汉正街：500多年历史的商品流通典范，如今能否重新出发？

汉正街：500多年历史的商品流通典范，如今能否重新出发？

编者按，1979年，在武汉汉口，一条长达1632米、拥有500多年历史的老街出现，这条老街成为我国商品流通体制改革的探索者，这个地方成为我国商品流通体制改革的先行者，哪一个地方会是这样呢？它就是汉正街。当时有着物质短缺、产销脱节、渠道单一、群众物质需求日益增长这种经济状况，在那个经济形势下，汉正街小商品市场顺势诞生于此，它率先探索让城市恢复个体经济、发展个体经济，它率先探索建立商品能够自由流通的市场，并且它还成为了“买全国，卖全国”的经典范例。然而，全国各地的小商品市场持续成熟，经营的理念不断在升级，汉正街这个曾经在商品流通改革里的弄潮儿渐渐失去了风光，如今的汉正街能不能找准到自己的定位、再次出发，这取决于它能不能解答好新的时代所带来的课题。

汉正街一角。 （资料图片）

于明朝成化年间兴起的汉正街，其名号取自往昔汉口的正街，这里是“汉派”商业文化的起始之地，到现在已有远超 500 年的历史了。汉口凭借长江、汉水这两条极为重要的黄金水道，在昔日有着那样一番“十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”的商贸极为繁荣的景象，向来有着“货到汉口活”这样为人所称赞的美誉。

在1979年9月的时候，有103位个体经营户开始在汉正街持证摆摊，汉正街小商品市场由此“一炮而红”，以至于当时流传着这样一句话，要看对外开放，那就得去深圳，要看对内搞活，那就得到汉正街。40年来，汉正街从最初的103位个体户，发展到如今商户数量数以万计，从只能单一经营小百货，发展到如今所售商品涉及10多个专业大类30多万个品种，从创业之初的一条千米窄街，发展到如今的现代商贸区 。湖北省作协原已卸任副主席一职的刘富道，在其亲自撰写的名为《天下第一街——武汉汉正街》的那本著作当中表明，汉正街人凭借着那股称为“敢为天下先”的精神，持续不断地突破计划经济所带来的束缚，创造出了一个接着一个的全国第一，从而成为了市场经济体制改革的“试验田”以及“风向标”，也正是因为如此才成就了“天下第一街”，倘若要说，《实践是检验真理的唯一标准》在思想、理论的领域范围之内开启了一扇用于追求真理的大门，那么汉正街则是在实践的领域范畴之中，开拓着契合中国国情的市场经济发展路径 。

上世纪80年代初的汉正街小商品市场。 （资料图片）

“吃螃蟹”的一百零三将

改革开放刚开始的时候，汉正街凭什么能够处在时代的前沿位置呢？对汉正街模式进行了多年研究的中南财经政法大学的朱延福教授讲，那是由于汉正街具备极为难得的传统方面的优势以及区位方面的优势。

在二十世纪七十年代至八十年代期间，我国超大部分人口身处农村。就算是在城市里，市民消费大多聚焦于日用小商品范畴，城乡居民消费差别不算大，随着改革开放进程加速，城乡居民的物质需求不断增长。那时，商品流通领域为国营企业所垄断，各地日用商品短缺情形极为严重，改革开放之后，人民群众生活水准日益提升，对小商品的需求同样日益高涨，汉正街恰是在这样的大背景之中渐渐发展起来的 。朱延福介绍，1979年，汉正街实行了所有制结构变革，是以民营经济为主的那种变革，打破了国有和集体企业对商业的垄断。与此同时，汉正街商户最先在全国范围内开展长途贩运经营，突破了商品流通的区域壁垒，让人们重新认识到了搞活流通的巨大价值。

那个时候，党的十一届三中全会所带来的思想解放，正在中华大地进行着酝酿，萌动起来。1979年9月，那些当时还顶着武汉市革命委员会牌子的政府管理者们，发布了这样一份红头文件：要对集市贸易予以恢复和发展，也要恢复和发展个体经济，给个体工商户颁发营业执照。汉正街正是武汉硚口区工商局的改革试点。

生长在社会主义市场经济环境里的那些人，或许难以设想计划经济时期商品流通效率有多差，社会对商品经济的误解有多深。那个时候，比方一粒纽扣这么个小物件，以及像一部汽车那般的大东西，全都非得严格照着“政府下达生产计划，企业依此生产，国有商业部门收购后定价售卖”这样的流程来运作，而后才能够抵达消费者手上。

市场要建了，人从哪儿来呢？据时任硚口区工商局局长任正运讲，当时决定恢复以及发展个体经济的初衷里，有一条就是安置社会上数量越来越多的待业青年。但实际上，汉正街最开始的103户个体户当中，大部分是重新操持旧业的老商贩，真正的待业青年数量并不多。“当时大多数人都不敢轻易地去从事商业活动。当个体户所面临的风险太大了。”任正运说道。

