lv的老花包是什么材质 谁花三四十万囤LV？

lv的老花包是什么材质 谁花三四十万囤LV？

此文源自微信公众号“市界”（ID:存在），作者为李丹，原作标题是《我为何花三四十万囤LV》，36氪经许可予以发布。

疯抢LV

什么罪是我犯了的，致使我要在LV门口排队，2月2日的时候，曾妮在社交媒体上发了这样一句牢骚，却没想到引来了一片附和。

曾妮觉得自己称得上是LV的经常光顾者，每年会进入店铺消费两三次，一般是为自己购置生日礼物，或者在过节时给父母购买礼物。在工作日出现排队情况，并且处于“要啥没啥”的状况，这是她头一回碰到。

排了十几分钟队在门口以后，曾妮成功走入LV门店，她想要买的是LV去年7月推出的老花手袋，刚一询问店员，就被告知这款包没货，“几个月都没见过这款了”。

因为秉持着“尽量别白跑一回”的那般念头，曾妮再次去问询了别的几款包，结果全部都没有货。身处无奈的状况下，她那“排队十几分钟，问货十几秒”的LV行程就这样结束了。

住在上海的罗敏，近来也被LV那种“问什么没什么”的情形给完全弄无语了，1月28日，罗敏下班后驾车前往国金中心，在18：30左右的时候，排在了LV门前那长长的队列的最后一个，在无聊等待的空隙之中，罗敏朝着前面看了一眼，不算队列里站在家长身旁或者发呆又或者到处张望的几个孩子，起码还有18个人。

过了十几分钟的时间，罗敏进入了店铺，向销售询问得知，小号邮差款式没有货品了，牛角款式没有货品了，法棍款式没有货品了，Buci款式也没有货品了。本来罗敏还打算看过实物之后再去决定购买哪一款，然而LV的市场行情火爆到根本就没有给她这样一个机会。

进行确定要就径直订，有货之际明确必将竞相争着去买，在销售一番大力渲染之下，罗敏最终拿定主意盲目购买一只米色牛角包，支付完钱款走出店门时，罗敏匆匆扫视了一眼仍在队列中的人群，猜测大概需要十五分钟到二十分钟时间。

近段时间，“奢侈品门店前大排长龙”这一景象再度进入大众视野，于所有奢侈品品牌里，LV的情况更为突出。

（图源：小红书截图）

到底是哪一些人在抢购LV呢？第五大道奢饰品网CEO孙亚菲向市界表明，和其他品牌相比较而言，LV的消费者画像展现出两个“极端”，其一为岁数处于18岁至25岁之间的年轻人，其中有家庭底子较为厚实的，还有刚踏入职场每逢年过节给自己购置用以当作礼物的；其二是年龄为40岁抑或是50岁以上的那群人，较为普遍的特质是具备一定经济基础以及社会地位，要知道“LV毕竟所代表的是欧洲的老钱家族”。

田欣从2006年起开始在LV购物，她告知市界，这些年来，她于LV花费了30万元至40万元，“早年购买是对自身努力的一种肯定，如今基础款已然齐全，遇到新款也会去尝试一下”。曾妮跟市界讲，她有个仍在念书的朋友，基本上每月都会前往LV，每次消费至少2万，“或许是家里较为富裕吧”。市界知悉，有一位从事二手奢侈品生意的老板热衷于收藏，其家中光是LV的古董旅行箱就多达200多个，价值相当可观。

依当下情形而言，LV之火热场景并无时间空间之限制，于上海恒隆广场、南京德基广场、北京SKP、杭州大厦购物城、合肥银泰中心、广州太古汇这般些购物中心内之LV门店，先后被网友所点名。不管为休息日或者工作日，长队依旧排起，差异仅在于队列长短而已。常住于迪拜、从事些代购生意的冯婷告知市界，往昔迪拜的一些LV店仅是在高峰期才会排队，如今却是全天都处于排队状态之中。

实际上，“奢侈品”跟“排队”这两个词汇，存在着某种天然生成的矛盾感觉。前者具备一定的准入门槛，后者一般是面向大众消费的。正是因为这样，当“LV门前出现长长的队伍”的照片在社交媒体上传播开来后，戏谑的言论纷纷出现。有人开玩笑说“LV的排队状况离谱得给人一种在抢购白菜的错误感觉”，也有人吐槽“LV门前排队的人数比同一商场排奶茶的人数还要多”。

