抖音电商助力白沟包包“破圈”

抖音电商助力白沟包包“破圈”

杨洺在介绍家乡生意时引用的一系列成绩，其中包括，数量多达4000多家的箱包生产企业在白沟诞生出来，生产出的产品在130多个国家和地区进行行销，并且有着15200多个品牌进行了注册。

河北保定存在这样一个地方，它被称作白沟，它是国家级外贸转型升级的基地那种类别的存在，有着所谓为“中国箱包之都”这般的称号。

除上述成绩外，杨洺未提及的那一方面是，白沟每年生产的箱包总量达到8亿只，此产量占我国全国产量的30%。历经40年的积累沉淀后，这里已经形成了从原辅料供应起，经过设计研发，再到电子商务、仓储物流等一系列环节的完整产业链。然而之所以会出现问题，是因为白沟的箱包产业对出口以及批发业务存在严重的依赖性，所以处于疫情这种形势之下时，就面临着非常严重的销售方面的问题。

某次偶然之际，杨洺跟抖音电商展开合作，在此之后他发觉，原来抖音电商并非仅仅是单一的一个互联网零售途径。

需借助多元化的内容场景以及扶持，各大品牌得以持续获取助力来发展，产业集群亦是如此，精准地协助产业带和中小商家提高地方产品知名度，引领就业以及促进区域经济发展，使更多源头优质货品能够直接抵达消费者眼前，从而为美好生活贡献力量。

当前，抖音电商借助全国诸多产业带，推动商品实现线上化，从而触达范围更为广泛的消费者，这已然成为电商方面的新趋势。

白沟产业带转型

余磊也是借助抖音电商“产业成长计划”的案例之一。

余磊出身设计专业，在2020年以前一直于广州从事货架电商生意，主要售卖学生书包、拉杆箱等商品，可是，冷淡平凡的生意一直没让他寻得真正的发展方向，一次偶然情形下，抖音达人误挂了余磊小店相连的商品链接。

就是这么一个“无心插柳柳成荫”的故事呀，使得余磊感受到了抖音电商的魅力呢，在当天就出现了爆单，把挂错的商品全都售罄了，尝到甜头的余磊进而开始全身心投入到抖音电商当中。

正在这个时候，抖音电商针对白沟以及别的地区，为了尽快摆脱疫情造成的影响，想方设法恢复经济活力，与此同时，抖音电商期望对于产业带的帮扶能够是长久持续的，要发挥长久的价值作用，随后，双方经过一番摸索探寻，白沟的产业带模式就这样出现了。

余磊借助短视频，采用为自己商品引流的方式，运用信息流推广等手段，经过较长时间演进，产品出货量处于相对稳定状况，极少出现库存积压情形。

余磊在经营抖音电商箱包业务时，发现兴趣电商场景里产品垂类划分极为明确，又因抖音电商提供了消费者数据报告与分析，余磊依据抖音电商平台特点，对自己的产品予以细分，像时尚单肩包呀，休闲健身包呢，大容量旅行包等等，经过一段时日的试水，销量相当不错。

于是，余磊为抖音电商渠道特意创立了EVB品牌，并且鉴于白沟完备的产业链具备优越性、生产方面更为划算、人力成本存在优势等情况，把整个队伍从广州迁移到了白沟。

当下，历经1年多的探寻，EVB已然成为白沟箱包集群里的头部品牌，且已然构建起一个依据旅行包、腰包、双肩包等品类予以划分的账号矩阵。余磊正谋划着开发男装、男包品类，在抖音电商抓取更多的生意契机。

余磊之外，在白沟收获“第一桶金”的中小创业者不在少数。

两千零八 年， 宫书锋 秉持着 “ 回馈产业带 ， 助力更多白沟商家悉得运营技术 ” 的初衷 ， 自商家转变为服务商角色。 在面积达 五千平米的服务中心之内 ， 宫书锋 会为商家供给店铺开设 、 主播孵化 、 直播培训及代运营等一系列服务 ， 以助力商家达成从零到一的品牌搭建。

余磊在抖音电商平台，通过变革自身生意，推动白沟新城箱包产业迈向快速成长之途、宫书锋于抖音电商平台，凭借改变自身生意，促使白沟新城箱包产业踏上迅速发展之路。

以往，于中国从事箱包、皮革相关的产业集群里，白沟新城鉴于面积不大、商家地域集中程度较高，集聚效应显著，更适宜规模化运作，在获得抖音电商扶持后，白沟箱包产业带能够直接接触到消费者，转变以往仅面向经销商的单一模式，从而开拓出更大的消费者市场。

抖音“产业成长计划”

今年6月，抖音电商发布了“产业成长计划”，宣称将把优质资源充分利用起来，针对全国范围之内的产业集群，去打造百强产业带，以系统化、规模化的方式扶持产业带以及中小商家，以此提升地方产品的知名度，进而助力区域经济的发展。

提及那成长计划更为长远的规划，首先就是要促使地方产品知名度得以提升，进而打造出品牌化。抖音电商把“地标品牌”当作重点关注对象，助力商家塑造优良的产地品牌形象，使得产业集群源头的优质货品借助平台能够触达全国的消费者。

以白沟箱包产业带来说，和抖音电商合作以后，更能去懂了、契合消费者的产品诉求，对促使本地产能更多地释放有着帮助。

过去发展里，白沟产业带遭遇极大困难，特别的是，区域品牌建设这一事宜，单个商家根本没法完成，线上化率有待提升，还得培育标杆案例，以此推动当地箱包产业朝着“专业化、高端化、国际化、品牌化”方向发展。

