1月11日珍品网登新三板 国内首家奢侈品电商上市背后

1月11日珍品网登新三板 国内首家奢侈品电商上市背后

1月11日，国内奢侈品移动电商宝网正式登陆新三板，成为国内首家上市的奢侈品电商公司。真品网创始人曹云东认为，上市后，会增加用户的信任度，对真品网的扩张有很大帮助。

真品网成立于2011年，专注于为25岁至35岁的女性消费者提供国际顶级奢侈品。2014年真品网开始向移动电商转型，2014年移动销售占总收入超过75% 。

奢侈品电商的痛点在于信任问题

真品网创始人曹云东曾带领学而思教育（现好未来）在纽交所上市。这次他创办了真品网。曹云东在考察了奢侈品行业的经营状况后，选择了快速上市。

目前，国内奢侈品电商不少，包括寺库、尚品网、米城等，不少跨境电商也涉足奢侈品交易。但奢侈品电商市场也面临着假货质疑的问题，给消费者和商家带来困扰。因此，曹云东选择尽快在国内上市，主要是为了增加用户对平台的信任。

在奢侈品电商运营方面，曹云东表示，供应链是最大的问题。不过，真品网自成立以来，一直在供应链上发力。

为了赢得客户的信任，真品网已与全球200多个国际奢侈品牌达成官方合作渠道。货源是品牌的代理商和经销商。

不过，与其他奢侈品电商一样，真品网并未获得LV等国际一线品牌的线上销售权。这主要是因为大品牌的品牌保护，要求线上价格与实体店一致，因此电商渠道很难销售一线品牌。销售国际大牌。

此外，真品网还邀请了国内数十家奢侈品供应商与中华联合财产保险股份有限公司强强联手，建立真正的奢侈品行业联盟。这样一来，就会打破外界对奢侈品行业的质疑。

未来我们会走二三线轻奢品牌路线。

曹云东表示，未来为了扩大公司的经营规模，他计划扩大二三线豪华品牌的供应链。

这些国外二三线品牌一般在国内没有实体店，也没有建立完整的电子商务网站，因此需要销售渠道。

真品网的每位客户初始价格约为2000元。近期，为了调整布局，客均价格已降至1500元左右。

此外，由于奢侈品消费频率较低，真品网也在逐步拓展品类，一开始主要卖包包，现在扩展到服装和日用品。

曹云东透露，真品网的毛利率只有10%。这也与寺库等其他奢侈品电商不同。真品网坚持低价策略，通过这种方式吸引更多的消费者。

此外，为了加深用户对真品网的印象，真品网还采取了时尚顾问分销模式，标榜年轻时尚的奢侈品电商标签。时尚顾问不仅亲自给买家送货，还上门提供时尚建议。

真品网的目标用户群是25岁至35岁的都市白领消费者。

曹云东表示，35岁以上的消费者大多已经习惯了线下消费。线上吸引用户比较困难，所以真品网选择以本土网民的年轻消费群体为目标。

对于奢侈品维修，曹云东表示，真品网已经在与线下奢侈品维修连锁店合作，完善奢侈品的售后服务。