白沟箱包博览会：帮企业打开销路，吸引新客户

白沟箱包博览会：帮企业打开销路，吸引新客户

提及河北白沟，“中国箱包之都”这一称呼于国内外已然颇具声名。白沟身为我国最大的箱包产销基地、出口基地当中的一个，它的箱包产业遭受了新冠肺炎疫情的冲击，订单出现减少的情况，出口遭遇阻碍，线下销售显得乏力。面对如此困境，白沟的箱包企业积极去开拓国内市场，在直播之类的线上销售渠道方面发力，加紧对品牌质量规范进行提升，一方面打开销路以吸引新用户，另一方面深耕品牌来提升箱包品质，朝着高质量发展的道路迈进。

于和道国际箱包交易中心的一家商铺之内，工作人员借助直播平台，朝着网友介绍产品的内容，图①呈现此场景。

图② 喜玛诺公司工人正在为线上订单打包。

在上世纪70年代起源的，位于河北保定市的白沟，在箱包领域相当有名，历经40多年发展，形成了一条将研发设计、原辅料供应、生产加工、展览展销等多环节集合于一体的箱包产业链，成为了辐射周边10个县(市)，从业人员超过150万人的区域特色产业集群，还被中国皮革协会命名为“中国箱包之都”。2010年，白沟新城被批准成为河北唯一的“经济发达镇行政管理体制改革试点”，它目前每年生产箱包8亿只，年交易额为450亿元，是我国最大的箱包产销基地之一。

被称为“中国箱包出口基地”以及“河北省外贸转型示范基地”，新冠肺炎疫情发生后，白沟的箱包产业受到了比较大的冲击，出现了订单变少、外贸渠道受到阻碍、线下实体店销量降低等状况，经济日报记者最近走进白沟，瞧瞧“箱包之都”是怎样在危机中寻找机会、借助形势实现转型的。

外贸不畅精耕内销

有着箱包行业13年打拼经历的经理张辉，在今年，受新冠肺炎疫情影响，感受到了前所未有的压力，自今年1月份起，公司所有外贸订单积压在仓库无法发出，新订单为零，他只能在家干着急。

其后，张辉于直播平台去进行试水之举，然而销路始终是未能如愿打开。几个月之前，保定市市场监管局白沟新城分局党组书记李军于走访企业之际所提出的一句问题致使张辉陷入哑口无言之状。“历经这么多年从事箱包业务，你们企业所具备的特色到底是什么呢？”无法道出答案的张辉由此就意识到，要是没有鲜明独特的风格以及特点，单纯依靠走订单数量的陈旧路径必然是行不通的了。想到这般情形，张辉遂即决定从质量以及细节方面着手来改良产品。

从那之后，每天晚上8点的时候，张辉都会准时开启网络直播，在跟粉丝进行交流的过程当中，他意识到，一定要重视消费者的个性化喜好，并且要把这种个性化喜好体现到产品设计里面。“先前做批发，根本不清楚产品出口之后是哪些人在使用，如今直接跟客户进行交流，订单发出去几天之后就能够收到用户反馈。”经过一番反思以及转变，张辉最终能够回答李军的问题了：“我们打造极简风格，并且依据客户不同的需求，添加具有人性化、细节化的设计。”。短短几个月，于当地市场监管部门的帮助指导之下，喜玛诺公司开拓了国内市场，借助线上直播收获了16万单销量。如今，张辉在直播平台的粉丝总计有5.8万，每日的订单数值能够达到2500单。

于白沟新城，有大量箱包企业，如同喜玛诺公司那般，寻觅到了转型的新路径。自今年起始，白沟新城增添了新的市场主体，共计5404户，其中企业新增了434户，个体户新增量为4970户。

李军表示，经过调研发觉，白沟箱包产业复工不该沿用以往的方式，一定要将产业提升当作复工的关键总“阀门”，借由这样做来提升整个行业的抗风险能力以及竞争力。

线下遇冷线上发力

5月22日，总经理李萍进行了首次直播，直播时长为3.5小时，这个直播过程中在线人数一万多，成交了2000多单，这便是那次直播的成绩单。此后，在广顺箱包的工厂当中，每天都会开启直播，直播时长超过2个多小时。

由李萍知晓，如今直播不单单是娱乐软件，更是重要的新零售渠道，其明白所在公司主要从事相机包与户外运动背包的研发工作，以往均是客户订货批发，而当下借助直播带货，零售单量增多，整体销量不但未降，反而有所上升，目前直播带货能够占据广顺箱包销量的30%，然而在去年之前，该比例近乎为零。

