韩都衣舍女装：线上爆款多、性价比高，适合爱美省钱女性

韩都衣舍女装：线上爆款多、性价比高，适合爱美省钱女性

居于电商渠道女装销售领域前列的存在，致力于打造纯线上的品牌规模庞大如航母般的企业。韩都电商发端于线上，在电商对于女装的销售方面属于占据首位，当下正朝着童装这一业务领域去进行扩展。和其他诸如茵曼、裂帛等竞争敌手存有差异，公司当前销售的主要模式是纯粹以线上形式展开，借助轻资产化的运营方式，来削减电商实体化运营时所产生的风险。公司历经了单品牌阶段也就是 1.0 时代、多品牌阶段即 2.0 时代、互联网品牌孵化阶段为 3.0 时代这三个进程，现今已然构建起多个具有较高知名度的品牌，在多品类、一站式消费上初步呈现出相应的形态。公司踊跃布局互联网品牌生态圈，于享受前端高增长之际，积极加大产业链布局力度，深入挖掘中后端供应链价值，韩都迈入4.0发展阶段。

多款式、高频次进行产品更新，加上高性价比实现引流变现，中后端供应链模式创新为此提供支撑。与其他行业电商，像三只松鼠、百草味等，通过“爆款引流加上品质及服务增强用户粘性”的发展模式不一样，韩都衣舍快速发展主要依靠“多款式、高频次产品更新来引流，高性价比增强粘性”，一年产品更新款式超过3万，产品定位于中低端市场，产品新颖以及高性价比持续提升前端流量以及用户粘性。首先，我们认定高频并具高性价比的主要缘故是中后端产业链模式的创新，这一创新模式可从三个层面来剖析韩都的情况：其一，买手小组制对产品更新效率起到支撑作用，并且小组负责制促使应收账款周转率及存货周转率得以提升，这两项指标比传统竞争对手高出许多；其二，是基于倒三角形管理制度推动了买手小组的积极性和灵活性；其三，韩都独创了柔性供应链模式，通过切割产品生产线，达成产品更新速度和小批量、多款式的需求，韩都后端有着240多家供应商，其产品周期（20天）远比传统生产模式要短，且返单率高达40％。此外，就硬件层面而言，公司构建了前端系统，搭建了中端系统，打造了后端系统，提升了供应链与前端的串联效率，加快了其串联速度。

将柔性供应链予以开放，把互联网品牌生态圈进行构建，对中后端价值展开深挖。随着伴随网络成长起来的那一代80、90后群体渐渐演变成国内消费的主力军，服饰类消费渐渐朝着虚拟化、碎片化的方向发展，需求端的变化迫使服饰类生产端发生变革，中小电商对于多款式、少批次的生产增量予以加大，然而工业时代那种“大生产+大品牌+大销售+大物流”的发展态势已经无法满足需求端的变化，中后端供应链迫切需要变革，凭借柔性供应链来改变传统供应链的变革已然悄然来临，市场空间潜能巨大。南极电商还有辛巴达等，成为首个尝试螃蟹者，正享受着行业变革带来的红利，2016年，韩都衣舍启动电商服务生态圈构建战略，以“韩都衣舍+”这种形式，打造垂直类、专业型的互联网时尚品牌生态系统，将重心从前端渐渐转移到中后端供应链，深入挖掘中后端产业链价值，新进入的韩都电商依靠前三个发展阶段的硬件发展以及经验积累，有望分得一份利益。我们觉得能够于两个层面瞧瞧韩都而言的品牌生态圈的战略规划部署，其一，韩都所具备的潜力与其秉持的发展方式是怎样的情况，其二，生态圈里的盈利要点处于哪里。

韩都衣舍历经多个阶段的发展进程，已然积累起前端、中端以及后端的经验与资本了，其中后端是有希望逐步去复制南极电商的发展模式的。在前端，韩都可供给让子品牌得以孕育成熟的服务，历经近10年的发展进程，成功孕育出20个不同的子品牌，凭借庞大的广为人知的明星代言人组成的阵容以及产品更新频次极高的特点，确保品牌能够顺遂地实现孵化；于中端，买手小组制这一系统业已颇为完善，采用倒三角形模式的体系保障了运营时具备较高的效率；至于后端，柔性供应链能够迅速地对小批量生产订单进行切割以及作合理分配，诸如韩都金融、货物运输储存以及人才培养等相关的配套服务已然构建起来，已然充分拥有朝着品牌生态圈进军所需的潜力以及资本。对发展模式而言，前端能够借助提供品牌孵化以及管理服务这样的模式来吸引中小电商，中后端参照南极电商的电商园区发展模式，韩都即将建成的智汇蓝海跟电商园区相类似，预计在未来会逐渐整合供应商与中小电商，构建信息流、供应链以及资金流的平台，进而提供供应链服务。

刚开始初步探索韩都生态圈的盈利模式，发现中后端供应链服务加上金融可能是盈利的方向。参照南极电商主要的盈利模式，我们觉得韩都生态圈依靠服务收入以及品牌孵化服务收入或许是未来主要的方向。当下国内天猫和京东女装的市场规模达到千亿以上，中后端服务落后于B2C电商规模的发展，行业的变革即将到来，行业这个蛋糕足够大，韩都相关的配套设施已经建立得很完备了，公司能够在行业变革的时候凭借自身系统优势分一杯羹。此外，现今经销商与供应商的金融服务属于尚未被开发的蓝海地带，往后公司能够凭借自身所拥有的大数据以及智能分析系统，一步步地在供应链金融领域展开布局。在盈利能力这一方面，服务收入所具备的盈利能力要远远高于前端销售，公司的盈利能力有希望一步步地，从广度以及深度这两个视角予以观察，韩都在未来有着无穷的潜力。

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