白沟箱包：从地摊起步到全产业链，迈向高质量发展新阶段

白沟箱包：从地摊起步到全产业链，迈向高质量发展新阶段

说到白沟，好多人的脑袋里会浮现箱包的图景，这北方的镇子既不靠着海，也不挨着边境，它归河北省保定市管，常住的人口不到30万，可是一年能生产10亿只箱包，花色品种超过250万种，在国内市场的占有率达到30%，成了全国特别重要的箱包产销基地，并且，白沟还辐射带动了周边省份差不多300万的从业人员。

往昔之时，白沟箱包产业主要聚焦于加工低端产品，先是从路边摊起步，进而朝着形成产业链的方向发展，接着经历了从贴牌代工转变为拥有自主品牌的过程，随后又从单纯的内贸批发迈向产品销售至全球各地的阶段，历经长达50余年的持续向前发展之后，白沟箱包成功构建起了一种涵盖原材料供应、产品设计、进行加工制造以及销售服务等多个环节于一体的全产业链体系。当下的白沟，正在加快步伐摆脱低价低质的陈旧标签，坚定不移地朝着“增加产品品种、提升产品品质、创建产品品牌”的高质量发展全新阶段迈进。

地摊起步市场成链

流淌着的白沟河中，深深烙印着白沟的商贸基因。明清时，这里因漕运之利成南北物资交流重要枢纽，有着“日过千帆、货聚八方”的繁盛景象，白沟由此赢得“燕南大都会”美誉，塑造了白沟人敏锐商业嗅觉与敢为人先开拓精神。

20世纪70年代，有一批村民，他们从周边地区采购人造革等材料，接着开办了家庭作坊，然后缝制出了第一批手提包和书包，之后在石坑桥一带自发形成了马路市场。“尽管条件是简陋的、产品是单一的，然而这个自发形成的市场却是白沟箱包产业的萌芽。”白沟箱包协会副会长王金龙回忆着说道。

1984年建成的那个市场叫白芙蓉市场，它是白沟首个规范样式的箱包专业市场，占地面积有1.2万平方米，能够容下超过千余家商户在此经营，解决了占道经营以及秩序混乱这类问题。它是依托前店后厂的那种模式的 ，白芙蓉市场的交易额从1984年少于千万元快速增长到1990年时约10亿元那么多，产品的品类范围也扩展到旅行箱、公文包等等数十种。一直等到20世纪90年代末期的时候，白沟已然成为北方地区规模最大的箱包产销区域，从事相关行业的人员数量超过5万人 。

不过，那种粗放式的增长，致使出现了发展方面低端、低价以及低质的阵痛情况 。“有一个手提包仅仅卖到十几元，其利润薄得就如同纸张一般。”王金龙讲道 。为了去扭转这样的局面 ，在2003年的时候 ，白沟建成了箱包产品质量监督检验站 ，制定了监督抽查的计划 ，并且实行了质量准入的制度 ；还出台了品牌培育扶持的办法 ，像“柯士比得”“美雅诺”等本土品牌开始崭露头角 。在2010年时 ，占地2000亩的箱包产业园建成并且投入使用 ，引入了自动化生产线 ，促使产业从手工生产朝着智能制造迈进 。2018年，电商产业园建成且其总面积达到了10万平方米，该产业园整合了供应链资源，也整合了物流资源，亦整合了直播等全链条资源。

这天的白沟，箱包产业十分繁茂，有着箱包生产企业7000多家，一年所产箱包达10亿只。在2024年，白沟箱包产业营业收入为471亿元，借由市场采购贸易方式试点全年出口额是94.40亿元，产品售往201个国家和地区。

数智焕新重塑产业

来到白沟箱包产业数字化转型赋能中心，在那显眼的巨大电子显示屏上，2万余家企业的生产数据、销售数据以及供应链数据正时时刻刻实时跳动着，这里就是白沟箱包的“智慧大脑”，中心副主任张伟介绍说他们开展了大数据、人工智能以及云计算的整合行动，全面提高企业数字化管理能力，截止到当前中心已经给195家企业精确匹配服务达1865次，每个月平均带动销售额超过7000万元 。

数字技术进行驱动，正深度去重构白沟箱包产业的全链条，白沟新城改革发展科技局局长许峰说，我们持续聚焦产业数字化，成立了数字专家委员会，通过引导企业推进数字化、智能化以及品牌化转型，协助建设数字营销体系与智能生产车间，全面提升生产效率和产品品质，激发产业转型的内生动力。