身处于白沟新城之境内的和道国际箱包交易中心，乃是在中国范围内最大的箱包单体专业市场排名位居前列的存在，有记者步入到这个市场之内进而察觉到，差不多每一家商铺的里边儿都是有着直播区域的。

在和道国际箱包交易中心一楼，春丽皮具总经理杨洺告诉记者，该企业代理了30多家箱包品牌，今年4月份，销量与去年同期相比下降了60%，“以前我们的线 上销售只占十分之一，现在能占到一半以上。”但通过开拓线上渠道，5月份已恢复到正常水平的六七成。

在于今年5月期间，在白沟新城管委会为主导的情况下，政府有关部门以及电商协会共同举办了“5·18”线上箱包博览会，还有白沟直播带货节以及箱包采购节等等线上活动，这些活动陆续开展起来，初步形成了直播带货常态化的商业氛围。与此同时，白沟十分积极地对接资源，联手淘宝、抖音、快手去打造京津冀第一大“云播小镇”项目，目前已经引入了千名网红主播。

白沟电子商务协会办公楼内，每日均有专业人员，免费为企业以及商户开展电商直播知识、操作技巧等诸多方面的培训。白沟新城电商协会会长司旭为此进行介绍，每一批学员，于完成三至五天的培训之后，便能够上线直播。协会所提供的直播间，也供学员免费使用，切实做到一对一帮扶，每月能够培训两千名学员。

对数据进行统计，可知今年开始之后，白沟新城仅仅淘宝直播账号就额外增加了一万两千多个，借此为更多的人供给了就业岗位。李军告知记者，在疫情这段时期，于市场监管部门的引导以及帮助之下，白沟数量众多的商户转而主攻线上直播带货，其在促进就业、消化库存、稳定市场这些方面发挥了关键作用。其中，白沟“十大网红主播”的销售数量竟然超过了疫情发生之前。

立足品牌提升品质

历经40多年的发展进程，“白沟箱包”已然成为一个具有知名度的地域品牌，然而，其依然存在着“多、小、散、低”这样的问题，部分市场主体依旧走着“代加工”以及“量多价低”的陈旧老路，其品牌意识以及创新意识仍旧有待于进一步提高。

李军在调研当中，发现了一些专利箱包产品销量不但没有下降反而发生了上升的情况，比如说在新冠肺炎疫情出现之后，一些朝着专业化以及自主品牌方向发展的本地企业经受住了相应的考验，就像广顺箱包的“柯士比得”牌专业摄影包在国内国际市场占据了一定的份额，在疫情发生以后，他们针对国内市场改进了一款产品，这款产品的销量比疫情之前增长了1倍。

白沟市场监管部门并未错过这一契机，他们开展了深化质量提升工程，推行标准化建设工程，推进品牌打造工程，它们制定了扶持本地箱包品牌发展的战略，采取了一系列举措，促使箱包市场规范且提升。

2019年11月起，保定市市场监管局白沟新城分局开办质量振兴大讲堂，每两周开展一次集中培训，因今年受疫情影响导致企业无法参加集中培训，当地遂开设“质量振兴云课堂”，借助微信公众号发布更新，当下质量振兴大讲堂线下及质量振兴云课堂线上已开办近40期，每周依旧持续更新。

市场监管部门会定期组织主要的箱包企业，让其参加质量方面的分析会，针对箱包产品里面主要不合格的项目展开分析，和企业深入地研讨产品标准当中的主要技术指标，以及检验检测的方法，并且在现场通过实物来模拟检验的过程，借此查找问题的症结所在。与此同时，会邀请河北省标准化研究院去到箱包企业进行调研，有针对性地去解决箱包产业现行标准存在着的问题。

这个地方是和道国际箱包交易中心，其中有个区域名叫“白沟胜轩箱包体验馆”，这里存在传统箱包销售区，并且还有跟北京服装学院联合开办的原创设计产品展示区及私人定制区。白沟胜轩箱包体验馆负责人葛云峰属于“白沟箱包二代”，近些年来他参与企业经营的频率越来越高，“我的想法是路途走得越长远越好，更加看重自有品牌建造以及箱包品质提高”。

代表白沟新一代年轻人经营策略的是葛云峰的想法，目前，白沟箱包产业正从“单打独斗”“贴牌生产”朝着“集团营销”“品牌出口”进行转型，据统计，白沟新城拥有本地注册商标12276件，拥有河北省著名商标38件，拥有河北省名牌产品11个，拥有河北省优质产品22个，拥有马德里国际商标4件，记者陈发明。