广交会上粤企借品牌化抢滩‘一带一路’箱包等市场获订单

广交会上粤企借品牌化抢滩‘一带一路’箱包等市场获订单

销售人员在那个“目前收获了近2000万人民币订单，主要来自苏丹、阿尔及利亚、尼日利亚等共建‘一带一路’国家”的展位上，忙得一刻不停。展位上摆放着世界地图，它显示该公司的市场已经覆盖全球170多个国家，其中大多是共建“一带一路”国家。

虽说当下美国肆意施予关税，给本届广交会笼罩上了一层阴霾，然而经过几天时间，不少来自广东的企参展商显著察觉到，广交会的人气不但没有下降，反而出现了上升的情况，特别是来自参与共建“一带一路”国家的采购商数量增多了。

有这样一个地方，在那儿参展企业的感受，非常能反映全球外贸形势的最新动态，它被称作中国外贸的“晴雨表”以及“风向标”，这个地方就是广交会。又有广交会数据说明了，在本届参展企业当中，有自主品牌的企业数量达到了1.7万多家。

粤企将品牌化当作“出海”竞争锋利武器，正赶忙加紧去争抢“一带一路”大市场。副总经理黄聿称表示，越是面临生意难做的状况，越要不间断去坚持品牌化发展。他还讲，只有强化品牌培育，持续不懈坚定且坚持不渝的坚持研发创新这样不懈为之付出行动且持之以恒延续做法的才能，才能够循序渐进不断提升提高产品的的竞争力，进而从而得以用来以此来对冲其他不利因素所引起产生来影响。

用订单表达对“中国制造”信心

挥舞关税大棒的美国，在广交会上，采购商正凭借订单，去书写对于“中国制造”产出的信心，不少源自共建“一带一路”国家的采购商，更是直接表明“做生意离不开中国”。

秘鲁采购商谢尔梅利·塞拉·梅萨已然成了广交会的忠实粉丝，自2018年起始，她就从未缺席过广交会，她觉得广交会每年都在持续变好，在这儿，那可是世界了解“中国制造”及中国产品质量的最优窗口，今年呢，则除了于现场观看察看商品之外，她跟朋友还筹划计划前往相邻附近的工厂去瞧一瞧看一看。

她所看中的恰恰为之的是产品，在三期开展的首日，谢尔梅利以及合作伙伴于此处停留耗费了几个钟头之久时间时长，一方面去查看看瞧产品的质量品质状况情形，另一方面进行拍摄视频录制，以求寻觅找寻到最是深受当地消费者所欢迎喜爱的产品。

负责人陈彦荣说，确实感觉，今年来自“一带一路”的客户更多了，尽管一开始，采购的体量，没有那么大，然而数量多，往后规模，应该会继续增长。

参展持续了几天结束后，业务经理邓翠琼的声音已然有了些沙哑。堃鸿是上届首次参展的新兴公司，其展位平均每天接待的客户超过一百人，和以前着重对待欧美客户不一样，今年有不少咨询是来自参与共建“一带一路”的国家。

这家在东莞石牌镇扎根了二十多年的企业，曾经是典型的外贸代工企业，主要经营塑胶玩具、钥匙扣等促销礼品。凭借多年OEM模式积累的制造优势，却在近些年国际经贸变局里遇到挑战。“欧盟经济一直处于低迷状态，美国市场波动幅度比较大。”邓翠琼直言，正是这种危机意识，使得企业从2022年开始把目光转向共建“一带一路”国家市场。

邓翠琼说，特别是东南亚市场开拓的成果超出了预期，我们察觉到该区域的买家实力强劲，一些订单的利润率比欧美甚至要高出百分之二十到百分之三十。数据印证了战略调整的正确性，2022年，该公司的产值突破了亿元，其中泰国市场的增长尤为显著。

当下，存在这样子的一家参展商，它叫金圣斯皮具，是囊括在本届广交会一二三位数期参展商范围内的，它每年都会有数量达到几百万只的箱包，销售的范围广泛至海内外各个地方。在这一届的广交会上，这家公司拿出了数量为两款百的许多展品前去参展，其中占有数量为一零多款的展品，是专门针对这一届广交会而进行特别研发制作的全新产品。

