中古奢侈品爆发，花小钱装大 B 成流行，你会买吗？

中古奢侈品爆发，花小钱装大 B 成流行，你会买吗？

如果一件半价的奢侈品摆在你面前，你会买吗？

前段时间，当女同事们在办公室热烈讨论包包时，我的脑海中直接浮现出一个小问题：“包包是什么？”

一位热心的女同事告诉我，“中手”这个词来自日语ちゅうこ，意思是二手的。二手包是二手包，二手车是二手车。听了女同事的解释，我觉得二手玫瑰也可以称为中世纪玫瑰。

由于其“花少量的钱包一个大B”的高性价比，近年来越来越多的人开始购买二手奢侈品。不管你买不买奢侈品，奢侈品总是有市场的。你的妻子、女朋友、女同事都或多或少地购买过二手奢侈品。

今年，二手奢侈品进入爆发期。疫情导致人们收入下降和奢侈品牌涨价也是促成行业爆发的两个因素。很多人都在喊：“今年中年奢侈品成为焦点！”

于是，我找到了两个二手奢侈品卖家，询问生意怎么样，是否盈利。

两位卖家都是从事二手包行业多年的专家，并且都在北京拥有实体店。虽然他们没有向我透露具体赚了多少钱，但和他们聊天后，我感觉这两个人并不缺钱。

Ruka姐姐来自北京。她今年37岁，在日本生活了整整20年。她在北京有两家实体店，都在双井富力城附近。

按照我面试的习惯，我上前直接问Ruka：“这两家店你一开始投资了多少钱？”

Ruka笑道：“我的第一个工作室全款买了一套商住房，还好还好，不过我没有再投入太多了，我的货基本都是之前的库存，多少钱？”

听了她的话，我一时无语，心想这位女士真是大方，于是我又问她：“这么说你买货没花多少钱吧？”

△Ruka家里陈列的二手包包和奢侈品

Ruka说：“是的，因为我已经工作10年了。当我第六年的时候，货物已经滚滚而来。一半是从日本的回收店收集的，另一半是从我的客户那里收集的货物，很多货物。”

这样看来，Ruka姐也算是国内最早做二手包包的人之一了。最好的时候，她一天能卖10到15个包，月销售额达到近300万元。除去国际邮费和国际清关费用，当月她的净利润超过10万元。

当然，她每个月的净利润不会超过10万元。大多数时候，利润只有几万元，生意不好的时候，收入也平平。

17岁那年，Ruka只身前往日本留学。毕业后，她参加工作并定居日本结婚生子。

有一天，Ruka在逛街时，在一家二手店的橱窗里看到了一款最喜欢的包包。从进店的那一刻起，她与二手包的缘分就开始了。到了店里，她意外发现这里有一位华人店员，两人聊得很开心。

△Ruka家里陈列的二手包包和奢侈品

当时微信刚刚兴起，店员对她说：“你来我家玩，可以发朋友圈。你国内的朋友要买包包，可以找我买。” ，我可以给你一个好价钱。”

从此，在微信朋友圈卖二手包就成了Ruka的副业。每个周末，她都会去二手店拍照片，然后在微信朋友圈里出售。

那时候人们对二手包还不太了解，很多人还以为她是卖破布的。但有一小部分人喜欢Ruka发布的二手包，并推荐了很多人加她微信。

Ruka将货物邮寄到中国后，她的妈妈帮她将货物运送到各地。慢慢地，鲁卡的生意越来越好，副业的收入甚至超过了主业的收入。一个人做两份工作，还是很舒服的。

△不知道的人还以为这是富婆在炫富呢。事实上，这只是中世纪商人的日常。

这时，Ruka做出了一个大胆的决定，辞去工作，全职销售二手包包。随即，Ruka将自己的简历发给了一个家庭。这家公司在大阪开设了20多家分店，名为Best Life。

到了面试的时候，面试官惊讶地问她：“你在世界500强公司工作，为什么要来我这样的小公司？”

Ruka说：“我想学习二手包的知识和鉴别技巧，如果你能教我鉴别，我就放弃现在的工作，免费来你们店。”

他们都说不需要工资，面试官当然同意了。鲁卡果断辞职，加入了二手回收店。

△Ruka在朋友圈更新学习状况

学习鉴定的那几年，Ruka在朋友圈里非常活跃。她不仅卖包包，还时不时更新自己的工作状态，比如接待了哪些客人。这大大增加了顾客对她的信任。

在日本，二手回收店被认为是所有二手店的源头。如果您有想要兑现的奢侈品，只需将它们带到回收店并出售即可。回收店鉴定出质量和真伪后，就会在网站上列出，或者放在商店里。

