从马路市场到箱包之都，白沟如何演绎草根经济传奇？

从马路市场到箱包之都，白沟如何演绎草根经济传奇？

从“马路市场”到“箱包之都”

——白沟演绎草根经济传奇

最近，有人在空间开阔光线充足的和道国际箱包交易中心挑选各式箱包，这是陈建宇拍摄制作的图片，由展茂光提供。

南义乌、北白沟。

一台缝纫设备、一块工作台面，从二十世纪七十年代末期传统手工制作开端，逐步发展成为如今国内规模最为庞大的箱包制造与销售中心，相关制品远销超过一百三十个不同的国家与地区——白沟这个地处保定市、总面积达五十四平方公里的小镇，已经从最初的街头集市转变成年交易总额达到一千二百多亿元的品牌化运作的商贸区域，被称作“中国箱包制造的核心地”。

当今的喧嚣时常会让人忽略过往的艰辛。这个国内创办时间最早的交易场所，它的每一个发展阶段都曾遭遇过非议和挑战。

究竟是什么原因，让这里的草根经济百折不挠、顽强生长？

回顾白沟市场的成长轨迹，可以明确感知到创新与变革的坚定步伐。

承受过狂野发展，感受过发展烦恼，但白沟人相信：无论多苦都不该选择退缩

这个场所设备齐全，装饰精致，占地超过五十万平方米，名为和道国际箱包交易中心，给人的印象非常豪华。最近，在四层北边的一个摊位上，年近四十的高桥村商人刘建正在接待来自沙特阿拉伯的买家。

刘建从事箱包行业的时间，能够反映出白沟市场逐渐发展成熟的过程。

白沟箱包行业最初在高桥村兴起。1970年代末至1980年代初，简易的“老头包”非常受欢迎，刘建等思维敏捷的村民也参与制作，并在街上设摊销售。相关机构将此行为视为“资本主义自发倾向”，派遣队伍进行查缴。然而因为利润丰厚，刘建他们仍然暗中继续生产。

1982年，关于风声的问题缓解了，高桥村很快转型为以生产箱包为主的村庄，并在白沟镇自发形成了一条街边的交易场所。刘建因此能够更加自由地开展业务，他的生意规模持续扩大。现在，刘建的企业每年能够生产超过五十万个箱包，产品出口到二十多个不同的国家和地区。

1984年，白芙蓉市场建立，是白沟发展的标志性分界点。

刘建回想，那个时期的市场，虽然单个摊位仅半米宽，却算是能挡风遮雨的固定地点，并且统一收取费用进行管理，市场显得比较规范，吸引了不少人光顾，做箱包和推销箱包成了当时白沟的普遍现象。九十年代初，白沟已经形成了一个巨大的箱包制造中心，拥有56家大型企业和4.2万个小型加工作坊，产品卖到了全国二十八个省市区。白沟市场一跃成为闻名全国的“明星市场”。

白沟市场的迅猛崛起引发了社会各界的极大重视。1992年春季时节，一场遍及全境、波及全国的关于“白沟现象”的深入探讨活动在河北省内全面铺开。

那个时期的保定地委研究室在讨论活动收尾之际，着手撰写了一份综合性文件，其中包含一个段落：依照现实状况系统化地开拓市场，对于优化商品流转、推动产业进步具有关键作用。白沟的实践对于推动市场活跃化进程、加速流通体系革新具有显著价值。

市场超速发展，问题也随之暴露。白沟新城市场管理服务中心的张惠全长期负责市场管理事务，对于白沟发展鼎盛时期管理混乱导致“造成重大损失的事件”记忆犹新：部分摊位公然售卖违禁品、低俗商品和不雅物品，市场内强买强卖、聚众滋事的情况屡见不鲜，加之市场人潮汹涌、环境脏污杂乱……1993年，相关报道揭露白沟市场乱象，尖锐批评其“完全背离了社会主义市场规范”，社会各界因此强烈批评白沟，众多经营主体相继选择离开。

