白沟箱包：从制造到创造，加快出海步伐开拓海外贸易路

白沟箱包：从制造到创造，加快出海步伐开拓海外贸易路

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白沟新城，中国箱包之都。

3万多家箱包生产销售企业，聚集在了这里，它们每年生产约10亿个箱包。在国内，大约每4个箱包里，就有1个是白沟产。在国外，白沟箱包市场覆盖了200个国家和地区。

只可惜这么多年以来，好多国外的箱包经销商，他们仅仅知道有个义乌，而完全不知道还有个白沟。这种状况使得白沟那些从事箱包行业的人察觉到，原本主要是依靠把箱包经由义乌当作中间的转运地点进而向国外实行出口的，如此一来所丧失掉的可不单单只是知名度，更加关键的是连全球市场的掌控权以及获取利润的空间都一并丢掉。

怎么做才好呢？只有走出去，去开拓出一条能够直接通往海外的贸易道路，从而让世界切实看到白沟。如此一来，在这个进程当中，白沟箱包产业迎来了一场从制造转变为创造，从产品迈向品牌的升级蜕变。

9月2日，在保定白沟新城，有一位主播，这位主播正在进行直播，该直播是在推介一款旅行箱产品。此图片由冯云摄。

加快出海步伐，到跨境电商平台去开店

9月2日，保定白沟新城，。

在公司的阿里巴巴国际站直播间之中，有一位工作人员，正在用英文介绍一款行李箱具有的特色功能，这款行李箱是多功能旅行箱，具备一键打开前盖的功能，能够实现3秒钟便捷取物，并且还有USB充电接口……

天尚行是一家主营外贸业务的箱包企业，往昔，该企业主要通过广交会等线下途径来获取客户，在2023年，这家企业开拓了线上渠道，于阿里巴巴国际站开设了一家店铺，以往负责线下销售工作的人员，全都掌握了面对镜头进行产品直播的技能，团队规模扩充至50多人。

为了处理跟国外客户交流的时差难题，起初大家得轮流在半夜两三点进行直播，今年有一位能替我们熬夜的数字人“新员工”来了。有了这个数字人，我们能够达成24小时直播不中断。公司行政主管孙伟从手机上打开了一个直播视频，一个有着金发碧眼的数字人女主播正在用西班牙语介绍箱包产品，数字人直播的文案，是经过修改润色的。

如今，数字人直播，其语言种类丰富，已达五六十种，有诸多小语种可供选择，这使得企业在向国外客户推介产品时，不存在语言方面的门槛。

孙伟说，众多新客户借助电商平台与我们取得联系，2022年至2024年期间，公司年销售额先是为1亿元，接着变为1.2亿元，而后又达到1.7亿元，呈现持续增长态势。

在全球贸易朝着数字化进行转型所涌起的浪潮当中，跨境电商身为一种外贸方面的新型业态，已然变成商户去拓展外贸订单的关键渠道。在白沟，如同天尚行那般，于阿里巴巴国际站、希音、敦煌网等这些海外电商平台开设店铺的箱包企业日益增多。

还有一部分企业，并非仅仅满足于仅仅只是面向海外采购商，而是作出选择入驻像亚马逊这类的国际电商零售平台这件事，去建立起海外仓，从而可以直接服务广大海外消费者。

这是一家箱包企业，专门生产销售中高端双肩背，它来自白沟那里。往前推去年来看，该企业于一系列跨境电商平台开了店铺，就是亚马逊、Tume等等。并且还顺利注册了“ ”商标品牌，又分别在美国的东部、中部以及西部租赁了海外仓。当美国消费者在这些平台下单红颜的背包时，能够从3个海外仓直接发货。

王泽，红颜总经理道出，有3个海外店铺，它们都已开设大概一年，目前仍处于养店时期，当中以亚马逊的销量最为可观，当下每日能销售差不多一百个包，今年打算着重发力亚马逊。他还表明，鉴于美国的仓储租金以及快递配送成本偏高，运营海外店铺、海外仓的投入十分巨大，然而企业已下定决心，必定要踏出出海这一步。

