一家“平价超市”，为何卖爱马仕LV？

一家“平价超市”，为何卖爱马仕LV？

开业即停业，火爆到关店。

8月27日，全球超市巨头在上海开业的盛况刷爆各大社交媒体。

就他来说，虽说这般的开业情形并非是最为理想的那种，可是确实让他那些线下的同行们羡慕不已了一番。

第一天开门的上海，是这样的：

被挤到怀疑人生，这简直比SKP打折还可怕！

更让人惊讶的是，价廉物美的居然卖起了奢侈品！

、Prada、MCM......应有尽有！

除了超市人挤人，停车场更是直接爆满，等候时间至少三小时。

由走散而引发的吆喝情况，会因拥挤而出现争执现象，这些随时都在你身旁发生，要是用一个成语去描述这次经历，那便是心力交瘁。

在中午一时许的时候，因为人流实在是太大了，所以通过利用手机 APP以及发送短信的方式发布公告，公告里头说道、表示，“ 为了能够提供出更好一些的购物所拥有的体验，今天下午这个卖场将会暂停进行营业，请诸位尽量避免前往”。而此时，售卖场的入口处在这样当前的状况下是封闭着的，不过已经进入场内的那些前去消费的人仍然是可以接着照样继续购物的。

最终，开业5小时后暂停营业。

01

东西到底多便宜？

在人气颇高的商品区域，那儿要么是拥挤到根本没法进入的状况，要么就是排着那种让人一眼看过去根本看不到尽头的队伍，后面还绵延着，有长长的一段呢。

比如说，有那种很热门的烤鸡，它一只的价格是37.9元，有人为了拿到手，排了长达半小时的队，并且还被告知这么个情况，就是每张会员卡仅仅只能有一种限购规则，那就是只限购买一只 。

人气颇高的是现场烤制的面包类商品，就拿巧克力麦芬来说，售价在60元左右是两大盒，这还是非常实惠的，基本上人手都会有一份。

那堆成山形态的龙虾，以及珍宝蟹，俱是按斤来售卖，另外呢，存在着一整排的生鲜肉柜之处，其景象颇为壮观 。

售卖酒的地方占据了挺大的一块面积，汇聚了二百多个酒类品牌，啤酒、清酒、白酒、红酒以及威士忌，每样都存在，不少喜爱酒的人直接按箱来进行购买，货架上常常出现来不及补充货物的情形，而上文中提及的开门半小时内就被抢购一空的飞天茅台，听说不会再补充货源了，想要购买也没办法买到了 。

特别值得一提的是，处于市场上被炒作到三千多元价位的茅台，其实际价格只要一千四百九十八元，而五粮液的价格居然只要九百一十九元 。

而价值将近4万的麦卡伦璀璨单一麦芽威士忌，近1万的和台岛本土威士忌之光，另外，有着以清明上河图作为瓶身装饰的开业限定款酒，其价格一瓶为2559.9元，同样是遭到热门抢购的人气产品，有人甚至一口气购买了20瓶。

吃喝产品之外，有个受欢迎的商品，是高到二点三六米的毛绒大熊，这成了很火的拍照区域，然而这个产地在浙江宁波、售价一千一百九十九点九元的巨大玩偶，真正去买的人很少。

此外，你仅需花费大概200元，便能够在这儿买到Levi's品牌的衣服鞋履，还能买到PUMA品牌的衣服鞋履，也能买到New品牌的衣服鞋履。

02

廉价形象的“奢侈”心

看上去主要售卖生鲜食品，以及生活家居类诸多产品的，但其内心并非甘于平凡，原因则在于它同样还在售卖各种各样高大上的商品，。

若是像、Prada、MCM、Tory Burch这般，众人皆甚为熟悉知晓的品牌 。

还有劳力士、宝格丽、欧米茄等奢侈腕表。

关于价格，Prada的Tote bag是13999.9元，其Flap bag是27999.9元，因款式较老所以找不到现有的比价，而MCM的双肩包价格处于4399.9元，相较于天猫旗舰店5500元以上的售价，是个能够考虑的选择。另外，据售货员讲，3只价值10万余元的爱马仕铂金包，9点左右就全都售罄了，由此可见大家的购买力。

爱马仕铂金包，9点即售罄！

除了带有奢侈属性的包包以及腕表之外，还有那些被统一明确标价为三百九十九点九元的知名品牌香水，就其中相同款式的Chloe香水而言，其售卖价格却是六百六十元。雅漾活泉喷雾呈现出三百毫升规格的两瓶组合套装形式，售价为三百一十九点九元。

