凡客体的兴衰：从爆火到亏损，凡客经历了什么？

凡客体的兴衰：从爆火到亏损，凡客经历了什么？

“热爱互联网

热爱自由

我只代表我自己

我和你一样

我是客人。 ”

你还记得那些年那些遍布网络的凡物吗？一位前杂志编辑拿着穆丹的诗，一头扎进了自己根本不懂的电商领域，成为了那个时代的宠儿。当时凡客有多受欢迎？大家都买凡客、穿凡客、谈论凡客。满街都是凡客。对于当时的我来说，实在找不到不爱的理由。一件T恤29元，一双帆布鞋69元，所有产品均免运费，发货速度很快。实在找不到对手。

那时我已经老了，骄傲了，我立即定了一个小目标，20亿到60亿，然后是100亿。我卖的东西越来越杂，从T恤、家电、数码产品、百货、拖把到菜刀……然而，东西的质量却越来越差。 2011年底，凡客诚品总亏损近6亿元，库存高达14.45亿元，仓库堆满货物。

最终，这个昔日的市场宠儿，成为了人们口中的传奇人物。每次有消息传出，都免不了感叹：“原来凡客还活着。”最近一次，李国庆带着陈念一起直播，亲自帮凡客客户产品打call，直播间因年龄显得有些胖了，但依然充满激情。据悉，所售衬衫成本价为1300元，但直播间仅售699元，折扣近50%。然而，销售数据依然惨淡。最终只卖出了几张，观看人数也只有几千人。

此前，陈念也尝试过抖音直播带货，但只持续了两个月。有趣的是，他的第一个抖音视频回答了网友关于“凡客不是破产了吗？”的问题。陈念表示，Fancl这两年做的广告相对较少，但“一直都有”。

雷军曾说过：“凡客的成功率至少是99%，除非他犯了不可原谅的重大错误。”最终，凡克还是倒在了自己膨胀的野心面前。陈念也反思道：“怎么会有这么多产品？”你能做到吗？用户不需要垃圾。如果我们不做出好产品，我们就会被闪电击中。 “我们自己的团队，包括我自己，一时间太虚荣了，无法摆脱。我们希望保持快速增长。当你以销量和增长率为目标时，就意味着你只能强行做产品。例如，我们正在计算这个房间应该放多少件衣服才能填满它。这个时候我们讨论的不是衣服本身，而是房子的大小。这种想法是错误的，也是非常幼稚的。 “是虚荣心害死了我。”

但即便如此，当年的凡客也不得不说一句牛逼的话。也许正是这个故事启发了一大批创业者，又或许他们看到了机遇。总之，2010年后，垂直电商迎来爆发，聚美优品、宝宝树、寺库、蘑菇街等纷纷上市。但由于垂直电商本身规模较小，盈利能力普遍较低，乐淘网、红百智、品聚网等大部分企业甚至无法熬过前期的价格战，裁员、破产的情况比比皆是。随着移动互联网的爆发和消费群体消费习惯的改变，这些垂直电商平台开始淡出公众视野。

其中，聚美优品已退市，寺库发起私有化要约，蘑菇街市值不足2000万美元，贝贝和米娅负债累累，一个倒闭。 7月初，母婴垂直电商米娅宣布关闭米娅APP服务，再次让业界关注垂直电商的命运。据米亚官网公告，米亚APP将于9月10日正式停止服务并关闭。米亚在公告中表示，关闭APP的原因是用户购物习惯的改变。平台关闭前，消费者交易订单将继续履行。

自2011年成立以来，米娅已完成5轮融资，融资总额超过20亿元人民币，其中D轮融资由百度领投，融资金额高达1.5亿美元。米娅背后的投资机构包括真格基金、红杉基金、先锋华兴、梅花创投等知名投资机构。

2015年，米娅还成功登上福布斯杂志“独角兽企业”榜单。然而，这段经历并不能改变其衰落的命运。

面对阿里巴巴、京东、拼多多的三方围剿，几乎所有垂直电商平台都在艰难求生和转型。数据显示，这三大巨头的市场份额几乎占据了90%，边缘玩家的空间所剩无几。小就是非常小。早在2015年，乐淘网创始人毕升就公开表示，垂直电商是一个骗局。

雪豹财经根据公开信息不完全统计发现，过去12年，15家知名垂直电商企业融资总额至少达到35亿美元，约230亿元人民币，这只是冰山一角。

缺乏规模优势，决定了垂直电商平台在与综合性平台的竞争中，从流量、货源价格到履约成本、资金支持等方面都损失惨重。因此，垂直电商一旦陷入与巨头的竞争，就会演变成完全不平等、非优势的竞争。 2014年5月，聚美优品以“中国美妆电商第一股”的称号上市，首日开盘价较发行价上涨24%。但2017年9月22日，“奢侈品电商第一股”寺库在纳斯达克上市时，开盘价跌破发行价。

