陈年与凡客：从巅峰到重生的电商传奇故事

陈年与凡客：从巅峰到重生的电商传奇故事

2014年8月28日我见到陈念时，他已经瘦了很多。我拍了拍他的肩膀，我可以触摸到骨头。这一年多来，陈念无疑经历了很多。不过，最悲伤、最痛苦的日子应该已经过去了。他说，我从头开始。 Vancl是一家只有600人的小公司。

北京798的751D-Park内，大屏幕上反复播放着韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等凡客诚品代言人的广告。第一次报道陈念和凡客是在2011年3月，满街都是韩寒的代言广告。那是陈念最意气风发的时候。当时，电商圈内能与他竞争的只有刘强东。去了陈念的老家，去了凡客合作的工厂，跟着如风达的送货员送货，最后写出了《陈念：时尚爆炸》。

巅峰时期，万科拥有190万个SKU、50多个渠道、1.3万名员工。但由于Fancl的战略判断失误，公司在2013年陷入低谷，陈念也遭受了成立以来最沉重的打击。出现过资金链断裂的危机，创业元老的离开，外界的嘲笑，讽刺幼稚。

这次，站在798的舞台上，陈念在台上畅谈了近一个半小时：一件牛逼的衬衫是如何诞生的。看得出来，陈念对衬衫的制作过程涉足颇深，对产品细节和制作流程都非常熟悉。他去过越南两次，重庆两次，日本两次，宁波、上海无数次。

2012年底，我写了一篇关于陈念的报道：《陈念距离成为服装大亨还有多远？》 ”，其实我对陈念和他的凡客寄予厚望。中国未来的需要，也必然导致中国自己的时尚品牌的诞生。但我也有顾虑。老的缺点也很明显。与服装行业相比，它更接近互联网。

这一次，我想陈念开始懂服装了。他不再关注以前的电商同行，也不再关注最近万达联手腾讯、百度进军电商的大事。他说：今年，我只专注于如何生产出高质量的衬衫。

陈念表示，他正在仔细研究日本首富、优衣库创始人柳井正的《一胜九负》。当时，柳井胜也险些死里逃生。他说，柳井也经历了凡客当年所经历的同样的困难。万科现在主要主推单一产品，而优衣库在转型过程中也砍掉了很多产品线，专注于主推某一产品。陈念表示：优衣库现在正在大举进军，成为很多学校的校服、社区的社区制服。有多少空间可以用来制作服装？陈很多同事都穿同样的NB鞋。

凡客还有机会吗？有人问。我觉得万科做服装品牌还是有可能的。因为，直到现在，中国的服装行业仍然处于混乱之中。没有真正有影响力的服装品牌，服装仍以国外品牌为主。这对陈念来说是一个机会。这个机会过去存在，现在仍然存在。

很多人都以为陈念会就这样崩溃，但他却站在这里。成功是中国人的共同价值观。但我相信，对于一个真正的企业家来说，直到他生命的尽头、他的心脏停止跳动的那一刻，你才能预测结果。

也许一家或几家公司最终会落在他手里，但他总会通过新的公司继续他的创业人生。比如，褚时健75岁时重新创作了《楚城》；例如，孙宏斌卖掉了顺驰，重新创建了融创。

我认为企业家最重要的品质之一就是要有一颗足够大、足够坚强的心，能够承受一切强加给自己的挫折、压力、磨难。

如果放在陈念这里，凡客不但不会扔掉，还可以将一切归零，重新开始。身穿黑色T恤、蓝色牛仔裤、帆布鞋的陈念在台上说道：“今天，我站在这里，让过去的事情过去。”