郑举选是首批103户商户当中的其中一户，他曾是汉正街首个万元户，也是首个百万元户，他有过这样的经历。1979年，郑举选当时39岁，他接过了用15元换来的个体经营执照，那时他内心忐忑不安。他说，“我不想再走这条路，然而我除了干这个，也没有别的路可走了。我还有三个伢，他们要读书，还要吃饭。”虽然他心里没底，可是迫于生计，郑举选还是重新操起了老本行。

从汉口利济路出发，前往永宁巷口子，在那 1000 多米长的老街当中，将近百个商户开始在原地摆开摊位，进行占道经营，来自南来北往的顾客，带着新奇眼神，一边打量，一边询问，四周叫卖声、吆喝声交织不断……消息通过一传十、十传百的方式传播，汉正街市场的规模变得越来越大，产生的声势变得越来越旺。在经历多年的沉寂以后，汉正街开始火起来了。

渐渐成为人们共识的是，“买小商品，去汉正街” ，红红火火的汉正街小商品市场也引起了国家层面的重视 ，任正运回忆道 ，1982年10月 ，国家工商管理部门在汉正街召开现场会 ，好多地方的工商局负责人都来了 ，任正运说 ，之所以选在汉正街开会 ，是因为这里搞得早 ，个体户数量很多 ，商品丰富 ，名声远扬 ：在开会之前 ，当时的硚口工商部门为了让人气显得更旺些 ，采取了变通的方法 ，给一些 “半边户” （男人在城里 ，女人在乡下）发放临时执照 。不是说要摸着石头过河嘛，推出临时执照，能有一条退路。要是一旦不被认可，还能够再给收回来呢。

上世纪80年代初的汉正街个体摊棚。 （资料图片）

1979年，当时正值全国气候呈现出那种乍暖还寒的时节，全国范围内的工商局长都纷纷聚集到了北京，他们进行商议后随之提出一种观点，即在展开打击投机倒把这项行为的同时，需想办法以更好的状态去促进商品的流通，还要促使市场能够格外活跃起来并且要方便群众，对此内容，曾经两次因为“投机倒把”而被判定为“有罪”的郑举选，他有着更为深刻的理解。

1979年6月，郑举选被释放出狱，紧接着机遇就随之降临了。在十一届三中全会召开之后，国家政策开始实施“松绑”举措，郑举选以及另外103位汉正街的个体经营者拿到了个体工商户执照 。

郑举选眼睛看不见了，可他在做生意这件事上，那套路比谁都能更清楚地“瞧”明白。他性格豪爽，在从商过程中不局限于只谈生意，把义放在首要位置。就好比，市场里的价格是会变动的，上次卖给客户的货品价格下降了，等客户下次再来进货时，他会把其中的差价退还给对方；有时候遭遇了欺骗，他也不往心里去，自己心里有数就行。这样做反倒让对方心里产生愧疚之感，从而为他赢得了一群固定的客户。他手下的员工也从来不会去做虚假的账目，也不会去订立虚假的合同。

有一船从上海运来的弹珠，要找售卖的渠道 汉正街之地，竟然没人敢承接这弹珠生意 他却把这弹珠全部要了下来 面临发不出工资的难题 成吨的货物积压在仓库之中 他对厂长讲“全都拖到我这儿来吧” 毛笔厂那里，零碎竹节堆积得像山一样 要搬除掉这座类似垃圾的山 需要耗费诸多的劳力以及财力 他对厂里的领导说“把这些竹节卖给我吧”……

这类例子多得数不过来，郑举选最卓越的“板眼”，那是武汉方言里说的“本领”，是能把堆积得像山一样高的货，在他手上使其变得灵活。

郑举选总结其经商经验，其一为薄利多销：一根针仅赚一厘钱，然而他一年能够卖出一亿根，仅这一项，就能成为万元户。况且，他当时经营着数百种这样子的小商品啊。

第二步则是强调讲诚信，郑举选对经济日报 - 中国经济网记者讲道，“我没有别的擅长之处，仅仅只会做生意这一独特途径，要是这条路走得不好，那我便没有别的路可走了，所以我必须规规矩矩从事这个行业。不管是卖给我的对方，还是从我这儿买走东西的人，我从来都不会让和我有往来的人遭受损失”。

郑举选没受过大量书籍的熏陶，没研习过手艺，没进入过商业学校，然而他却存有由四页纸构成的五六十条之多的生意经。比如说，和合伙人相关的“亲兄弟，明算账”；存在商品包装方面的“货卖一张皮”；具备资金回笼方面的“苏州打货杭州卖，赚多赚少图个快”“宁可当年收五斗，不可隔年收一担”；有着关于企业管理的“一个盐船怕一个钉眼”……

几年前，汉正街开展了一项抢救商俗文化的工作，在专家学者座谈会上，郑举选第一个发言，他讲道，虽说时代在发生变化，然而诚信是不能改变的，不管电子商务、移动互联网等是怎样的新型商业模式，诚信经营都不会改变，原因在于靠“忽悠”来经商是长久不了的。

诞生起便化作一方“江湖”的汉正街，40年过往间已然更迭三代人，其中有最初于“老三镇”聚集的103户街坊邻居，有上世纪90年代初大量的加入者，更有如今顶着博士、硕士头衔开启现代化营销模式的年轻人。郑举选讲，勤奋与诚信乃汉正街的基因，只要将这些要素融会贯通，做生意便不会遭受过多损失 。

