白沟拉杆箱厂家货源直连，找厂家电话看这里

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以手工作坊路边摊为起始点开始发展，河北保定白沟经由培育专业箱包市场，打造出知名品牌，创新了销售形式，从而构建起具备竞争力的区域特色产业集群。接下来，当地还会强化数据赋能，全面提高产业创新水平，助力企业进行转型升级。

40年前，来自河北保定白沟的王金龙，挑着一捆捆皮包，在各处叫卖；40年后的当下，他儿子王鹏，能讲流利英语，与海外客户对接订单，推销产品的地方还扩展到了直播间。父子两代人，反映出白沟生产箱包、迈向世界的变化过程。

从在国内进行批发，到能够畅销于海外，再到直播销售呈现出火热态势；从手工作坊样式的路边摊，到有着前店后仓模式的批发市场，再到宽敞且明亮的国际箱包交易中心等等情况……白沟的箱包产业一路经历艰难险阻、实现转型升级。当下，白沟已经形成了把原材料供应、研发设计、生产以及销售整合于一体的区域特色产业集群，箱包生产销售经营主体存在3万多家，每年产出箱包8亿只，占据全国产量的1/4以上。2022年的时候，白沟箱包的产值突破了360亿元。

扩大规模，形成专业市场

这箱包创始人王金龙，生于那1968年呢 ，他回忆着，说自个儿算第二代“箱包人” ，打小就跟着父母做包。小时候啊 ，每到农闲时节 ，父母就会买来成捆的布料 ，一针一线地缝出几十个手提包。然后呢 ，等他放假的时候 ，就挑着扁担到县城去卖。

随后，王金龙前往湖南、广西、四川等不少地方售卖货物 ，就那种上百个包严实地堆叠成一大捆 ，通过托运寄往外地铁路枢纽车站 ，得10多天才能到货 ，算着日子快到了 人才再去买票过去 ，王金龙讲。抵达当地以后 白天王金龙就挑着扁担 扁担两头绑着几捆皮包 走街串巷地叫卖 ，如此走上一趟 通常能够挣个几百元 ，在当时那可是一笔数目不小的收入。

在上世纪90年代的时候，白沟已然发展成为在全国都颇有名气的小商品集散地了。各地的那些收购商纷纷来到白沟进行采购批发，只要做出东西来，就根本不用担心卖不出去的情况。王金龙购进了几台缝纫机，然后建起了箱包制造厂。他精准地瞄准了细分市场，专门去生产真皮手提电话包。当年的时候“大哥大”很流行，所以存在着对于电话包的市场需求。工厂选材选用的是真牛皮，出厂的批发价差不多接近百元，每个包获取的利润相当可观。

和王金龙年纪相同的总经理刘国清，选择了另外一条道路，那就是生产平价布料的学生书包，主要侧重于薄利多销。“布包的技术门槛比较低，每一个工人每一天能够生产200个。一旦有一个款式卖不出去了，便更换新的款式。”刘国清回忆道，那个时候浙江义乌的商人经常来到白沟进行批发，订单的数量常常能够达到几百个甚至上千个。

然而，当地箱包产业飞速发展起来，相应地偷工减料等问题慢慢冒了出来。针对此情况，当地政府发起专项整治行动，打击那些违法违规行为，还推进占地2万平方米的箱包交易城建设。白沟新城管委会副主任金雪飞讲，要建设箱包交易城，规范并提高市场管理水准，借助优胜劣汰来挑选商家，才能够促使箱包产业稳健发展。随后，白沟又建造了国际箱包交易城、和道国际箱包交易中心，持续提升市场环境。当下，当地有十几个专业市场，经营面积总计达450万平方米。

打造品牌，拓展海外市场

虽然箱包产业一点点往繁荣的方向发展，然而在世纪之交那个时候的白沟，从事箱包制作的商户大多都没有品牌方面的意识，打着“仿冒贴牌”名号的箱包一度成了白沟箱包的标识。

在2002年的时候，白沟提出以贸易国际化、产品品牌化、企业园区化为发展方向，金雪飞表示，利用改造白沟箱包交易城以及建设白沟国际箱包城这样的契机，他们引导企业注册商标品牌。

一时间，多个箱包品牌纷纷涌现，就好似雨后春笋似的。当地依据产品品质、销量等指标，定期开展评选十大品牌的活动，还助力企业去申请河北省著名商标、河北省名牌等，对于那些荣获河北省名牌等荣誉的企业，给予更多的支持。从原本没有品牌、贴牌生产，转变为培育自主品牌，如今白沟生产销售的全品类箱包拥有250多万个花色品种，注册的商标多达上万个，其中有35个是河北省著名商标，11个是河北省名牌。

