年轻人为何明知珠宝是营销骗局，仍为爱情买单？水贝能否打破神话？

年轻人为何明知珠宝是营销骗局，仍为爱情买单？水贝能否打破神话？

年轻人相信爱情，更相信爱情保值产品。

古今中外，无一例外。 20世纪60年代的中国，广东的“富贵人家”用银元做手镯作为聘礼。 20世纪90年代，“三金”成为许多家庭的标配聘礼。 2022年，福建新娘将佩戴20斤黄金出嫁。

在西方世界，希腊人认为珠宝是星星的碎片，古罗马人则认为珠宝是木星的眼睛。 “钻石恒久远，钻石恒久远。”甚至让钻石供应商戴比尔斯获得了巨额利润。

你知道珠宝之类的东西只不过是一种营销骗局，但你最终可能会把它送给爱情。

“你就不能为我做一次傻事吗？”虽然你知道珠宝只是资本欺骗愚人的营销骗局，但面对闺蜜这样的指责，年轻人义无反顾，踏上了认识性、被性的旅程。通往想象力的道路。

主导我国珠宝代工市场的水贝正试图打破这个神话，将广大年轻人从爱情的水火中拯救出来。

深圳罗湖水北区堪称珠宝市场的“华强北”。这里销售的黄金、铂金、钻石首饰占全国市场份额的一半以上。年收入超过1200亿，足以击败全国99%的地区。占县GDP的%。

据说，没有人能空手走出水壳。

珠宝品牌专柜喜欢卖稀缺性：地壳平均厚度为20公里，钻石形成于地下160多公里，相当于地下约5万层的住宅区。如果坐电梯下去的话，需要24小时。

水贝的珠宝商简单明了：珠宝的价格只有品牌专柜价格的四分之一。

珠宝是珠宝，爱情是爱情，生意是生意。水贝珠宝行业的B面，足以粉碎你对珠宝爱情的想象……

一段历史：谁选择了水贝？

没有一个行业的发展是无缘无故的。

深圳水贝村最早接手中国香港的钻石首饰代工行业。

在深圳成为特区之前，水贝村长期处于贫困状态。由于地处深圳北部偏远地区，当时只有约20户人家、160多人在此定居。

改革开放后，随着暂住外来居民和流动人口的增加，这里逐渐成为喧闹、繁华的居住区。到了20世纪90年代，这里已经有很多工厂，农民工在这里打工谋生。

1984年，深圳获得全国第一张黄金生产、加工、销售许可证。凭借地理优势和低廉的劳动力，深圳开始腾飞。

盐田沙头角、福田蛇口、南头等地区有一些珠宝企业。他们开始为周大福、谢瑞林做代工，分散在深圳各个地区。

当时，围绕这些知名品牌，催生了一批代工企业，包括星光达、甘露、白泰、翠露、粤豪等。这些名字你可能没有听说过，但周大福、周生生却有。许多产品都来自他们的工厂。

随着时间的推移，铸造业已从沙头角转移到水贝，水贝也逐渐成为珠宝企业的聚集地。他们在这里注册公司，设立工厂、珠宝陈列室、交易中心，建立了珠宝产业的中上游。产业链。

2003年，深圳市支持建设水贝珠宝产业集群，使水贝得到快速发展。 9000余家珠宝商入驻金站珠宝广场、水贝金座、银座、水贝万山、IBC等主要商圈。于是，形成了今天颇具规模的黄金珠宝批发市场。

在珠宝行业，每个人都知道一个秘密：打造品牌比加工更有利可图。

对于同一工厂生产、贴有知名品牌的钻饰，价格波动甚至可达300%。品牌知名度越高，价格溢价越强。

早在20世纪90年代，在深圳的代工工厂里，就有一些人不甘心只待在生产车间，赚取一些加工费。

1999年，经过七年的创业道路摸索，福建福清人周宗文创立了“周大生”品牌。 11年前，他和很多人一样，从家乡来到深圳，在一家珠宝加工厂工作。

同样从制造业起步的还有潮汕人李伟柱。他最初在水贝做珠宝镶嵌加工，并向厂家供货。 2004年，工厂成立两年后，李伟柱决定与哥哥一起创办珠宝品牌，“周六财富”由此诞生。

聪明的珠宝商家自然不会错过利用品牌溢价发财的机会。

2010年前后，翠竹街上不断涌现出一批以“周”为名的珠宝品牌，包括周白福、周大发、周金生、周大昌、周来福……

但行业领导者不能随心所欲。仅周XX的命名格式就已经让消费者迷失在珠宝的海洋中。

根据国海证券发布的《黄金珠宝深度：千年产业，品牌渠道为王》报告数据，CR3（指行业前三名企业周大福、周生生、六福）在香港珠宝市场拥有34.8%的市场份额。与内地珠宝市场（周大福、老凤祥、老庙黄金）的18.6%相比，市场集中度相对较高。

