黑五跨境电商遇冷，部分商家销量下滑、部分爆单

黑五跨境电商遇冷，部分商家销量下滑、部分爆单

谈到才过去的“黑五”大促，经营家居五金的亚马逊商家肖肖（化名）向《每日经济新闻》记者展示了一则在商家内部流传的玩笑，“这次黑五销量比前几年要差很多，只是比平时没搞活动的时候稍微好那么一点儿”，“单量没出现火爆情况，ACOS（广告销售成本比）却出现了火爆状况。今年黑五，亚马逊是不是只通知了卖家呀？” 。

有亚马逊运营称，今年黑五的表现，是其加入平台8年以来“销量最惨淡的一次”。跨境导航平台AM123对560 位卖家调研的数据显示，超四成亚马逊卖家对此次黑五感到失望，称连库存都未清完，仅22% 的卖家实现了爆单。

存在一些商家，他们所体会到的并非相同的那种寒意。柳文海听闻“黑五遇冷”这种说法，格外吃惊，他表示，“怎么会冷呢？我反倒觉得热得很。最近这些日子忙着黑五、圣诞季以及新年相关事宜，开车去赶货还要盯着货物情况，开车开到手上都不得不贴上膏药了。”。

他向记者讲，即便今年黑五于亚马逊上的订单跟去年比下降了30%，然而在Shein、Temu等平台上的销量都比平常翻了3倍有余，“我依照去年黑五5倍的销量去备货的，结果依旧卖光了。”。

在柳文海的观点里，对于客单价比较低的帽子这个品类来讲，更多新出现的机会是在像Shein以及Temu这类“追求性价比”的跨境电商平台啊。

自去岁9月Temu上线之后，阿里速卖通、Shein、Shop以及Temu这四者，也就是所谓的“出海四小龙”，已然集结齐全，于海外市场针对电商霸主亚马逊展开了“围追堵截”的行动。

这般厮杀给像柳文海那样的工厂型商家送去了机遇，可是对于占比更大的中小商家来讲，他们在平台大力开展价格战、对手日益增多的持久竞争里耗尽了耐心与希望。与此同时，入驻亚马逊以及Temu的宠物用品商家李子成告知记者，“进行跨境经营赚到钱变得愈发困难，此次黑五的销量也没有显著起色，打算把库存售罄后就关掉（跨境平台上的）店铺了。”。

要前往远方挖掘财富，跨境电商这一领域好像充满着神秘莫测之感，商人们选择乘坐不同的船只，有的收获满满，赚得盆满钵溢，而有的则毫无收获、空手而归。商人们的进入、离开也是跨境电商平台们竞争态势的一个方面，当下“四小龙”与亚马逊在海外的竞争状况究竟怎样呢？又会是谁能够改变行业的格局呢？

黑五销量两重天，“热闹”分布不均

以下是改写后的内容：赛程正被拉长，亚马逊首把黑五大促时间延长到 11 天，Shein 持续达 20 多天，Shop 开展持续 35 天的大促活动，还有 Temu 进行超 40 天的大促活动 。

在这场史上时长最为漫长的黑五中，销售额也成功打破了既有纪录，Adobe发布的报告予以显示，就在今年黑五的当天，美国在线上所达成的销售额创造出了历史新高度，和去年同期间相比较增长了7.5%，此金额达到了98亿美元。

呈现出的数据表明，是亚马逊方面所给出的，于方才过去的2023亚马逊“黑色星期五”以及“网购星期一”期间，促销活动再度把纪录给打破了。于11月17日至27日的活动时间段当中，全球的消费者在亚马逊商城之内购买了数量超过10亿件的商品。在美国，消费者从第三方卖家那里购买了数量超过5亿件的商品。有不少中国卖家依靠在产品创新、品牌建设等方面的投入，在活动期间收获了销量的增长。

今年黑五网一假日购物活动期间，和去年同期那11天相比较，有超过20%的中国品牌型卖家，在亚马逊成熟站点的产品销量，同比增幅超过了50% ；有超过15%的中国品牌型卖家，同样在亚马逊成熟站点的产品销量，同比增幅超过了100% 。

不过，也有不同的声音。

肖肖对《每日经济新闻》记者讲，今年黑五时，我们于亚马逊的销售未达预期，原本预期今年黑五销量能翻三至四倍，可是实际上仅黑五与“网一”当日销量翻倍，大促其余时段销量仅比平常增长了百分之二十到三十左右 。

她讲道，有好些认识的亚马逊商家认为今次黑五之时的销量，呈现出“没什么显著闹腾动态”的情形，表现为“距离去年而言远远跟不上”的状况。然而也存有爆单的商家，其指出“在大促这个阶段内，能感受得到流量走向是强者恒强，弱者愈弱”，还表示“或许和类目有着关联，就好比我们从事家居五金这一领域的，并不归属于那种在节假日就会出现爆单情况的类别。”。

鉴于AM123针对560位亚马逊卖家所做的调研反馈情况，有超过40%的卖家，对于此次黑五期间自身的销量状况，呈现出失望的情绪，有34%的卖家，并未参与此次黑五活动，有22%的卖家，达成了爆单的成果，而在这之中，有11%的卖家，指出自身利润表现欠佳。

资深商家柳文海入驻了多个跨境电商平台，其中包括亚马逊、Temu、Shein等，从今年年初开始，他就察觉到亚马逊订单量出现了下降 。

“在亚马逊上，其售价以及客单价处于较高水平，有时一份订单能够赚取三四十元到四五十元的利润，然而当下跨境电商平台数量日益增多，外国消费者也会去进行相关价格比较。”根据柳文海的观点来看，Temu等这类平台所推崇的性价比，恰恰是致使亚马逊订单量遭受压缩的关键要素。 。