事实上，红颜已然投身箱包外贸界多年，每一年箱包出口的金额将近一亿元，不过呢，这些都是经由外贸公司去出口的，而且大多都是代工订单，王泽以往基本上从来都没有跟外商直接进行过生意方面的洽谈。

王泽说，做跨境电商，这就致使我们自身不光没有商品定价权，销往何处同样做不了主，企业处于整个价值链的的最末尾端，仅仅只能赚些辛苦所得的钱，更多的利润被其余外贸公司赚去了，就是要切实跟踪全球市场状况，知晓海外消费者的需求以及偏好。

提升物流配送时效，以便让白沟箱包更靠近海外消费者，眼下已然有15个海外仓在白沟箱包企业于美国、德国、印度、墨西哥、智利、沙特阿拉伯等十余个国家建设完成，另外还有6个正处于谋划建设进程里。

到如今，白沟箱包借助海外社交平台以及国际电商平台进行销售的那些国家，还有地区，在数量方面呢，已经从2023年年初时候的39个，增长到了200个。

9月3日，在保定白沟新城，由河北省箱包产品质量检验检测中心工作人员进行介绍，关于行李箱在皮箱行走颠簸磨耗试验机上怎样开展耐久测试，此场景由河北日报记者李冬云拍摄。

细分海外市场，从做产品到做品牌

9月2日，在保定白沟新城，于产品展厅内，摆放着丰富多样的时尚休闲包，这些包，从外形，到色彩，再到面料，甚至小到一个拉头，均由喜玛诺的设计师自主设计，它们拥有共同的原创品牌“博卜”。

博卜箱包，仅从不同款式名称，就能感受到原创催生的独特个性。

通常于奶茶店里才会见到的那些标签，诸如“荔枝茉莉冰茶”“青提柠檬气泡茶”“牛油果牛乳”等等，挂在了一个个休闲包上，这些休闲包有红色的、黄色的、绿色的，使得视觉上色彩鲜亮的箱包，好像散发出了食物的香甜美味。

“这乃是我们所设计的‘夏日冰冰凉’系列，充满活力的色彩被赋予了独特且新鲜的内涵，将视觉与味觉予以串联，加之它那超轻舒适的‘泡芙’面料，尽皆给人传递出一种夏日的清凉舒爽之感。”喜玛诺贸易总监黄彬彬陈述道。

博卜箱包的色彩，是先做设计，再者前往上游工厂定制定染。每个系列所搭配的专属拉头，一次性开模就得耗费几百万元。一个产品系列从设计开始酝酿，直至产品上架，常规情况下需要半年时间。

作为原创品牌而言，有时慢反而意味着快；经过反复琢磨推敲的设计，不但能够彰显出品牌独特个性，而且还能够引领时尚潮流。黄彬彬这般讲道，在最近的两三年里，设计团队推出了“爱乐之城”“最初模样”这等多个系列，但凡每一个系列一经推出，便会被众多同行竞相追随模拟。

于展厅之中，有一面墙，其高度超两米，宽度达五米有余，在这面墙上，挂着几十张证书，乃是博卜品牌箱包的外观设计专利证书。然而这不过只是其中一部分罢了，喜玛诺当前所获得的外观专利数量将近300项，并且在53个国家对博卜相关商标进行了注册。

市场认可了博卜这原创品牌具有的价值，博卜箱包销售额在2022年时为几千万元，在此基础上增长到了2024年的1.5亿元，有一位和企业合作达五年之久的南美客商，此客商订货量从最开始阶段的几百件，发展到了如今一次就要下单三四万个，所订的货品装满了一个集装箱。

出征海外市场时，白沟箱包生产企业，确立自身品牌独特性，还把新材料、新技术深入融合于箱包产品，针对不同国家市场开展产品研发。

记者看到，王泽展示了一款双肩背包，它在红颜品牌里，于美国市场有着很高的销量。这款背包整体是黑色的，其面料厚重还具备防水功能，并有着十分浓郁的“硬汉”风格。然而，让人感到疑惑不解的是，这个背包居然附带了小型电动充气泵。

