北京动批商户迁白沟，白沟和道国际动批服饰广场成新起点

北京动批商户迁白沟，白沟和道国际动批服饰广场成新起点

坐落于和道国际动批服饰广场的中央版房，它是专门用来为商户供给公共服务的，此图由记者袁伟华所拍摄。

记者 袁伟华 林凤斌

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11月30日，北京市动物园区域那儿的东鼎批发市场在这一日正式闭市行动了。到了这个时候来讲，当作北京非首都功能疏解具有标志性意义类工程的北京市动物园区域一众的12个批发市场，均已经全部完成闭市该举动了，随后北京“动批”从今往后就告别掉历史舞台了。

12月20日，在20天后，和道国际动批服饰广场于白沟展开开业仪式活动，有近2000户来自北京“动批”的服装经营者入驻了这个全新的商场。

在北京疏解非首都功能、推进京津冀协同发展这样的大背景情形之下，“动批”的向外迁移以及落地安置，变成了一个有着节点性重要意义的事件。而对于差不多2000家从北京转移到白沟的商户来讲，白沟将不单单只是他们的一处新住所，更是一个全新的起始点。

为啥选择白沟

12月20日，在白沟和道国际动批服饰广场B座，陈敏正为自己刚装修完的店面拍照，她将此时拍的照片，与自己在北京“动批”老店面所拍的照片放在一块儿，发了个朋友圈，而后写道：“新的征程从白沟开始……”。

北京那一代人的记忆中有个“动批”，而有一群叫“动批人”的，其奋斗史的承载之地正是“动批”。

陈敏是十年前从山东老家前往北京开始“北漂”的，自那之后就落脚在了“动批”。最开始营业起家是从4平方米的小铺面开始的，经过持续不断地努力拼搏，最终达成了单店年营业额超过500万元的成绩，在“动批”历经十年的奋斗历程，使得陈敏对其难以割舍。

于11月30日，北京市动物园区域当中的东鼎批发市场正式停止营业，就在那日，陈敏于自己店铺的前面拍摄了好多张照片。”留存下一份纪念，画上一个逗号，依旧需要继续去寻觅向外迁移后能够落脚的地方。“。

在北京疏解非首都功能持续推进的历程之中，于2015年1月的时候，天皓成市场成为了“动批”区域之内首个实施闭市操作的市场。在此之后的将近两年时间前后，别的市场陆陆续续摘掉招牌、停止经营。一直等到东鼎市场停止经营为止，“动批”总计疏散了12家市场，超过1.2万余个摊位，4万多从业人员。

陈敏讲，最开始晓得“动批”要往外迁移的讯息之际，那些商户们虽说心里有着不舍之情，然而大部分都是能够理解的。

但问题的关键是，未来要迁到哪里去？

与陈敏情况相同，“动批”商户喻龙同样在考量这个问题。那段时期，喻龙以及陈敏持续参与天津、河北各地于“动批”举办的招商会，并且特意前往燕郊、沧州、石家庄、白沟和天津等预备承接“动批”外迁的目的地进行过多次考察，两人最终把落脚点选定在了白沟。

喻龙讲道，白沟向来有着“燕南大都会”这般的美誉，他所看重的是此地的商业基础呀。

曾经在历史当中，白沟向来就是名声显著的，有着水路与陆路码头之称的，商贸方面十分重要的城镇。最近这些年以来，白沟充分地借助了自身所处位置的优势，以及传统产业所具备的优势呢，最终构建而成了包含箱包制造，商贸物流，旅游休闲，还有电子商务这四大占据主导地位的产业。

特别是京津冀协同发展战略启用之后，白沟已然变成承接京津产业转移的前沿阵地，非首都功能疏解群聚之所在。白沟新城党工委书记、管委会主任杨建军讲道，白沟依次同北京市西城区、丰台区、朝阳区、海淀区等构建了不错的合作关联，且跟北京“动批”、雅宝路、大红门等专业市场开展了精确深入的衔接。

陈敏说，她看中的是白沟巨大的发展潜力。

李云伟，是负责“动批”疏解的临时机构北展指挥部副总指挥，他说经过考察，他们认为白沟承接“动批”商户的条件得天独厚，其商业基础良好，物流网络发达，且随着雄安新区规划建设的展开，未来发展前景十分广阔。

事实上，打从北京“动批”市场疏解工作开始启动过后，北京西城区跟保定白沟这两地之间的沟通就一直没断过。白沟为了承接“动批”向外迁移，进行了规划建设好多承接项目呐，其中那个和道国际动批服饰广场存在着三座商城，面积差不多有近30万平方米，能够提供2000个面积为40平方米的标准铺位。

最近组团搬迁到白沟的 ，是陈敏、喻龙，还有 100 多家熟识的“动批”商户。截至目前 ，已有近2000家“动批”商户正式入驻和道国际动批服饰广场 ，这里成为了津冀承接“动批”疏解最大规模的落户项目。

人气如何聚拢

12月20日，和道国际动批服饰广场正式开启迎客模式。陈敏以及店员才刚送走一批本地的顾客，紧接着，十几位源自邢台的采购商便纷至沓来，致使两人有些招架不住。

陈敏的店才刚开业，甚至都还没有把货完全铺好呢，顾客就来了，人气比预期要好太多了！当天，和服饰广场开业一同举行的，还有“中国白沟首届服装品牌新品发布会”，以及“中国白沟首届国际服装采购节”等一系列活动。

白沟迎来了一位名叫范大东的商户，他向记者透露，对于那些从事服装批发业务的商户而言，存在着两条极为关键的要素，其一乃是拥有一定数量且相对稳定的老客户群体，其二则是所在市场具备较高的人气指数。

