白沟箱包产业借新电商破局！白沟国际箱包城地址在哪？

白沟箱包产业借新电商破局！白沟国际箱包城地址在哪？

“小屏幕”打开箱包大市场

——白沟新城箱包产业发展新电商探访

和道国际箱包交易中心外景。 （河北日报资料片）

在11月9日至11日期间，白沟新城启动了首届活动，有10000家商户参与其中，进行了1000场直播带货，最终销售额达到3000万元 所谓“双十谬论”，在这3天时间里活动呈现出精彩纷呈的态势，使得本地品牌箱包大放光彩，收获了品牌效益和经济效益的双丰收。

新冠肺炎疫情产生之后，好多企业没了外贸订单，白沟的箱包产业曾一度遭受较大影响，经受短暂调整经由走专业化自主品牌发展道路为代表的本地箱包企业开拓了直播电商销售新路径，不但订单量没受到太大的冲击，部分产品销量甚至是逆势在向上扬，自今年以来电商成交额已然达到150亿元，其间箱包销量占据了半壁江山，构建成了从原材料采购、产品设计、生产加工直至网络销售的全产业链条。

传统销售受阻如何破局？

——培育新电商带动产销两旺

“朵拉A梦”快手主播尹荣荣，于11月10日19时，准时站在圆形补光灯前，向粉丝介绍第一款特价包，此包采用真皮面料，手感特别好，单肩、斜挎都好看，5个小时后下播，她粗略统计，当晚直播销售足有1万多单，成交额近40万元。

尹荣荣讲，在2019年5月之时去转型从事直播电商，因自身形象良好以及具备镜头感染力，她所售卖的包深受粉丝的喜爱。于疫情期间，直播带货的销售变得更加火爆，其销量比去年同期水平多出1倍之余，最高的时候一天能够销售1.6万多单。当下，尹荣荣从最初的独自打拼发展成了有6人的专业直播销售团队，并且她还在不久之前荣获了“白沟新城首届十大网红主播”冠军。

身为白沟新城这些年所培育的网络红人带货主播当中的一员，尹荣荣目睹了白沟的箱包，在疫情那段时期，从开始阶段表现不佳，到后来逆势向上发展的整个过程。

白沟一年生产箱包达8亿只，大概占据全国产量的28%，被称作“中国商贸名城”以及“中国箱包之都”。然而在疫情防控的这段时期，箱包市场遭遇订单数量减少、外贸渠道受到阻碍、线下实体店销售量下降等状况，好多企业都焦急得如同火烧眉毛一般。

到底怎样才能够走出困境呢？白沟新城电子商务协会的会长是司旭，他经过了调研，从而发现，像尹荣荣这样的搞网红直播电商的，已然成为了带动白沟箱包销售走出困境的生力军。

司旭称，疫情明显加快了直播带货这种“非接触式”交易新形式的发展进程，立即着力加大直播电商人才培训力度是十分紧迫的，是亟待进行的。在政府部门予以支持的状况下，他积极地协调并对接了电商平台的各类资源。自今年 2 月起，电商协会主动扶持且引导企业与年轻人去开展直播经济，还组织了公益培训活动，为企业管理人员、从业者以及创业者培训直播后台的基础操作流程、粉丝运营的方法、直播运营的技巧等内容，从而让大家都能够实现会直播、能卖货的目标，借助“小屏幕”开启“大市场”。截至目前，公益培训已开展了15期，培训了3000多人。

同一时间，白沟新城管委会还在营造常态化的直播商业氛围，为减轻疫情给企业造成的影响，白沟新城制订了发展直播电商产业的5条举措以及一“个十百千万亿直播电商行动计划”，举办了“白沟直播带货节”，开展了“5·18线上包博会”活动，举行了“总经理直播带货”，举办了“云逛白沟直播带货节”等一系列活动。与此同时，大力帮扶并促使主播人才培育与孵育、网红主播扶持培育，以及产品线上线下渠道打通，整合各界各种资源，用以打造覆盖京津冀的全品类、全生态网红直播供应链基地，凭借线上营销新增渠道激发带动线下市场。依据统计数据显示，自今年开始以来，白沟新城单单淘宝直播账号的相关数量就额外增添了1.2万多个，箱包销售的渠道一直在持续不断地拓宽。

此时，白沟存有各类电商三万多家，有着从业人数六万余人，日快递量五十万单，前十一个月电商成交额达一百五十亿元，极大超出了去年一整年成交额一百二十亿元的水准。

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如何加快产品迭代？

——“直播带货”直接面对消费者需求

通过手机，公司经理张辉，忙着直播带货，在11月8日之时吧，正与粉丝交流，展示背包特点变换造型听取粉丝建议呢 ，公司院内地面上，摆满了等待发货的包裹，6个工人正不停地给各种包，进行打包贴单。

在疫情尚未出现之前，喜玛诺公司主要是以线下交易作为业务开展方式存在的，其外贸订单以及批发订单数量众多，其中外贸订单所占比例达到了80%。张辉每日所思考的仅仅是如何能够实现多发货以及快发货，对于产品设计、品牌塑造这类问题基本甚少去有所思虑。然而，突如其来降临的疫情，致使公司业务出现了急剧锐减的状况，外贸订单几乎已经趋近于零的状态。面对如此这般的困境，张辉迅速及时地将目光转向了国内市场，并且率先在白沟开展了“总经理直播带货”这一举措。