别以为只有上海售卖奢侈品，早在2017年，在多伦多北边、约克区的旺市，就开始售卖LV，Prada等奢侈品了。

当时，LV路易威登手提包的价格为1799.99美元，Prada红色女士手提包的价格是1699.99美元，Dolce & 黑色手提包的价格为1299.99美元，。

下次再去，别光只顾着买大米白面鸡腿了。

03

进门请先办卡

于中国，大多超市会员卡之功能乃为储值以及积分，会员身份所给予消费者的优惠一般来讲是部分商品的折扣 。

然而存在这样的情况，尽管所说商品的价格总体比普通超市要低，可是消费者唯有先缴纳费用成为会员，才能够进入门店去进行消费，而且会员费不能用来购买商品，它是纯粹为了获取购买资格、享受服务才付出的成本 。

在这般情形之下，那些已然购买了会员的消费者便会存有这样的倾向，那就是尽可能多地去进行购物行为，以此来让先前付出的会员费能够实现物有所值的效果。所以，处于这种模式之下的会员，其客单价会更高，并且忠诚度同样也会更高。

根据Price调研报告所述，人均单次消费的额度是136美元，而且有25%的消费人群，其每单所花费的金额处于100美元至200美元这个范围之间，这一数值远远高于沃尔玛、Whole Foods等。从财年年报给出的数据能够看出，全球会员的续费率为88%。

网站平台在国内展示，其会员划分两种类型，有叫作金星会员的，还有称为企业会员的，而二者所面向的对象不一样，金星的是个人，企业的是公司。个人成为这个会员每年要交299元费用，交了钱之后能免费得到一张家庭卡，这卡是给年满18岁的家里人用的。闵行那家店在开业之前，用199元的优惠价来吸引新的会员加入，从7月1日开始开放会员申请后，到现在已经积攒了好几万名会员，这个数量远远超过了管理层一开始的预计。

不过成为会员还是可以享有很不错的待遇，比如无理由退货服务：

会员有享受无理由退货的权益，像是电子商品在90天内都能够退货，就连食品开封之后也可以退货，并且在缴纳完299元的会员费后，要是有不满意的情况，在会员卡到期之前都能够申请将会费全额退还。

04

成功的一天

处于当下的中国大陆，在面临线上购物以及新零售的双重冲击之际，家乐福颓势尽显，此外沃尔玛亦是如此，还有麦德龙等国际商超情况同样如此。

于此当中，家乐福以价值四十八亿元之价格，将百分之八十的股权售予苏宁易购，沃尔玛在今年于全国范畴内已然关掉了十五家店铺，更何况麦德龙还时不时传出“售卖自身”的讯息呢。

此时是何来的勇气进入中国大陆市场？

这是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，它的市值已接近940亿美元（情况以2018年7月为准），在十年里股价攀升得超过了500%，它不仅在同行中远超，同年标普500指数也被它抛在了后面。

当前，于全球七个国度设有超500家分店之状况存在，其中大部分处于美国境内，加拿大乃是最大国外市场，此次于中国大陆刚开业便这般火爆，不禁给我们带来更多思索。为何同为全球零售巨头的日本高岛屋在上海很快停业了，却这般火爆呢 ？

首先，商业机会之中的会员制有可能伴随进入中国这一行为而获得加强。其实，会员制并非仅仅是积累积分这般简易，其背后存有一套精细化运营的逻辑观念，例如协助会员严格挑选低价且高质量的产品，为会员供给更多不一样的服务，针对会员强化某一种商业理念或者价值观，加强情感上的连接等等 。

其次，中国存在城乡二元社会结构，实际上，它与美国的相似度颇高。如今，越来越多居住在城里的人喜爱驾车前往进行大量采购，这般情形颇为“美国化”，而基于汽车之上的超级市场究竟怎样运作，这给中国的商超企业提供出了一个相当不错的课题。

可以关注的最为值得一提的一点在于，于开业首日提出了这样一个口号，即“随便吃，吃好了再买” ，这个口号当中确实存在着一种价值观，那是超乎企业与客户之间信任范围的，中国的零售企业就此事在这方面能够思索诸多的突破点，从而让消费者获取到情感支持 。

像宜家这种情况，有很多人会在其内躺着而睡觉，却没有任何人前去进行干涉，倘若你没办法买得起一套家具，那么能够在里面停留一整天去体验，这便是价值观所具备的力量。中国人跟其他国家的消费者是相同的，在讲究实惠之时也会重视被信任以及被尊重。

当然，当下这般的火爆情形，并不表明在中国就必定会收获巨大的成功，然而，在如今线下零售处于凄惨悲凉状态的当下，无疑给“新零售”以及“老商场”这些主体给予至关重要且宝贵难得的经验所得了。

（北京商报 方颍钰 以上部分内容综合整理自、虎嗅等）