水贝珠宝在打品牌的同时，这里诞生了很多独立珠宝商，这也让国内珠宝市场更加碎片化。国际大牌与国内中小品牌之间的混战从未停止过。

珠宝行业是典型的重资产模式。需要大量资金购买钻石、黄金等珍贵原材料。如果卖不出去，很容易导致库存积压，这也使得钻饰行业的供应链变得异常复杂。

对于普通珠宝商来说，可以找到合适的供应商进行上下游合作，降低成本，实现利润最大化。去中心化的结构或许是水贝珠宝行业的“最优方案”。

但这也降低了行业的门槛。只要有工厂资源，就可以成为珠宝产业链中的一环。家族经营的个体珠宝商遍地开花，成为供应产业链同行的批发商。

水贝珠宝江湖有六大流派，分别是福建莆田黄金派、潮汕揭阳玉派、浙江诸暨珍珠派、江苏东海水晶派、山东长乐蓝宝石派、和田派。河南南阳玉器学校。

六大宗门中，以莆田金教最为兴盛。

据深圳市莆田商会统计，中国每年珠宝首饰零售额近6000亿元，莆田人占了三分之一。仅在水贝，就有约3万名商户经营着1500多家珠宝店。

福建莆田珠宝商的故事，其实是一个“深圳”的故事。他们的财富密码本质上就是深圳珠宝行业拿到牌照后迅速崛起的故事。他们只用了20多年就致富了。

即便深圳地价高，旧城改造，大量珠宝加工厂开始搬离深圳水贝市场，深圳开始对珠宝产业进行升级改造，也不会阻止水贝市场的发展。甚至深圳也创造了莆田珠宝的神话。

传说：在水贝致富

深圳城中村从来不乏一夜暴富的例子。一则“钻石被当作垃圾扔掉”的新闻刷屏各大自媒体平台。

水贝的一位珠宝商不小心将数百万颗钻石当作垃圾扔掉了。员工们正在垃圾堆中挖掘，寻找丢失的钻石。有时候，机会来得那么突然……

有网友调侃：“没事就去水贝吧，说不定你就是下一个百万富翁。”

水贝珠宝交易中心内，形形色色的人群穿行而过，电脑按键的声音在耳边回响。其中不乏穿着时尚、背着名牌包包的高端人士。

还有一些拎着塑料袋的叔叔阿姨。不要小看这些人，因为他们可能含有黄金。

在水贝，一个人真实公平的价格是市场行为，可以用一个公式计算：拥有的黄金数量x当天的黄金价格。

在珠宝行业还处于盈利边缘的时候，水贝的生意就像当时华强北的电子商城一样繁荣。

当时，华强北的盈利情况非常夸张，其中一个专柜的日利润高达7万元。老板赚到钱后不知道怎么花。晚上下班后，他邀请员工去KTV唱歌，并让员工把当天赚的7万元全部花掉；

当时，水贝珠宝商日营业额上百万是常有的事。此外，不少水贝老板也参与了黄金炒作。黄金、钯金和铂金可以让他们赚很多钱。

每年黄金投机金额达到数十亿是很常见的。甚至有铸造厂老板说：“我厂500多名员工，一年的营业额还没有我一个人赚的多！”

但经历了2020年金价的大幅上涨和2021年金价的大幅下跌之后，账面上的价值就像一个数字。如果珠宝商看得太多，他们就会忽视它。重要的是看你有没有销售和渠道。

毕竟，对于高度分散的行业来说，只要有工厂资源，就可以成为珠宝产业链中的一环，他们的生意并不好做。

一般来说，钻石首饰批发商的利润基本在5%-10%左右。从上游收货、调配货品、品管，再下批量定制订单，到工厂跟进（定制镶嵌），在市场和工厂之间奔走，最后送产品上检验证书、分拣发货，整个过程复杂且漫长。

他们更像是连接行业起点和终点的中介角色，为同行采购，为外行采购。拥有自己实体店和工厂的主要赚取工厂差价和人工费，利润薄但周转快。

这也导致了水贝同行之间的激烈竞争。莆田派与潮汕帮在黄金珠宝领域的竞争堪称宗族商战教科书。

莆田金教称霸水贝，并非一日之功。

起初，莆田和潮汕的力量基本是50-50。双方在各自领域相互发展，既竞争又合作。

但此后，潮汕人逐渐退却。与潮汕人相比，莆田人更愿意花钱做营销。 “莆田人愿意花钱租最贵的商铺、最显眼的广告位、最响亮的冠名权，但这些潮汕人却舍不得。”

