白沟箱包产业：从产地到全球，如何续写箱包生意新传奇？

白沟箱包产业：从产地到全球，如何续写箱包生意新传奇？

北京西站在清晨時分，有匆忙的旅客拖着拉杆箱朝着站台奔去；大学校园于午后之际，众多学生背着双肩包在教室之间来回穿梭；写字楼下到了傍晚时分，上班族拎着电脑包在等待公交——在这些看似平常的场景背后，或许都隐藏着一个共同的关联：这些箱包的产地，全都指向河北高碑店市的白沟新城。

步入白沟国际箱包城，店铺可谓琳琅满目，其中陈列着上万种款式，有几元钱的零钱包，还有上千元的商务公文包，并且每天有超过200万只箱包从这儿发往世界各个地方。

毫不夸张地说，全国每10个箱包中，就有3个产自白沟。

从一开始的前店后厂，随后发展到如今涵盖设计、制造以及销售的全产业链，从仅仅满足国内所需，再到产品远销东欧、中东等国际市场，白沟箱包产业实现了一场盛大的华丽蜕变。

自路边摊起始，直至国际商包城，白沟的箱包产业究竟是以怎样的方式把箱包生意做到全球范围之内的呢？于电商冲击以及产业升级这双重挑战的情形之下，这个被称作“箱包王国”的地方又会怎样去续写全新的传奇呢？

另辟蹊径，差异化突围

地理位置处于京、津、保三角腹地的白沟，在古代的时候始终都是商贸方面的重镇。在1970年代的时候，当地的社队企业凭借着为京津地区的国企生产自行车座套以及回收废旧皮具用来制作配件，从而积累下了最开始的皮具加工技术，进而为日后箱包产业的兴起埋下了伏笔。

处于改革开放之后，商务旅行的需求急剧增多，结实且具耐用性的旅行箱以及体面又显大方的手提包在某一时刻呈现出供不应求的状况。敏锐的白沟商人察觉到了这一商业契机，并且快速转向箱包生产领域。从那以后，采用“亲戚带亲戚、老乡带老乡”这种产业扩张方式，使得白沟箱包产业迅速达成规模效应。

可以这么讲，白沟箱包产业得以崛起，并非出于偶然情况，而是源于区位方面所具备的优势，以及产业长期以来所积累沉淀下来的内容，再加上时代给予的机遇，这三者完美结合之后所产生的成果。

这般由市场需求带动、借民间智慧作纽带的自发型产业集群发展样式，不光展现出中国民营经济的强劲生命力，还映照出改革开放之后中国制造业从不存在到产生、由弱小变强大的典型发展路线。

然而，中国加入了WTO，在此情况下，白沟箱包朝着世界迈进时，面临着严峻挑战。长期以代工为本的产业模式，致使产品被贴上“无牌低质”的标签。另外，沿海地区产业升级了，东南亚制造业也崛起了，白沟箱包遭遇“前后受夹”的竞争困境，高端市场被国际品牌占据，低端市场受到新兴经济体制造商成本优势的冲击。

此际，怎样冲破“微笑曲线”底部体现的代工艰难处境，达成从代工制造到自主设计进而到自主品牌的转换升级，变作横亘于白沟箱包产业眼前的核心难题。

在2003年的时候，当地的政府提出了“品牌立市”这样的理念，从这之后，白沟的箱包产业开始朝着差异化发展的道路前行了。

在政府助力企业去申请商标之际，还邀请了来自清华大学以及北京大学的专家教授来到白沟开展授课活动。仅仅过了短短五年的时间，白沟这儿便出现了1400多个自主品牌，还有9个属于河北省的著名商标，此外还有8个是河北省的优质产品。而这样一种从代工转变为创牌的转型情况，恰恰就是白沟箱包实现差异化突围的关键一步。

沿产业升级之途行行，白沟箱包产业彰显出别具一格的竞争优势，此优势主要呈现于三个不同之方面。其一若为完整产业链，且新款箱包还能够较快地达成从设计一路至量产之转变。其二乃“前店后厂”这般灵活的生产方式，于降低成本之际，同时还可确保其具备产能弹性。其三是精细分工，每家工厂皆专注于特定之某道工序，进而提升工艺水准。

