背包式喷雾器 和安克同榜，一年销量80亿！

背包式喷雾器 和安克同榜，一年销量80亿！

不起眼的小小水管，大有商机。

古往今来，欧美那边消费者所拥有的庭院文化是颇为精深浓厚的，他们满怀热忱喜欢自己动手去实施房屋翻新这个行为动作，还有园林修剪这般一连串的DIY相关操作，进而使得C端消费所呈现出来的热情一并被带动起来了。

就拿工具品类来讲，割草机热度渐渐升高，园艺铲热度慢慢上涨，浇灌水管热度逐步走高，一批大卖的商家凭借这些赚得非常多的钱财，文中所提到的如VEVOR等都是其中极为出色的。

爆卖4万件，它靠一根水管在海外发大财

《中国跨境电商品牌影响力排行榜》是由每日经济新闻和深圳易势科技联合发布的，发布时间是2024年上半年，在这个排行榜中，VEVOR与SHEIN、ANKER等一同进入了榜单，其位居榜单第8，当时就有好多人关注到了这个品牌。

而于此近日呢，一则拥有“7天时间爆卖6.8万件产品”这般情况，且“销售额突破300万美金”的战绩，一下子就使得VEVOR在跨境的圈子里面疯狂传而让众人皆知晓，从而形成刷屏之势了啊。

2023年9月陈列于架，历经一年光阴，VEVOR取得1617万美金的GMV，此后屡次荣登类目首位，直至当下，VEVOR在销售额方面超越5000万美金的额度，是处于美国站全类目排名第7位置的小型店铺。

当中，有一款明星产品，它是可伸缩花园浇灌水管，其累计销量达到了4万件，总GMV超过了270万美金，远远超过了同类型的其他品牌。它具备180°旋转支架，拥有9种喷嘴模式，能够伸长至130英尺，具备便捷收纳性，再加上售价在58.99 - 99.98美元之间，使得这款可伸缩花园浇灌水管一经上架就卖爆了。

在亚马逊那儿，VEVOR花园园艺浇灌水管展现出来的状况也是能够值得去圈点一番的，当中气动工具软管卷盘久久地处在亚马逊类目BS榜单的首位位置。

那么，这个叫VEVOR的究竟是有着怎样的来历呢？据所了解到的情况而言，它是隶属于在2013年成立的那个（以下简称为“上海司顺”的对象）。它和众多的卖家不一样，不是聚集在热门的品类当中，该公司主要经营的是园艺工具，还有户外设备，以及汽车维修工具，另外还有草坪花园工具等这些受众相对比较少的，并且还存在竞争比较小、利润颇高的类目。

同类型的多家如包括小猴等在内的新锐品牌相比较，VEVOR进入MRO工具这个领域的时间要更早一些，并且靠着海量的SKU战术，还有独立站加上多平台运营的策略，已然成为了MRO工具出海领域当中的头部品牌。

当下，VEVOR所供应的产品数量超过20000多种，这里面包含了手动高枝锯、背包式喷雾器、摸切机、干墙升降机这类产品，覆盖了消费者自庭院开始，直至汽修、住宅的多个不同场景，简直可以称作是中产男士的“衣柜” 。

在亚马逊平台之上，VEVOR所售的SKU，数量已然超过了3万件，它凭借33个大类目来锁定消费者的购买行动，这里面包含了餐厅以及视频服务、汽车，乃至于草坪和花园等等。其依靠“低价和多功能”这种特性，吸引了不计其数的消费者，而这成为了该品牌的主要收入源头。

但其销售平台不只是和亚马逊，还有独立站，还有 eB ay 等，能够说 VEV OR 实实在在地达成了多渠道全面发展开花。

年入80亿，国产工具拿下海外园艺市场

数据表明，VEVOR独立站方面，1月份呈现的访问量，以超过770万次的规模，在行业排名中处于首位。时间推移至2月到3月这个阶段，其访问量达到超过1442万次，然而这些流量之中，大部分来源于直接流量而这部分直接流量的占比高达37.63%。另外，有机搜索所占比例为12.33％，社交流量所占比例为13.26%。