美国人中不少人喜爱户外运动 ，故而所偏爱的背包呀 ，它不但得具备较大的容量 ，而且功能性得强大。此时 ，王泽一边说着 ，一边动手解开箱包的内胆 ，在拉好拉锁之后呢 ，拿着充气泵向内施行充气的动作 ，没过多久 ，内胆就摇身一变成为单独的水上救生包啦。那救生包的拉锁是经由特殊材料予以设计的 ，得以确保接缝之地不让气体泄漏 ，也不会让水渗进去。

白沟的，近两年来自俄罗斯市场的订单增长迅速。

在2023年的时候，企业跟俄罗斯规模最大的乐器箱包销售商构建了合作关系，订单从刚开始第一笔的300多个吉他包，发展到现在如今一次订购接近一万个。

合作的进一步深入，促使了金川定制化产品研发被推动。客户反映，我们旧日的面料于当地寒冷低温的环境之中，易于发硬发脆。鉴于此，我们挑选了好些面料，于零下45摄氏度的环境里放置半个月，最终优选出一种高分子合成新材料，客户极为满意。金川乐器箱包总经理高君超讲道。

越来越多白沟的外贸企业，诸如喜玛诺、红颜、金川这类，改变了以往代工生产、凭借低价走量的销售策略，转而进行自主设计研发，提升产品品牌辨识度，做精做强海外细分市场里。天尚行的、喜玛诺进行博卜的、盛世之星那些等一批白沟本土品牌，在国际市场崭露头角了。

打造完整链条，提升海外运营服务能力

，9月2日，总经理司旭在翻看着手机上照片之时，细数着今年以来他外出考察市场所抵达的国家，诸如迪拜、俄罗斯、巴西、阿根廷、泰国、印度尼西亚这些地方，这已然是司旭频繁出国考察的第3年了。

现如今，如同司旭那般，众多负责白沟箱包外贸企业的人，纷纷全球各处跑飞，出国去进行考察这件事，已然不是稀罕情形，相反，它成为了他们平常工作内所属含的一部分。

出国考察热起始于2023年，该年年初的时候，白沟新城组织了10家箱包企业，凭借“中国箱包之都”的整体形象开启了海外布局的行程，第一站是前往迪拜参加2023年亚太皮革展览会。

我们那时获取了200多笔意向订单，1000多万美元计是总金额。以这个为起始点，6月前往的地区在意大利那儿，7月去往的地方是泰国，8月到9月时期抵达的地点为俄罗斯区间，白沟企业出国参展情况频繁程度不断增加。白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋讲道。

许许多多箱包企业之中，有不少企业的负责人，是在最近这一两年里，才头一回走出国门，鉴于这样的情况，担任白沟新城电子商务协会会长一职的司旭，始终都在思索，到底该以怎样的方式，带领更多的企业，集体前往国外，与此同时哩，还要将“白沟箱包”这一具有地域特色的品牌影响力，成功地传播出去。

她说，司旭，连续三年，组织白沟企业，前往泰国，去参加箱包博览会了，效果是一年比着一年更加良好啦。今年，有好多企业，是第一次去的，然后就地现场，就谈成了业务。这儿有十几家企业，还把明年的展位订金，都给交上去啦。这是因为，多家白沟企业，一块儿和展览公司，去谈展位费，最终，还拿到了“买一赠一”这样的优惠。

走出去的企业数量不断攀升，在此期间之后，盛世之星会时不时地举办线下交流会，去分享国外市场当中的第一手的信息，进而助力更多企业切入到外贸以及跨境电商这些业务赛道之中。

然而，企业独自奋战一直难以应付复杂的国际贸易环境，特别对于白沟众多的小微企业以及个体工商户来讲，他们借助电商平台接到的海外订单常常数量不集中、金额不大，凑不够整箱货量，只能发往港口进行组货拼箱，综合运输成本高，耗费时间长。