其实，门前大排长龙，只是LV销售火爆的一个缩影。

从田欣告知市界的内容里可知，就她的购物经历而言，LV所提供的是一对一的服务模式，即一位销售在同一时间仅仅专门服务一位顾客，要是在节假日期间顾客数量增多，那么就会出现需要排队等候的状况。然而田欣同时也表明，有不少顾客在拥有了熟悉的销售以后，会让该销售帮忙进行预订，然后直接寄送到家里，或者当顾客到店后，能够直接越过排队的队伍，由销售引领进入店内。

换句话讲，即便“大排长龙”属于外界用以感知LV消费热的常见情形，然而实际上，LV的更多销售并非限定在排队情形之中。

跟市界讲这件事的方沛林表示，她极少在LV门口去列队等候，一般情形下是销售人员给她预留好包，之后在门口等待她前来。就最近的一回而言，方沛林从进入店铺完成买单操作，一直到离开店铺，整个过程前后持续的时间不超过15分钟。

林萌没有销售助力，便把精力花在了蹲守LV小程序上，林萌一直想买LV的一款法棍包，在微信上多次询问门店销售，均被告知订不到，“预订也不行，系统没有开放”，如此一来，林萌连续刷了几天LV小程序，看到有货后即刻付款16500元将其拿下。

在林萌将自身于线上蹲守LV的经历分享至网上以后，有不少人前来进行询问，大家普遍所反映的情况是，最近LV真的难抢到令人不知所措了。

LV赚麻了

有钱人疯抢LV，让母公司LVMH赚了个盆满钵满。

不久之前，LVMH集团公布了2022财年报表的数据，数据表明，集团全年收入同比增长23%，达到791.8亿欧元，营业利润同比增长22%，为210.6亿欧元。随后，业绩发布会上，LVMH管理层对外透露：LV品牌收入首次突破200亿欧元，超过集团全年收入的四分之一。

然后，有这样一则新闻，LV每日净赚2.8亿元，一下子冲上了热搜，其吸金能力比茅台还要令人惊叹。特别需要留意的一点是，这可是LVMH头一回朝外界公布单个品牌的业绩情况。从这样的一个角度去瞧，LV销售量创下新高，这对于集团而言意义重大，非同寻常。

要客研究院院长周婷告知市界，并非说LV做对了啥，而是讲这个品牌站对了地方，获取了最大的红利。“集团自起始便将所有资源向LV倾斜，不管是传播、开店、产品创意还是人才方面。”周婷称，集团如此行事，逻辑挺简单，先投入巨资打造成功样本来支撑股价与投资回报，有了赚钱机器后再收购更多品牌。

LVMH是个规模巨大的奢侈品集团，1987年开始入主LVMH，之后收购纪梵希、蒂芙尼，直至如今拥有75个品牌，现任掌舵人伯纳德·阿尔诺在集团扩张历程中写入了极强的个人主义色彩。

1987年，有一家名为LVMH的公司，它是由主营奢侈品的LV（路易·威登）和主营酒业的MH（酩悦·轩尼诗）这两家公司合并而成的，然而当时这家公司并不平静，存在着此起彼伏不断的公司内部争斗情况。之后，有着一个受邀参与进来名为伯纳德·阿尔诺的，此人对外佯装于调节那种冲突矛盾，而在暗地里却偷偷摸摸地去增加持有的公司股票份额，并且趁着恰好出现的法国股市崩盘这个时机，毫无顾忌地大量以低价去买入，最终因此而跃升成为了LVMH的占据首位的最大股东。

此后，阿尔诺那种“伺机而动，低价抄底”的商业经营手法，被运用到更多品牌的收购工作中。一般情形下，阿尔诺与LVMH先是挑选好目标对象，而后等待那家公司内部矛盾加剧或者陷入经济低谷之际，以相对较低的成本进而实现对目标的收购行为。随后，对收购得来的公司开展“清理门户”的举措，将其彻底收归己用来完全掌控。

（图源：视觉中国）

LVMH持续进行收购的关键逻辑明晰得很：鉴于奢侈品不可以超出限度地增长，故而就将那些存有历史积淀的奢侈品品牌统统买下。其一，欧洲好些老字号皆是家族企业，它们的产品以及品牌历经几代人的精心打造已然趋于稳固；其二，单个家族凭借自身之力难以达成规模化以及国际化。从这个层面予以审视 ，收购与被收购，是一种双方皆获利的局面。

