晋江球鞋：从代加工到全球第二大体育服饰品牌的逆袭之路

晋江球鞋：从代加工到全球第二大体育服饰品牌的逆袭之路

晋江有两件宝物，晋江文学和晋江运动鞋。无论是匹克、361度等品牌成为首批万元户；或者是后来居上的安踏、特步等品牌，共同组成了锦江系列运动鞋。

回到30年前。当时，安踏还是晋江的一家制鞋加工厂。和现在分布在福建莆田等地的大部分假鞋作坊一样，他们每天都在做着机械组装工作。

三十年后，安踏总市值突破270亿美元，成为全球第二大运动服饰品牌。

20世纪80年代，改革春风席卷大地，粤闽商贸浪潮蓬勃发展。此时的制鞋业基本被台湾垄断。由于当地劳动力成本太贵，资本家看上了海峡两岸的福建人，想低价转包加工，赚取差价。

品牌吃肉，加工厂吃汤。加工厂和加工厂不就只剩下残渣了吗？但坚信只有努力才能胜利的福建人，绝不会放过任何一个机会。福建很多地方都是这样设立OEM工厂的。

1986年，回力还算是当之无愧的国货。来自晋江小镇的二代鞋匠丁世忠打算带着借来的1万元和600双晋江作坊鞋去北京。 1991年，他带着卖鞋赚的20万回到晋江，创办了安踏。

与加工鞋相比，打造品牌的难度更大。这期间，无数加工厂认为自己已经吃够了渣，是时候吃肉了，于是开始打造自己的品牌。

与加工不同，只要你手艺好，老板就会给你订单。打造品牌需要明确品牌定位、市场受众、研发创新等。

这对大多数代工厂来说简直就是一个幻想。一帮整车厂成立了品牌，但试图过河后却纷纷倒闭，带着嫂子匆匆跑路。

安踏在这样的浪潮下成功生存下来，并逐渐做大做强。

由于丁世忠早年在北京王府井卖鞋的经历，在安踏初期的广告推广中，他仍然依靠自己的方法，走访了500多个城镇，签订了1000多个合同。安踏的市场定位逐渐显露出来。出来吧，一个面向大众的运动品牌。

当同行们还在讨论要推出什么鞋款时，安踏已经准备好了发售的鞋款。在同行研究销售渠道的同时，安踏也开始在全国开店。 1998年，安踏营收首次突破1000万。经过7年的努力，终于实现盈利。

但作为一个17岁就开始打拼的福建人，他又怎能满足于此。此时，耐克拥有乔丹王牌，还有贝克汉姆等足坛巨星。就连李宁也有李宁本人的名字。

安踏知道，要想成为家喻户晓的运动品牌，人们一提到运动就必须想到安踏。当国内同行还在追求国球明星时，安踏签下了乒乓球明星孔令辉。 2000年孔令辉夺得乒乓球冠军并站上奥运领奖台后，安踏也站上了领奖台。

此后，安踏开始赞助各类体育运动，无论大众还是小众。只要能看体育赛事直播，基本上就能看到安踏的广告牌。

安踏已连续赞助八届奥运会，并为29支中国国家队打造奥运装备。 2019年，成为首个获得国际奥委会正式供货的中国品牌。国家队愿意选择安踏。除了安踏自身的广告投入和国家认可度之外，关键还在于安踏在技术上的研究和创新。

2007年，安踏在香港股市上市。 “不要做中国的耐克，要做世界的安踏”的口号，不再是晋江小镇年轻人的妄想。

进入21世纪新十年后，耐克、耐克等品牌在国内市场大踏步前进。这群穿着安踏、特步的年轻人开始把目光转向国外品牌。

国外品牌带来了更多新颖潮流的设计、丰富的鞋款款式以及明星代言，把握住了年轻人的手中。外资品牌进驻大型商场，国产品牌则被挤进下沉市场。

一直以来，国产品牌的定位都是“本土”，每个男孩都在追求人生的第一双AF1。即使以前安踏的篮球鞋质量无可比拟，三五年不需要更换，但人们追求的不再是质量好，而是好看。

