ThinkPad TL600德国热销：联想高管揭秘渠道与AI战略

ThinkPad TL600德国热销：联想高管揭秘渠道与AI战略

在德国柏林消费电子展即将前夕, 除外参与那联想所举行的核心产品发布活动外, 我还跟国内少数媒体深谈联想德国以及奥地利的负责人。这位于联想深耕了20年的高管人物, 自到2025年初开始接任德国相关市场后, 系统地分享了联想在EMEA（也就是欧洲、中东、非洲）核心市场里的领头市场——德国业务布局以及AI战略。

号称, 德国市场为联想贡献出了全球四分之一的营收, 是使 EMEA 增长的“最强有力的引擎”。其成功的核心因素在于渠道优先模式, 也就是百分之九十的收入依靠合作伙伴, 还有混合 AI 战略, 即隐私优先的 AIPC 以及数据中心方案, 另外还有供应链韧性, 也就是欧洲本土化制造。在面对监管十分严格的德国市场时, 联想借助“中国学习之旅”等具有创新性的方式来激发客户信心, 并且凭借传统品牌和 AI 创新去吸引年轻用户。

联想德国及奥地利负责人分享中

于问答环节当中, 和团队又进一步揭秘了, AI对于PC行业的那种颠覆性影响。还揭秘了针对年轻人而举办的柏林AI体验活动。另外又提及了摩托罗拉手机业务的复苏计划。如此这般来展现, 联想从硬件厂商朝着“生态服务商”转型的那份野心。

一、德国市场三大支柱：渠道、商用与监管适配

1. 渠道网络与间接业务：联想的“隐形护城河”

对于所告知的分享情况, 联想在德国市场的年度营收大概达到30亿美元左右, 其中90%这种营收状况是借助合作伙伴也就是通过间接业务达成的。特别有所强调的是, 联想并非依赖直销这种方式, 而是构建起了规模庞大的渠道网络, 凭借“伙伴框架”把联想自身的增长直接达成了转化, 转化的成效是成为合作伙伴的利润。

这一模式于AI时代得到了进一步的升级做法, 比如说, “AI for ”这样的项目, 它鼓励着渠道伙伴一块儿去开发定制化的AI解决方案项目做法, 进而挖掘那高利润的空间情况。

2. 商用市场主导，消费端潜力待挖

在德国IT市场里, 商用规模为消费市场的10倍。联想借收购进入消费领域, 不过核心客户仍集中于汽车产业以及德国特色中型企业。被指出的是, 这些中型企业缺少专业IT团队, 正寻觅外包合作伙伴, 而这和联想“顾问式服务”战略极为契合。

3. 严格监管下的创新平衡术

德国向来是以“过度监管”而闻名的, 单单是在数据隐私这个领域就是如此。联想把挑战转变为具有优势的方面: 举例来说, AIPC凭借本地化数据处理的能力成为了AI的入口, 另外混合AI架构（云端加上本地的这种形式）能够满足隐私以及效率这两方面的需求, 情况也是这样。除此之外, 联想在德国设立了EMEA人工智能研究中心呢, 以此来保证技术开发是符合欧盟法规要求的。

总结要点

二、人工智能战略与之未来的布局方面, 从人工智能个人电脑到生态二者协同, 第一方面是, 混合人工智能和“联想具有的独一无二性。

联想提出混合 AI 战略, 此战略为“从口袋到云端”, 它覆盖了三个层面, 分别是手机层面, PC 层面, 数据中心层面。

其观点为, AI体验应当突破设备界限, 然而联想却是唯一具备全栈能力的厂商。比如说, 液冷技术能够解决AI算力能效方面的问题, 并且“AI Fast Pass”服务可协助客户在3个月的时间内验证AI投资回报。

2. 非PC业务增长：服务与供应链的欧洲牌

背负“欧洲制造”标识予以稳固支撑, 沙特新建工厂会进一步促使EMEA供应链的敏捷性得以提升。与此同时, 联想成为那些排名前十的厂商里, 唯一在PC以及服务领域同时上榜的企业, 其全球-本地化服务模式摇身一变成为跨国企业展开合作的关键法码。

三、对话干货：年轻人、AI杀手应用与手机突围

可见于分享之中, 商用乃是联想的主要部分, 但于交流的问答阶段, 我首先问的是, 在小飞市场里边德国年轻人对于品牌拥有怎样的印象, 以及联想是以怎样的方式构建C端用户影响力的。

1. 如何打动德国年轻人？——柏林酒吧里的AI派对

负责营销的Maya分享了一场活动, 这场活动突破了传统, 联想在柏林的酒吧之中搭建了AI体验台, 吸引了600多名年轻人, 这些年轻人通宵体验硬件与AI结合后的应用, 通过和网红合作以及拥有沉浸式互动, 联想把品牌形象从“商务工具”转变为“创新伙伴“。

2. AI会颠覆PC行业吗？——“它改变一切”

毫不隐晦地讲, 人工智能不仅仅是功能层面的升级, 更是会对工作模式、营收逻辑以及客户互动方式进行重新构建。联想在内部已经布置了人工智能智能体去辅助销售分析, 在未来的时候将会把它开放给客户去使用。然而他很坦诚地表示, 人工智能个人电脑的“杀手级应用”到现在还没有出现, 目前需要去积累用户数据以便能够孵化出相关场景。

3. 摩托罗拉手机：诉讼后的复苏战

因受知识产权诉讼拖累的摩托罗拉业务, 如今已恢复增长, 并且有更多企业客户把它纳入招标名单。联想借助Smart达成手机与PC生态协同, 接下来会强化AI功能整合。

结语：德国经验如何反哺全球？

由分享所揭示的联想在EMEA的“样板间”打法分别是，在严格市场情形下对于合规创新的举措, 在渠道生态领域实现利润共享, 以及让AI从概念向着落地达成快速验证。德国中型企业所呈现的IT外包趋势, 还有那些隐私敏感的AI需求, 或许会成为联想全球化进程中的重要参考依据。

最值得去玩味琢磨的是联想所进行的文化输出, 凭借“中国学习之旅”, 德国的客户亲眼目睹见证了中国创新的速度, 进而反过来破除打破自身本土发展的心理壁垒, 这种“双向赋能”也许可能正是联想“全球化+本土化”战略给出的深层注脚, 就像有人所说的那样: “结构越称得上清晰, 增长产生得就越快。”在AI与监管交织而成的复杂棋盘之上, 联想正在于德国书写下一条能够被复制的路径。