汉正街燃起的星星之火，引发了我国小商品市场燎原之势的点燃，带动了流通领域改革的逐步深入推进，促使城市改革层层积极推进，一时间，全国商品市场发展呈现波澜壮阔之态，市场经济大潮之势迅猛汹涌澎湃起来。

记者旁白：汉正街展开探索，率先进行恢复、发展个体经济之举，冲破了国营商业一统天下的那种格局，于计划经济体制朝着市场经济转型的进程里，迈出了重要的一步。到了1983年，汉正街个体经营户已然发展到991户，销售额达到了1.2亿元。

郑举选身为勇吃“螃蟹”的103将里的一员，他不单单是一部“活着的汉正街历史”，更是汉正街诚信经营且勤劳致富的代表。近40年来，汉正街的商户发生了变化。其环境也产生了改变。经营模式同样有了变化。然而，在商言义、义字当先的经营理念未曾改变。勤奋、诚信的汉正街基因也没有变。

1992年8月，28日那一天，汉正街小商品用于中心市场的大楼，竣工并且开业了 （资料图片所展示的）。

在争议声中发展壮大

那里是汉口利济南路与三曙街的交汇处，有一个牌坊立在那儿，上面写着“汉正街小商品市场”这几个大字。牌坊刚设立的时候，商户们都十分欢喜鼓舞，从原本没有市场到有了开放的市场，这绝对是一个极大的进步，还给商户们吃下了政策会长期稳定的定心丸。然而渐渐地，这个牌坊却又变成了戴在商户头上的“紧箍咒”。为什么会这样呢？只是因为在商品市场这几个字的前面，还有一个“小”字。既然是“小”，那么大件的商品就不可以售卖。

根据汉正街老商户的回忆，在1984年至1985年期间，汉正街是不允许售卖大商品的，要是有人售卖便会被罚款。能够售卖童装，然而却不可以卖长袖衬衣；能够卖扣子型电池，但是不能卖838型计算器……总而言之，规矩数量众多，就连脑子不太好使的人都难以记住。仅仅一个“小”字，所引发的问题可不是一点点。

知悉汉正街历史的人都清楚，此地自明清之际起就打造出了颇为完备的雨伞交易场所，老字号“苏恒泰”就在这儿问世。然而受限于“小”，于汉正街售卖雨伞是否可行成了一个重大难题。王仁昌于1981年来到汉正街，他不服气。他特意跑去购买了10把伞，随后带着发票去询问硚口区工商部门负责人：“在国营小百货公司购置的伞，算不算小百货？”负责人没办法只能说：“这是大小百货相互交叉的商品。”。现今看来，这个问题显得可笑，然而在当时，它却是极为严肃、十分认真的问题。最终，王仁昌达成心愿，成为汉正街首家经营自动伞的商户。

那时，新的难题迅速出现了，当时，三级批发体制紧紧掌控着商品流通以及价格，汉正街的商户们尽管领到了个体营业执照，然而他们并未被赋予批发、贩运的权利。身为个体户，既无法进行批发，又不可以贩运，怎么做生意呢？众多商户开始观望起来 。

那段时期的管理部门，一方面得施行放水养鱼之举，另一方面呢，在政策层面又跟商贩呈磕磕碰碰之态，扯皮拉筋。汉正街市场方才开放时，实际上是以批发作为主要形式的。“个体进行批发，其政策界定便是投机倒把。展开长途贩运，同样算是投机倒把。没有依照规定来定价，也算作投机倒把。”任正运 道，那时为了实现变通，就在名词方面做文章。不能称作批发，那就叫做批量销售，长途贩运称作长途运销，价格叫做随行就市、优质优价。

转机出现于1982年，10月16日这一天至关重要，当天国家工商管理部门正式准许汉正街个体户进行批量销售国家计划产品此行为，还准许厂店挂钩，亦准许长途贩运，并且准许价格随行就市。

凭藉政策予以的有力支撑，个体商户、个体经济的底气得以增强。投身加入汉正街的商家数目日益增多，汉正街进而转变成为中国改革开放时期展现向内施行使经济活跃起来的一个颇具代表性的突出范例。完全摆脱心理负担束缚的郑举选仿若置身宽松适宜之境，着手展开大规模的货物进出开展批发买卖经营活动。随后历经数年时间，他摇身一变成为在汉正街声名赫赫的首要人物，在汉正街广大经营户群体里面达成了四项位居首位的显著成就 ：商品销售总额排名第一、缴纳税收金额排名第一、各类慈善捐助数额排名第一、认购国家所发行国库券数量排名第一。往昔极度穷困以至于难以维系基本生活的郑举选成功实现人生境遇巨大转变，一跃成为汉正街区域内最为富有的人 。

看着越来越众多的旁人于汉正街达成了富裕，榜样所拥有的力量无限之大，武汉周边城市与乡村的客户，以及邻省的客户，乃至全国范围的客户，皆被吸引至这条规模不大的街道上，汉正街凭借此情形进而发展成一个面向全国进行采购且销售至全国的超级大市场。

