明星中式婚礼带动热潮，黄金首饰成中式婚礼的点睛之笔

明星中式婚礼带动热潮，黄金首饰成中式婚礼的点睛之笔

近年来，在几大明星夫妇中式婚礼的推动下，越来越多的人选择举办“复古”的传统婚礼。

比如陈晓和陈妍希的中式婚礼，让很多中国人突然意识到，中式婚礼也可以如此浪漫、美好。这顿时点燃了人们对中式婚礼的热情。

而“金饰”恰好是中式礼服的最佳配饰，就像中式婚礼的点睛之笔。

就像钻戒在西方的地位一样，对于中国新娘来说，一对24K金龙凤手链是永恒的配饰。这种黄油色的贵金属在亚洲深受喜爱。

一、国内三大珠宝品牌研究 1、国内三大珠宝品牌简介

1929年创立于香港，是中国内地及香港著名珠宝品牌，黄金珠宝的成功典范，大型珠宝商，集原材料采购/生产设计/零售服务于一体的综合性商业企业。

1934年创立于广州，1948年在香港奠基，1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。是香港上市公司周生生集团的子公司。 Kitty精品系列掀起了珠宝主题系列的潮流，其中八心八箭钻石系列和in是其畅销产品。

十大珠宝品牌之一，香港上市公司，成立于1991年，1997年5月在香港联合交易所有限公司主板上市，是香港及内地主要珠宝零售商之一中国。一家主要生产/设计/销售黄铂金及珠宝首饰的专业化集团企业。

周大福、周生生、六福都有比较清晰的品牌稳定性和风格一致性，但产品辨识度较差。

2、国内三大珠宝品牌代言人

在品牌代言人的选择上，周大福邀请的代言人包括吕燕、莫文蔚、李敏镐、权志龙、黄晓明、赵丽颖等，他们都是家喻户晓、颇受欢迎的明星。没有多少人知道周生生挑选的外国明星。六福珠宝代言人林峰在香港很受欢迎。

2、珠宝品牌社交媒体营销分析 1、珠宝品牌社交媒体营销绩效比较

在微博和微信社交媒体营销方面，周大福的品牌营销主动明星比其他两个品牌更加活跃。

数据来自魔方品牌

2.周大福微博营销分析

•从微博用户活跃度来看，周大福的用户参与度明显较高。用户活跃度离不开周大福的品牌代言人，比如人气小姑娘赵丽颖，知名度和美誉度都非常高。

• 从微博发帖话题来看，周大福擅长打造与粉丝互动性强的话题，如#2017女年真我汉字#。此类话题不仅能引发明星粉丝的情绪并引起二次传播，还能激发用户表达想法、勇敢发声。

3.周大福微信营销分析

从微信平台的营销效果来看，同一话题在微信公众号上受到更多关注，用户阅读量为97695人，点赞人数为207人。用户参与度还是很高的。

3、珠宝品牌用户搜索指数

用户对周大福的搜索热度远高于其他两个品牌，可见用户对周大福的关注度更高。同时也证明周大福社交媒体营销和品牌代言人带来的营销效果非常明显。

四、珠宝品牌电商平台表现 1、珠宝品牌电商产品结构

电商平台珠宝品牌产品结构策略：

1、根据电商平台用户消费行为特点，珠宝品牌在电商销售的产品大多是纯金小饰品，如吊坠、项链、戒指等，这些产品一般价格不贵并且不需要很高的购买决策成本。 ;

2、与婚庆系列相比，小饰品的购买需求比较高，无论是犒劳自己还是送礼，都是不错的选择；

3、电商平台官方旗舰店，购买方便，保证正品。

2、珠宝品牌电商销售对比

周大福在电商的销售额远高于其他两个外资品牌。除了品牌效应外，产品策略也发挥着重要作用。

数据来自魔方品牌

3、珠宝品牌畅销产品前10名

2017年下半年，周大福最受欢迎的产品是转运珠。产品价格不高，采取薄利多销的策略。整体销量在三个品牌中排名第一。

数据来自魔方品牌

周生生2017年下半年最畅销的产品是各种吊坠，更适合正在热恋或即将结婚的男女朋友。

数据来自魔方品牌

六福珠宝2017年下半年最畅销的产品是手链和吊坠，尤其是动物吊坠，如招财猫吊坠、生肖吊坠等。

品牌营销与实践

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平台创造者

李红琴，珠宝营销理论与实践专家，智慧门店项目组核心成员，资深珠宝品牌操盘手，《装饰世界》杂志、《深圳珠宝》杂志、大河报等行业媒体行业顾问顾问，河南省珠宝玉石首饰行业会员。协会副会长、利和丽珍珠宝创始人、晶祥银饰执行董事，曾任职于中国食品报、TCL、箭牌、梦祥银饰、鑫德源、华昌珠宝、明鑫珠宝。