这一存在的痛点呀，于政策创新之时迎来了转变的机遇，在2024年11月的时候呢，白沟新城推出了一项有关“市场采购贸易 + 跨境电商”此种模式去进行报关出口的政策。

蔡浩朋称，如果企业处于这种模式之下，并且出口商品单票报关货值没有超过15万美元，那么就能够免去增值税，而且申报过程较为容易简单，在遵守规定方面安全可靠，特别对那些从事多品种、多批次、小批量出口业务的箱包小微企业来说非常契合适用。在有了这一政策后，货物能够在白沟本地进行组织货源、拼箱操作，然后在附近地点装船驶向大海，企业借助市场采购贸易方式对外出口报关，把货物预先储备到境外，并且依靠跨境电商平台得以完成线上销售以及线下渠道的分销工作，如此便有效降低了企业的物流资金费用，还缩短了出口所需要的时间。

当前，“市场采购贸易 + 跨境电商”这种模式，已然带动白沟箱包出口，出口金额超过了 3000 万元，切实达成了“小单快返”，并且降低了成本，提升了效率，给企业出海配备上了“加速器”。

白沟箱包，先是企业自行闯荡，接着协会集体去开拓，而后政策精准来赋能，清晰地形成了一条出海链条，从“走出去”开始，再到“卖出去”，最后到“运出去”，海外运营服务能力持续在提升。（河北日报记者 李冬云）

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标准引领，推动产业提质升级

9月3日，在保定白沟新城，于河北省箱包产品质量检验检测中心内，在皮箱行走颠簸磨耗试验机之上，有一只行李箱，正在接受耐久测试。

我省首家箱包产品省级检验检测中心不久前才成立。这除了那台试验机外，该中心还配备了气相色谱质谱联用仪，配备了电脑式伺服系统万能材料试验机，配备了箱包装载震荡冲击试验机等数十台国际先进的检测仪器。这些检测仪器能对箱包产品从原材料到成品的物理项目进行检验检测，同时也能对化学项目进行检验检测。

中心那个名为张丹尼的主任，拿出一份检验报告，这份报告是8月29日为旅行箱包出具的，里面包含了旅行箱行走性能、拉杆耐疲劳性等6个检验项目。

张丹尼说，旅行箱样品是前一天送来的，1天时间检验报告就出来了 ，过去，白沟本地有些检测项目因没有设备做不了，企业得把样品寄到天津等地的检测机构去，这花费的时间比较长 ，现在，中心的检验检测服务对旅行箱包、商务包袋、学生书包、运动背包等各品类箱包实现了全覆盖，给企业提供了便利。

作为中心，其职能定位在于，能给到箱包产业一个权威检测，还能进行技术这方面相关的研发，并且提供质量提升的服务，此外，在检验检测费用这方面，也对比一些检测机构，更加优惠。

张丹尼说，中心方面是进行微利运营，铭羽箱包厂关于这几项的检测所要花费的费用为600元，大概仅仅是一些检测机构所需费用的二分之一，截止到目前，从中心挂牌一直到当下，已经出具了30多份相关检测报告。

实际上，省级中心得以成立，这仅仅是白沟箱包产业强化标准予以引领的一个缩影，在近些年，政府参与其中，行业协会也参与其中，龙头企业同样参与其中，并且持续推动箱包产品质量水平不断得到提升。

旅行箱方面的团体标准，是在白沟新城电子商务协会率先引领下制定的，目前团体标准数量为2项，其中，旅行箱包、背提包各1项，现行有效的箱包类企业标准增加到46个，白沟新城市场监督管理分局副局长田震指出，本地龙头企业制定的团体标准以及企业标准，其严格程度是超过国家行业标准的，比如说旅行箱包拉杆耐疲劳性能，国家行业标准的拉合次数是3000次，他们制定的团体标准提升到了5000次。‍。

自2021年起始，白沟新城屡次举行箱包产品质量分析会，邀请行业专家针对集中冒出来的质量问题展开技术分析，促使箱包产品质量全面提高。

田震表示，质量检测并非目的，我们需借检测结果促使企业在研发方面升级，在生产方面升级，在品控全流程方面升级，凭借更高水平的质量标准，引领箱包企业核心竞争力获提升。（文/河北日报记者 李冬云）