依靠打造“箱包供应链云平台”，将上下游千余家供应商加以整合，从而达成供需两端数字化的高效对接，智能物流系统塑造出“当日下单、次日达”的全国配送网络 。

于设计室中，设计总监寇益铭，轻轻点触屏幕，键入“防水面料、复古风格、撞色拼接”这般的关键词，AI系统迅速就生成多个风格各有不同的双肩包设计方案。“往昔一个箱包系列设计要耗费3天至7天时间，现今简直能说是瞬间就完成了。”他指向一款热销产品讲道，这确切是由AI辅助生成且结合市场反馈优化之后的成果 。

博卜箱包原创馆的工作思路是，一手抓数智驱动，一手促品牌突围，在其直播间中，创始人张文君正在推介一款将传统纹样与现代工艺相融合的帆布包，张文君表示，每一款箱包都是他们原创设计，企业只有坚持做品牌，才能够逐步摆脱低价竞争，走上差异化、品牌化发展之路。

这些年，白沟借助设立工业设计专项资金，搭建设计平台，开展专业培训等办法，促使工业设计和箱包产业深度融合，为品牌建设提供助力。到现在，白沟已经孕育出有效注册商标15886个。白沟新城党工委副书记、管委会主任李建讲：“我们会持续巩固品牌基础，持续提高高水平设计服务机构、专业检测认证机构等配套服务能力，培育更多原创能力突出、设计水平高超的精品企业。”。

轻装出海走向全球

在样品展厅当中，有着五颜六色的双肩包，还有拉杆箱等产品，这些产品琳琅满目。有来自埃及的客户马穆德，他刚刚完成了新一轮选品，并且完成了订单确认。他是天尚行在埃及市场的独家销售商，自从2012年与白沟结缘以后，而能够做到的是每年到白沟两次，其年订单金额稳定在100万美元左右。

注重产品实用性的埃及消费者，我们的布艺拉杆箱平均使用寿命长，这是扎根当地市场的关键，天尚行外贸专员赵文爽介绍，马穆德此次订购的箱包产品可在40天至50天内完成出运，预计花费两个月左右时间抵达埃及，具备高效供应链响应速度的白沟箱包能够快速触达海外消费者的。

在以往期间，白沟的箱包主要借助线下展会，以及通过传统外贸渠道去对接海外客户，这样做不但成本高昂，且周期漫长，同时还存有信息不对称这种情况。近些年来，白沟构建起了“市场采购 + 跨境电商”的融合模式，与全球主流电商平台举行对接，提供涵盖物流、报关、海外仓与品牌运营等方面的全链条服务，培育出了像天德智联、星禾连创等一批跨境电商产业园，从而形成了“本土生产 + 海外仓配送”的出海途径。

企业能够借由线上平台精准地匹配全球采购的需求，能够实现实时响应定制化的订单。并且还可以依靠跨境电商产业园的数据分析，做到提前预判海外流行的趋势，达到从被动地接订单转变到主动地创品牌的情况。

步入天德智联跨境电商选品中心，架子上的箱包样品陈列得整整齐齐，工作人员正有条不紊地开展产品拍摄以及数据录入，天德智联中国国际白沟跨境电商基地负责人潘美臻讲，“我们于海量商品库里精确挑选优质箱包，依靠数据中心剖析全球消费趋向，助力经营者一键触及国际市场”，围绕检测、报关、仓储、物流等工作，赋能中心还给予全流程服务，使得企业运营成本降低超过80%，切实达成轻装出海 。

白沟联合海关、税务等部门推出了“一站式”通关服务旨在提高企业出海效率，把平均通关时间压缩到了1.5小时以内。白沟新城国际贸易服务中心的主任蔡浩朋讲，会继续把箱包产业那种数字化出海当作外贸工作之中的重点，借助出台专项政策、搭建公共服务平台、引进专业人才等这些办法，持续去优化“市场采购+跨境电商”的融合生态，以此来支持企业能更好地开拓国际市场 。

李建表示，白沟箱包产业存在设计人才短缺的情况，产品同质化现象重度严重，还缺乏强势品牌，影响力也不足。针对这些问题，下一步，白沟会深耕数字赋能，进行效率变革以及质量提升，催生出更多原创能力强、设计水平高的精品企业，带领白沟箱包产业大步迈向全球市场，使全球消费者能更快速地享受到“白沟品牌”和“白沟质造”。