凡客还活着！这个电商界无法复制的样本，9 个月融资 4200 万美

凡客还活着！这个电商界无法复制的样本，9 个月融资 4200 万美

很多人可能不知道：凡客还活着！

而且还在慢慢好起来！

“万科还活着？！”

这可能是你打开文章第一个问题想问的！

这家成立9年、已完成7轮融资的公司，至今尚未上市，仍处于喘息状态。曾经是国内最知名的企业之一，可能已经成为电商界不可复制的样本。

“最近，关于凡客的报道越来越多，用的是我过去的照片和我说过的一些话。每次看到，我心里就觉得，这个胖子（总是说大话），你怎么这么烦人？” ？”陈念开玩笑地说，但他还是坚持道：

“不少于100人建议我创建一个新品牌，但我根本听不进去，因为这事关尊严，事关尊严，事关尊严。”陈念十指并拢，轻轻揉搓。

凡客！三年火！三年过去了！隐藏三年！

9 个月内筹集 4200 万美元

估值：30亿美元

2007年，凡客还未注册就获得了首笔200万美元融资。 10月18日，万科正式挂牌成立。 （A系列）

万科的异军突起和电子商务的广阔前景使其迅速走红，并成功引起了投资界的巨大反响。很快就获得了多家风险投资机构的战略投资。

2007年底，凡客诚品获得国内顶级投资者软银赛富1000万美元投资。 （B系列）

2008年7月，凡客诚品获得启明创投和IDG约3000万美元投资。 （C轮）

短短9个月内，凡客诚品已完成4200万美元融资。

2010年5月，凡客诚品获得老虎基金5000万美元投资。 （D轮）

2010年12月，短短六个月内，凡客诚品又获得联创策源、IDG的1亿美元融资。该公司估值超过10亿美元。 （E轮）

2011年底，陈念宣布获得淡马锡和嘉里集团第六轮2.3亿美元融资。 （F轮）

至此，万科累计获得4.2亿美元融资！估值：30亿美元！但并未列出！

（如果放在今天的创业环境下，C轮的公司基本上应该考虑IPO，F轮的公司明天会很辉煌！至于为什么没有上市，答案是：一个需要讲的故事三年后说！）

2010年，成立仅三年的凡客销售额达到20亿元，是2009年5亿元的4倍，是2008年1亿元的20倍！

（Fancl的T恤和帆布鞋一时间成为了年轻人的标配！各大校园都充满了Fancl的味道！如果你当时没有一件Fancl的衣服，甚至会被说成是Fancl的衣服）跟不上潮流！）

同时签约韩寒、王珞丹

同时找黄晓明、李宇春作为代言人

而且各种物品遍布大街小巷，风靡一时。

今年是凡客最好的一年！

也是在这一年，年迈的凡客开始扩张！

从100亿目标到拖欠20亿！

2010年底，陈念将2011年的业绩目标从40亿提高到60亿，然后调整为100亿！是2010年的五倍！但如此大的跨越，却得到了公司管理层的一致认可！ （还有消息称，凡客诚品2011年的销售目标是100亿元，如果2012年销售额达到300亿元，就会考虑当年下半年或2013年下半年上市。甚至凡客诚品也有可能在年内上市） 5年实现销售额1500亿元）。