基于自身优势得以发挥，白沟箱包产业迅疾进行更新迭代，且成功进入国际市场。2023年，白沟新城的箱包产业达成产值419亿元，其产品售往195个国家与地区。

依据此情形能够看出，白沟箱包产业的转型升级途径极为充分地展现出了产业集群演化的内在规律，凭借构建“政产学研”协同创新体系，白沟达成了从要素驱动朝着创新驱动的转变，借助制度创新与技术创新双轮驱动，成功冲破了传统制造业“低端锁定”的发展困境。

揭示了一个产业升级经典路径的白沟转型实践表明，当成本优势难以继续维持的时候，就必须朝着价值链上游去攀升，而其核心之处在于持续不断地提升创新能力以及品牌价值。

电商赋能，“包”打天下

在数字经济浪潮下，电商既是机遇，也是挑战。

进入直播间，主播正充满热情地介绍新款帆布包，如此场景在白沟已成为平常状态。该公司总经理张文君称，直播带货已占据企业年销售额的三分之一，其设计的大唐风彩系列布包借助直播间每天销售数千个。

为促使电商转型得以加速，白沟新城推出了《电商联席制度》，会定期去召开联席会议，对电商产业发展的现状展开分析，进而构建起政策支持体系。

对于白沟新城来讲，电商直播正起着助力企业精准抵达全球消费者的作用，达成从“人找货”朝着“货找人”的营销范式转换。

依托大数据分析以及用户画像技术，企业得以实时捕捉消费趋势，把传统箱包制造同数字化营销深度融合起来，构建出“设计 - 生产 - 销售”的敏捷供应链体系。这种数字化转型不但提升了产品流通效率，还重塑了白沟箱包产业的价值创造模式。

那个被称作箱包的物品，是属于那种快速销售的商品类别，唯有紧紧跟随着潮流的发展趋势，才能够在那变化快速且没有规律的市场当中，获取到一个可以立足的位置。借助构建起大数据的信息收集平台，在和直播电商平台进行连接之后，能够精确地捕捉到市场的需求状况，进而打造生产出一个个能够实现销售火爆的产品。白沟新城招商和特色产业局的副局长胡昕表达了这样的观点。

2023年，白沟新城的箱包产业所达成的产值，是2020年的4倍还要多，当中大约300亿元，是借助线上销售而达成的。

从某种意义上来说，这也是渠道变革倒逼产业升级的表现。

注意值得的是，白沟新城构建了数字化企业资源管理系统，给每件箱包制造数字身份证，径直通向抖音、淘宝等主流电商平台。商家入驻过后，能够一键同步商品信息到自家店铺，化解了库存积压的烦人之事。

此系统会在实时之际更新运营数据，进而给商家予以精准营销建议，以此构建出“数字生产 - 智能分销 - 数据赋能”这般的高效闭环。

整体而言，从家庭式的小作坊起始，直至形成全球范围的供应链，从进行代工贴牌操作，转变为品牌向海外拓展，这座处于北方区域的小镇，于一小块皮料的天地里，编织出了世界级产业集群的脉络与条理。这座小镇每年产出达8亿只箱包，这背后，不只是流水生产线上所蕴含的匠心，更是产业运行逻辑的更新换代：当传统制造面对着数字时代的浪潮冲击，柔性生产链条与智能营销网络相互融合，使得“小镇制造”冲破了地理方面的界限限制，在全球化的竞争环境里获取到了能够发声的权力。

着眼于未来，白沟既有接踵而至的挑战，又存在着与之并行的机遇。伴随跨境电商踏入深化阶段、消费需求朝着个性化方向发展这样的态势，产业带是需要进行更为深入的数字化转型的。然而白沟的经历已然证实，中国制造所具备的韧性在于总能在变革进程当中突破困境。当箱包上的每一条车线都与数据算法相互连接的时候，当厂房里缝纫机发出的声音和直播间里的互动声音产生共鸣之际，这座被称作“箱包之都”的地方正以创新当作针、以韧性当作线，去缝制中国制造接下来的传奇故事。

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