从商品配送中心到供应链枢纽，洞察广州专业市场的“新氛围”

从商品配送中心到供应链枢纽，洞察广州专业市场的“新氛围”

站西鞋材、瑶台、美妆、狮岭皮革、流花服装……在千年商都广州，有逾551家专业市场，它们门类齐全，星罗棋布，在那些市场内，有一间间看似不起眼的档口，而这些档口背后，往往能串起一条“跨国产业链”。

有数据表明，当下广州专业市场成交总额已然突破万亿元关卡，在全国所占份额大概为七分之一，单是年成交额在亿元以上的市场便有一百零八家。当中，纺织服装、美妆、中药材、塑料、木材、水产品等行业，已然塑造出了“广州价格”“广州标准”，对全国甚至全球都产生重要影响。

今年4月，有一份名为《关于加快建设全国统一大市场的意见》被发布，该意见提出，我国会从基础制度建设方面，以及市场设施建设等方面，去打造全国统一的大市场。

广州市社会科学院国际商贸研究所副研究员、广州“一带一路”研究中心执行副主任赖长强分析指出，高质量现代流通体系于全国统一大市场建设里具备基础性、先导性以及战略性作用，专业批发市场属于构建现代流通体系以及促进国民经济循环的关键一环、重要渠道，其能够有效地推动国内外两个市场体系实现有效对接，达成深度接轨。

处于打造全国统一大市场的背景状况之下，有这样一种广州专业市场，它一头连接着生产与消费，另一头融合了线上和线下，呈现出“新气象”，其数字化、标准化、展贸化、规模化的转型，变成了越来越多市场去探索升级通道的选择，在吐放陈旧接纳新鲜之中，广州专业市场渐渐达成从商品集散地到供应链枢纽的演变。

破与立

传统市场“七十二变”

矿泉商圈处在距广州火车站不远之处，它曾是那许多怀揣着“发财到广东”这般梦想的年轻人南下进行掘金行为的首个站点，这里聚拢着数量众多的专业批发市场，涵盖了从服装、鞋包一直到美容美发产品等各类商品，在热闹非凡、人来人往的街道两边，从事进货、发货活动的车辆接连不断地穿梭往来。

广州美博城坐落于此，其已走过将近20年的发展历程，它背靠白云区庞大的化妆品生产基地，自开业以来，在同类市场之中便成为佼佼者，成交额始终一路领先，美博城凭借9万平方米的体量，容纳了超过1500家美妆商户，年交易额多于100亿元，成长为国内乃至亚洲规模最大的美容美发化妆用品以及康养用品的展示交易服务平台。

闪耀的“成绩记录”背后，即为广州美博城当着疫情冲击、市场挤压等多样压力之际的奋勇向前以、坚毅突破 。

常务副总裁、董事王吓欣坦言，美博城得呈现出一种全然崭新的面貌，传统专业市场近些年来遭遇的“转型之困”，在美博城也同样出现了，改变的首要第一步是提升“颜值”。

广州美博城总经理熊忠训作出介绍，自2021年起始，美博城投入巨额资金，于市场形象、服务功能、发展理念等诸多方面，实施了规模化的全面升级改造行动， 市场构建起展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心、商业服务中心这些功能区域，将展览展示、会议、仓储物流、餐饮服务、商业服务融为一体。

经大刀阔斧改造后，美博城携现代且时尚的全新面貌再度展现。踏入美博城大门，那种带有曲线柔美之态的外观设计映入眼中，饰有色彩缤纷花朵造型的装置于走廊上进行点缀，其装潢风格和高档购物中心并无不同。

店员小华，在商户亮壳儿美甲厂工作，她留意到，以往客人前来时，总是慌慌张张，进了货便即刻离开。然而如今，环境已然提升了许多档次，变得高端起来，这时他们也会选择坐下来，喝上一杯咖啡，而后四处逛一逛。此外小华还发现，市场在经过改造之后，居然吸引了众多网红以及散客前来打卡，人气明显旺盛了不少 。

带来“商气”的东西是人气 。去年进驻广州美博城，那里凭借科技感突出浓郁的门店风格吸引了无数目光 ，还在不经意间成就了公司的新业务 。负责人骆宏伟讲 ，他们原本的想法仅仅是在美博城构建一个品牌展示体验中心 ，然而意料之外的是很快就借助这里的客户开拓出了代工贴牌业务 ，在短短一年的时间里 ，代工贴牌业务就占据到生产基地产能的60% 。

受到改变的并非仅仅只有美博城，于番禺之地，岭南鞋城历经转变成为了岭南电商园，进而打造出了社交平台里的爆款“OMG网红直播街”，在海珠区，那曾经先后售卖鞋子、车辆的商贸城“摇身一变”成为了广州首个创投小镇，为创业者给予专业服务以及孵化平台。

