卖高仿LV包的销售心得及开店建议，含定位和选址要点

卖高仿LV包的销售心得及开店建议，含定位和选址要点

Word———卖包包的销售心得有关卖包包的销售心得

简直差不多每个女性都具有属于自身的包包，与此同时，越来越多的男性也着手去购买归属于自身的包包。依据我国的人口数量情况来看，售卖包包是一个规模很大的市场，下面我为大家整理了两篇与售卖包包相关的销售心得：

有关卖包包的销售心得一

仿冒品包包小店开始营业了，要怎样去运营，如何才可以让仿冒品包店经营成功，从而使自己收获更多的人气与财气呢。在此根据自己在做仿冒货4年，于批发市场和来自全国各地的做高仿仿冒品包包客户交流过程中得到的一些信息，反馈给所有想要开高仿包包实体店的朋友一点建议：

一、定位问题

做生意注重定位，这涵盖了你所从事生意的消费者群体，群体的消费习惯，据此来规划小店位置，对货品进行定价，以及销售时所需运用的策略。关于定位问题，总是碰到一些伙伴刚开始就询问价格，而后只要把价格告知对方就把人吓跑 可出现那样的状况是从最开始就没思索好自身的定位。要是本身高仿度的奢侈品包包不结合质量一起谈论价格那是毫没意义道理的。

二、店的选址问题

确定一旦定位问题之后，这肯定得去找店面。对于做高仿奢侈品包包生意如今做得成功的客户可分以下几类：其一，有后台（即那种能让店开着不被工商查处的人脉）的，适度把店面扩大到高档地段约50个平方左右，装修要有档次，灯光的把控，这样的外在购物环境会直接影响到你的奢侈品包包能否卖出高价。其二，有客户群体的，这类客户大多伴侣圈子都是有钱人，要是你有这样的资源，我建议你直接开写字楼或者后期等生意做起来后直接不设店面。首先，当你把伴侣圈子开拓起来后，口碑效益会助力建立固定客户群体。然后，对于既没后台又没现有客户群体的那种情况，我相信大多数伴侣属于此类，通常只要你所在城市没有 LV 专卖店，被查概率能忽略不计，所以选地址时可挑繁华处，鉴于成本问题，不建议找最高档的，一般在你所在商业购物中心相对偏僻的店面就行，再有，店面不用特别大，20 个平方左右就行。

误区一、拿货太过单调

大家在开店之前，有可能不清楚该如何对自己要进的包进行归类，有个客户曾和我聊起，提到把包进回摆放上去后，马上就发现“包看起来好像都差不多”，原来进的那些浪费品包包全是大包，精致些的包根本寻觅不到，虽说把每个包拿出来单独看，都觉得好看，然而整体店铺看上去，就显得有点沉闷了！呵呵，要是类似的包数量过多，你要怎样去处理它呢！

误区二、经营款式没有了解

在准备开店之前，必然得去了解当地女人使用包的习惯，必定要清楚女人当中大部分不喜欢何种类型的包，对于那种包你就千万别去进货，是双肩包与单肩包的区别，而且还有包的重量情况，另外还有诸多方面，这些都是开店之前需要留意关注到的。

运营分析

分析一：团购渠道建立

店开业之后，对于上门的顾客，必然要想办法去做批量团购的订单，在北京或上海，最有成效的就是承接外国旅游团，或者开展旅游团酒店推销业务，这就需要店主去与导游进行接触。另外还有一种订单是公司的团购或送礼订单，这类订单或许比较难商谈，不过好处在于没有后续的售后问题。总而言之，这类业务是需要逐步去建立的，有时靠碰运气，然而要是不去做，那就永远都不会有。

分析二：网上销售

现在，店内的包能够在网上予以销售，条件是小店经营状况处于良好状态，在此情形下，可尝试于淘宝开设网络小店。要是刚刚开店，那么最好先把实体做起来，之后再开展网络业务，不然会极为棘手。就像淘宝要取得成功，实际上主要需留意如下几个方面：其一，网店装修，这是必不可少的；其二，宝贝图片的实拍，事实上，做网络最大的核心竞争力，除了店铺的信誉，其次便是图片的实拍。在此捎带提一下，好多人找我索要图片，我能提供的仅是空间里的那些图片，因为我从事批发，并非零售，所以对图片的要求不像零售那般高，而且倘若我的图片给了所有人，那么大家的图片就会相同，如此一来，对你而言也没什么特别大的优势。那么在这儿呢，拜托各位尽可能自行去拍摄。其三，便是宣扬这一情况了，如今宣扬等同于直通车，重点在于你开启直通车后关键词的设定。针对网店销售范畴而言。

分析三：不能只单一女款

将款式更新，把你客户的喜好弄明白，把购买习惯搞清楚，之后小店得准时去做调整。

另，有一些做不起来的客户，有些人总觉得，只要找到一个好货源，生意就能很好。却不知道，厉害的销售，或者说生意人，任何东西他都能卖得很好。对，没错。只要找到定位客户群体，东西再贵，都有人觉得廉价。找不到的话，东西再廉价，都会有人觉得贵。

