三个层面，其一为完备的产业链，新款箱包能够迅速达成从设计直至量产；其二是“前店后厂”这种灵活的生产模式，于降低成本之际还能够确保产能具备弹性；其三是精细的分工，每一家工厂专心于特定工序，进而提升工艺水准。

以发挥自身优势为前提，白沟箱包产业快速更新换代，且成功进入国际市场。于2023年，白沟新城箱包产业达成产值419亿元，其产品卖往195个国家和地区 。

从中能够发觉，白沟箱包产业在转型升级的途径方面，充分地展现出了产业集群进化的内在规律。经由搭建“政产学研”协同创新体系，白沟达成了从要素驱动朝着创新驱动的转化；借由制度创新与技术创新的双重助力，顺遂地冲破了传统制造业“低端锁定”的发展难题。

处在白沟的转型实践当中，它揭示出了一条产业升级的经典路径，这条路径呢，是当成本优势难以继续维持下去的时候，就一定要朝着价值链的上游去攀升，而它的核心之处在于要持续不断地去提升那份创新能力以及品牌价值。

电商赋能，“包”打天下

在数字经济浪潮下，电商既是机遇，也是挑战。

走进直播间，主播正充满热情、洋溢着活力地介绍新款帆布包，如此这般的场景，在白沟已然成为一种常态。该公司总经理是张文君，他表示，直播带货在企业年销售额里所占比例是三分之一，其设计的大唐风彩系列布包，借助直播间，每天平均销售数量达到数千个。

白沟新城出台了《电商联席制度》，目的是加速电商转型，会定期召开联席会议，用于分析电商产业发展的现状，进而构建起政策支持体系 。

对于白沟新城来讲，电商直播正起着助力企业精准抵达全球消费者的作用，达成那种从“人找货”转变为“货找人”的营销范式改变的效果 。

借助大数据分析，运用用户画像技术，企业得以实时把握住消费趋势，把传统箱包制造跟数字化营销充分且深度地融合起来，进而构建出“设计 - 生产 - 销售”的敏捷供应链体系。如此这般的数字化转型，不但提升了产品的流通效率，而且重新塑造了白沟箱包产业的价值创造模式。

白沟新城招商和特色产业局副局长胡昕表示，箱包归属快销品范畴，唯有紧密追随潮流趋向，方可于瞬息万变之市场里谋得一席之地，借助构建大数据信息搜集平台，同直播电商平台予以链接之后，得以精准抓取市场需求，打造出一个个销售爆款。

2023年的时候，白沟新城的箱包产业所达成的产值，是2020年的4倍还要多，当中大概有300亿元，是借助线上销售达成的。

从某种意义上来说，这也是渠道变革倒逼产业升级的表现。

需要留意的是，白沟新城建造了数字化企业资源管理系统，给每一件箱包制作数字身份证，直接通向抖音、淘宝等主要电商平台。商家入驻之后，能够一键把商品消息同步到自己的店铺，消除了库存积压的困扰。

该系统能够实时去更新运营方面的数据，并且还会为商家给出精准的营销相关建议，最终借此构建起这样一个高效闭环，即“数字生产-智能分销-数据赋能”的闭环。

大体来讲，从家庭手工制作场所变为全球供应线路，从代工挂牌到品牌闯荡海外，这座北方的镇在微小皮料方寸间编制产生了世界级产业集聚部分。一年产出8亿只箱包的后情，不只是流水作业生产线的独具匠心，更是产业逻辑的更替：于传统制造碰到数字潮流时，柔性生产链条和智能营销网络的结合，使“小镇制造”冲破了地理界限，在全球化竞争里获取话语权 。

面对着未来，白沟有着挑战同时也有机遇，一同存在着。随着跨境电商进入到深水区，消费需求逐渐趋向于个性化，产业带需要更深层次的数字化转型。然而白沟的故事已经证实，中国制造的韧性在于总是能够在变革当中破茧而出。当箱包上面的每一道车线都连接着数据算法，当厂房里面的缝纫机声音与直播间里面的互动声音产生共鸣，这座“箱包之都”正把创新当作针，把韧性当作线，缝制着中国制造的下一个传奇。