所以

2011年注定是凡客最激动人心的一年！

从100亿的销售目标，我们可以计算出需要拓展多少个品类、多少个SKU（库存单位）、需要多少人来承担这样的业务量。

按照一人管七人的原则，公司将有数十名副总裁和二三百名董事。

在“鼎盛时期”，凡客诚品共有员工13000人，产品线超过30条。

努力招人，最疯狂的一天招到了500人；

两个月内，在全国建立了30个仓库。

2011年10月，凡客诚品向美国证券交易委员会提交招股说明书，并于11月5日提交上市申请。公司高层已全部准备好前往纽约，期待敲响钟声的历史性时刻！

此时，大家都沉浸在这热闹的“欢乐”之中！

但事实是，凡客早已失去了只做垂直电商的初衷！

虽然陈念此后也意识到了凡客的问题，并开始想办法减少库存，提高毛利率，但收效甚微！

就这样！凡客未能完成销售目标，背负超10亿元债务，上市之路就此流产！

从2013年下半年开始，陈念每天都面临来自债权人的压力。

从坐上神坛到跌落谷底，只是一念之间！

巨额债务为何还能再筹集1亿美元？

2016年初，陈念更新了一条状态：“这两天，我有机会回顾了凡客重置的这两年。我最想说的是：让我们重新认识一下彼此，然后复合，只有上帝知道我有多爱你。”

而且，陈念坦言自己现在心情极其轻松：库存和债务问题都解决了。凡克不仅还活着，而且还熬过了最黑暗的时期。

背负巨额债务的凡客是如何熬过最孤独的三年的？

答案是——“基本的爱”

凡客的陈念、小米的雷军是互联网行业的“同性恋榜样”；

2000年，陈念加入了雷军创办的卓越网。卓越网卖给亚马逊后，陈念开始创办凡客，而雷军是凡客的第一个天使投资人！

2011年至2013年，雷军增持凡客诚品，凡客诚品呈现出类似小米的“单品+爆款+性价比+口碑”的产品模式！

2013年底，雷军领投陷入谷底的万科，完成1亿美元G轮融资，拯救了陈娘！

2014年小米4发布会上，雷军出席Vancl T恤、牛仔裤、帆布鞋，随后每次发布会他都穿同样的衣服！

小米合作的快递比如丰达，也是凡客旗下的！

时至今日，陈念和雷军的微博上，随时随地都在展现着他们的恩爱！雷军穿的是凡客的衣服，陈念用的是小米的手机！

放下一切！从“0”开始！

2013年8月，陈念果断宣布万科惨变！

他放弃了数千万元的房租，从市中心搬到大兴亦庄闭门修炼。

从 30 多个产品线到仅一件衬衫！

员工人数从13000人锐减到只剩下300人！而这三百人，绝大多数都是凡客原来的员工！

2013年底，陈念去日本拜会了衬衫大师吉国武先生，从领子到图案，到衬衫的每一个细节！陈念这才体会到什么是专注和完美！

我去日本学习设计和图案。之后，我飞到了越南，因为越南是一个工厂！

从2013年10月到2015年5月，近两年时间，陈念有四分之三的时间都在北京度过。在日本、中国、越南奔波的日子里，80件免烫衬衫终于诞生了！

放下噱头，回归平凡！

2014年8月，798厂房内，舞台中央，穿着黑色T字牛仔裤、帆布鞋的陈念，声音洪亮有力。

（这些衣服和这个姿势的结合让他和雷布思看起来就像情侣一样）

在这场融合了罗永浩的“情怀”和雷军的“为发烧而生”的发布会上，陈念带着这件“凡客80免烫衫”重新上路了！

2015年4月1日愚人节，北京五棵松万事达卡中心，万科以“一封情书”为主题的T恤展现了别样的风采！

（如果泪水较少，请自备纸巾）

又过去半年了，上次是衬衫，这次是T恤。

2016年，陈念在微博上越来越活跃。这次，陈念开始策划一系列文艺T恤，借用张爱玲、穆旦、马尔克斯的词，找设计师设计图案，碰撞印花方案……

开售首日，万科官网销售额增长了三倍，随后三天，销售额增长了五倍。

我从三年前只穿Prada，到现在什么都穿Vancl。我从对衣服一无所知到对自己的产品了如指掌。

陈念常常自信地说：

我们的衬衫和牛仔裤比优衣库的好得多！戴上你就知道了！ ”

改变策略后的第一步就是华丽转身？还是殊死搏斗？这需要时间来证明。

从开始到最终成功，ZARA用了40年，GAP用了46年，优衣库用了53年，H&M用了68年。

而经历了9年坎坷的凡客又会发生什么呢？

写完这篇文章，我真是被洗脑了，买了一件万科T恤！