走过风雨，从马路市场到箱包之都，白沟都有啥？

走过风雨，从马路市场到箱包之都，白沟都有啥？

从“马路市场”到“箱包之都”

——白沟演绎草根经济传奇

从前，有客于宽敞且明亮的和道国际箱包交易中心里挑选箱包。此图为由陈建宇拍摄，制图者为展茂光 。

南义乌、北白沟。

一台缝纫机，一张案板，它从上世纪70年代末开始，以传统手工作坊制作作为起始点，逐步发展，最终到如今成为全国最大的箱包产销基地，相应产品销售行踪遍布130多个国家及地区 ，其中作为基础的白沟，它是一个面积为54平方公里、身处保定市内的小镇，起初经由马路市场开始进化，最终转变成为年成交额能达到1200多亿元、运用品牌化经营模式的商贸城，并被赞美称作“中国箱包之都”。

现今的繁荣有时会使人忘掉路途不平，实际上，这个在全国开端最早的商品市场，它发展的每一度皆曾经萦绕着怀疑与压力。

究竟是什么原因，让这里的草根经济百折不挠、顽强生长？

回首白沟市场的发展进程，我们可以明确地听见突破跟改革的有力脚步声。

白沟人，曾历经野蛮生长，也尝过成长阵痛滋味可是他们认定，哪怕再艰难，也绝不能走回头路，没有后路可退 。

设施齐全完备、装修精细考究，有着50多万平方米建筑面积的和道国际箱包交易中心，给人一种精致绚丽、豪华壮观的感觉。近日，在四楼北部的一个档口当中，年龄已过中年阶段的高桥村商户刘建，正在忙碌地招待来自沙特的采购商人有标点。

刘建有着做箱包生意的经历，这经历能够讲成是白沟市场从发展到壮大的一种体现，是这种发展壮大的一个缩影 。

白沟箱包业在高桥村开始萌芽，上世纪70年代末，到80年代初，那种样式简单的“老头包”颇为流行，“头脑比较活络”的刘建和一些村民同样进行制作，然后在街上摆起摊位售卖，有关部门把这认定为“资本主义自发势力”，还组织了“追剿队”来收缴，可是因为获利相当丰厚，刘建他们依旧偷偷进行着干 。

1982年，那种具有某种态势的氛围不再那么紧张了，高桥村快速地发展成为了箱包加工专业村，并且在白沟镇形成了一种自发的处于马路上的市场。从那时刘建开始毫无拘束地放开手脚去做，生意做得越来越大。到了如今，他所拥有的公司每年生产箱包50多万只，销售到二三十个国家和地区。

1984年，白芙蓉市场建立，是白沟发展的标志性分界点。

刘建想起来，那个时候的市场，虽说一个摊位宽度仅仅半米而已，可终究是可以遮风挡雨的固定地方，有着统一的收费管理模式。市场变得相对正规起来了，人气也愈发旺盛了。“各家各户都做箱包，每个人都搞推销”那段时间在白沟十分流行。到了上世纪90年代初期，白沟已然建成了一个规模庞大的箱包生产基地，其中存在56家具备一定规模的企业、4.2万家个体加工户，产品销售至全国28个省、市以及自治区。白沟市场一下子就成为了全国闻名的“明星市场”。

白沟市场发展得极为迅速，这一情况引发了极为广泛的关注。在1992年年初的时候，在河北省展开了一场大讨论，这场大讨论波及了全省，并且影响到了全国，其被称作“白沟现象”。

在过往，保定地委研究室于大讨论告终之际，承担起起草一份总结报告的工作，在这份汇报里存在这样一句话来表述，依据实际情形依据既定规划去培育市场，这是达成良好流通、推动生产的关键要点，白沟所具备的经验对于推动商品经济进步、加速流通体制变革具备着重大意义 。

市场发展速度过快，问题也就跟着显现了出来。白沟新城市场管理服务中心的张惠全，在多年间始终都在从事市场管理方面的工作，针对于白沟在繁荣起来之后管理曾一度失去控制，并且因为这样从而引发了可谓是“近乎毁灭性的灾难”，他对此印象深刻、牢记于心 ：“枪、黄、丑”这类物品被摆放在了柜台上，仗势欺人、强凌弱做生意以及聚众斗殴的现象时常会发生，市场里头人员流动非常密集，环境又脏又乱同时令人感到不堪……在1993年的时候，媒体对白沟市场存在的各类问题进行了曝光，直接批评“市场根本没有哪怕一丝社会主义应有的味道”，社会当中各个不同的阶层都纷纷对白沟进行指责，商户们以及企业也都纷纷选择撤离 。