一些外国的记者，不远万里，跨越重重海洋，来到汉正街进行采访。1985年，法国的《生活》周刊作出报道，称中国汉正街有一个盲人企业家，也就是郑举选，他有着传奇般的经历，其声名传播到欧亚大陆，获得世界注视，他已然从狭窄的街道迈向了世界。1984年，当时担任美国国务卿助理角色的人也来到汉正街展开考察。外国的记者、西方的政要对汉正街予以关注，实际上所在乎的是中国经济体制的改革，是中国市场经济的建设。

汉正街品牌服饰批发广场（2007年4月摄）。 （资料图片）

然而，汉正街的个体户们把传统商业模式的缺口给打开了，他们这样的行为，引来了质疑，引发了争论。1981年，有人写了一篇名为《汉正街投机倒把多》的文章，把这篇文章寄给了北京的某一家大报，报社来信要求要及时进行调查，然后回复。国内有一家很有影响力的媒体，甚至刊发了一篇颇具杀伤力的文章，文章的题目是《汉正街是社会主义吗？》。风云一下子发生了突变，关于存废的声音就起来了。

1982年4月，一份调研报告发布，这份报告是由武汉市工商局撰写的，它叫《汉正街小商品市场调查》，该报告对汉正街的情况做了调查分析，这种分析是客观且理性的。当时，记者黄家仿供职于新华社湖北记者站，他收到了这份调查报告，由于出于记者职业的政治敏感，他立即赶到武汉市工商局去进行采访。

金邦和，那时担任武汉市工商局局长，在其回忆录里记录了那段采访的经过：我讲了汉正街市场有着“四个为主”的特性，也就是，以个体商贩作为主要构成，以经营小商品当作主要内容，以批量销售作为主要方式，以面向农村作为主要方向。经营模式具备灵活性，能够进行赊欠操作，也能抹零处理。于价格方面，依据购货数量的多少，来确定货物价格的高低。这些关于商业的经验做法，很受经销者的喜爱。在采访快要结束之际，黄家仿询问我对于这个市场的看法，我给出的回答是“允许存在，加强管理，继续观察”，他对这三句话极为赞同。随后，。黄家仿依据我所提供的资料，再度前往汉正街展开进一步调查以作印证，在1982年5月撰写了标题为《一个国营商业代替不了的市场——武汉市汉正街日用小商品市场的调查》等三篇稿件，将其发往新华社总部。新华社紧接着以内参的形式把这些内容上报给中央领导，如此一来，汉正街市场便这般“通了天” 。

中央委员会、中华人民共和国国务院高度重视汉正街市场对外开放所积累的经验，中央相关负责人于新华社内部参考资料上作出批示：“全新的改革举措，全新的突破进展。”与此同时，国务院财经工作小组组建国务院专项调查小组，该小组由国务院财经工作小组干部黄洪年担任负责人带领前行，于公元1982年7月22日专门前往汉正街实地展开调查工作，对汉正街市场实际状况进行核查落实各项情况。在那个年份的8月2日，调查小组把调查报告呈递给了国务院，其认为武汉所提出的“允许存在，加强管理”的方针是正确无误的，其经验是具备可行性的，并且提出“全国各地同样可以在加强管理这个前提条件之下，让这一类传统的小手工业品市场得以恢复”。

国务院调查小组所形成的报告，获得了中央的批准，于此相关部门快速地作出了反应，《人民日报》在1982年8月28 日的时候，于头版头条刊登了一篇题为《汉正街小商品市场的经验值得重视》的社论，该社论从马克思主义理论的高度，去阐述汉正街市场所存在的必然性以及必要性，讲述它对于生产、销售、消费所起到的积极作用，并且指出汉正街市场是在一定范围之内国家领导的自由市场，给这类市场确定了性质 。社论被发表，这是党中央于汉正街市场开放经验方面给予的肯定，此肯定让武汉市政府部门受到极大鼓舞，也让汉正街数百商户受到极大鼓舞。

“汉正街显现，突破了‘在不同级别开展批发事务、严禁远距离运输贩卖货物、规定统一工业品售卖价格’这类政策的限制条件。”已然退休离司的国务院原发展研究中心担任研究员一职为期长久的陈淮给予评价表明，汉正街模式属于我国改革开放起始阶段当中的三项制度创新里的其中一项。他持有观点判定，小岗模式是农业经营体制方面的重大创新成果，首钢模式是工业企业经营体制方面的重大创新成果，然而汉正街模式，却是城市商品流通体制方面的重大创新成果。

在汉正街众多商户持续不断的创新里，市场经济的活力以及潜力得以展现：1988年，全国第一所民办的个体户学校在汉正街诞生；1993年，汉正街人李裕安那如同“蛇吞象”般的举动震惊全国，其旗下的私营企业大地公司，兼并了有着将近百年历史、职工数量达1868人的企业；20世纪90年代初期，当有人还在就“姓社姓资”“雇工是否存在剥削”展开争论时，汉正街有的企业雇工数量已达到一二百人；在政策倡导开展股份制改造之前，这里家庭股份制、合伙制等新型企业组织形式已然广泛流行……