赖长强持有这样的看法，那就是要去探索市场发展里面的“新路径”，就必须得提升专业市场所具备的多元功能，还要集中力量去打造“一中心四平台”，这其中包括推动专业市场朝着现代展贸交易中心的方向进行提档升级，朝着商贸流通业态创新平台，朝着国际电商交易平台，朝着商贸品牌孵化集聚平台，朝着商贸流通综合服务平台等方向进行提档升级 。

守与变

拥抱数字化浪潮

向专业化市场的转型升级进程当中，数字化成了无法回避的一个话题，不管是去搭建线上的平台，或者是引入直播方面的业务，又或者是凭借信息技术来对供应链予以升级，它的核心之处都在于借助整合信息流、资金流、商流以及物流从而给商品贸易赋予能量。

“熊忠训说，对于数字化转型，我们也进行了为时甚久的思考。”，“在前期的时候，我们期望打造一个全然的电子商务平台，直至如今，随著各番成熟电商平台的蓬勃兴起，美博城的数字化思路也已然发生了改变。”。

对着未来的赛道进行瞄准，美博城所打造的可不单单只是“线上商城”这般容易。立足于当下，把眼光放在未来，美博城专注于构建服务平台，做好线上的传播工作，接着将客户从线上引导至线下。

熊忠训介绍说，美博城会推出“三板斧”来助力商户实现数字化转型，其一，要打造线上展厅，凸显专业性，以此与零售电商形成差异化竞争态势；其二，打造美博城“好物臻选”线上平台，去搜罗并上架美博城爆款好货，进而拉动C端销售；其三，打造“国际馆”，引进物美价廉的小众国际品牌，打通自疫情以来海外产品入口困难的堵点。

我们曾接触过好些来自海外的商家，他们全都特别希望能够进入中国市场。那么美博城就能够经由线上途径，凭借自身的品牌影响力，将好的商品从国外引进进来，推动优质国货“走出去”。在王吓欣看来，这是美博城职责之所在。

保持住产业方面所具备的优势，转变发展时所采用的思路。凭借信息技术来提高市场的效能，应用数字化工具，其已然渐渐被广州的专业市场所接纳，并且被投入到广泛的使用之中。

作为中国十大服装专业市场当中的一个的广州白马服装市场，“人人开播”已然变成常态，在这个今年的6时期18时段，白马服装市场于线上推出了形式繁多种类多样的消费体验活动，像是社群秒杀，直播间拼货等，这吸引了好多批发商纷纷去下单。并且，“一天24个小时都不打烊”也造就了老广逛批发市场的全新模式。

赖长强觉得，探索专业市场运营的“新模式”，得抓住电商“新零售”的时机，布局开展“新批发”合作，推动专业市场“实体+电商”的经营模式，探索打造“前展、中交、后仓”的全产业链批发市场电子商务B2B平台，推动直播电商“赋能”专业批发市场，培养一批“网红老板娘”，启动专业市场直播电商全平台、全产业链的战略合作。

内与外

“广货卖天下”的新路径

有着双马尾样式的那种发辫，有着丰盛且飘垂着的细卷发，有着蓬松又自然的齐肩发辫……在名商天地龙头市场，也即是那个被称作“龙头市场”的地方其6楼设置的直播间之中，各种各样样式的假发被摆布到货架之上逐一进行展示。“每一天晚上的七点，我们这边的主播会于tik tok这个平台之上针对英国的观众开启长达两个小时的直播。”创始人李科如此介绍着。

龙头市场，与美博城隔了一条街，在专业市场进行升级改造时，敏锐察觉到了市场的动向，打造出真人假发全新特色产业集群，还促使跨境电商和特色优势产业深度融合，达成逆势扬帆出海。碧绿丝是其中的一个成员 。

2019年，李科进驻龙头市场，此后，在一系列政策优惠和龙头引导下，李科先是在非洲设立了一家分公司，接着在非洲又设立了一家分公司，随后又在非洲另外设立了一家分公司，之后再次在非洲设立了一家分公司，最后又在非洲设立了一家分公司，总计在非洲设立了五家分公司。疫情笼罩全球，然而，因打通跨境电商通道，李科的生意不但没有下降，反而呈上升态势，三年间实现了翻倍增长。

事实上，龙头市场最初的定位乃是箱包皮料五金的集散地，然而，这样的定位所引发的同质化竞争极为激烈 。“若要成功突围，就得依靠抓小放大之策略，去培育特色产业 。”龙头总经理徐宁说道 。

假发产业可算是龙头市场那出乎预料的收获。龙头市场跟传统批发市场硬件结构较为单一不同，它有近千家商铺，还具备甲级写字楼以及负5层那些超大停车场，其全场的电梯多达43台，如此这般就相当于一个大型综合体。写字楼租金相对低廉，这吸引了大量主打线上电商的创业青年入驻，进而渐渐形成了全新的真人假发特色产业集群。

徐宁称，疫情时期，传统贸易遇阻，众多外贸订单转向诸如亚马逊、阿里巴巴国际站、ebay之类的跨境电商平台，龙头的假发商户去年半年的单量，等同于过去一整年的生意额。为激励场内商户开拓跨境电商业务，市场的转型升级领导小组引入银行、快递等合作伙伴，在结汇方面为商户打通资源，在贷款方面为商户打通资源，在物流方面为商户打通资源 。