这些变化的起源，是越来越多商家和中小企业，像余磊那般，在抖音电商开展短视频直播，进而让产业带商家可以与消费者进行零距离对话，这也就是变化的根源。

增添抖音电商所给予的线上消费者数据后，洞察并明了年轻人的消费特征，最终助力产业带的企业更优地开展个性化设计，逐渐转变“代加工”模式，凭借质量与品牌获取市场，助力白沟箱包迈向国际。

除此之外，还有更多的案例。

2021年，抖音电商联手地方开创了“产地名片”计划，助力产地达成向外输出品牌概念的目的，就像塑造浙江“濮院毛衫”产地名片那般，给商家带来超乎100亿的销售额度，提高了产品闻名度以及区域品牌影响力。

就在助力产业带发展这一范畴之内，抖音电商会塑造专门独有的 IP 活动，借此推动产业带商家的销售量得以提高，借助展开“平台级大促”之类活动，以及“产业带专属活动”，援引平台所拥有的各类资源，从而能够为产业带的进步成长，特别是产业带品牌的销售量增加量，供应长久持续、切实有效且具备多样特性的资源支撑。

在当下，当对如今的白沟箱包产业带予以再次反观的时候，借着抖音电商所推行的“产业成长计划”，白沟箱包产业带达成了“从线下到线上，由出口转内销”这种形式的转型。在接下来的一步当中，白沟会把当地的产业集群塑造成为“数字三品创新基地”，这其中涵盖开来拓展箱包品类，实现生产质量的提升并与抖音电商共同打造新品牌等一系列的行为举措。

在对支持中小企业数字化转型这一事项上，抖音电商会借助数字化营销能力的提升，借助店铺激励政策的扶掖，借助整合行业优质供应链资源等举措，持续为商家助力，促其提升数字化运营效率，加快推动中小企业数字化转型的能力得以强化，进而推动中小企业品牌建设。

此时，借助具有针对性的诊断以及内容培训，来提升商家的综合能力，协助中小企业探寻契合自身状况的运营以及营销模式，并且搭建起供需对接与交流平台，以此助力中小企业实现快速发展。

整个流程进行下来，抖音电商从生产、销售两端的产业数字化以及区域品牌打造这些方面切入，在消费者这边，使得更多源头优质货品能够直接抵达消费者，在生产那一端，积累“商品数字化改造、商品集中采购、渠道拓展”等方面的能力，摆脱“代加工”这个标签。

自2021年起始，因抖音电商予以扶持，而后白沟箱包产业集群迎来了高速增长的态势，在2022年5月的时候，其销量相较于去年同期增长幅度超过了100%。

社会价值

如今，那些能够协助品牌去链接涵盖全域范围消费者的电商平台，变成了品牌商所看重的目标对象，而抖音电商，无疑问地是最为理想的那个选择。

国家统计局给出的数据表明，在上半年的时候，社会消费品零售总额亿元出现情况，同比呈现了下降0.7%的态势。然而全国网上零售额是63007亿元，同比有着增长3.1%的状况。其中之处，实物商品网上零售额为54493亿元，呈现增长5.6%的情形，占社会消费品零售总额的比重是25.9%，相比去年同期提升了2.2个百分点。

就上述林林总总的各类数据而言，以网络零售作为典型代表事例的新型消费，业已成为实现增长的全新动力引擎。从业态方面来看情况，直播电商以及社交电商等等不同类型的业态，已然对数字化生活的新型服务形成了扩展态势标点。

新型消费促进了产供销的有机衔接，创造出了新职业岗位和新就业机会，中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力公开表示，随着各领域数字化进程加快速度，线上线下消费深入融合，释放出了内需修复共振的新红利。

在抖音电商扶持白沟箱包产业带的那个案例里头，当下白沟有着各类电商2.1万家，与之相关的从业人数大概是4万人。在2021年的时候，白沟箱包各个电商成交的金额有165亿元。

自二零二一年起始，白沟箱包产业集群于抖音电商呈现高速增长态势，在二零二二年五月，其销量与去年同期相较增长幅度超过百分之百。在七月十三日至七月十九日期间，于“了不起的白沟箱包”专项活动开展之际，促使白沟当地超过一万五千个商家参与其中，且销售额成功突破一亿。

当前，居民就业方面存在一定压力，居民收入方面也存在一定压力，在抖音电商与各地合作的产业带当中，创新性的新供给能够更好地激发消费潜力，能够给予消费者全新的购物体验，能够扶持区域中小商家实现成长，能够提振当地产业经济，能够解决就业等一系列问题。

经知晓得知，“产业成长计划”具备的扶持政策，会把从事服饰鞋包行业、投身食品生鲜行业、专注于美妆行业、致力于个护家清行业、扎根亲子生活行业等多个着重行业全部纳入覆盖范围。

通过抖音电商“产业成长计划”的模式能够看出，抖音电商已经不再是流量型平台，它更是不仅仅只有线上部分。而且它与实体产业联系紧密，相互渗透，相互得到促进，它既一边链接实体，又一边链接消费者，在产业带、实体经济提升以及乡村振兴方面，抖音电商起到了巨大的社会作用。

凭借短视频和直播这种模式，不但对商家以及产业带起到助力作用，使消费跟生产相打通，进而创造出新的需求，使得需求从消费平台延伸到制造环节，还反向促使制造业效率得以提升，经由抖音电商，极大地缩短了产品与消费者之间的距离，让更多来自源头的优质货品可以直接接触到消费者。

与此同时，依靠抖音电商数字化营销的能力，借助它的供应链的资源，来服务产业带，进而实现经济效益跟社会效益保持平衡，而这就是抖音电商所拥有的社会价值以及使命。