对于收购而来的品牌，LVMH确实晓得怎样将品牌价值充分发挥至最大程度。其一是鉴于奢侈品售卖的乃是胜过常人的设计，阿尔诺极为尊重设计师的创意，并且擅长启用新人；其二是加入LVMH这个奢侈品巨头，在无形中会使品牌之间实现资源共享。

当下而言，LVMH铁定是行业老大了。以2022财年观之，LVMH、开云集团与历峰集团（世界三大奢侈品集团），它们的营收数据是：LVMH年营收达791.8亿欧元，开云集团前三季度营收为150.67亿欧元，历峰集团全年营收为191.8亿欧元。

在当地所处的时间为1月17日这个时候，伴随着LVMH它的股价创下每一股801.8欧元这样一个新的高度，当时公司的市值首先而首次达到具体的4000亿欧元。依据彭博所列出的富豪榜单来分析显示，一直截止到1月30日这个时间节点，阿尔诺大名排列在榜单顺序所呈现的第一位置，在这之后依次便是特斯拉CE0马斯克以及亚马逊的创始人贝佐斯。

已经享用过中产阶级红利的LV，以及其所在集团，一方面在不断开拓新的领域，另一方面借助“去除中产阶级”的方式，来提升应对经济波动的能力，以此增强自身实力。

按照要客研究院近些年来针对高端消费所做出的报告以及解读来看，“去中产化”的那种趋向正在不断加剧，中国高端核心人群当里的消费者，其在线上购买奢侈品时不太敏感的那个价格是2万元。就这一部分核心用户来讲，全球危机并不会对其生活方式以及消费造成直接影响。

“包迷”郑琳琳，资深的那位，告知市界，在最近的两年期间，能够明显觉察到，LV有着这样的期望，其自身的品牌形象要更趋向于接近爱马仕。

具备财富的人对于稀缺性质异乎寻常地在意，当达到特定层次或者社会身份地位时，便期望包与自身形象相联系，特别是存在一部分人热衷于钻研包，针对包在市场里的某些发展趋向，以及未来市场中的稀有程度怀揣自身的判断。郑琳琳宣称，依她所了解的情况而言，路易威登自去年起已缩减经典老花系列的产量，鉴于老花系列价格相对较低，在路途上容易出现撞款现象，她也是在知晓减产之后才购置了几个留存的。

除此之外，郑琳琳向市界表明，相较于经济来源无法完全自主掌控的中产阶级来讲，奢侈品越趋向于高端，就越会在某种程度上提升自身品牌的抗风险水平。“倘若抓住了最顶级的富豪，使他们变为客户的话，最少能够保障品牌销售的中位数态势平稳。”。

人为制造稀缺感

为啥是LV被疯抢？

有着一个答案，它是最为“近”的那种，并且和涨价传闻存在关联。在社交媒体领域当中，有一些网友，他们都纷纷表示，自己被销售告知，“LV将要进行涨价，其涨幅处于8%到20%的范围”，有不少接受访问的人，也对市界表明，听到了类似这样的说法。

紧接着，有那么些人盲目猜测LV，他们觉得大概是捂着不售卖，要等价格上涨之后再去卖，也存在另一些人带着戏谑的态度说，当下购买LV，仿若等同于在其涨价之后打八折，要是这么去思考，思路便被打开了。

追踪奢侈品市场的网站，曾发布过一组数据，低端奢侈品的价格，平均每年上涨4%左右，高端奢侈品的平均涨幅，在15%-18%之间，而作为皮具类三大顶奢之一的LV，也就是其他两大为香奈儿与爱缦仕的那个，上一次涨价，还是在2022年11月。

即使LV涨价这件事情还没有完全确定下来，而且涨价的传闻确实吸引到了一部分消费者，然而说到底，LV受到追捧，更多所指向的，是它在“人为制造稀缺性”方面取得的成功。

阿尔诺曾经坦白表示，奢侈品品牌的建立相较于其他生意而言要困难得多，“它需要去创造出一种根本就不存在的消费需求”。

随后，在阿尔诺带领情况下，一众 LV 们摸索出了一套塑造奢侈品牌的公式，第一步是充分挖掘品牌历史，启用合适设计师对历史予以诠释，进而定义出品牌身份，第二步是严格控制品牌销售，人为制造稀缺性，第三步是善用营销手段，巧妙进行造势，吸引众人眼球。