刚刚繁荣起来的市场，何去何从？

那个时候的河北省委，态度是坚决的，省政府态度同样坚决，保定地委亦是如此，其表明：白沟市场是要保留下来的，不过，必须得进行严肃的整顿才行！

由此展开了一场整顿，这场整顿持续长达10年。在整顿高潮的时候，曾经有一次调集了200多名公安以及武警，去查抄仿真枪和淫秽音像制品。

当白沟市场正渐渐摆脱阴影之际，在2002年3月，箱包企业那儿又产生了民工苯中毒这一事件。舆论顿时又喧嚣起来，“取缔”的呼声又一次响起来了。

关闭那些安全生产未达标的企业，引导企业去引进先进的技术设备，在政府主导之下而进行的整改，使得白沟再一次寻觅到了出路 。

仅片面追求经济发展，其危害是十分严重的，而文明经商乃是市场繁荣极为关键的生命线，惨痛的教训致使白沟镇，不论是党委、政府，还是每一个商户，对于“务必精神文明与物质文明两手抓”都具备了极为深刻的认识，在镇里，先后出台了像《市场管理细则》《商户诚信经营守则》此类的制度，还开办了商户法制培训学校，对失信行为予以打击，并且评选表彰“文明商户” 。

“全国诚信经营示范市场”，“全国文明村镇”，等等，随着精神文明建设的一项项荣誉纷纷接连不断地到来，白沟达成了从大棚市场到箱包交易城，再到国际箱包交易城，最后到国际箱包交易中心这样的一回回跳跃。

白沟人的第一选择是千方百计去实现发展，无论多困难而且也绝对不会走回头路 ，张惠全在说起白沟市场将近40年的成长历程时发出了感叹 。

从市场倒逼，到紧跟市场，摆脱仿造、贴牌走上品牌化经营之路

位于和道国际箱包交易中心的一楼处，有着一家经营面积大概三四百平方米的“玉兔”箱包专卖店，这家专卖店显得尤为气派，店内存有的琳琅满目的箱包具备上千个花色品种。总经理张金英讲道：“公司分布于全国的此类专卖店一共设有48家。”。

张金英于上世纪 80 年代开始，是从手工作坊起步，其最初所做的包，皆是简单地依照样子去进行生产，而且最多也就是在包上面印上诸如“北京”“上海”这样的字样，之后呢，贴牌生产开始流行起来，于是就变成哪个包好卖就贴哪个牌子，现今朝，公司旗下的那个“玉兔”已然成为中国箱包皮具方面的优秀品牌了。

经过从仿造的阶段，接着步入贴牌的时期，而后迈向品牌化经营的进程，张金英讲道：“这都是市场逼出来的。”。

曾一度与义乌市场齐名的白沟，当初是以“包”打天下的，然而，在改革开放20多年后，义乌市场营业面积达到200多万平方米，年交易额有200多亿元，白沟却仍未跳出农贸市场框架，产品主要以仿造为主，利润还不到人家的十分之一，市场年交易额仅仅40多亿元，2002年，白沟镇党委、政府一班人去义乌考察后，残酷的差距，刺痛了他们，也刺醒了他们。

走品牌化经营之路，是大家在讨论当中达成的共识，而差距，那便是发展潜力 ！

1996年，白沟镇统一注册二十个商标，其中有“玉兔”，供成百上千家加工户使用，产品质量参次不齐，价格也不一样，几年时间，“玉兔”们“奄奄一息”，产品销售从大城市退到县城，又从县城退到农村，张金英的企业难以为继，被迫倒闭 。

艰难之时，白沟镇的党委与政府认定，那品牌化经营的途径是正确的！借鉴了义乌的经验，将那种“大呼隆”样式的商标使用办法予以改变，变更为通过竞标方式转让，供企业进行单独使用，并且鼓励企业注册成为自家的品牌。在南方市场有过经历的张金英，以40万元的价格获取了独家生产“玉兔”牌箱包的权利。

张金英抛弃以往低端化路径，于引领内地箱包时尚潮流的广东开设分厂，从皮料选用、款式构思、产品品质等诸多方面对“玉兔”皮具进行全面规范，且以专卖店、专柜的形式将“玉兔”推向大中城市。

“玉兔”的成长，在白沟非常有代表性。

自2002年起始，白沟着手引入真皮标志认证以及ISO质量管理体系认证；招来专业设计人才，用以提升产品质量与档次；引领企业去注册商标，培育地方品牌；吸引国内外知名品牌进驻，推动市场竞争……自那时起，白沟市场开始由无品牌、小品牌、品种少朝着多品牌、大品牌、品种全转变。如今，白沟箱包拥有柯士比得、柏奴等1500多个自主品牌。其中，佩挂中国皮革协会“真皮标志”品牌有2个，河北省著名商标达37个。

