玛百莉档次 中国富人消费现象解析:从富到贵的转变与奢侈品冲动消费
2024-12-12 03:09:22发布 浏览148次 信息编号:102770
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玛百莉档次 中国富人消费现象解析:从富到贵的转变与奢侈品冲动消费
今天的中国,没有欧洲那样的贵族阶层,也没有日本那样庞大的中产阶级,更没有美国那样拥有雄厚的财力。奢侈品消费中存在较多“冲动”因素。为什么中国的富人要“由富到富”?
新民周刊2011年第5期封面
拥有30万颗水晶的梅赛德斯-奔驰在东京汽车沙龙亮相
一眼奢华,一眼悲凉
这是中国新年。
看看奢华,看看时尚,看看让人花钱死的娱乐圈。
这是中国新年。
看看春运,看看通货膨胀,看看回家的路。
看看这个世界——
无数目光不仅聚焦在“歼20”上,还聚焦在人民币升值、聚焦在美国受到最高礼遇的中国国家元首、聚焦在漫游巴黎、伦敦、东京等地的中国富人们。纽约。哪里有奢侈品,哪里就有极致奢华。欲望,那里有一个黑发黄皮肤,对金钱怀有怨恨的“牛郎”。他脚跳,挥金枪横扫——吵吵吵闹,“北京磅”枪林弹雨,“黄金眼”骂骄攻弱。将繁花似锦的奢靡世界扫成令人瞠目结舌的地方,花落水流……
无论你的珠宝卡地亚、手表百达翡丽、时装阿玛尼、配饰爱马仕,甚至书写工具万宝龙、护肤品雅诗兰黛、豪华手机Vertu……这里没有纽约黑帮,只有中国黄金黑帮;这里没有夸张的叙述,只有真实的统计数据。中国品牌战略协会的研究报告显示,2010年,中国能够轻松购买国际知名品牌的消费者数量达到2.5亿。高盛发布的最新亚太地区消费数据显示,2010年,几乎所有在中国推出的奢侈品牌都实现了两位数的增长。中国市场占全球奢侈品消费市场的15%,比2009年增长了3个百分点,大街上已经有那么多LV了,谁带谁就傻了……
绝对奢华。绝对惊艳的雷霆。
中国经济到底怎么了?中国的富人怎么了?超越日本之后,你还想超越谁?
为什么中国的富人要“由富到富”?中国富人如何“从富到富”?是不是应该看看慈善、看看春运、看看通货膨胀、看看回家的路?
新年到了。看看本报记者的独家解读,想想12亿买不起奢侈品的人,让人又喜又悲。
(主要作者胡占芬)
我对奢侈品很着迷
今天的中国,没有欧洲那样的贵族阶层,也没有日本那样庞大的中产阶级,更没有美国那样拥有雄厚的财力。奢侈品消费中存在较多“冲动”因素。
记者/金吉
北京镑
2010年底,一对中国夫妇出现在意大利米兰Via Verri的Pisa高级腕表精品店。 60 多年来,Pisa 家族一直对奢华腕表充满热情,并以只为客户选择最好的品牌而闻名。在一名中文翻译、一名商店员工和一名保安的陪同下,这对中国夫妇仔细观看了橱窗里的陈列品。戴着路易威登围巾的丈夫买了一条豪爵。 Roger)系列双陀飞轮镶宝石腕表,而他那裹着毛皮的妻子则钟情于百达翡丽的一款女式腕表。
两人花了25万欧元(约合人民币223.8万元)心满意足地离开后,比萨知道他们的“中国战略”奏效了。对于那些听不懂带有意大利口音的英语或根本听不懂英语的中国富人来说,简体中文页面和现场中文翻译的商店网站让这家以前主要招待欧美政要的高端手表精品店逃脱。为了避免金融危机可能带来的萧条,黄皮肤、黑眼睛的顾客成了他们最愿意看到的“救世主”。这些人可能不会拼出某款手表的名字,但他们绝对买得起店里任何一款天价手表;他们看似很独立,但实际上只是想让店员为他们挑选一款“高端、体面”的手表。奢侈手表,因为没有时间去听某一款名表背后的故事,所以赶着去下一家店逛逛才是主要的。
像Pisa这样重视中国顾客的奢侈品店越来越多。瑞士很多表店的店员都会用非常标准的普通话说“欢迎光临”;以风衣和经典格纹闻名的英国巴宝莉()在其全球旗舰店里安排了至少一名会说普通话的店员,面带微笑。加上中文的“谢谢”是他们获胜的法宝。