始于上世纪90年代开始，汉正街历经两轮大规模开发改造以及规划建设，造就69个专业市场，汇聚2.7万余户商家，经营12大类20余万种商品，拥有260万平方米经营面积，年货物吞吐量达150万吨，进而成为华中地区最大的商品集散地。

但是处于商业时代，唯有具备持续自我进步的能力，才能够在市场当中比别人先行一步。在上世纪80年代历经高速发展，以及90年代中前期拥有极为耀眼的辉煌之后，步入新世纪的汉正街渐渐开始呈现疲倦之态，其交易额从全国十大小商品批发市场的前三位下滑到了第七位。

从事长期对汉正街予以关注的研究专家宣称，在那个时候，存在着三大棘手的顽疾对汉正街造成困扰。其一，往昔所拥有的区位以及交通方面的独特优势，反倒摇身一变成了规模做大之后的汉正街迈向进一步发展进程中的阻碍因素。其中一个方面，汉正街所在区域之内，商铺、仓储、加工场所、住宅呈现出高密度相互混杂的局面，其程度已然超越了城市中心能够承受的容纳限度，这不但引发了消防、交通、治安、环境等一系列十分突出的问题，更为关键的是，它已然化为汉正街实现做大做强目标过程中的沉重桎梏与枷锁，即便历经了数次拆迁改造的举措，然而那种混乱不堪的现象依旧没办法彻底消除。

在这个期间，伴随各地全国性批发市场相继建立，北方有石家庄，南方有广州，东方有杭州跟义乌，西方有成都，武汉汉正街渐渐沦为一个区域性市场。具有标志性的“扁担”（于汉正街靠挑货维持生计的劳动者）从巅峰时期的2万名，降至不足500名。

除此以外，鉴于管理方面存在欠缺，致使安全事故频繁发生，在2005年，汉正街发生了火灾事故，在2009年，汉正街再度发生了火灾事故，在2010年，汉正街又一次发生了火灾事故，在2011年，汉正街依旧发生了火灾事故。针对这种情况，武汉市的决策层痛彻心扉地下定决心，声称“汉正街要进行如凤凰涅槃这般的改造，要排出详细的时间表，限定时间完成” 。

一个商品流通的市场，要始终在竞争里占据领先地位，就得拥有持续自行产生的能力 ，处在城市核心区域的汉正街，明显丧失了向外扩展的发展空间 。与此同时，汉正街自身产生动力不够充足 ，粗放型劳动密集型经营方式的活力也快要耗尽了 。决定命运的关键时候再度降临 ，汉正街又一次站立在了改革的交叉路口 。

在2011年的时候 ,“有了十分坚决决绝下决心的态度、按照法律依据来进行整治处理、按照整体全面要求实施搬迁、进行全方位的彻底改造、实现产业结构的转型与升级、限定时间内把任务达成完成”，武汉市给出了汉正街搬迁改造的“24字方针”，而且把方针付诸了实际行动，于是搬迁以及改造的这场攻坚战斗就这么开始打响了。

城市中心的位置，从事批发这种业态，利用效率实在过于低下，并且还造成了交通拥挤的状况，这严重对城市功能的提升形成了制约。湖北省社会科学院副院长秦尊文表明，城中心批发类市场外迁可是城市发展的趋向。

武汉进行调查论证后，规划在汉口以北的黄陂区南部经济帶建设国家级现代化专业市场集群，构建现代商贸物流平台产生600万平方米专业批发市场，200万平方米仓储物流中心，100万平方米加工中心，仓储、物流、客运、电商、外贸、加工等一站式配套完备，打造”场域重构和释放“的理想地点。

于是，把汉正街传统批发市场迁移至汉口北市场，就变得合乎情理了。武汉市汉正街管委会给出的统计表明，自2011年开始进行整体搬迁改造以来，在汉正街1.67平方公里的核心区域里，经营面积由200万平方米缩减到了100万平方米。原先的2.7万户商户，超过半数迁移到了汉口北和汉川等地。当下，依旧有将近一万家商户留在汉正街努力奋斗，其中八成从事服装以及相关行业。

记者旁白：汉正街于争议声里发展壮大，然而争论并非毫无意义，它促使人们更为清晰地认知个体经济的价值，见证了市场经济的潜力，还为汉正街模式迈向全国奠定了基础。

自从进入新世纪以后，哪怕汉正街市场的发展一直呈现繁荣状态，然而它那种呈现出业态过后、人口密度特别大 、商业区域与居住区域相互混杂、交通遭遇到拥堵情况、城市容貌显得脏乱差、火灾频繁发生的发展现状，和它所处的中心区位是完全不相匹配的。对于汉正街来讲，搬迁这件事，不单单只是一次物理空间方面的转换，更是一场牵涉到整体定位、发展模式以及经营理念的意义深刻的变革。

武汉汉正街“门牌”。（资料图片）

改革者如何面对再变革

凭借着处于九省通衢之地的区位优势，还有武汉人的那股闯劲，汉正街抢先获得了机会，当年一度摘取了“天下第一街”的荣耀称号。它的市场销售额在1982年时是1600万元，急剧增长到1991年的8.5亿元。到了1999年，汉正街市场销售额突破了百亿元，在2004年的时候达到了200亿元。一时间风光无限。

