雷军发布小米 SU7 后，为何特别提醒凡客诚品？背后故事大揭秘

雷军发布小米 SU7 后，为何特别提醒凡客诚品？背后故事大揭秘

雷军发布小米SU7时，热搜不断，各大品牌竞相拉人气、吸引流量。

但有一个品牌得到了雷军的“特别提醒”——凡客诚品。

凡客诚品为何如此受雷军青睐？这背后有什么故事？

雷军曾是凡客诚品股东

陈念于2007年创立互联网快时尚品牌凡客诚品，英文名VANCL。

产品涵盖男装、女装、童装、鞋履、家居、饰品、化妆品等七大品类，并支持1100件货到付款、现场试穿、30天无条件退换货全国各地城市。

雷军是万科的天使投资人。据说雷军有经典的投资原则，其中之一就是不熟悉就不要投资；

凡客创始人陈念是他的好朋友，他自然会全力支持。凡客也成为了他们当时兄弟情谊的重要见证。

每一位旅客乘坐时代特快列车，

巅峰创造年销售额40亿

2007年初是互联网电子商务的爆发期。只要你有钱，推广你的品牌，你就能获得大量的用户和流量。

因此，凡客也创造了当时的营销神话。

2009年，凡客诚品服务全面升级，创下多项行业第一。同年，公司以29,576%的增长率连续三年荣获“德勤2009亚太高科技高成长500强”第一名。

2011年最高峰时达到40亿元以上。这也是诚品最鼎盛的时期。

市场巨变，凡客陷入危机

在依靠广告和大众营销吸引流量的时代，谁的财力更强，谁就能赢得更多的客户。

各大品牌都在广告和营销上投入，不断增加获客成本。凡客诚品也深度参与。意识到之后，在投入大量营销成本的同时，也在盲目扩大SKU，增加人力成本。

2012年，由于激进扩张，大量货物积压在仓库，无法销售。年末库存积压达20亿元。

就连雷军也无奈地叹息：从此以后我就只能穿凡客的衣服了。

因此，在小米发布会上，雷军经常穿Vancl三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。

万科创始人炒作救市失败

2016年，陈念批评艺人周杰伦：说周杰伦是垃圾，穆旦把周杰伦甩了几十万条，掀起了一波存在感。

他想利用热门话题来宣传凡客新推出的以穆旦、张爱玲、马克思（陈最喜欢的三位作家）为主题的T恤。不过，他的言论并没有激怒周杰伦，反而激怒了周杰伦的粉丝。陈念被要求道歉，但他不但不肯道歉，还再次强调周杰伦就是垃圾。

一场舆论危机将凡客推向了道德制高点，他的声誉也骤然一落千丈。

就连雷军也救不了他，甚至彻底退出凡客。从此，凡客逐渐衰落，消失在公众视野中。

8年后，

雷军的一句话激励了18万人给凡客打电话

在一次直播中，雷军表示：很多网友说我在模仿马斯克的服装。我感到十分沮丧。我就穿了工程师平时穿的Vancl T恤、Vancl牛仔裤和Vancl帆布鞋。

此话一出，十八万人冲进凡客直播间，瞬间消灭了雷军同款白T恤。不少网友调侃：雷军一句话拯救了这家濒临破产的公司。

从凡客诚品60天的销售数据来看，确实如此。 3月份和4月10日之前，他们的直播数据稳定在日销量1W左右。 4月16日之后，突然暴涨。在最高的时候，它达到了日销量。 100万。

万科创始人陈念表示：这次财富稳定，越多越刺激。为什么大家都想要和雷老师一样的风格呢？主要是为了体验亿万富翁董事长的生活。

那么，为什么现在有雷军这样的“代言人”，饭客却变得如此受欢迎呢？其中的原因值得深思。

也许是因为市场环境的变化，也许是因为消费者需求的变化，又也许是因为凡客诚品自身不断的创新和努力。

总之，雷军的一句话让凡客诚品重新回到了巅峰，再次证明了个人IP影响力的巨大威力。

在这个时代，内容营销仍然是拉动流量的关键。

刘强东曾说过：“不要和雷军比较营销，但你不可能擅长营销”。因为在这个“酒香怕巷子深”的时代，营销才是撬动一切的杠杆。

凡客诚品的成功复兴无疑为这一说法提供了有力的佐证。

这是我的第186篇原创文章

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