在和道国际箱包交易中心的一层，有一块所设的特别区域，这里不但有“高大上”的品牌发布区，还有新产品展示区，另外还有配备专业设备的原创设计室，以及打版工坊，它有个称得上时尚的名字叫做“星合工坊”。

于消费升级的浪潮之中，消费者愈发看重产品个性化的设计。要是不存在原创设计，而是去购买别人的设计，那么很快便会被消费者所淘汰。星合工坊总经理助理张伟讲：我们以“原创 + 高端”作为引领，与设计机构进行对接，汇聚全球的设计师，完善设计的产业链 ！

2017年9月它成立而后到如今的这段时间之内嗯，星合工坊和中央美术学院，以及天津美术学院等等机构进行驻在实地的实训战略合作，并且成立了设计师联盟，有4家专业设计机构进驻了，当下正在快速地进行打造高端人才孵化、创新成果转化以及品牌产品展示交流基地这种行为。“当前的状况是，星合工坊的原创设计成果和白沟箱包产业实行了对接嗯，而且有20多个系列的原创设计成果已经加工生产进而上市销售了，”。

产业电商化，电商产业化，“互联网+”让白沟市场更大了

2006年的时候，阿里巴巴集团派遣人员来到白沟，进行免费培训以此来发展电商，然而响应的人非常少，寥寥无几。

商户们觉得，白沟构建起了涵盖原辅材料供应，设计研发，产品销售，仓储物流的完整产业链条，“生意做得顺顺当当的，没必要开展电商业务”。

二零零九年，西安人宫夫完成大学学业后，从北京带领一个十几人组成的团队来到白沟，在淘宝网开设了一家名为“麦子包袋”的网店，第一年就售出七十多万个包，利润达到一千多万元。“麦子包袋”，使白沟人对“互联网 +”有了感性认知。仿若一夜之间，白沟的电商就呈现出“千树万树梨花开”的景象。当下，白沟已汇聚各类电商两万家，从业人数五万余人，有三十多家快递公司入驻。年份为二零一四年时，白沟被评定为河北省电子商务示范基地，到了二零一五年进一步收获获评全国信息消费试点城市的结果 。

在白沟公园北路那儿，水晶域小区对面，有一条街道颇有名气，名叫“网供一条街”。在这条街上，店铺规模通常不算大，不过店名都带有“网供”这两个字。宫夫如今是白沟电商协会副会长，他表示，白沟目前有两百多家网供店，仅仅在网供这条街上，就有上百家。他还说，“这里是白沟电商的主动脉”。

网店数量日益见多，怎样才能够使得电商跟生产厂商之间的联通变得更为顺畅呢？宫夫于此又瞧见了商机。在2011年之时，身为“白沟网供第一人”的宫夫设立了“供包网”以及实体门店，专门是为网店去供货，从而促使服务“增值”呢。他的工作内容包含设计并选定箱包款式，跟生产厂家取得联系进而下达订单，接着寻觅模特来为产品进行拍图，再是把图片交付给网店店主，让他们来进行销售工作。历经一年多的时间，他跟白沟80多家生产厂商，淘宝、蘑菇街等平台上的200多个网店构建了业务联系，年营业额高达2000多万元。

总经理孟德昌介绍说，通过互联网，公司不但达成了订单生产以及销售，战胜了市场调节的滞后性质，也突破了产品研发与采购的地域限制，进而更专心于生产，尽管白沟当地原材料、配件种类繁多，然而依旧匮乏个性化生产所需要的模具及加工配件，专业设计人才更是稀少。

“当下借助微信、QQ，传递一幅图样照片，就能够达成远程个性化产品定制。”孟德昌讲道，公司特意聘请台岛设计师，再加上原材料远程采购便利，他们新近推出的“私人定制”婚庆拉杆箱，已然成功申请专利。

“‘互联网+’为白沟箱包业转型升级提供了一个新契机。宫夫讲，借由信息技术手段，对产业链展开全方位整合，把所有存有效率提升空间的环节予以重组，当下，白沟正加快进行生产流程再造，加快进行销售流程再造，有30家企业于淘宝网“中国质造”平台上线，以此加速品牌培育进程，电商批发平台“白沟购”把移动互联网、物联网、云计算等跟箱包生产制造相互结合，为400多家中小企业处理了库存问题，处理了仓储问题，处理了售后等问题，和道国际电商创业园正在加紧建设，凤凰·O2O电商产业园正在加紧建设，速通电商快递产业园正在加快构建……

在新时代，白沟箱包业，正开启新的起跳，其中包括产业电商化，以及电商产业化。 （记者 林凤斌）。