曾经从事批发业务时，并不清楚所售产品究竟被谁买走，其使用状况又是如何，如今能够与客户直接展开交流，即刻便可收获用户反馈。下了直播之后，张辉一边同员工一块儿统计分析直播反馈数据，一边切实感受着直播带货所带来的益处。每周他们都会组织召开讨论会，借助收集实时评论以及留言，梳理出各异客户的需求，并且予以汇总分析，进而最终形成全新的设计方案。

4月初的时候，张辉于直播期间正在展示一款净色包，当时有不少粉丝提出能不能加入一些图案以及花色的建议。下了直播之后，张辉立刻与设计部门进行对接，经过打版这一环节，又经过试样这一过程，最终设计出了拥有40多个花色还有图案的吉祥如意系列，该系列备受市场青睐，在两个月之内销售量达到了100多万只。

“直接面向消费者，第一时间去感受市场真实需求，进而促使设计周期大幅缩短。”于与粉丝“屏对屏”交流之际，张辉尝到了越发多的甜头，从前喜马诺公司所生产的箱包未形成系列，如今每月都会推出系列产品，每个系列最少涵盖15个单品，“今年新增了百余个系列产品，销售额相较去年同期增长了3成有余。”。

和张辉相同，数量越来越多的白沟箱包生产企业，借助工厂直播、“总经理带货直播”去了解市场需求，开展个性化设计，白沟箱包产业逐渐改变了“代加工”“求量不求质”的旧路，在基于质量和品牌赢得市场的共识里进行转型升级。

与企业保持同频共振，白沟新城还鼓励企业迈向专业化、品牌化路径，强化工业设计以此提升箱包竞争优势。凭借设立专项资金、引入国际顶尖创意设计机构等办法，促成白沟箱包与国际最新设计理念相衔接，助力当地企业达成品牌化、国际化。当地每年安排至少1000万元的工业设计发展专项资金，全力支撑在工业设计领域有突出贡献的企业和人才。当下，已扶持4家企业申报了购买工业服务专项资金。

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靠什么保证“白沟造”品质？

——规范引导、加强监管，助产业健康发展

在不久之前的时候，恒昌拉链、广顺箱包、春丽皮具之类的10个优秀白沟品牌产品参加了河北工业设计周的展示活动。白沟箱包之所以名声大振，是因为其拥有时尚的外形，还有简约大气的花纹，并且还有精致的五金配件。

据白沟新城管委会相关负责人讲，为了促使更多企业创新经营，白沟新城着手启动了首届“政府质量奖”评选活动，其目的在于引导企业加大对产品创新以及品牌建设的投入，进而推动箱包产业集群朝着品牌集群转变，那些走上专业化、自主品牌发展道路的本地企业，已然经受住了疫情的考验，在产业转型升级里占据了主动。采用增品种、提品质、创品牌的“三品”战略予以实施，引领企业朝着专业化、自主品牌化的进展途径前行，白沟箱包产业的原创设计能力得以加速提高，这生效增加了具备品牌的箱包供给，行业的抗风险能力以及竞争力显著增强，极为提高。

商品售卖领域借助电子商业手段呈现出繁荣兴盛态势从而推动产业不断向前发展，这种情况使得我们一定要在起始源头之处强化监督管理工作，以此来确保白沟所制造生产以及对外销售的箱包具备良好的品质，在质量上达到优等水平。保定市市场监督管理局白沟新城分局党组书记，名叫李军，其表明，他们凭借在线上以及线下这两个方面对监督管理工作同时用力，竭尽全力去擦亮白沟箱包这个品牌。

白沟新城分局针对直播电商里存在的售假问题，以及虚假宣传监管难的问题，积极去探索新的监管手段，前不久，李军和同事专门前往快手公司北京总部，跟对方协商建立投诉数据共享机制，目的是实现网络交易案件的快速办理，“我们正在加快与快手、阿里巴巴等平台的合作进度，完善对网络销售平台的实时监测。”。

与此同时，线下监管力度在加大，频率在加快。依据保定市市场监督管理局所发布的《质量强市战略实施方案》，白沟陆续开展箱包整治“秋风”行动，开展品牌知识产权代理机构“蓝天”行动，开展知识产权执法“铁拳行动”，针对五金配件环节进行监管，针对商标印制环节进行监管，针对箱包加工环节进行监管，针对箱包销售环节进行监管，涵盖全链条。

和职业打假人一同合作，构建起了33个厂家的打假队伍数据库，设置了投诉举报奖励，并且加大了抽检力度，将本级监督抽查批次提升至每年200批次，达成了高、中、低档产品，生产、流通以及网供领域的全面覆盖状态。还找来了20名外卖小哥充当市场监管志愿者，去搜集相关违法案件的线索，在市场监督、宣传、举报投诉等方面发挥出社会共治的合力。今年以来，白沟新城分局总共查办各类涉及箱包违法案件25起，打假治劣所获得的成效极为显著。（河北日报记者寇国莹 通讯员孙鹏、王爱华）