南京天梭手表专卖 从钟表行业视角洞察疫情对高端零售业的影响与趋势分析

南京天梭手表专卖 从钟表行业视角洞察疫情对高端零售业的影响与趋势分析

-今天，我们开始吧-

简介：感谢朋友们，最近受邀做了几次讲座，还录制了一个多小时的视频。虽然受众不同，内容侧重点不同，但我选择的角度基本一致，都是从自己熟悉和服务的钟表行业出发，观察疫情以来的发展和新兴趋势，分析疫情对高端零售业的影响。影响力，并尝试从中获得一些共同的启发，以洞察行业的下一步趋势。

5月底，我受邀在上海中心举行的2021 CXO智库峰会上担任演讲嘉宾，峰会的主题是“原力觉醒”。当活动主办方与我交流演讲方向，问我的力量从何而来时，我突然有一种强烈的愿望，要谈谈我所经历的探索、挑战、激情、梦想、痛与快乐的时刻。过去几年的经历。冲出来的，是那么的真实、新鲜、生动、充满力量。一直支撑我勇于探索、勇往直前的力量其实一直都在：我希望用自己微薄的力量为世界带来一些改变。像我这样的普通人也有小小的梦想。我在钟表行业工作了 25 年。我在行业的经历、我对未来的思考、我对消费者的洞察、我对小众品牌营销的探索，或许会对这个本来就乏味的行业有所帮助。给传统产业带来一些积极的变化。

全球钟表产业总体构成及中国在全球布局中的地位

在瑞士手表出口国家/地区排名中，中国大陆长期位居第三，仅次于美国和香港。但疫情改变了这个排名情况，中国大陆市场在2020年成为全球第一。其实我个人认为，五年前中国人对瑞士手表的总消费量就位居全球第一。这仅仅是因为中国游客在香港和海外消费奢侈品的比例非常高（一般认为是40:60，海外消费超过国内消费）。进口排名并不能完全反映中国人的实际消费情况。

2020年瑞士手表销售格局中，四大集团几乎占据了销售额的3/4。排名前十的品牌贡献了68%的销售额，而其他数百个品牌只能算是陪衬。和其他行业一样，阳光下没有什么不寻常的事情。资本牢牢控制着供应链和主要销售渠道。

如果我们仔细观察，我们可以发现一个有趣的事实。过去五年来，排名前十的品牌没有发生任何变化。你舅舅还是你舅舅。 TOP 20 中的品牌基本保持不变，仅有两三个接近 20 的品牌略有上下调整。

2020年疫情爆发以来，中国手表市场呈现出以下重要趋势。有些是因为疫情，有些则是疫情之前就存在的趋势，但在特定情况下以更快的速度演变。

顶级品牌供不应求。

百达翡丽、爱彼、劳力士等多款型号出现供不应求，搭售、涨价已成为市场常态。在上海南京西路的爱彼专卖店，沿街几十米长的橱窗里通常只有一只腕表，但最畅销的皇家橡树系列却几乎不会出现在店内的柜台上。劳力士专卖店偶尔见到的、等运动款，往往都标有“已决定”字样。 “表王”百达翡丽在中国大陆只有北京和上海两家专卖店（实际上是专卖店）。鹦鹉螺系列手表很难找到。年初，蓝盘5711钢款停产的消息一传出，二级市场就做出了回应。此后，据推测已超过80万。就连一向低调内敛的德国腕表品牌朗格，也有一款公价21万的钢表奥德修斯。在专卖店买一只猫头鹰要50万，但二手市场上的价格达到惊人的35万以上。

朗格

格林汉姆（）这款相对小众的高端腕表，在2020年也贡献了一款爆款，黄金款限量50枚，一推出就被抢购一空。品牌决定于2021年底推出同款蓝色表盘腕表，限量25枚，并专门为中国市场预留10枚配额。这款蓝色表盘限量版已于7月10日开始接受消费者直接预订。

沿袭格林汉姆战斗机系列标志性的左向快启停止扳机设计，9点钟位置镶嵌瑞士国家银行发行的1克999.9纯金条。蓝宝石水晶玻璃外圈刻有“BREAK GLASS IN CASE OF”字样（在紧急情况下，打碎表镜）。买块手表还免费送一把锤子，“以防万一”。一旦主人的破损手表脱金，格林汉姆将免费更换全新的表盘（不包括金条）和全新的表镜。

44毫米不锈钢表壳，18K金指针和刻度。自动机械计时机芯，动力储存48小时，防水100米。瑞士制造。

高端品牌增长显着。

欧米茄、卡地亚等众多均价超过5万的高端品牌在2020年都出现了大幅增长，不少品牌的年销量增速达到50%至100%。除了客户群年轻化、品牌数字化以及电商的快速发展之外，海外销售的回流应该是最重要的原因之一。疫情前，海外与国内奢侈品消费比例约为60：40；疫情期间，原本归属于海外消费的部分留在了国内，推动了奢侈品在华销量的大幅增长。

此外，成为奢侈品消费者核心群体的年轻人对价格的敏感度相对较低。他们更渴望消费需求得到满足，不愿意等待。这与精通计算的老年消费者也有很大不同。 。

中低端品牌继续下滑。

中低端价位品牌多年来一直存在下滑趋势，但这一趋势在2020年将变得更加明显，尤其是500至15000之间的品牌，例如斯沃琪集团旗下的中价位品牌RADO。 )\美度\天梭()都面临着较大的压力。

中低端品牌持续下滑，在行业内已不是什么秘密。全球几乎所有成熟市场都是如此。许多市场已经开始分化为上端和下端。高端一般指价格在2万以上，整体行情持续向好；而价格在2000左右以下的低端，则逐渐被以苹果为代表的智能手表蚕食和垄断。中等价位品牌不再吸引主流年轻消费者。

这一趋势背后的重要原因是手表的实用功能逐渐弱化，而社交功能却日益明显。中等价位的产品往往无法达到社交场合炫耀的目的，反而可能让佩戴者感到不安和虚弱。因此，越来越多的人要么购买高档手表以显示自己的身份，要么干脆不戴手表。对于喜欢戴手表但又不愿意花太多钱的消费者来说，时尚健康的苹果智能手表（或华为）无疑是一个不错的选择。很多人不知道的一个事实是，苹果智能手表2019年出货量超过3000万台，总销量超过劳力士，位居全球单一品牌手表第一。

【由于文章篇幅，分为两部分，未完待续】

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