刚刚繁荣起来的市场，何去何从？

河北省委、省政府还有保定地委当时立场坚定：白沟市场要继续维持，不过得认真治理一番！

一项为期十年的整肃活动随之启动。整肃活动达到顶点之际，曾动用超过两百名公安与武警力量，搜查仿制枪支及色情光碟。

白沟市场正慢慢摆脱困境，2002年3月，包袋行业又曝出工人苯中毒丑闻。公众一片哗然，“勒令停业”的呼声再次高涨。

淘汰不符合安全标准的生产单位，促使公司采用尖端的技术装备……在政府的领导下进行整顿，使白沟重新找到了发展方向。

过度重视经济增长会带来巨大弊端，注重商业道德是市场兴旺的关键所在——深刻反思使白沟镇从领导层到个体商贩都明白了“同时推进思想建设和经济建设”的重要性。当地陆续制定了《市场规范办法》《商业诚信准则》等规章；设立商业法规学习场所，惩治不守信行为，树立“模范商家”典型……

众多精神文明建设方面的嘉奖接踵而至，诸如“全国诚信经营示范市场”“全国文明村镇”等，白沟借此完成了从简易大棚市场向箱包集散地的逐步升级，进而发展成为大型箱包交易市场和国际箱包交易中心的系列蜕变。

白沟人把谋求进步放在首要位置，不管多么艰难都不会改变初衷，这是他们始终坚守的原则，谈及白沟市场近四十年来的发展轨迹，张惠全深有感触地表示。

从市场倒逼，到紧跟市场，摆脱仿造、贴牌走上品牌化经营之路

在道国际箱包市场一层，面积达三四个平方的“玉兔”皮具店非常显眼，店内各式各样的包袋拥有上千种款式。公司总经理张金英透露：“全国范围内，类似这样店铺共有四十八家。”

张金英在上世纪八十年代开始创业，最初以手工制作的方式经营。她最初生产的包袋，主要是模仿现有款式，最多只是在包上印制“北京”“上海”等字样。随着贴牌生产的流行，她便根据市场销售情况，选择适合的商标来生产包袋。现在，她公司旗下的“玉兔”品牌，已经发展成为国内知名的箱包皮具品牌。

从模仿开始，接着是代工生产，最后发展为自主品牌运作，张金英表示，这些转变都是外界环境所迫的结果。

白沟曾是靠“包”起家的市场，一度与义乌不相上下。但改革开放二十多年过去，义乌市场营业面积超过两百万平方米，年交易额突破两百亿元。白沟却仍停留在传统集市模式，产品多是仿冒品，利润只有对方的十分之一，市场年交易额仅四十多亿元。2002年，白沟镇领导班子赴义乌调研，巨大的反差让他们深感震撼，也彻底警醒过来。

不同之处，蕴含着进步空间，这一点所有人都认同，于是决定采取品牌化发展模式。

1996年，白沟镇集体登记了二十个商标，其中包括“玉兔”，让成千上万家生产作坊能够应用。然而因为产品品质良莠不齐、售价不一，没过多久，“玉兔”品牌就衰落下去。商品市场从大都市收缩到县城，再从县城萎缩到乡镇。张金英的公司经营困难，最终停业。

困境之中，白沟镇党委、政府明确：品牌化发展的方向准确无误！参照义乌的做法，调整了以往随意授权商标的做法，转为通过竞争性招标将使用权授予企业独家运用，同时推动企业创立自有商标名称。曾在南方市场历练过的张金英，以四十万元人民币的代价，赢得了“玉兔”牌箱包的专有生产资格。

张金英不再沿用过去那种低层次的发展模式，选择在广东这个引领国内箱包时尚前沿的地方建立新的生产基地，对“玉兔”皮具在原材料的挑选、样式的构思以及产品的制作等各个环节都进行了严格的统一，并且通过开设品牌直营店和合作专柜的方式，将“玉兔”品牌推广到全国主要消费城市。

“玉兔”的成长，在白沟非常有代表性。

2002年，白沟启动了真皮标志认证和ISO质量管理体系认证的导入工作；同时，吸纳了专业的设计人员，以此增强产品的品质与格调；又推动企业进行商标登记，着力打造区域品牌；还招徕了国内外享有盛誉的品牌落户，以此激发市场间的竞争活力……自此，白沟市场逐步从缺乏品牌、品牌规模小、产品种类有限的状态，转变为拥有众多品牌、品牌影响力大、产品种类丰富的局面。白沟箱包现在有1500多个独立品牌，比如柯士比得和柏奴。这些品牌中，有两个佩戴了中国皮革协会的“真皮标志”。另外，还有37个是河北省的著名商标。

