暴躁女主播30天GMV破亿！抖音女包一姐靠啥爆火？

暴躁女主播30天GMV破亿！抖音女包一姐靠啥爆火？

这位女主播性情急躁，经常在直播时面无表情对待观众，时常发怒，甚至还会摔东西，然而她却能够在短短三十天内将销售额提升到超过一亿元。这位可能成为抖音新一代销售冠军的女主播名叫路遥，她主要销售价格非常低廉的女包。

她说明自己最初只是个工厂的普通工人，通过个人奋斗建立起了自己的企业，并担任起企业主的角色，然而她目前的直播活动中却常常表现出急躁情绪，这种新型直播模式与过去像小杨哥这样的带货主播相比，究竟有哪些差异呢？

抖音女包一姐，靠“美强惨”人设爆火?

路遥成为抖音上的热门主播，主要在两个账号之间切换直播，分别是“路遥女包(不屑版)”和“霖景女包”。

根据新榜旗下抖音数据工具新抖的数据，路遥主要带货的平台“霖景女包”在最近一个月内进行了16场直播，预计实现的商品交易总额在5000万到7500万元之间，而他的另一个账号“路遥女包(不屑版)”在同一时期直播了7场，预估的商品交易总额为2500万到5000万元，这两个账号合计一个月销售的商品总额超过了1亿元。

值得强调的是，路遥直播间售卖的商品价格十分亲民，具体金额从七、八元起，到几十元或一百元以上都有涵盖。

此外，路遥出众的战绩也令人瞩目，他鲜明的“命运多舛却才华横溢”的形象和直播时的表现方式，同样受到了广泛的瞩目。

路遥做直播时，经常披着大方自在的中式外套，头戴着特有的紫色头巾，颈间佩戴着帝王绿翡翠项链，并且妆扮得体，初见便给人温文尔雅的印象，作为销售主播，她的容貌相当出众，然而，她的性情却与外表大相径庭。

路遥在直播时表现得很强势，她声称自己18岁时从做手工活开始，现在经营着一家面积达3000平方米的女包厂，工厂里有1500名员工。这位气场很足的女老板经常在直播里发火，如果助理选错货品，她就会吼道“我实在受够了！我们结束直播吧！”

外表出众，个性刚毅，经历却不够坎坷。路遥在直播时透露，自己曾有个拥有六百万粉丝的账号，如今却因故消失无踪。她告诫大家，身处高位时，务必保持警惕，分辨身边谁是真朋友，谁是假面人。这番充满神秘感的话，似乎暗示她曾在商业竞争中遭遇过惨痛的失败。

这样一来，“美强惨”就凑齐了，再配上团队准备的抽奖口令“发生了什么?只认准路遥家”，每当此时路遥就会假装回应观众的样子表示：“不用问发生了什么，发生了什么跟你们没关系……”主播和弹幕相互配合，激发了众多刚进入直播间的观众的“吃瓜”心态，不少人因此停下脚步等待后续，让直播间的人气持续攀升。

这些是直播里预设好的环节，路遥卖货时的表现也属于此类，她一边表现出不悦，一边流畅地展示手里的包，每只包在她手中逗留的时间大约三秒，用一两句简短的话说明之后，接着报出价格、挂上链接，偶尔还会嘲讽一下假想中的对手，最后把包连同包装一起抛出镜头之外。

利用极具戏剧性的人物设定和带有神秘色彩的情节来吸引观众，目的是让他们长时间观看，而要促使观众消费，最有效的方法就是提供极低的价格。一个手袋只需十元，二十元，三十元……当百分之九十的商品价格都在两位数以内时，对很多抖音用户来说，尝试一下并不会感到心疼。此外，她也会在售卖廉价商品的同时，夹杂着推销一两个价格稍高的商品，这或许才是主要的赚钱途径。

路遥最近非常受欢迎，很多人清楚十几元的包做工不会太好，不过因为新鲜感和关注度，讨论路遥品牌包包的评测正变成一种新的吸引注意力的方式。

科技旋涡觉得，直播卖货的关键，包含人物、商品、场景三个要素。商品的品质和安全是根本，人物和场景则是招徕观众的方法，当前顶尖带货艺人的接连落马，使得后续的艺人正在总结教训并且持续改进。

直播带货开卷内容，引流方式不断创新

早先时期的小杨哥，也是通过直播销售商品，从而聚集了大量追随者，假如说路遥的狂放体现在情绪和形象塑造上，那么小杨哥的狂放则表现在实际行为中。

小杨哥推广涂抹面膜时，许多人涂上后变成惨白模样，还故意发出滑稽的声响，相互比赛谁能忍住不笑出声来；推销不粘锅时，他尝试煎鸡蛋却导致锅具完全糊住，因此愤怒地当场摔碎了它；介绍垃圾袋时，声称其能承受巨大重量，不料仅放一桶水就立刻破裂了。