不仅如此，珠宝行业的重资产性质与莆田人的“宗族信用体系”十分契合。莆田人一般不会向银行寻求贷款。通过与亲戚或同乡合伙，他们一天筹集到巨额资金并不困难。

和自己熟悉的金商打交道时，如果你会说莆县话，有时甚至可以省下几百万的首付。

莆田人非常善于团队建设。他们先是带着自己的兄弟姐妹、亲戚朋友一起来，然后逐渐号召全村人来帮忙，盘子越铺越大。

“他们的生意远比想象的要好！”水北当地一位金商感叹道。莆田人一一领先，很快就占领了黄金市场。

莆仙话，听上去如天书般，是珠宝行业的财富密码。在珠宝圈子里，上下游都认可这种方言。

问题：珠宝OEM没有宇宙中心

这些珠宝商或许想着如何组建集团，如何抢占地盘，但在珠宝行业的产业链中，他们似乎从未想过深化发展。

与深圳水贝一样，番禺于20世纪80年代开始承接港资珠宝加工业务。经过40年的发展，番禺已成为全国珠宝首饰加工制造中心。

2021年1月至3月，番禺区珠宝首饰进出口总额89.9亿元。目前，番禺金银珠宝加工量占香港转口贸易量的70%以上，占全球市场份额的30%。也就是说，香港珠宝专柜的珠宝十分之七是番禺生产的。

不仅如此，2010年以来，番禺珠宝产业不断转型升级。许多珠宝企业正在从“来料加工”的出口导向型出口模式转向深耕国内消费市场。

依托多年贴牌业务积累的技术基础，番禺珠宝企业开拓新模式，打造自主品牌，打造自有渠道，积极发展直播业务，在转型之路上一路狂奔。

宝格丽 () 和梵克雅宝 (Van Cleef & ) 等奢侈品牌大多使用廉价的合成材料来制作珠宝。他们需要通过设计和理念赋予珠宝内涵，然后以高价出售。

但这样的路在水贝却很难走。

在水贝，珠宝商只卖真金白银。黄金作为原材料，已经失去了品牌价值，很难高溢价出售。

如果设计出来的成品卖不出去，黄金就只能按照旧金回收价计算，无法覆盖成本、租金、人力，造成血亏。

这也促使水贝走出华强北路线，直接抄袭大品牌的珠宝设计，然后以接近黄金成本的价格出售，通过低毛利和高销量赚取更多利润。

除周大福等品牌拥有自己的设计团队、供应链渠道和工厂外，其他中小珠宝品牌的货品大部分来自水贝。这也导致市场上的钻饰产品同质化程度较高，品牌能力和营销能力都比较薄弱。

依靠低价和量抢占市场，很容易导致热门品牌股价崩盘。比如宝格丽、梵克雅宝等奢侈品牌的经典系列在这里就收到了源源不断的订单。

一款梵克雅宝K金红玉髓四叶草手链在官网上的零售价是33000元，但在水贝，你可能花几千元就能买到一款非常相似的款式。

“珠宝店的零售价基本是批发价的2-3倍，但不同珠宝定制商家发货的商品质量不能一概而论。”

黄金首饰的批发量很大，而且黄金价格和人工成本都很便宜，所以批发价格很低。但质量控制标准不一致，会导致光顾销售时忽视产品质量。

如果您在水贝找到不靠谱的定制珠宝商，您可能会发现其黄金首饰的纯度不高，或者其钻戒的做工非常粗糙。

此外，除了番禺这样的区域竞争外，水贝还面临着大环境的压力。钻石首饰是一种消费品，决定其定价的并不是材质。能否为消费者提供认可的价值，是珠宝品牌的核心追求。

在水贝，各黄金珠宝行业不约而同地提到，未来整个行业必将向个性化、定制化的方向发展，珠宝商的转型迫在眉睫。

2020年一场疫情席卷全国，也改变了水贝的命运。金价上涨，水贝市场因疫情无法开市。许多没有黄金储备、靠囤积成品的小卖家生意陷入停滞。

毕竟，在大多数人的心目中，水贝一直是一个卖“真金白银”和大牌高仿的地方。而且，作为非必需品的配饰，人们会花多少钱购买钻石首饰呢？

珠宝行业的消费分化正在分化水贝的业务，家里有剩余粮食的中产以上消费者更愿意投资硬奢侈品，比如高档珠宝、手表等。

除了主品牌外，周大福还推出了钻石品牌T Mark、潮流珠宝品牌、彩色宝石品牌Enzo等子品牌。其网红“古金”手链因销售独特、创意的产品而深受年轻女孩的欢迎。被）追捧。

燕京八绝、炸金珍珠等传统工艺大师，仅仅依靠手中的锤子，运用流水线无法替代的技术，在逐渐被边缘化后重获了第二次生命，他们的心血之作也成为了深受市场欢迎。麻辣烫食品在同质化严重、价格战激烈的地方得以走出困境。

珠宝行业正在重组。对于水贝来说，抢地致富、低价恶性竞争的神话或许早已结束。爱可以等于珠宝，也可以是消费者为行业革命者买单的意愿。