资本市场追求利润。

据蘑菇街12月23日发布的2022财年上半年未经审计财务报告显示，数据显示，2022财年前六个月，蘑菇街GMV同比下降12.5%至5.454元亿元，营收同比下降30.8%。 %，至人民币1.695亿元，调整后亏损人民币6,990万元，去年同期亏损人民币3,258万元。

寺库2021年财报显示，报告期内毛利率仅为3.77%。在如此低的毛利率下，2.14亿元的营销费用远高于1.18亿元的毛利润，成为连年净亏损的原因之一。

同样，宝宝树2021年毛利率高达60.58%，但同期营销费用为2.85亿元，远高于其毛利1.71亿元。

2015年，米娅凭借5亿元的库存和1亿元的用户补贴，直接将日本知名品牌纸尿裤的价格从180元降到了68元。当时，刘楠公开表示：“纸尿裤不仅要打价格战，还要继续打，2015年一整年都没有利润。”然而，2016年E轮融资完成后，资本市场突然一片寂静，资金的匮乏迅速遏制了平台各项业务的扩张。

要知道，垂直电商很大程度上依赖的是价格战。一旦没钱烧，故事就不会这么好讲了。 2017年9月，米娅推出米娅plus，加入私域流量战，自用省钱，分享赚钱。但这种通过多级分配吸引人、提供佣金的会员制却被质疑“涉嫌传销”。

公开资料显示，自2017年起，米娅会员体系分为三个级别：Plus会员、白金培训师和钻石服务商。会员若想升级，必须按要求完成一定的绩效指标和新的招募指标。

据点塑宝显示，《米娅》2021年共获得3次消费者评分，全部获得“不建议下单”评级。涉嫌售后服务、退换货、商品不正确、虚假促销、发货、产品质量等问题。 。米娅的用户体验也不尽如人意。最终，它淡出了人们的视线，随之而来的是母婴垂直电商的孤独……

本来，随着三孩政策的放开，母婴市场的潜力将会进一步释放。 (艾媒咨询)相关数据显示，2021年中国母婴市场规模将突破4.8万亿元，预计2024年将突破7.6万亿元。但纵观这几年，莲花亲子已倒闭，红孩子已关闭。被收购、母婴之家被清空、贝贝网被下架……在综合电商的激烈竞争下，原有的用户正在流失给巨头。瓜分。

不仅是母婴行业，其他行业的垂直电商也表现不佳。

6月30日，深交所申请撤回其发行上市申请文件，深交所决定终止其首次公开发行股票并在创业板上市审核，标志着酒仙网A股上市失败。 -共享主板。据《界面》整理的公开信息显示，酒仙电商2013年至2016年上半年的亏损分别为3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元、7100万元。三年半累计亏损9.11亿元。近期招股书披露，酒仙电商2020年仍亏损9700.75万元，原因是模式过于单一、门槛过低。

此外，垂直电商最大的困境仍然是获客成本高、运营效率低。由于其先天基因，很难与之竞争。要知道，与垂直电商相比，综合电商具有产品业态丰富、营收规模大、用户积累大等显着优势。更重要的是，综合电商具有更强的抗风险能力。一旦涉及美妆、服装、箱包等多个垂直领域，对于这一赛道的垂直电商来说将是毁灭性的打击。

毕竟，与综合性电商相比，用户不需要一个简单地将同类产品集中展示的平台。快手、抖音等直播电商的蓬勃发展，进一步压缩了垂直电商的市场空间。

有趣的是，在垂直葡萄酒电商在资本市场节节败退的同时，葡萄酒企业却把重点放在了线上营销上。今年3月，贵州茅台推出电商平台“”，几个月内用户数突破1800万。

据悉，下一步，米亚将尝试从平台向品牌转型。多年来，米娅一直在探索自营品牌领域，目前拥有兔头妈妈、橄榄石等品牌。曾经的明星项目最终变成了废墟。

上市之路并不顺利的酒仙网，在撤回申请前出人意料地更名，正式将品牌升级为“酒仙”，并向外界公开表示，公司目前是一家集零售与品牌于一体的综合性白酒集团运营。 ”与垂直酒类电商平台相差甚远，酒仙网本身“希望改变这种印象。 ”

曾经火爆的“垂直电商”已经走进了“死胡同”。

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