那时候的汉正街，以及汉正街的商户们，以一种变革者的姿态呈现在众人眼前。然而，长江后浪推动着前浪前行了，变革者也没办法不面对新的变革浪潮。究竟是会以被拍打到沙滩上的结局告终，还是能够劈开波浪，闯荡出一片潮流天地，成为时代的弄潮儿呢？答案唯有依靠自己去摸索探寻。

对于“你并没有做错什么，你只是老了”这句呈现于网络且走红的话语，当将其应用到老岑身上时，好像那种合适感觉中带着些许残忍意味。在1991年 时候，32岁的岑军民（此为化名）一步离开了连吃肉都成问题的乡村老家，携同刚刚过门的妻子来到了汉正街。“其他人都讲汉正街到处都是黄金，所以我就过来了。”老岑进行回忆时讲道，在和妻子经过一整夜深入交谈以后，夫妻二人决定把压箱底的5000元当作本钱去开展服装经营活动，“每日早早起来很晚才休息，行事小心翼翼有如在薄冰上行走”。跟众多于汉正街成功发家的经营者情况别无二致，历经艰难困苦努力打拼之后，老岑拥有了如今价值达上千万的个人财富 。

在2013年的时候，老岑看到互联网呈现出一片风起云涌的态势，经由他人介绍，他找到了一个电商操作团队。当时的情况是，这两年做电商的时候，每个月都要亏损10万多元。那个团队说要铺货、冲量、刷排名，老岑不管三七二十一，都听他们的，因为大家都知道电商属于大势所趋，所以老岑只管负责给钱和供货。

那个问题在于，纵然年年都投入资金去刷流量，还争抢排名位置，可状况是生意并未出现好转迹象。某一些款式，其中的销量的确是有所上升了呀，只因售卖价格特别低，完全没办法从中获利。老岑神情坦率地向记者讲出这番话，在过去数年间的实际情况就是，自己等于整个是在做那种赔本赚吆喝的买卖，历经几十年摸爬滚打所积累出来的经验，于此情形下忽然间就“失去效力”了。

汉正街人更看不懂的是，时代变革步伐愈发快了。先是汉正街独自占据优势，而后是浙江的义乌市,山东的临沂市，福建的石狮市，广东的虎门镇，河北的白沟等小商品市场纷纷呈现繁荣景致，传统商贸逻辑被重新构建，模式创新、平台驱动以及全产业链一体化成了商贸运营关键所在。

王大祥就是千百万亲历者之一。

1995年，有一位依靠做瓦工来谋取生计的汉子，怀揣着3000多元钱，独自从汉川农村闯荡汉正街。就在这一年，浙江义乌小商品市场静悄悄地替代汉正街，成为全国集贸市场销售方面的冠军。

2001年，王大祥带着于汉正街经商所赚取的全部身家，转而奔赴义乌。在汉正街，生意竞争极为激烈，好多商户甚至于要跟自家亲戚展开竞争，以至于争得头破血流，。

头一回抵达义乌的王大哥，对义乌这座城市略感诧异，“就连拉貨送货的人都配备手机”。“连接世界各地”——这一城市特性使他察觉到义乌乃适宜营商的绝佳之地，进而一待便是十七年。

王大祥讲，刚到义乌那时候，他处于两眼一抹黑的状况，压根儿不晓得该怎么去向外进行推销从而与外商展开交往。还好有义乌的同行给出主意，提议他拿着样品去到各大宾馆的门口，寻觅外地的客商，找寻老外去推销，就算不懂外语，也要拿着计算器冲上前去，要是你不上前，这单生意就会被人抢走了。有时候，他感觉在这儿做生意，能够跟世界各地的人打交道，挺有乐趣的。王大祥说道。

对王大祥来说，正是因同行的助力，其生意才渐渐有了起色，2003年，他在义乌国际商贸城A区1楼有了自家的绢花经营店，还将它命名为“大祥花行”，现在，在义乌北苑前洪村有了有100名工人的加工厂，从义乌周边置备辅料后，开展设计以及二次加工，“义乌很包容，同行大多不会因为是对手而不传授经营诀窍，相反，大家觉得抱团做成气候，才能形成合力。” 。

王大祥讲道，当下，大祥花行的产品，除了销售到国内各个省份之外，还借助电商平台，远销到中东地区、欧美地区、东亚等地域，其年销售额已然达到3000万元，年盈利处于300万元以上 。

那种“买全国，卖全国”的情况，还有那“买全国，卖世界”的情形，原汉正街管委会副主任熊国汉讲道，汉正街商企“走出去”去参与国际竞争，其实并不缺少勇气以及谋略，然而当下仍然处在单打独斗的阶段，并未形成“集团军”优势。与之相比的义乌，借助政府搭建桥梁，当地企业大胆创新国际贸易手段，想尽各种办法去发展国外市场下游分销商，构建起国际营销网络，产品能辐射到全球市场。

