POD模式月销63万美金，揭秘Shopbop类盈利玩法

POD模式月销63万美金，揭秘Shopbop类盈利玩法

POD模式在海外有多火？

从德勤消费者评论报告能够看出，有超过半数的美国消费者表明，自己对为自身、朋友以及家人购置个性化产品存在兴趣，与此同时，五分之一的消费者愿意针对个性化或者独家产品，额外支付百分之二十的价格。

什么是那种被称作POD的模式呢 ，POD也就是Print On即按需定制的意思 ，它属于一种有着个性化定制特点的商业模式 ，商家会给客户提供相应的模板 ，客户依据自身需求 ，在该模板之上开展个性化设计 ，然后下达订单 ，商家接着依据订单里的需求 ，在白板也就是初始商品上进行印刷 ，之后交付给客户 ，最终完成交易。

1. 于谷歌里头，近5年“print on ”此关键词搜索量整体呈上升态势，2. 预估到2025年时，POD行业规模会从2019年的11.516亿美元增长至35.392亿美元。

近些年，存在诸多中国跨境商家，把眼光投射到独立站的POD个性定制模式，进而发觉了一条全新的赚钱途径，有何不妥呢。

谷歌搜索趋势

带着这些问题，与 POD业务优秀卖家刘总展开了对话。

刘总之所经营的属于一家综合性跨境电商公司，其中POD乃是他们当中主要的玩法之一。当下，刘总那家店铺的POD类目爆款产品，其月销量将近达到7000，销售额高高有63万加上美金之多。

此次交谈期间，刘总分享了伴随POD出海的经验同心得，还与他人一道探讨了POD具备的优势跟前景，以及选品相关事宜跟营销策略。

1、如何把握POD模式出海的前景？

:请问贵司为什么会选择做POD出海呢？

刘总：

要是选择POD模式出海，那就会存在着两类对自身有益之处，其一呢，是能够进行品牌推广，其二呢，是可以打造产品差异化。

那么简单来讲，同样的产品要达成定价比他人高却还能够出售出去的情况，或者定价相同，别人会购买你的而非其他家的。其中存在一种办法便是做一些具备差异化的服务。比如说，服装能够加印logo，水杯能够加图片，手表能够刻字等这类服务，如此一来，即便定价提升，买家也寻觅不到更优质的替代品，只能在你这儿进行购买。

在我们看来，POD模式有以下优势：

• 轻资产运作，库存管理简单

• 深度定制门槛高，模式不容易被复制

• 目标群体精准，转化率高

• 溢价空间大，利润高

• 运营主题广泛，多元化营销

• POD热度呈直线增长趋势，可持续发展空间大

即便POD这个类目已然存在了好些时日，然而大众对于它的印象好像依旧停留在定制T恤层面，那么当下的POD究竟发展到了何种状态呢？

刘总：

T恤这一服饰品类，始终是POD行业里极为流行的产品当中的一个。于追求个性化的当下，人人都喜爱穿着那种独一无二的衣物。海外客户对于自定义产品的热情，向来保持在很高的程度，而且乐意为此去支付额外的费用。除去最基础的T恤类产品之外，POD还涵盖了针对帽子、袜子、鞋子等产品的定制。

我们觉得把赛道予以细分，或者进行拓展，这乃是POD模式获取突围点的可行策略。另外，给跨境伙伴们推荐一些选品方向，是最近数据反馈不错的哟：

• 家庭&亲子主题家居产品

理由：客户范围非常广泛，不受地域限制

• 宠物类产品

理由：消费潜力庞大

2、借助开展POD业务有哪些优势？

据悉，贵公司以往的业务是于其他建站平台去开展的，究竟是何种契机致使您搬迁至？

刘总：

一方面，给出的POD解决方案完善，契合我们日常经营需求，这是一个原因。后台POD插件存在各种免费模板与插件，可供商家挑选。与其它平台相比，其体验感更好，易用性更佳，稳定性更强。

另一个原因是当时我们面临着极大的闭店风险。

一方面存在着这样的风险，即同行恶意竞争所带来的。国外头部建站平台的风控极为严格，一旦竞争对手对你发起恶意投诉，哪怕你身为完全合规的卖家，在那边收到投诉后也会不分青红皂白地直接将店铺关闭。虽说最终能够通过申诉让店铺解封，然而其间的时间成本以及机会成本都格外高。

另一方面存在风险，这风险是由主账户登录环境带来的。卖家若为搭建支付通道去修改店铺后台地址，或者因支付受限而更换账户，如此一来就都有可能致使店铺被关闭。关于这类问题的申诉，其受理周期很长，这严重影响了店铺的日常运营。

于是乎，我们做出了与本土服务商携手合作的决定，在对市面上好几家SaaS予以对比之后，最终选定其作为我们的首个合作商。

:您是如何评价和的合作呢？

刘总：

着手开启一段全新的合作，这实际上算得上是相对较大的变动，因而必然是要历经磨合期的，只是呢，磨合所需的时间还是比较短暂的。通过一周时间的磨合，我们的运营人员就能极为娴熟地去操作后台系统了。

在POD这方面，存在着各种各样免费的模板以及插件，可供商家去进行挑选，跟其它那些平台相比较而言，其体验感是更好的，其易用性是更佳的，其稳定性是更强的。

在支付这一方面，所提供的国内支付渠道直连的路径，这更是它的一个突出亮点，进而使得我们的支付成功率得到大幅提升。

至今为止，我们与之合作长达一年半时间，这期间目睹了其迅速成长的进程。运营如今已将之当作“首要选择”。由此能够讲，其服务以及技术是经得起市场检验的。

为了助力更多独立站商家，能够迅速地进入POD这个，尚且属于蓝海的领域里，在去年的时候，就已然正式上线了POD功能。

POD功能

在产品团队反复地精心打磨之下，经历时长为1年的更迭之后， POD功能变得越发完善。当下， POD功能划分成为基础定制以及高级定制这两种模式，覆盖住了服饰、珠宝、眼镜盒、定制饰品&礼物之家及五大应用场景，与此同时还给商家配置了POD解决方案的白皮书，以此来帮助商家能够很快速地就上手POD业务。

3、POD模式爆单的秘籍是什么？

听说，POD定制的产品，在节日的时候，是比较容易出现爆单情况的。眼看着，万圣节、圣诞节它们一众重大节日，马上就要过来了。按照您所拥有的经验，POD模式之中的爆单秘籍，都有哪些呢？

刘总：

有两点：

（1）产品设计

在节日里，销售量能否得到提高，其中一个最为关键的因素便是产品设计。所以呀，你应当提前开始市场展开调查，时间起码得有达到一个月。而且哦，这个时候还要选取出准备销售的产品。

举例来说，能够于电商平台那里，以及同类产品独立站点之上，去瞧瞧同行所做的选品，还有与之相对应的用户评论情况。从中挖掘出好评当中所提到的产品卖点之处，归纳总结差评里呈现的产品容易出现问题的地方，在结合这些所发现的内容之后，开展后续的产品设计工作。

（2）客户洞察

之所以要进行客户洞察，去找出客户需求点是因为，为了在节日时段使得店铺的销售量得上提升，毕竟在产品描述里，产品需求点被描述得越细致入微，那么客户对产品产生兴趣的可能性也就越趋向于高情形。

可于节日来临之前，前往谷歌搜索数据当中，去查看最近几个月跟节日有关联的热搜词汇，或者查看其趋势。