瑞士军刀成年轻人旅途好帮手，维氏在中国市场发展势头强劲

瑞士军刀成年轻人旅途好帮手，维氏在中国市场发展势头强劲

维氏进入中国的时间已超过25年了，在这几年当中，卡尔看到了中国市场有着强劲的增长势能，年轻人迷上了精致露营还有都市骑行，这带动了户外装备以及工具类的热度升高，彰显生活方式的个性化态度，也为定制类以及潮流款产品提供了广阔的市场空间。“中国是维氏非常重要的一个战略性市场，未来它依然有着巨大潜力，不管是对于维氏还是威戈来说。”。

此年9月之时，维氏面向中国市场开启了一项营销活动，其创意源自中国传统文化里的“太极拳”，在仅仅10日里吸引了1.4万余人次参与。

多数人在提及瑞士时，脑海中会浮现一件物品，它是一把带有十字图案以及盾牌样式的小而红色的刀具。这把刀具具备多种功能于一身的特性，它能够轻易地被放置进兜里，以此来应对各类意外状况。当下，此瑞士制造之军刀现身于精致露营、都市骑行这类时尚的生活方式场景里，摇身一变成为青年人群体在旅途过程中的得力助手。

大半辈子都在和这把小红刀打交道，维氏首席执行官卡尔·埃尔森纳（Carl）无论走到哪里，都会带着它，“能够为日常生活的各类场景做好最佳准备，像休息时，削个苹果或者开瓶啤酒，DIY 之际也能借助这把小红刀。”再比如入住酒店时，他始终带着这个得力助手，忍不住把松动的螺丝拧紧。

1897年，军官和运动刀成功获得专利，而后，如今每年生产约1000万把瑞士军刀，维氏借此成为欧洲最大的刀具制造商，历经四代传承，维氏转型为一家多元化布局的国际公司，这家公司涉足家用及专业刀具、腕表、旅行箱包等产品。

自幼便从父亲手中接过了那份重大责任的卡尔，如今已然成为家族第四代掌门人。然而此刻，摆在他眼前的是此前从未曾有过的一系列挑战，其中包括，在数字化时代，究竟该以何种方式向消费者精准传达瑞士制造所具备的卓越品质；到底要用怎样的手段通过社交工具来进一步增进品牌在消费者心中所树立的形象；在实施多品类战略的情形下又该如何去完善品牌矩阵；而家族企业的传承以及发展究竟又需要依靠哪些独特的经营智慧呢？

是以一家始创于1884年的百年之企，维氏历经多番起伏，安稳挺过一战、二战等历史危难，吾等所悟之关键一点即为，务必于形势佳时便早作谋划，做好充足之储备与筹备，以应对后续或许会涌现之挑战与危机。11月，卡尔再度莅临中国探访市场及合作伙伴，不出所料，此次他又取出随身携带多年之那把小红刀，向众人展现其怎样伴随生活里的每一情景。

四代传承

瑞士军刀诞生，其状况和瑞士钟表有着不少相似的地方，那里处于偏远的山区，匠人们传承着精细工艺的传统，所设计出来的品质都很不错，而且当时又正好遇上商业开始萌芽，于是名声渐渐增长起来。

在1884年的时候，卡尔·埃尔森纳在瑞士施维茨州的宜溪镇创建了属于自己的刀具工场。到了1891年，他创立了瑞士刀匠大师协会，还向瑞士军队交付了第一批士兵刀。又过了几年，一款军官和运动刀获得了专利，其初版仅有六个功能，分别是主刀、钻孔锥、开罐器、一字改锥、小刀、拔木塞钻。

维氏的每一代当家者名号皆称作“卡尔”，在20世纪30之年代，卡尔二世为公司引进自动化生产方式，借此提升了刀具产品的质量以及产量。第二次世界大战结束以后，美国士兵纷纷选购瑞士军刀当作纪念品携带回到家乡，由此一举开启了维氏的全球化业务局面，直至2017年，其累计生产数量达到5亿把瑞士军刀。

在卡尔三世接管之后，成功使得维氏在全球市场站稳脚跟。为了维持竞争力，他实施自动化、经济化 的举措，把瑞士军刀生产方面的知识应用到其他产品之上，进而为维氏的品牌组合打下了基础。同样是从卡尔三世起始，维氏不再向银行借贷，并于2000年创建了维氏企业基金会，持有 维氏公司90%的股份，另外10%由非营利组织Carl and Elise -Gut基金会持有，通过这样的方式确保财务独立，支持品牌可持续发展。卡尔表示，“父亲离世之后，我们接管了维氏，一项关键工作便是怎样使储蓄基金能够极为稳固，一直留存于我们的家族企业当中。”。