孙亚菲对市界讲，于2009年她刚着手做奢侈品电商之际，LV的基础入门款大致是5000元多一点，“那时给人的感觉是，LV在努力扩大客户群体”。等到“市场里做饭的大妈都开始提着LV包之时”，品牌开始严谨控制低端产品线的购买条件，提高入门款的价格。如今，同款在官网的售价已经达到14400元起。

一边是抬高准入门槛，另一边则是维系“高傲”姿态。

据孙亚菲讲，香奈儿曾进入美国纽约州临靠之某奥特莱斯店，其后觉有失身价便撤出了，自那以后，不管是LV，还是香奈儿就算是爱马仕，此三类皮具顶级奢侈品牌便与“打折”这俩字相绝缘了，相比较而言，诸如Gucci、Dior这些以销量为主之品牌，不但有奥莱商店还存在过季货品打折促销，致使商品价格差颇大。

除了始终保持不进行打折处理之外，鉴于要维持那种姿态，路易威登还会对全面商业化予以克制，“倘若推出了一款独具特特色的款式，一旦售卖完毕绝对不会再追加生产”。

上个世纪末期的时候，有学者曾经借助研究获取了一个用来描述奢侈品品牌知名度、消费者渴望程度以及购买行为之间关系的公式，得出的结论为，奢侈品这个东西，一方面要提升知名度，另一方面又不可以让所有的人都能够买得到。

（图源/市界）

详细来说，针对LV，当其一方面借助各种各样的广告以及赛事赞助，在不知不觉中对普通受众施加影响，致使大众知晓其百年的历史、行李箱的故事，进而萌生出一种“以拥有LV为荣耀”的心理状态时，另一方面它又凭借对价格体系的掌控来维持品牌的独特风格，营造出一种“渴望却难以得到”的梦幻感觉，并且做得十分从容，应对自如。

一个细节有意思的是，当被问到LV为何受追捧时，不少人的第一反应皆是“买LV保值”。在近一两年，处于股市波动、基金亏损的大背景状况下，奢侈品保值的这种说法显得格外显眼突出。就在不久之前，香港富豪刘銮雄打算拍卖76只爱马仕包的新闻引发了热烈讨论，使得“奢侈品保值增值”的这种说法重新获得了生机。

然而实际上，由于奢侈品终究还是消费品，所以其保值增值并非具备普遍适用性。也就是说，LV并非属于保值增值方面的“出色范例”。

热衷于购买包包，并且往其中投入了上百万元的郑琳琳告知市界，路易威登的经营方式与香奈儿、爱马仕不一样，爱马仕主要是进行配货操作，必须配货到一定的金额数量才能够买到自己想要的包。所以，在市面上爱马仕包所标出的价格，并非是消费者真正拿到手时的那个价格，“需要把配货所产生的溢价都计算进去”。鉴于这种情况，爱马仕流转到中古或者二手市场后，其价格是一路呈现出飙升态势的。

与之相似，香奈儿一方面每一个季度都会推出新的款式，特别是一些具备设计感的爆款十分难以抢到，另一方面也在模仿爱马仕进行配货，相比较来讲，“没什么玩法”的LV算不上太过保值。

市界被循环时尚生活方式电商平台红布林告知，奢侈品于二级市场的估价，会受品牌价值、市场流行度、独特性、新旧程度等因素所影响。二加中古老板Neel，也向市界作出表示，称奢侈品回收和二手车是同一个道理，“其一要看使用年限，其二要看使用痕迹”。

从业超过十年有余，Neel发觉，将硬性瑕疵问题予以排除之后，在最近的三到五年时段之内，LV老花包的做工呈现出某种“愈发粗糙”的态势，这种情况在一定的程度方面会对其于二手市场的估值造成影响。

此外，Neel告知市界，因LV于国内外专柜的价差增大，致使LV于二手市场越发难以卖出高价。“举例来说，同一款LV包，国内专柜售价为24500元，国外退税后是17800元，回收价必定不会高于17800元”，Neel表明，奢侈品能否保值所看的并非涨价频率，而是供求关系。

奢侈品数字营销博士包无瑕，曾向市界表明，奢侈品乃是一个构筑梦想的行业，是有钱人的日常用品，是普通人难以触及的渴望。成功的奢侈品，向来不会既面向高端消费者，又面向大众消费者，这属于品牌的课题，或许也是消费者的课题。