回收店每天可以采购大量的二手奢侈品，然后他们的同事就会过来先取一批货。大黑屋等大公司已与回收店签订了合同。

在二手回收店工作了几年后，Ruka 成为了合伙人，并获得了古董商执照。她发现日本的二手包包市场几乎已经饱和。日本人非常看重中国市场，所以经常让她去商店提货。

△Ruka在朋友圈更新学习状况

2017年，掌握了识别技术和货源的Ruka有了独自创业的资本。微信客户群稳定，多个账号已满。淘宝店也已经营业好几年了。提出了是否开实体店的问题。在她面前。

“网上卖的东西肯定比实体店多。我问过同事，有人说一天能来四五个人就好了，但不一定能买，除非你有钱开实体店，不然你在实体店赚钱，线上没有客户，你肯定就完蛋了。”

Ruka说完这句话，我好奇地问她：“那你为什么要开两家店呢？” Ruka说：“因为我的货物太多了，家里没有地方存放。”

当时，Ruka的物品非常多，家里的储藏室都塞满了。鲁卡的妈妈年纪也大了，但每天还要帮她运送几十件货物。终于有一天，她哭着对Ruka说：“别再这样了，我太累了。”

△Ruka的妈妈每天都会送大量的快递

Ruka很快就同意了，并立即开始招聘人员、选址、开店。因为库存太多，工作室爱不释手。于是，Ruka租了一间地下室店，开了第二家店。房租是每月2万元，合同期为三年。

结果，这家店开业没多久就赶上了疫情。受疫情影响，鲁卡的利润从几十万锐减到三四万。对于利润下降，Ruka认为主要原因有两个。

一方面是因为行业进入爆发期，竞争对手突然增多，市场出现恶性竞争。价格战已经开始。加价接货、低价销售的行为层出不穷，利润越来越薄。

另一方面，客人收入却减少了。 “很多开公司的顾客要么赔钱，要么破产，所以他们不再买包了。”鲁卡告诉我的。

△Ruka在日本古董拍卖行仓库拍摄的照片

“二手包包行业的门槛确实不高，现在很多人即使没有钱也可以给别人做代理，所有的货品都是用别人的照片来卖，从价格上赚取利润。”不同之处。”

“有些人连卖家都不认识，就转让图片靠差价牟利，这对顾客非常不负责任。有些人会自称是从业多年的古董商”但实际上他们去年才进入这个行业。”

“很多人为了赚快钱，会卖假货、古着包。如果顾客提出异议，她就会勒索卖家，或者退款。这样的事情太多了。我这里不允许假货。不再有另外，我有鉴定能力，对自己要求也比较严格。”

至此，我渐渐明白了Ruka当初为何坚持学习识别技术。 “鉴定师随着年龄的增长越来越受欢迎，因为你只能每天看、摸他们才能积累经验。你不仅要辨别真伪，还要根据他们的品质来评价他们。”

“所以在二手包生意上，你不仅要和同行竞争，还要和造假者竞争。每个品牌的包都有一些鉴别真伪的特征，但造假者每年都会打破这些特征，鉴定师也总是互相学习和分享经验。”

△Ruka北京双井店开业

中世纪的商人非常重视信誉。一旦假货出现在他们手中，他们的声誉很快就会被毁掉。毕竟，没有人愿意花正品的钱去买假货。

Ruka对二手包行业的未来非常看好，因为日本的二手包行业已经持续了几十年，并没有被淘汰。龙头连锁企业和开了几十年的小店并存。

而且，二手包的流通量越大，奢侈品就越贵。

在与Ruka的交谈中，我能感受到她对二手包行业的热情。她享受被顾客信任和需要的感觉，也享受每天与奢侈品包包打交道的过程。

△Ruka在日本拍卖行仓库拍摄的照片

在谈到未来的计划时，Ruka非常真诚：“我只是想继续踏踏实实做下去，我不想拿别人的投资，我不想冒太大的风险，我买多少就买多少。”拥有并打造 Ruka 品牌。”没关系。”

第二位受访者，我们称之为D哥，今年33岁。 D哥是典型的老北京人，有一种知足常乐的心态。他不想赚很多钱，也不想承受太大的压力。

当我说要采访他时，D弟兄说：“请你上午11点以后给我打电话，不然我就醒不过来了。”我照做了，并在12点钟给D弟兄打电话。 D哥喊道：“哎，我去洗澡了，一会儿再跟你聊。”

当被问及每月营业额是多少时，D哥说：“一个月大概有五六十万，我就很满足了，如果我每天的营业额能过万元，我想关店回家。” ” ”