维氏凭借着“不负债”理念，度过了一个又一个危机，父亲告知卡尔，一个家族企业若想维持基业长青，在员工、客户、产品、品牌这四个方面不出差错，基本就不会出大问题了，埃尔森纳家族的每一代，都在父辈亲力亲为的教导下参与家族事务，卡尔自幼便跟着父亲会见外国客户，参与员工周年庆典等活动，这种氛围我从小便深受影响，所以我和夫人也特别关注，如何把这些价值观传递给下一代，使他们能更出色地参与家族企业的运营。

老牌新生

1989年以前，维氏仅仅存在瑞士军刀这一类产品，卡尔与父亲共事长达30多年，差不多一直都在思索一个问题：怎样才能够使品牌被更多的消费者所认识呢？

是年之时，维氏于北美洲与往昔之美国销售伙伴携手合作，凭借“Swiss Army”这一品牌踏入腕表市场，十年过后，又同获授权之合作伙伴美国圣路易斯TRG集团开展合作，进而进入旅行箱包市场。在2005年把威戈（）收归旗下以后，维氏针对其业务实施资源整合、予以重新定位，留存了该品牌的腕表以及旅行箱包业务。

维氏进入中国已然超过25年了，这几年卡尔也察觉到了中国市场有着强劲的增长势能，年轻人痴迷上了精致露营以及都市骑行，这带动了户外装备以及工具类热度的升高，彰显生活方式的个性化态度还为定制类和潮流款产品提供出了广阔的市场空间 ，“中国是维氏相当重要的一个战略性市场，未来它依旧存有巨大潜力，不管是针对维氏还是威戈来讲。”。今年9月的时候，维氏展开了一项营销活动，目的是能更好地跟中国粉丝以及消费者构建互动，这个活动依据中国传统文化“太极拳”进行创意而搭建，在短短的10天时间里就吸引了1.4万人次参与。自2019年搞出中国文化典藏系列瑞士军刀之后，去年维氏推出了七夕限定版瑞士军刀，卡尔说明了情况——“现在每年会推出两到三款中国限定版瑞士军刀，在未来有进一步增加产品型号数量的计划。”。

联名款正助力维氏施展品牌优势，仰仗 IP 互动去提升商业价值。它同 Off-White 的联名款 Off-White™ c/o 联名限量版瑞士军刀，备受好些潮人以及粉丝青睐。刀片的设计，象征着古老石器的模样，在史前时期，这些石器被用来切割、钻孔、剥皮以及其他任务。异形的刀片边缘，略微凸出于刀具主体，使其具备独特的外观设计。在与阿迪达斯的联名里，共同打造了一款 EQT 93 维氏运动鞋，还打造了特别款的维氏灵魂伴侣典范 SD 限量版瑞士军刀，所打造的这款运动鞋与特别款瑞士军刀，二者结合了银色大马士革钢纹理跟维氏红，瑞士军刀随附的纳巴牛皮材质刀套，能够把瑞士军刀配备于运动鞋上，以此致敬一代经典鞋款以及百年瑞士军刀。

这次卡尔来中国进行行程，还去参观了其合作伙伴鲲驰集团位于苏州常熟的创新中心，这让卡尔留下了十分深刻的印象。卡尔说，过去许多年里，鲲驰一直在中国市场进行深耕作业，对于中国市场情形是相当了解的，涵盖数字化转型趋向、最新的市场动态等方面。卡尔还表明，维氏正在进一步加快整个品牌以及产品的数字化转型步伐。并且，鲲驰跟维氏已经合作了好多好多年，对中国市场情况很熟悉，还构建起广泛且深入的生意模式，在运营线上电商平台以及线下渠道方面也积攒了非常扎实的经验，这些内容均会助力维氏去深化在中国的业务，借助数字化来赋予品牌成长以能量。多年有过合作伙伴关系的双方呀，现步入了新阶段，我们给了其威戈品牌授权，为啥呢？这是因中国市场潜力极大，特别是差旅箱包这块，威戈定价贴合中国市场。并且鲲驰能以很恰当的方式推进双方合作关系，所以它是极为理想的合作伙伴。

这把瑞士军刀，诞生于1897年，历经四代传承，已成为瑞士制造的一张名片，它是一把小型刀具，被赋予了诸多实用功能，能帮助解决日常里的种种难题，陪伴人们生活中的每个场景，做到最佳准备。