徐宁说，当下，欧美那边的订单，从开始沟通一直到发货付款，仅仅只需4至6个小时，而客户呢，只需36至48小时就能够收到货物。就好比去年的圣诞节，有几家从事假发生意的商户，在12月23日的时候，竟然还收到了针对平安夜的订单，这便是对于“广州速度”所抱有的信心 。

今年以来，龙头市场对6楼做了升级改造，打造出真人假发体验中心，引入了假发行业里数家龙头厂家，这些厂家与处于写字楼的跨境电商假发贸易企业，形成了生产、销售、加工的完整产业链闭环。

当下，于欧美、非洲等地备受热捧的假发物品市场，同样在国内暗暗“萌生”。 ， 并且是在国内静悄悄地“发芽” 。 。

在龙头市场一楼，有个刚刚揭幕的“换个造型”体验店，近来成了场内新晋的“流量担当”，每天都有络绎不绝的消费者前来试戴假发。店长是鄢永丰，他表示国内假发市场才刚起步，消费者在购买之前通常需要试戴看看效果，店内经常会在小红书、抖音等社交媒体上进行视频种草以及直播，他还说“除了卖货，更重要的是消费指导。”。

在内部与外部相互融合之际，于广州的专业市场那里，构建起了商品连接“双循环”的一座桥梁。

中国商业经济学会副会长、广东省商业经济学会会长、广州市政府决策咨询专家王先庆表示，在统一大市场背景下，统一的内容涵盖线上市场与线下市场，针对线上，广州专业市场要对电商、跨境电商等专业配置予以完善，并且要进一步发挥在连接国内国际两个市场里的枢纽作用，不仅要把国内商品，甚至要把海外好物，借助广州专业市场分销至全国乃至全球。

样本

专业市场里“诞生”的高新技术企业

在下述被称作“碧绿丝”的地方，于名商天地龙头市场六楼的办公区域内，和市场里其他从事假发生意的公司没什么不同，员工办公桌的一侧，常常会摆放着一些有待发货的假发商品，然而在办公区域的另一侧，一块写有“高新技术企业”的牌匾，使得这家企业展现出不一样的特质。

早年间，碧绿丝创始人李科，如同广州那成千上万专业市场里的小商铺一般，他可谓是“两耳不闻窗外事”，一门心思守着自己的店铺。他曾感慨，“以前挣钱太容易了，10年前别人租一个仓库，生意就能做到全世界去。”可是，随着市场变得透明化、规范化，行业内部竞争开始逐渐加剧，李科的“个体户思维”就此发生转变，他意识到“时代变了”。

竞争在市场方面趋于日益激烈，国内假发行业存在特定现状，这致使李科兴起进行思考的行为，其思考内容为转变企业的发展路径，还有创业模式。

李科说，我国存在着最大的假发供应市场，然而多年以来向来都是国外品牌的代工厂，其产品技术款式以及包装全都过于老旧，欠缺创新之举，致使该行业整体利润十分低。他还表示，若想改变当下假发行业的这种现状，那么自主科技创新便是最为恰当的“药引” 。

做的话，就得把产品做得更为精细，且更为拥有市场竞争力。在抛弃传统销售形式以及观念之后，碧绿丝把发展中心转变至运用科技创新来提升管理水平，加大企业科技创新能力以及科研能力方面，重视知识产权的保护以及成果转化 。

于2019年12月，在企业核心技术的自主知识产权数量与质量、研发人员数量、科技成果转化能力等各个方面均达到要求后，顺利通过国家高新技术企业认定。目前的碧绿丝，通过了知识产权管理认证，获得了两项发明专利，还拥有5项实用新型专利。

李科为企业近几年发展思路总结出了关键词，这个关键词是转型，是升级，是改变 。

李科说，市场倒逼着我们进行转型，对于中小企业而言，政府部门的引导切实帮我们少走了诸多弯路、，广州身为一线城市，常常在政策具备先行先试的优势，龙头还与政府相关部门密切开展沟通，有认证、补贴时都会第一时间向商户传达，这又倒逼着我们持续改革完善以满足优惠政策所列出的条款，无形中让这里的企业一步步实现升级、发展以及壮大。

从一间位于专业批发市场里的普通个体户，转变成为广东省予以认定的高新技术企业，碧绿丝所实现的“蝶变”令人始料未及，却又在情理范围之内。精准把握每一回的发展契机勇敢创新，于砥砺前行中逐步提升自身实力，这是属于碧绿丝的经历，也是众多于广州专业市场发展壮大起来的中小企业所共有的经历。

当前，碧绿丝正处于申报“专精特新企业”的进程当中，要是申请能够成功的话，那将会成为全国假发行业里的首张专精特新牌照。“坚信所有事情都是自然而然会成功的。”李科讲。

【南方日报记者】 黄舒旻

【见习记者】 洪钰敏

【通讯员】 穗商务宣