材料创新强&多品牌&多地区布局：覆盖大众到高端的品牌全覆盖策略

材料创新强&多品牌&多地区布局：覆盖大众到高端的品牌全覆盖策略

强大的材料创新能力和多品牌、多区域布局。

1、多品牌布局，涵盖从大众到高端、从休闲到商务定位

在品牌维度上，公司实现了从大众到高端的定位全覆盖：（1）全球最大旅行箱品牌，旗下子品牌黑标、蓝标、红标分别定位高端、中端市场。分别面向高端和中端大众市场。天猫旗舰店参考价格区间为699-9280元，覆盖面最广。 (2)，1993年被公司收购。定位于中档大众市场。与主品牌相比，它更注重大众和年轻消费者的定位。无论从价格还是产品设计上都更具性价比和审美多元化。天猫旗舰店参考价格区间为460-3280元。 （3）Tumi定位商务、高端、多功能。在2016年被公司收购之前，它一直是高端市场的有力竞争对手。加入新秀丽集团后，Tumi拓宽了公司在高端箱包领域的上限，强化了高端市场。综合竞争力，目前天猫旗舰店参考价格区间为5190-21000元。更符合的定位。 （4）品牌定位也为高端、年轻、低价（主要针对国外市场）。除了覆盖价位段外，其他品牌也针对细分人群，比如高级包、户外包、时尚女包等。在扩大品牌矩阵的同时，公司还以旅行箱包为核心拓展其他品类，如商务包、背包、女士手袋等。

2、新秀丽产品材质技术持续迭代，高品质赋能强势品牌

自品牌创立以来，新秀丽就以高品质、耐用和创新为核心产品目标，充分考虑旅行所需的产品特性，百年来不断探索新材料的应用。 1956年，产品由原来的木箱结构改为更轻的镁+ABS材质；此后，于1998年首次推出铝产品； 2008系列采用创新的Curv材料（高硬度、低密度），重量更轻，抗冲击能力更强； 2018年推出了由100%消费后回收塑料瓶制成的PROXI，2020年将继续推出采用环保材料的PROXI硬壳行李箱系列，该系列进一步提高了行李箱的抗冲击能力（可以快速被击中后恢复原状）。产品材质和核心部件的探索和迭代，使公司产品的高品质成为最好的宣传，品牌美誉度和“高端旅行箱”定位不断巩固。

3、全球布局，渠道掌控力强

从全球净销售额占比来看，23Q1亚洲、北美、欧洲分别占比38.6%、33.4%、21.1%，区域分布较为均匀。从渠道结构来看，23Q1线上占比接近18%，线下占比82%。从模式上看，23Q1直营DTC占比36%，批发收入占比64%。从线下渠道数量来看，近三年数量稳定在1000家左右。未来随着经营环境的改善，公司将恢复自营零售店数量的正增长，并启动门店改造计划，保证线下渠道质量，巩固现有销售网络。

线上渠道占比提升，DTC电商快速增长。尽管公司仍以线下销售为主，但线上渠道占比正在逐步提升。公司的网上销售可分为两部分，一是直接面向消费者的DTC电子商务，二是网上零售。零售额包含在批发电子商务中。近年来，公司电商总销售额占比从2015年的8.5%增长至2019年的16.4%、2022年的18.0%、23Q1的17.5%。同时，公司始终将提高DTC电商渠道占比作为核心战略之一。 1、整体电商销售更多地受到DTC电商增长的推动，2015年至2019年复合年增长率为45.2%（批发电商复合年增长率为16.1%）。

4、生产全球化，供应商集中度低，供应链抗风险能力强

公司主要生产模式为外包，少量核心产品自行生产。据该公司招股书显示，2010年外包比例约为94%，其中中国第三方供应商贡献了总产量的85%，另外9-10%来自越南、泰国、印度、孟加拉国等。 ;自产工厂位于比利时、匈牙利、印度，主要生产Curv材质及系列等硬质箱包。公司根据不同地区的生产成本和国际关税情况，灵​​活调整生产布局。随着中国成本上升以及2018年至2019年美国对中国商品连续两次加征关税，该公司开始加速向中国海外供应商转移。第一阶段，该公司中国制造产品在美国市场的份额从82%下降到64%。从供应商数量来看，供应商数量较多、供应商集中度较低也增强了公司对上游的控制力。 2010年，公司拥有100多家第三方成品及原材料供应商，形成了庞大的采购供应网络。前五名供应商占当年采购总量的34%。 2013年，这一数字下降至28.7%。截至目前，公司前五名供应商的采购比例始终低于30%。庞大且分散的供应网络使公司能够有效分散风险，并拥有强大的上游控制力和议价能力。