CIC灼识咨询总监董晓雅，在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，海外正经历消费降级，亚马逊今年黑五销量不佳，另一原因是电商平台竞争加剧，“出海四小龙”打破了亚马逊原本一家独大的格局。

她表示，一旦消费者于各类平台见识了诸多极低的折扣，其对折扣的敏感度便会降低，如果再看见了具有相对较弱竞争力的亚马逊折扣，那么购买意愿就会出现下降之情。

今年黑五大促时间段之内，曾名为 Temu 的平台给出了额度高达 200 美元的大额优惠券，并且有某些商品给出了 90% 的折让幅度，展示于主页的被推介展示的货品单个售价都在 3 美元上下；名为 Shein 的相关平台也在产品价格优势方面做出努力，于平台首页展示出说明了“折让幅度最高能达到 90%”这样意思的广告宣传语。

去年举办黑五活动期间，我们的工厂于全平台总共售出了10万单，为此我依据去年5倍的销量数目来进行备货。令柳文海感到意外的是，原本认为已然给本次黑五备足了货物，然而最终还是出现了卖断货的情况。虽说亚马逊平台上的订单量减少了30%，但是Temu和Shein这两个平台的销售状况都还算不错，其中Temu平台上的订单量相较于去年增长了150%。当然，同样一批货物在不同平台上所设定的价格也是存在差异的，柳文海仅仅是通过一些办法让自己能够获取到一个固定不变的利润。

面临即将来临的圣诞节、以及新年这类消费季，他以及工厂都在加急去备货，“依照平时的三倍来开展备货”，“今年年初的时候我把拼多多主站的店给关闭了，毕竟跨境目前还是处于红利期。”。

“四小龙”迫近亚马逊，未来谁能拔得海外市场的头筹？

近年来，跨境电商呈现出风起云涌的态势，其中以Temu的登场作为标志。截止到今年9月，Temu刚满1周岁，它先后进军了北美、澳洲、欧洲、亚洲等多个目标地区，数量达到47个国家和地区。在9月份当月此平台进驻了10个国家，创造出了单月扩张国家数量方面的最高纪录。

然而，亚马逊依旧维持着相对稳固不移的头把交椅。有数据能够表明一种情况，一直持续到2023年12月2日这个时间节点，在依据使用行为渗透率来排列编制而成的热门应用列表之上这一特定范围，亚马逊的排名处在首位这个当先位置，Shein、Temu以及阿里速卖通则在其之后紧紧跟随。可是在今年年初初始阶段，阿里速卖通和Temu当时还各自分别处于榜单上头的第8和第10位这样的名次位置，而到如今当下时刻，它们已经在日益逐渐地迫近前列了。

在12月12日，以及12月13日的时候，2023亚马逊全球开店峰会于深圳举办，大会现场有1万多人到达，亚马逊方面有30多位高管前来，这其中包含欧洲、日本、中东、澳大利亚、拉美等高潜力站点的负责人，其规模空前，展现出亚马逊当下对中国卖家的重视 。

速卖通数据表明，今年3月，速卖通订单量同比增长幅度超过50%，于韩国市场当中甚至达成了三位数的长进局面。数据分析平台所公布出来的数据显示，今年3月，速卖通在韩国市场作为安卓以及iOS应用商店用户新下载量最多的购物APP出现，月下载次数多于68万次，处于排行榜单首位 。

记者从速卖通那里知道这个情况后发现，在今年黑五日前，速卖通菜鸟跨境优选仓储备货物的数量，同去年相比较增加了差不多九倍。那些增长的绝大部分物件会被送去“全球5日达”服务所涉及的国家。

此外，有另外一家从事跨境业务的参与者正在重新恢复自身的活力，而后杀回到原本的竞争战场之上。在12月12日这一天，其电商业务正式再次回归到印尼这个市场当中，并且将会和印度尼西亚GoTo集团旗下所拥有的电商平台进行合并，在合并完成之后将会处于控股的状态。

于此同时，长久以来从美国本土服装品牌那儿抢走市场份额的Shein，最近不乏让竞争对手屡屡去打听探究的举动。按照环球时报所做的报道，有两名消息灵通人士透露，Shein已经向美国证券交易委员会悄悄地递交了上市申请。

谈论到当下跨境电商平台的竞争态势，中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛向《每日经济新闻》记者讲，当下国内电商企业纷纷着手布局全球市场，这属于市场竞争的必然情况，海外新出现的市场增量会吸引国内电商企业“向国际范围拓展”。

他表示，在抢占国际市场进程里，特别是于拓展海外市场初期时，各大电商平台都在树立品牌、争抢用户、抓取份额，此阶段竞争或许会较为激烈 。他还讲 在这些电商平台企业竞争当中，一方面得促使平台企业持续创新服务模式，推出像全托管、跨境直播等新服务，加大对供应链、仓储、物流等电商基础设施的投入 ；另一方面，平台之间的竞争能够丰富跨境电商卖家企业的选择，找到最适配自身的跨境电商模式 。

至于哪样的电商平台更受海外消费者的喜爱呢，网经社电子商务研究中心特约研究员郭涛，于接受《每日经济新闻》的记者采访的时候讲，在消费“降温”的状况下，往后电商大促或许会展现出更为多元化以及个性化的态势。其一，电商平台有可能借助给出更多样的商品与服务进而吸引消费者；其二，消费者或许会更看重商品的性价比以及品质，而不单单只是对价格有所留意 。

柳文海跟记者谈到明年在平台间的投入调整时表示，我们未来计划把70%的工厂产能给予Temu，当前，“四小龙”仍在加紧追赶，亚马逊也正全力构建更高的壁垒。在当下的局势里，中国卖家所能做的，大概就只是判定哪一条船值得未来去押注。