道国际箱包交易中心一楼设有专门场所，该区域包含品牌发布平台、新品陈列空间，同时设有配备专业设施的设计工作室和打版车间，这个场所被称作“星合工坊”。

随着生活品质的提高，人们越来越在意商品的独特构思。一旦缺乏独创性，仅仅模仿他人作品，很快就会在购买者中失去吸引力。星合工坊的总经理助理张伟谈到这点时表示：公司坚持‘创新+优质’的主导方向，联络设计团队，汇聚世界各地的设计人才，完善设计产业环节。

自2017年9月建立以来，星合工坊已和中央美术学院、天津美术学院等机构开展驻点实践合作项目，并且组建了设计师团体，有四家设计单位入驻其中，现在正快速建设一个用于培养优秀人才、实现创新成果落地以及品牌商品展示沟通的平台。现阶段，星合工坊的自主设计作品已与白沟箱包行业对接，并且有二十多个系列的设计产品已经投入生产并面向市场。

产业电商化，电商产业化，“互联网+”让白沟市场更大了

2006年，阿里巴巴集团安排人员前往白沟，无偿指导当地发展电子商务，然而参与的人却非常少。

商人们觉得，白沟已经构成一个涵盖原料供应、方案构思、商品推广、货物存储和运输的完整生产销售体系，"目前的经营状况很理想，没有必要拓展网络销售渠道"。

2009年，西安人宫夫大学完成学业后，从北京带领一支十余人队伍来到白沟，在淘宝平台开设了名为“麦子包袋”的网店，首年销售包袋数量超过七十万件，赚取利润超过一千万元。“麦子包袋”的兴起，使白沟居民对“互联网+”产生了直观了解。如同转瞬之间，白沟的电子商务呈现蓬勃发展的景象。白沟现在汇聚了各种网络销售店铺两万个，参与工作的人员超过五万人，并且有三十多家物流企业入驻那里。二零一四年，白沟被授予河北省电子商务示范区域的称号，二零一五年还被评为全国信息消费的试点城市。

白沟公园北路水晶域小区的对面，存在一条有名的街道，名为“网供一条街”。这条街上的店铺，体量普遍较小，但店名都包含“网供”字样。白沟电商协会副会长宫夫表示，当前白沟有超过两百家的网供店铺，其中仅“网供一条街”就聚集了上百家。该地被视为白沟电商发展的核心区域。

网络店铺持续增加，怎样使电子商务与生产单位之间的协作更加紧密？宫夫由此发现了新的商业机会。2011年，身为“白沟网供第一人”，宫夫创办了“供包网”和实体店铺，专门为网络店铺提供货源，提升服务品质。他的职责包括规划并挑选箱包样式，对接制造企业下达采购指令，随后安排模特为商品拍摄照片，并将照片提供给网络店铺经营者，由他们负责产品推广销售。他花了一年多的时间，与白沟当地八十多家制造企业，还有淘宝、蘑菇街这些网络平台上超过两百家店铺建立了合作关系，通过这些合作，他每年的总销售额突破了二千万元大关。

借助网络平台，企业不仅能够完成订单的生成与销售，消除了市场机制反应迟缓的问题，同时突破了产品研发和物料供应的空间障碍，进而得以集中精力进行制造活动。负责人孟德昌阐述道，尽管白沟区域内的原材料与组件供应充足，但针对定制化生产所必需的模具及加工零件却十分匮乏，而具备专业技能的设计人员更是难得一见。

如今借助微信和QQ，发送一个图样照片，就能够完成远程的个性化产品定制。孟德昌表示，企业特意聘请了台湾的设计师，同时原材料的远程购买也很方便，他们最新推出的“私人订制”婚庆拉杆箱，已经成功获得了专利授权。

“‘互联网+’为白沟箱包业转型升级提供了一个新契机。宫中侍从表示，借助数字化工具全面融合供应链，重新规划所有能提高效能的部分，眼下，白沟正迅速改进制造、营销环节：三十家企业已入驻淘宝网的“中国质造”专区，助力品牌快速成长；名为“白沟购”的线上批发市场，将移动通讯、物品互联、云端计算等技术与皮具制造对接，使四百多家小微单位得以处理积压、保管、服务等工作；和道国际网络创业基地、凤凰·O2O网络商业园区、速通网络快递基地都在积极建设之中……

白沟箱包行业正经历从传统模式向网络销售转变的过程，同时网络销售也在推动该行业向更深的产业整合发展，现在这个领域在新时代迎来了新的发展机遇，展现出蓬勃的生机。  （记者 林凤斌）