2008年前后，国内箱包市场趋向于饱和状态，白沟镇政府转而引导企业开拓海外市场，第一步便是参加广交会：企业要是没有资质，便指导它去申请出口经营权；企业要是没有展位，就到省商务厅为它申请；企业要是没有外语人才，就帮其聘用翻译……

王金龙记得首次参加广交会时的情形，展位有3米长，外商客户排着队去签单，订单的单位并非“个”，乃是“集装箱”，能够装满2000个拉杆箱的一个常规集装箱，客户一订便是几十个集装箱，金雪飞讲参会第一年，白沟箱包企业就达成了出口500万美元。

在出海的进程当中，那些当地的企业同样于诸多难点方面予以了克服。博卜女包的创始人名叫张文君，其最先着手开展外贸业务之际，察觉到就算是同款的国内女包，尽管在价格层面相较于国外品牌而言更低，然而却在市场上欠缺竞争力，究根溯源，是因为在品质差距这一方面显得尤其显著。所以呢，张文君并没有急切地去扩展外贸业务的规模，而是专心致志地投入到新产品的研发工作当中：所创作出来的产品，不但在外观上具有吸引人的特质，而且还需要搭配上精细且柔和的面料；拉链头选用五金配件来制作，具备亮度高以及富有光泽的特点；缝纫做工这一块，也要对针距进行缩短处理，从而更加凸显出精细的感觉……历经两年多时间精心打磨之后，张文君成功推出了中高端档次的女包，此女包受到了欧美市场客户的喜爱与欢迎，销量实现了几番的增长。

2016年，白沟箱包市场被批准成为市场采购贸易方式试点，市场当中，有许多没有自营进出口权的小微企业以及商户，亦能够享受到出口便利，海关能够快速通关，还可以拼箱组柜、个人收结汇，白沟的出口贸易获得了进一步助力。今年上半年，白沟箱包市场采购贸易方式试点出口额达到8.78亿美元，同比增长611.95%。

抓住机遇，创新销售形式

踏入鹏杰皮具公司，能看到在二百多平方米的箱包展厅之中，摆放着各种各样的拉杆箱 ，有一名主播正朝着手机镜头 ，充满热情地介绍拉杆箱的使用场景之类的。旁边存在一块大屏 ，这便于主播去确认滚动弹幕 ，进行即时互动。公司负责人王鹏讲 ，每天一场时长为四小时的直播 ，能够卖出单价在二百元左右的拉杆箱四五百个。

王鹏是90后，毕业后加入自家公司，凭借英语优势专门处理外贸订单，2020年5月开始尝试直播带货，起初直播间粉丝寥寥无几，他仍保持直播销售热情，两个月瘦了20斤，一场直播仅卖出几个拉杆箱，彼时其父亲一度劝说他放弃。

直播这种形式着重突出亲切真实，跟观众互动极为关键。痛定思痛之后，王鹏聘请了4个专职主播，精心雕琢语言、动作，依据观众反馈适时改进，粉丝数、销量持续上升。2020年9月，正值开学季，直播间的销售额急剧上涨。自此，王鹏把直播带货当作新赛道，公司直播间长期维持每天一场的直播频率。当下，直播销售额占据公司全年销售额的1/3。

这构成白沟箱包产业探寻销售新颖形式的一个具体反映，当下，直播带货正演变成像王鹏这般新一代白沟箱包从业者的“必备配置”，刘国清的女儿刘畅同样在尝试投身直播带货领域，然而她既不亲自露面展示，也没有聘请专门的主播，而是抉择与主播公司展开合作，有观点认为主播公司类似于不设置仓储的“代理商”，我们给予他们最低的价格，他们再重新定价之后进行直播售卖，网友下达订单，由我们从仓库发货，刘畅这般表述，一年下来所达成的销售量颇为可观。

2022年，河北制订了推进白沟商贸经济高质量发展的工作方案，着手建设白沟数字赋能中心，加快打造高端人才孵化以及创新成果转化的基地。就在当年，白沟新城被工信部授予了“消费品工业‘三品’战略示范城市”与“消费品行业数字化转型促进中心”的称号。金雪飞表示：“下一步，白沟会进一步强化数据赋能，把重点放在建设数字白沟体系上，全方位提升产业创新水平，夯实数字基础，以此助力企业实现转型升级。”。

《 人民日报 》（ 2023年07月20日 10 版）