显而易见，VEVOR 在很大程度上已经进驻了相当多用户的思维意识之中，进而拥有了一批忠诚的消费群。而这或许跟其独立站对消费者评价以及潜在用户的转变十分相关，至于独立站页面，不但有明晰的导航，能够支持多个站点操作，并且还具备“DIY 项目和指南”以及“会员俱乐部”，在吸引用户注意力的同时，提升自然曝光的数量以及产品转化的比率。

上海司顺迎来快速发展期，此快速发展与多渠道运营相关，多渠道运营涉及亚马逊和独立站，并且在MRO工具大肆发展的加持之下，其连续多年实现超过50%的增长率。

在2017年的时候，公司全球销售额突破了6亿元大关，此后呈现出连续年份不断增长的态势。其中，在2018年，其销售额突破了9亿元；2019年，销售额突破了17亿元；到2020年，销售额突破了25亿元；2021年，销售额突破了40亿元；而在2022年，销售额更是突破了80亿元。

值得关注司顺业绩暴涨背后存在着多个节点，出海处于初期阶段时，欧美MRO工具市场中有众多巨头林立，然而大多是朝着B端进行深耕，VEVOR则是以铺货的模式深入至当地的市场。VEVOR把握C端消费者的需求，这一点在可伸缩浇灌水管上面有诸多体现。针对北美气候具有多变的特点以及土地面积广阔的特色，推出了耐候性强且可随意伸缩的水管。

在二零二零年时，公司于海外成功站稳了脚跟，有好多款产品变成了市场品类BSR Top1。到了二零二一年，它的产品迈入了精品2.0时代，上海司顺着手在好多地方建立分公司，持续不停地扩建，通过这样来满足海外市场的需求。

仅仅一年时间，公司在2022年时销售额实现翻番，突破了80亿元，进而一跃成为全国性的跨境电商龙头企业。到了2023年，上线了Shop美国站，VEVOR为契合当时社媒加上电商的新型购物趋势，随后紧随入驻，吃到了第一波红利，而后业绩高涨一直到现在。

和别的平台营销不一样，VEVOR在Shop会依据时令以及消费需求，挑选特定产品去推广。就比如说，春促前夕，官方发起了#Up、#这两大话题，给品牌制造声势，然后VEVOR就借此机会联合达人创作了相关推广视频，达人@创作的那个“推动着VEVOR草坪清洁工具打扫庭院卫生的全过程”视频有超过700万次的观看量，给VEVOR带来了将近7.26万的销售额。

冷门赛道的机遇，有卖家即将上市

而且，此市场的前景处在持续增长的态势之中。相关数据表明，在2025年的时候，全球MRO市场规模预估将会达成4408亿美元，预计直至2030年将会增长至4934亿美元，年复合增长率是2.28%。

毫无置疑，工具赛道的前景呈现出一片极为良好的态势。在此情形之下，像亚马逊工具类目大牌这般，与VEVOR同样深度耕耘于工具赛道的，也迎来了发展颇为迅速的时期。

现在，它所归属的母公司荣鹏股份来到了上市的时期，在2023年12月开展辅导备案，今年1月份已然收到首轮问询函，预估很快会在北京证券交易所上市。

根据公开的资料能够知道，荣鹏股份主要从事的是气动工具的研发工作，以及生产工作，还有销售工作，它所生产出来的产品涵盖了气动钉枪，以及气动喷枪，还有气动风炮等等，这些产品在多个领域都有着广泛的使用，比如说汽车后市场，还有家具制造等。

公司主要采用ODM模式与自主品牌模式进行同步运营，其中，前者模式主要是为Black&、创科实业等国际知名工具品牌提供货品，而后者模式的品牌主要是于亚马逊上展开销售，。

对照别的类目来看，工业工具类赛道虽说流量并非很高，然而恰恰是因“刚需+高客单+低复购”这般得特性，才被不少卖家所看中。并不是所有品牌都非得扎根热门赛道，而是要选对赛道，如此同样能够带动自身的增长曲线。