在广交会上，圣斯王皮具外贸部经理把飞飞介绍说，今年针对广交会，他们还推出了几个系列的新产品，这里面有一个是GPS定位背包，要是你的背包丢了，能够用手机找到背包所在位置，并且还能够通过手机发出蜂鸣警报声音，这能起到一个相当不错的防盗防丢效果，在本届广交会上，目前该公司已经接到了价值大概450万元的意向订单，相比上届广交会增长了12%，其中也有来自“一带一路”共建国家的订单。

广交会上收获的那数量众多的订单，是脱离不开有着完备产业链所给予的支持才行的。金圣斯皮具所处的地方是广州市花都区狮岭镇，而这个狮岭镇是极为有名的“中国皮具之都”，其平均每年生产出来的箱包皮具数量大约有7亿只，这些箱包皮具会销售到距离很远的140多个国家以及地区去。广州海关所属的花都海关政务服务科科长是冯洁平，据冯洁平介绍，在今年一季度的时候，广州皮革制品以及箱包出口的金额达到了32.63亿元，跟去年同一时期相比增长了4.14%。

自主品牌“刷新”市场显示度

共建“一带一路”的国家，已然成了不少企业新的目标市场，然而，跟传统欧美市场比起来，这些区域的客商，对价格更为敏感，对产品要求也更高，非得有更独特的卖点，才能够吸引到他们。陈彦荣参加了多次广交会，对市场变化很敏感。

记者于广交会上进行采访时发现，不少粤企已然从往昔以OEM、ODM那种为他人“作嫁衣”的状况逐步发生转变，它们在“一带一路”等新兴市场大力推行自主品牌，持续提升“中国制造”的竞争力以及影响力。

拥有专注于智能箱包，以及时尚手袋设计、研发、生产的企业，谷希欧在2008年时创立了“轩尼小熊Bear”，这一品牌获得了不少海外客商的喜爱。陈彦荣表示，“我们在很早以前，就已经开启了自主品牌创新之路，从而使得全球客户能够更直接地领略到品牌的魅力。”。

今年谷希欧展出的清明上河图挎包，获得了不少客商的青睐。陈彦荣介绍说，我们的设计师大胆运用传统清明上河图的元素进行二次创作，将其与时尚产品相结合。目前这组产品已售和预售数量均达上万只，工厂排期满满。同时，公司品牌在“出海”过程中进行了一些本土化操作，例如把玛雅文明的元素、图腾与产品相结合，将产品推向南美市场，受到当地消费者青睐。

那家扎根揭阳二十余年，年年产量逾越 5000 万双，正凭借“品牌 + 设计”双轮驱动，于“一带一路”市场开辟出发展新航道的企业，据负责人介绍，他们所有产品皆为自主设计，组建了一支 20 余人的专业团队，每年都会举办专业的设计赛事，还与全国的高校构建了合作关系。

身为一家外贸占比大概80%的企业，奥王达在很早以前就晓得品牌的重要意义。“美国的关税对企业存在一定影响，出现了有美国客户取消或者延迟订单的情况，不过美国市场并非我们的主要市场，总体影响而言不算大。接下来，会着重拓展其他方面的市场。”黄聿这般表述。

她进行介绍，奥王达当下所采取的战略情形是品牌化发展，“我们的商标已然在全球107个国家达成注册这一行为，产品于76个国家有着销售这一情况。凭借推出自有的品牌，达成提升自身产品具备的竞争力这一目的，依靠拓展更多且更大的市场，达成减缓其他不利因素所带来的影响这一结果。”。

堃鸿塑胶，在历经多年的那般磕磕绊绊、跌跌撞撞中，体会到了自主品牌是愈发重要的。“去年，我们创立了自主品牌，组建了专业运营团队，期望能够把握东南亚潮玩市场的机遇。”邓翠琼讲道。

当下，那家公司不但推出了自主IP潮玩，还把AI技术植入到传统产品之中。毛绒玩具所搭载的AI模型能够达成语音互动，这般的“科技萌物”激起了采购商极为浓厚的兴趣。邓翠琼说道：“我们打算把国内原创设计输出到海外，如今东南亚客户对于差异化产品的需求越发强烈。”。

采写：南方+记者 宾红霞 唐亚冰 刘倩

拍摄：南方+记者 石磊 郑新洽 宾红霞

【作者】 宾红霞；石磊；唐亚冰；郑新洽；刘倩

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