汉正街有一位从事服装行业的企业家发出感慨，那义乌市场的“集聚效应”很强大，致使任何企业都会为之心动，一旦产品抵达了那里，便说明如同走进了国际市场。

而汉正街该何去何从？

致力于突破发展瓶颈的汉正街，所做的尝试之一是黄丽娟的华丽转型。“壹钮扣”的创始人兼总经理黄丽娟，也曾碰到过和老岑相同的难题。

在处于武汉友谊南路的“壹钮扣”办公室所在之处，大厅当中摆放着数目多得数不清的小格子，那些小格子里边装满了各种各样、形形色色的纽扣。这几千种不同的纽扣，究竟究竟到底该怎么样去分辨呢？10多年以前，在汉正街经营店铺的黄丽娟就曾经面临过如此这般的问题。“当和客户进行沟通交流的时候，我需要一个一个地去记住纽扣的颜色、尺寸、材质、价格，由于好多看上去长得差不多几乎像一模一样的扣子，然而却来自不一样的厂商，其进价也是不相同的，一旦弄错了那就会导致亏本，要是能够拥有一套专业系统那就好了。”。

在2008年的时候，黄丽娟作出了自己去建立一个辅料行业交易平台的决定，然而全国存在着辅料生产企业以及销售企业大概30万家，要怎样去找到一个能让大家都予以认可的统一标准呢？

有一颗平平常常的用于大衣的平扣，在温州那个地方被称作馒头扣，在深圳那里被叫做两眼扣，在北京这地儿被唤作内平扣，在武汉此地则被称为垫扣。要怎样才能够使得大家都来讲“普通话”呢？她做出了决定，制定辅料行业的标准，就从自己最为熟悉的纽扣着手开始。

黄丽娟先后去往温州、深圳、广州、宁波、上海等各个城市，走访拜访了超过百家生产企业，寻觅找寻标准的参数，耗费了三年时间，搭建构筑好纽扣新标准的基本框架，如今，这个平台的标准，已经涉及了包括纽扣、花边、拉链、织带、饰品、衣架、商标、模特、工具，这等十七大服装辅料品类领域的四百一十五个分类，在“壹钮扣”网站之上，记者运用搜索引擎查找“馒头扣”或者“垫扣”，均能够被自动翻译成“普通话”：两眼扣，并且能够把所有相关方言标注的商品找出来，统一进行推送!当下，由黄丽娟搭建而成的平台，已然成为中部地区规模最大的服装辅料交易平台，此平台吸引了2900位设计师予以关注，其订单成交额达到了3000多万元。

自党的十八大以来，汉正街迅速地“触网”，在2014年7月的时候，硚口区政府投入了300万元的专项资金，用以支持阿里巴巴汉正街产业带的建设，到如今已经有8000余家商户入驻了。

汉正街要想插上电商的翅膀实现腾飞，其原动力在于创新 ，黄丽娟持有这样的看法 ，当下的“80后”以及“90后” ，他们的思想表现得更为活跃 ，同时具备更强的创造力 ，伴随着他们接过发展的接力棒 ，汉正街人的眼界以及格局正持续不断地得到提升 。

据相关介绍，汉正街已正式被选入全国首批的纺织服装电子商务公共服务示范基地。“这可是近期所获得的最大机遇。”汉正街管委会的相关负责人这样表示，会去集聚一批跟服装生产、销售以及配送相关的品牌电商，还要为1.8万家汉正街商户供给服装设计、IP保护、科技金融等方面的服务。预计一直到2021年，汉正街服装市场集群的电商交易规模将会超过百亿元。

触网不过是发展方式的一种变革，更为关键的是构建起以汉正街作为平台的小商品完整产业链条。“应当凭借产业集群去推动市场的发展”。经济学家钟朋荣表明，中国的市场存有两种类别：一类是依照产业为支撑进而形成的市场，另一类是纯粹中介性质的市场。前一种是购买本地产品、销售至全国，甚至销售到全球的市场。这种依靠本地产业而兴起的市场，其生命力相对较强。只要本地产业处于发展状态，市场便会随之发展。后一种则是采购全国产品、销售至全国的市场，最为典型的便是汉正街市场。这种市场，因没有产业依托，近年来渐渐走向衰落。他进一步分析表明，义乌小商品市场早期同样是中介性市场。随后，他们借助市场带动本地产业，如今每年成交的3000多亿元产品里，有近40%转向本地生产，致使义乌市场从一个单纯的中介市场转变为产地市场，所以在众多市场趋向萧条的情形下，义乌市场呈现出快速发展的态势。

义乌的兴起显示出，小物件之类的商品应当着重关注大的交易场所。那些小物件之类的商品并不突出显眼，到处都存在着，然而小物件之类商品的大交易场所就并非如此了。重点在于怎样去把交易场所扩大，也就是怎样让众多不突出显眼的小物件之类商品拥有一个大的交易场所，使它成为受到世界瞩目的货物周转中心。

武汉大学的伍新木教授身为区域研究专家，长期持续跟踪研究汉正街现象。他觉得，汉正街没能妥善地适应人民群众消费升级的需求，对于供给侧一端的品种丰富、质量提升以及结构调整，并没有起到很强有力的拉动作用，而这也是汉正街当前所面临的困境当中的一个。义乌则不一样，义乌很好地处理解决了这个问题，做到买全球，卖全球，并且供给也始终不断升级。