有关卖包包的销售心得二

我于07年8月创建淘宝店，起初售卖自身一些旧书，几天才会有一笔生意，之后厌烦给人打工，便在10月辞职专门做淘宝，我老家存在一个很大的批发市场，于是进了些女包以及常用的化妆品，然而因那个市场属于低端的，故而不管是款式还是质量都欠佳，进的货好多时日仍未销售完，鉴于对化妆品毫无了解，并且没有渠道，正品价格高昂而利润微薄，杂牌子又不敢卖，害怕出现质量问题，所以没敢再度进货，就在网上寻觅了一家专做正品韩妆的网站来进行代销。就我个人而言，对这家网站心怀感激，呵呵，借助它我晋升为钻石。然而代销方面，网上炒作热度颇高的化妆品，实则根本毫无利润可言。

在08年6月之际进而寻得一家售卖包的予以代销，与此同时自身也于济南的批发市场寻觅一些货物用来售卖，此模式一直延续至今，在08年末之时发现进展遭遇瓶颈，呵呵，代销的物品在整个淘宝皆是，竞争极为激烈，除此之外利润渐次降低，在批发市场觅得的包质量以及款式依旧颇为普通。

由于某些缘由，一直没能找到突破点，自己在是否继续从事做包这个行业上，产生了犹豫，很快就到了 09 年，小店里的生意依旧很平常，目前维持在一天有几笔单的状态，经过与家人多次研讨争执，认为还是要自己去进货，并且质量得好一些款式要流行，最好能直接从厂家拿货，省去中间批发商的重重盘剥，所以最近这段时间我一直在网上寻觅，呵呵，这个论坛是前天才发现的，希望各位前辈能给我诸多指导，我店的地址在签名里有哦：欢迎提意见。

即使我的生意并非特别出色，然而也售卖包有一年多的时间了，当下已然是两钻（正努力朝着冲三钻去发展，呵呵），还加入了商盟，时常流连于淘宝社区，并听过淘宝小二进行授课。仍旧能够归纳出一些内容来的。

一开头开店的时候，得仔细去了解淘宝规章，清楚哪些东西是不能售卖的，毕竟最近查得相当严格，好多店都被关了，这里暂不细说。接着要给店铺找好定位，最好从一开始卖什么就一直持续下去。随后还要去了解开店、上珍宝、买卖以及退付款流程等一系列基本操作。淘宝存在许多细枝末节，这些极为繁琐，得在实践当中去摸索，好多群里刚开店的新买家，店开起来了却还不清楚要怎么操作呢。

2、进货之后，（关于这进货之事，我自觉没资格多作表述）便是上珍宝的流程。图片拍摄尤为关键，背景的选择很重要，能够选用背景布，也能够自行布置出一个漂亮的角落，购置些诸如花朵之类的物品用于装饰。不管背景如何，主题必定得突出，得清晰，要有细节图片，光线也要把控得当，总而言之，拍完之后一定要看着美观，能使人产生购买的欲望，这可以多去尝试，下做得也不够出色，条件也未跟上，呵呵。另外能够借助PS等一些做图软件。图片增添水印来防止他人盗用，不过不能太夸张，存在特地批量加水印的软件，可百度搜寻下。

3、上好珍宝之后，便到了要售卖的阶段，然而坐等客户这种做法是极为不明智的，尤其是对于淘宝的新卖家而言。新卖家信誉较低，推举位较少，阅历欠缺，且大部分还存在货源没有优势的情形，故而起步诸多艰难。买家来到淘宝，九成以上是借助搜寻来寻觅物品的。卖家定然都无比关注搜寻的排名状况。在此，商品剩余时间越少的其排名越处于靠前位置，所以时间千万不可选择14天。同时被推举的商品亦会较为靠前。咦，同样类目的商品有几千乃至几万个，要是排名不在前几页，那么被买家看到的机会就会很少，所以卖不出东西也就不足为奇了。宝石上架的时间也尤为关键，按照我的经验，每天上午10点至11：30分，下午15：30至17：30，晚上20点至23点是客流量相对较大的时候，在这个时候让宝石到时间，被买家看到的机会会特别大哟。

4、其他的推广方式，淘宝的生意要是不做推广的话那是绝对不行的，这里说的推广指的是要花钱的那种。比如说直通车，还有淘买家，再者淘客，另外还有硬广也就是直接去买广告位。这些推广方式我目前都还没有做，原因是没有好的货源，就算做了那也是白白浪费钱，呵呵。要是对自己所拥有的商品有信心的话，这些推广是必须要去做的。

在08年6月升钻之后，我加入了消保，几乎是同一时间，我还购买了旺铺，加入消保和购买旺铺这两件事，虽说不能讲对生意有着立刻就能显现出明显效果的作用，然而却 够给买家留下有信任感之感（会让人觉得是规模较大的店铺，嘿嘿），我自己现今碰到并非旺铺的店铺就不想再多看一眼，嘿嘿，并且淘宝的好多活动也都是面向消保用户展开的，商品搜寻页面也存在过滤的选项，好多人会直接勾选消保、VIP卡等（如今80%以上的淘宝买家都拥有VIP卡了），要是资金条件允许的情形下，认为还是加入会比较好。

【有关卖包包的销售心得】