这一时期国内品牌的面貌远远落后于国外品牌。有些鞋子基本上被重复利用了。即使价格再便宜一些，剩下的钱也抵不上一双正品耐克所能带来的面子。

对于走在潮流前沿的大城市年轻人来说，国产品牌早已淡出了人们的视线。可以培育的市场是信息接受速度较慢、消费能力较低的小城市。在随之而来的全国炒鞋热潮中，国产品牌再次陷入困境。

AJ、YEEZY等鞋款开始深入人心，早年落寞的福建代工工厂发现了商机。每个年轻人都在追求时尚的鞋子，但很多人却因为钱包的浅薄而受阻，于是山寨市场便应运而生。 A级YEEZY和高仿AJ层出不穷。即使是在小县城，AJ的出场次数也不见得比大城市少。

当人们以国产品牌的价格购买国外品牌的设计，甚至质量比正品还要好时，就很难再回头看略逊一筹的国产品牌了。久而久之，国产品牌给人的印象是疯狂打折、设计丑陋、弃之可惜却食之无味。

面对如此艰难的市场形势，不少国产品牌悄然陷入了潮流之中，但总有不甘心的品牌坚持游泳上岸。

安踏一直明确自己的产品定位，民族运动品牌。当一些国内品牌趁着时装周流行起来的时候，就开始模仿耐克，发售限量版鞋。安踏依然没有改变，走自己的路。

早年，安踏签下了加内特，进军NBA市场。不过，由于当时加内特已经进入职业生涯末期，国内球迷的关注度远不如詹姆斯、科比等人。这种背书并没有带来好的效益。

快进到2015年，安踏与NBA最受欢迎的水花兄弟之一汤普森签约，并成功推出KT系列篮球鞋。另外，价格并没有因为明星而高不可攀，得到了广大粉丝的认可和尊重。

安踏还为汤普森举办过多次国内巡回发布会。汤普森对国内球迷和中国文化的热爱，确实为安踏吸引了不少球迷。

此外，安踏一直致力于拓展业务版图。 2009年收购中高端运动品牌FILA后，又相继收购了时尚圈知名的FILA、Arc'teryx等品牌。

与其他国产品牌疯狂推出迎合年轻人的产品线和疯狂走秀营销不同，安踏的计划更像是一个长期布局。无论是运动、生活、时尚还是户外，安踏都有可用的品牌。

2015年，安踏成为首家营收突破百亿的中国体育用品公司。 2020年，安踏全年营收达到355.1亿元。

同期，李宁的销售额仅为144.57亿元。毫无疑问，李宁成为国内第一品牌，并超越它成为全球第二大运动品牌。

面对国内品牌BCI浪潮难得的机遇，安踏也交出了一份满意的答卷。

在肖战迅速与李宁签约，引起巨大的舆论争议后，人们将目光转向了安踏。当时，王一博刚刚与耐克解约。网友一致认为他是安踏代言人。

安踏的表现不负众望。经过一个月的预热，于4月29日正式宣布签约王一博，除了对王一博限量发售同款表示不满之外，网友们几乎都纷纷点赞，股价也相应上涨。

尽管王一博的同国旗T恤看起来很丑，但安踏是国家指定在服装中使用国旗元素的品牌。那么，谁才是真正的国货之光呢？

王一博或许不是大多数球鞋爱好者的偶像，也不会为他花钱买安踏，但不得不承认，王一博确实是当下最顶尖的明星之一，最受路人欢迎，而且也是非常运动（嘻哈滑板）和潮流属性的代言人的最佳选择。

能够在短时间内迅速签下王一博作为安踏全球代言人，确实展现了品牌强大的执行能力。

在如今国货崛起的大环境下，安踏能否继续驰骋，值得我们每一位支持国货的人期待。毕竟，安踏从未停下脚步。

您认为安踏是当之无愧的中国第一吗？