按照伍新木的看法，汉正街要是想重振往昔的辉煌，那就得在空间方面达成自我超越，并且在业态方面同样实现自我胜过。在空间这方面，要更为看重“分离却不分体”这样的经营理念。所谓的“分离不分体”，讲的是汉正街、汉口北以及后面的工厂，还需要进一步去细致划分各自拥有的商业功能，一起构建出大武汉在全国商贸大格局里的优势。举例来说，汉正街应当要完全告别批发功能，能够打造成为集合电商、旅游、文物保护于一体的综合街区；批发功能移转至汉口北，凭借其完备的物流体系提高竞争力；工厂可以围绕汉口北周边进行布局，在业态这方面，汉正街能够在高端服务业、金融业方面用力，重新塑造品牌价值。

值得高兴的是，近些年来，汉正街正在加快转变发展的速率走势，已经陆陆续续地关闭了四十三个在消防方面隐患极其突出显要的市场，数千家从事加工生产的工厂、上万家从事商业经营的商户迁移去了周边的县市里三十多个工业园区，疏散化解了并非核心关键的功能效能，因而形成了这样一种运营方面的崭新模式，即开展设计研发这项活动等事宜是在内部进行开展的，而进行生产加工、从事仓储物流这些事务是在外部进行施行的 。

许多商户因新的运营模式尝到了甜头，煜品格总经理熊伟是其中一员。2013年，熊伟对企业组织结构进行了调整，他聘请了专业的服装设计师，在武汉翠座写字楼成立了服装设计工作室，还把生产车间迁到了汉川市。

过去主要从事仿版服饰制作，然而随着业务规模不断扩大，仿版已经难以吸引关键客户。熊伟察觉到原创设计的重要意义，进而开始引领设计团队前往广州、杭州、上海等地寻觅灵感。伴随多名设计师加入，“煜品格”上架的版型数量日益增多。

龙腾、莫匠、舞者等，漫步于当下的汉正街第一大道，男装品牌密密麻麻，仅龙腾服饰商城这里便聚拢了服装商户1300多家。龙腾置业董事长李天俊讲，该商城时尚男装年度销售额超400亿元，跟杭派、粤派形成三分天下的局面；九层高的汉正街品牌服饰批发广场，欧韩风情、时尚爆款令人眼花缭乱，全省70%的服装都从这儿批发出去。

此时，去拥抱那“一带一路”，搭上中欧班列这快速行驶的列车，与阿里、京东一同携手去推广电商平台，进而推动商业业态发生变革……如此这般，汉正街已然奋起直追了。

新变革降临，与此同时，变革者需直面变革，汉正街这般景象，汉正街商户同样如此，然而，这无疑是个更为痛苦且艰辛的进程，变革者得跟上时代前行步伐，得追随技术实现飞跃的步伐，还得追赶消费不断迭代的脚步，唯有持续不断地向前走，才可言铸就用以保护自身的护城河，于商场之中，不存在任何人能够永远安躺在英雄名单榜上。

缺乏产业支撑，所以注定汉正街是“无根市场”，因各地小商品市场成熟，“九省通衢” 的交通优势不再是亮点，“买全国、卖全国” 的汉正街不再风光，曾经汉正街陷入存废之争，上次是观念之争，汉正街挺住了，这次是各方面诸如市场、消费者等的质疑，汉正街能否找准定位、重新出发，需时间给出答案， 展开。

结 语

党的十八大之后，汉正街的转变发展有了新想法，即提升为“汉正街·武汉中央服务区”。依据武汉市区域金融中心整体规划，汉正街中央服务区会成为武汉金融主要中心，并且还是武汉仅有的面向世界的现代服务业核心功能区。

先是从大的层面来讲，国家中心城市、长江经济带等国家级战略被提出，这给武汉创造出了新的发展机遇。武汉市政府于2017年制定长江主轴战略规划，在这个时候，汉正街被列为长江主轴核心区块、江汉朝宗的核心节点。毫无疑问，汉正街站在了新的历史起点上。就自身情况而言，汉正街是汉口之根，是武汉发展的重要文化符号，这个符号历经500年沉淀，到了一个进行爆发和升级更新的关键时期。”硚口区委书记景新华说道 。

在特定的一种意义层面上，自1978年起始直至2018年历经的这40年，中国的商贸先是诞生于处于草创且勇进态势的这样一个个体时代之中，而后繁荣于有着百市齐开景象的资本时代范畴里头，最终将会朝着智慧创新的平台时代前行。那种秉持“三分天注定，七分靠打拼”理念的“小商人”时代已然宣告截止，善于借助外物、能够乘风破浪的“大商贸”时代正降临了正在降临着。一个产业所具备的成长高度，并非是由历史长度来决定的，这成长高度取决于全部产业主体所拥有的现代性以及时代精神 。

对照着历史的来路，持续地进行改革创新，汉正街四十岁的时候自当不会感到困惑。 （经济日报·中国经济网记者 郑明桥）。