真羡慕D哥的生活，主要是不用早起。他11点起床，下午3点去店里开门营业，晚上9点关门，只营业6个小时。

△D哥店里的LV二手包

D弟兄一开始是一名贷款工人，有一些闲钱。他从2009年开始接触二手奢侈品，当时他喜欢买限量版并收藏，也算是个老玩家了。

在开二手店之前，D哥还在鼓楼开了半年的工作室，专门拆开珠宝等小玩意。比如，他会拆开一个LV包包，用皮革制作发夹、吊坠、手机壳等小件物品。价格100多元。

D哥开二手店的想法也很随意。作为玩家，你在购买包包时会做出选择。但作为店主，买包的时候什么都不用想，想买什么就买什么。 D哥很喜欢这种感觉。

他的店位于北京鼓楼东街，每月租金16000元。我说：挺贵的。 D哥说：“还不错，比三里屯差远了。3.3楼比我的贵一倍。”

△D哥店里的LV牛仔牛仔包

D哥刚开二手店时，光是进货就花了50万到60万元。后来，他又花了10万元交半年的房租，又花了5万元装修。 “那时候还能看到五六百万的东西，现在五六百万就够了。”

“我还有很多以前买的收藏品，比如LV的硬箱系列，我都陈列在店里，不卖的。”

开店后，D哥花了半年多的时间才收回资金，因为他开工作室积累的客户群根本买不起他卖的二手包。店铺稳定下来后，D哥给自己找到了明确的定位：“我们不卖垃圾，只卖优质产品。”

D哥通常从日本和新加坡的拍卖会上购买商品。他从小就在日本生活了十几年，平时都会帮他去拍卖会寻找好货。

△D哥店里的二手包

“我不卖一般两三千块钱的入门款，只卖品质好的，还有保存非常完好的限量款、稀有款，价格都在一万以上。后来我发展的时候，我倾向于关注四大品牌：、Dior、Fendi、LV。”

“那些常见的款式一般每包的利润就在三五百元左右。当然，那些限量版、稀有款式或者溢价较大的款式就不能肯定了。”

D哥虽然随性，但他对二手包有自己的坚持，对二手包行业也抱有观望的态度。

“我宁愿坐在店里聊聊这个世界，也不愿意早上起床就开始刷屏卖东西。我也不想卖最近流行的现代车型和二手奢侈品。专柜几百块钱就能买到，我不喜欢这样做，没有意义。”

△D哥店里的二手香奈儿包包

“现在卖二手奢侈品确实很赚钱，但我就是喜欢淘稀有货，也许有一天流通的稀有货越来越少，我也不一定能买到货。”但即使拿不到货，我也不会卖二手奢侈品，这是我的底线。”

“但在中国，未来二手奢侈品的市场肯定会很好。今年，很多人想买二手奢侈品，但都去买二手奢侈品。”

“我有两个同事，以前是做二手奢侈品的，现在都转做二手奢侈品了，他们都觉得二手货价格太高了，没必要投这个钱。”还不如做二手奢侈品呢。”

D哥的二手店现在一天顾客络绎不绝。毕竟是在鼓楼，尤其是节假日。五一节期间，这里挤满了人。然而，虽然其客流量很大，但销量却没有增加。

△D哥店一角

因为他的店在鼓楼，很多人只是路过看看。不特别喜欢中世纪的人会去那里。可能有兴趣吃糖葫芦的人路过时会进店看看，但不一定会花钱。

“我每天面对的人太多了。前两天，一个人进来看了看，对我说，这是高仿。我说你说得对，但我懒得反驳。还有人谁问了价格，我说这个根据品质不同价格是6000元，他说给我一个2000元。

D弟兄总是说他的生意不好。我问他，现在他的生意每个月能养活他吗？他说：“肯定可以做到，比这个好，还能赚钱。我就是有一个问题，别人进货的时候，我卖了换钱。我买包的时候，看到喜欢的包，我就想买。”留着给我自己吧。”

谈到未来，D哥表示没有计划。 “有人想跟我合伙，说是要做大做强。说实话，第一，我不想给别人打工，给别人赚钱；第二，我不会给你这个钱少，能拿到一百八十万，根本不够。”

△D哥店里陈列的LV盒子

“这个钱买不了几个包，但拿出几百万，我还是觉得压力很大，还不如自己做，我就知足了，做自己喜欢的事，买我喜欢的。”

写在最后：

读完Ruka和D哥的经历，我们会发现，两位老板在中世纪奢侈品行业走了两条不同的道路。 Ruka姐姐心胸广阔，多才多艺，卖的都是二手奢侈品。 D哥一丝不苟，一丝不苟，专注只做自己喜欢的高品质产品。

无论起点是什么，他们都仍然专注于自己喜欢的职业。

设计/视觉：海海老师

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