和刚来的陈敏不一样，范大东是最早一批搬到白沟的“动批人”。

2014年，“动批”外迁刚开始的时候，范大东进行了落脚白沟的选择。然而，最初的时候，最为担忧的一点就是害怕白沟存在“没人气”的状况。

范大东讲，“动批”起始于上世纪80年代的路边服装摊位，而后成为涵盖京津冀、内蒙古、山西以及东北等地的服装集散地，其名气早已传扬开来。令范大东未曾料到的是，白沟的服装市场人气聚集得居然如此迅速。

12月20日，这天，保定的客商来了，廊坊的客商来了，衡水的客商来了，石家庄的客商也来了，甚至于北京的客商来了，天津的客商也来了，就连山西的客商来了，内蒙古等地的客商同样也都来了。

和道国际的总经理王荣国进行介绍称，白沟的箱包市场很早便拥有名气，服装市场特别是面辅料市场有一定基础，随着和道国际动批服饰广场开业，和道国际担任外拓工作的小组也全面出发了。

“外拓组所从事的实际上便是致力于聚拢人气的相关事宜。其主要职能源于要为进驻的商户们去开拓更多的采购渠道，要邀约来自包含石家庄、保定、邢台、邯郸等省内城市，以及山西、内蒙古等地的优质下游批发采购商抵达现场开展采购活动。”王荣国表述称，经由商场出面去替商家拓展渠道、维护老客户属于一个长期的进程。

除了外拓，和道国际动批服饰广场还想了不少新招数。

举个例子，会定期去举办大型的服装时尚博览会，还会举办服装时尚展销会，另外也会举办服装流行趋势发布会等一系列活动，以此来帮助商户对经营渠道予以拓展。在国际贸易这个范畴当中，更是要借助白沟被列为国家市场采购贸易方式试点此项契机，去吸引国际服装采购商以及国内服装供应商实现集聚，进而扩大国际市场份额。

为这些来自“动批”的商户，白沟提供了很多额外的支持。

喻龙于白沟的新店，其面积为40平方米，此面积大小等同于在“动批”店面面积的10倍。喻龙跟记者讲，在“动批”一个4平方米的小店面，其年租金约摸需20万元左右。然而在白沟，店面面积不但变大了，而且店面租金以及物业费还能够免三年，如此这般，他在过渡期里省去了诸多成本投入。

更为便利的是，白沟给他们供给免费的公寓住宅。这将搬迁之后生活方面、住宿方面这些最为直接的问题给解决了。

由王荣国介绍可知，为了妥善做好承接工作，和道国际推出了一系列扶持政策以及配套服务，其涵盖免租、免物业费、免费住房和仓储金融等几个方面。除此之外，白沟持续不断地推出了一系列优惠政策，其中包括落户、税收、工商、居住、子女入学、社保医保以及专项资金扶持等，以此尽可能地最大程度上减轻商户成本，全面解决掉商户的后顾之忧，使其能够安心经营。

把外迁变升级

在12月20日，于和道国际动批服饰广场一层大厅当中，商户小李以及其助手，正在进行直播，那直播是在一个三面都透明的网络直播间里。“我们是线上以及线下同时去开展业务的，借助网络直播的形式来展示我们的新版服装，其效果是十分良好的。”。

直播间距离不远处，有个来自北京服装学院的石媛媛，她正在画设计图，她是受到和道国际运营经理张伟的邀请，专门在服饰广场的“中央版房”这个地方，为商户们设计最新版的服装。

张伟称，在调研阶段我们察觉到，颇多“动批”商户存有服装版型设计、研发以及生产的需求，此乃商户们从服装贸易迈向参与服装全产业链升级的进程 ，以往，“动批”的商户会前往南方购置版样、实施加工生产，如今，和道国际动批服饰广场把网络直播、版样设计以及面料加工等均当作公共服务给予商户。

“动批”，它从北京转移到了白沟，这不单单是一次营业场地方面的转移，而且更是一次产业转型升级进程之中的突破。杨建军发表了这样的言论。

在品牌升级这块儿，白沟特意打造“品牌联盟”供应链平台，以此带动并孵化现有的商户产品以及营销模式。在渠道商合作这方面，和苏宁电商、有赞、韩都衣舍等签了战略合作协议，给来自北京的商户们争取更多时尚资源还有电商平台资源。

这家公司的总经理便是胡爱舟，他在北京“动批”的时候，主要业务是搞定制服装。在他的观点里头，白沟那里的面辅料市场存在着一定的规模，并且产业链是齐全的。当业务迁到白沟之后，要是能够借用本地所具备的产业优势，再用上“品牌联盟”这样的渠道，那么他所经营的产品将会更有着发展的潜力。

和道国际在创意设计领域的作为，是通过旗下名为“星合工坊”的部分，达成线上以及线下的深度融合，还要实现联动，其目标是将动批服饰广场塑造成为服装时尚创意设计的基地，同时打造成时尚买手们的一个集散地。

陈敏的服装品牌如今已小有名气，不过是在南方打版加工，其周期通常都会在一周以上。当下服装行业竞争愈发激烈，又好又快地推出新版型乃是核心竞争力。她搬到白沟后，正在思索运用白沟的设计资源，将品牌的打版拿到白沟来，把品牌的设计拿到白沟来，把品牌的加工也拿到白沟来，以此提高推出新品的效率，因为这些公共服务资源她肯定会用得上。

范大东思考着怎样去开展自身电子商务全新模式，要把自身品牌体验店开设走向周边市场。他知晓，和道国际运用各种互联网工具以及大数据应用，正探索线下实体档口跟线上商品展示、交易相互补足的销售形式。他觉得，这有益于促使传统服装批发市场交易方式实现创新。