出状况的情景在其余直播销售者那里算是偶发事件，但在小杨哥那里却是刻意安排。“报废”事故之后，直播间观众数量激增到2417万，很快跃居抖音直播销售排行榜前三，那个打算被小杨哥拒绝推广的商品，在六十秒内售出1万8千件。

小杨哥直播间的风格跟薇娅、李佳琦这些依托于阿里巴巴体系的专业带货主播截然不同，也跟罗永浩、董宇辉那样侧重传播文化知识的主播大相径庭。他的直播间主打的是荒诞搞笑、氛围热烈、擅长制造节目效果，观众看直播的目的不只是为了购物，更是为了获得轻松的笑料。这种贴近生活甚至略带俗趣的表现手法，显然更容易吸引大众，无需任何准入条件，对许多人来说更是一种消遣活动。

这种直播风格很难把握分寸，以前，疯狂小杨哥的弟子“红绿灯的黄”推销圣罗兰的气垫时，头发随意披散，面容十分难看，嘴角和眼睛都显得不正常，还不停地乱跑大喊大叫，甚至以叉开双腿的形态坐在桌子上，这一幕让很多网友批评说“直播卖货太不雅观”。

直播带货的管控不断加强，导致主播们不再采用那种急功近利的销售方式，而是转而尝试短剧形式的带货策略。

另一位主播澳门COCO姐，和路遥的名气差不多，也是这个群体中的一员。在直播时，她们常常扮演起“女总裁”“女老板”这样的角色，嘴里经常说着“给我弟弟弄套大房子”“去给coach全球总裁通电话”，网友们因此大力称赞她们“演技像奥斯卡得主一样精湛”。她们同时展现出强势的态度，但提供的商品价格却与这种态度很不相称，比如两条内裤只要8.8元，或者一个小卡包才卖5元。

这种作品像微型戏剧，借助角色设定差异、情节出人意料产生强烈满足感，既营造出妙趣横生的幽默效果，又精准迎合了人们贪小便宜的普遍心态，同时观众也化身为剧中人物，在直播间被主播指定身份，共同进行交流。

路遥和澳门COCO姐的直播方式，更像是短剧带货的进一步发展。早些时候，美妆国货品牌佰草集的主播扮演“嬷嬷”“贵妃”，在“宫廷剧”里进行直播销售，让顾客体验边看戏边购物的乐趣，明显增加了顾客的停留时长。不过，这种剧情演绎方式，削弱了产品信息的全面呈现，从而在一定程度上降低了购买转化效率。

洁丽雅品牌也运用短剧形式进行直播带货，其抖音平台发布的《毛巾帝国》短剧引发广泛关注。品牌抓住时机，迅速开展首次直播，将短剧内容与直播销售相结合。直播过程中，首先播放了《毛巾少爷上位记》短剧，剧情中多次植入洁丽雅产品信息，既吸引观众进入直播间，又让产品获得自然展示。接着，直播顺利过渡到商品推广环节，有效将观众关注转化为实际购买行为。这一新颖做法也收获了丰厚的成效，单场直播的销售额就达到了五百万，使“毛巾少爷”登顶当晚抖音带货榜首，直播间总人数超过一百万五十万，账号粉丝增加了四万。

这种别出心裁的做法吸引了不少人关注，不过也存在隐患。去年三月，抖音公布了针对“演绎”类内容创作的更新指引，指引中清楚说明，对于那些没有标注“演绎”标记，又故意通过伪装拍摄来博取关注实施不正当宣传，欺骗大众的行为，平台将依据具体情况给予永久封禁等处理。平台管控日渐严格，未来或许会对表演型直播加以约束，等到那个时刻，所有缺乏尺度把握的主播都将面临清算。

直播带货模式推陈出新，对观众而言更具诱惑力，对商家而言则提升品牌知名度，不过不论形式怎样革新，商品品质与安全始终像悬顶之剑，时刻威胁着所有主播，东北雨姐的红薯粉条风波和小杨哥的香港美诚月饼争议依然记忆犹新，不断告诫着所有带货主播。

写在最后

像路遥、澳门COCO姐那样做短视频带货，这种模式能否持续发展我们不清楚，但希望她们不要只顾着节目效果，要通过直播情节吸引人们，凭借物品素质留住人们，这样才能够在促销领域走得更加稳固，更加持久。

可能未来的网络销售会涌现更多新颖的模式，期待观众能欣赏到人与商品场景的突破性融合，这种融合将更加吸引人。网络购物直播发展到现阶段，用户对于直播间的要求已经超越了单纯购物，转而将其视为获取资讯、体验情感乐趣、享受休闲时光的综合平台。