欧洲各大奢侈品旗舰店都被中国游客包围。 2010年,约有250万中国大陆游客前往西欧,比2009年增加了50万人次。根据伦敦牛津经济研究院的预测,随着中国人收入的不断增加,这一数字到2012年将攀升至300万人次。专家估计,中国大陆游客到西欧旅游的人数将达到300万人次。目前,买家至少占欧洲奢侈品销售额的四分之一。随着今年人民币兑欧元走强,他们的购买力持续增强。
法国巴黎旺多姆广场的购物者曾经是乘坐豪华轿车来自中东的明星、名人和王室成员。如今,公交车带来的消费群体是中国人。英国《经济学人》杂志曾评论说,今天的中国人的消费习惯与日本人很接近。他们经常消费自己根本不知道或完全不理解的产品,完全依赖别人的价值判断。哪个贵就买啥。
据《华尔街日报》报道,意大利古驰表示,2010年1月至9月,中国客户带来的业务几乎占该公司欧洲销售额的22%。意大利珠宝商宝格丽()是继法国卡地亚()和美国蒂芙尼()之后的全球第三大珠宝品牌。首席执行官(CEO) ()特别指出,中国消费者是推动其去年第三季度欧洲销售额增长11%的“一大因素”。
也许最感受到人民币“扫货”威力的西欧奢侈品市场是伦敦。据英国《每日邮报》报道,2010年打折促销季期间,富有的中国游客在英国购买奢侈品的花费高达10亿英镑。由于中国消费者强大的消费能力,英国媒体根据“英镑”的概念创造了一个新名词——“北京镑”(Pound),也就是中国人大量出售的英镑。 “北京镑”消费的、Louis 、Gucci等大牌奢侈品占整个奢侈品行业销售额的1/3。
为了欢迎中国顾客,伦敦许多商店都聘请了会说普通话的店员来帮助顾客挑选商品和付款。伦敦著名百年老店开通中国银联卡使用,进一步促进了中国游客的消费。由于中国顾客非常多,场内就像一个“中国市场”。
零售分析师 De Mello表示,中国人已经取代俄罗斯人和阿拉伯人成为英国奢侈品市场的最大买家,占英国奢侈品市场的30%。中国经济的快速增长为奢侈品行业开辟了巨大的新市场。但由于进口商品税率较高,中国的奢侈品价格比英国贵20%至30%。近两年,英镑兑人民币汇率下跌了约30%,这大大增加了中国消费者的消费欲望。
“在英国购买或的产品在某种程度上可以向同事和朋友炫耀。”德梅洛分析道,“中国游客的时间非常结构化,他们会游览特定的区域(大多数情况下,伦敦西区的购物中心都规定了购物时间,是梅菲尔区、骑士桥和皮卡迪利大街的巨大市场。”
大品牌进入中国20年
中国消费者惊人的购买力让越来越多的西方大品牌兴奋不已,成为世界各地奢侈品牌的必争之地。公布的《2010年中国奢侈品市场调查》显示,去年奢侈品供应商从中国人的口袋里拿走了684亿元人民币。中国销量最大的奢侈品是化妆品、香水和个人护理品,中国人在这三项商品上的消费额达169亿元人民币。手表排名第二,总成本155亿元。
据悉,“新富”是中国奢侈品市场最坚实的支持者。改革开放三十多年,中国新富诞生的时间不过一两年。这群人财富积累的速度堪称“世界奇迹”。但口味并没有同比改善,新富们的“暴发户”气息依然存在。事实上,根据《牛津词典》,这个英文词指的是“一个从卑微的出身中迅速获得财富或有影响力的社会地位的人,通常不适应新的地位,特别是缺乏必要的礼仪或成就。”这就是我们通常所说的“暴发户”。由于早期中文翻译带有贬义,近年来多用“暴发户”一词代替。
中国是一个新兴的奢侈品消费市场,暴发户充斥也就不足为奇了。当大多数人不了解奢侈品,盲目追随消费潮流时,中国的奢侈品“致富”现象注定会畸形发展。 。
奢侈品首先是美丽的商品。当“文革”后第一次打开中国大门时,中国人民感到震惊和感动。据媒体报道,1979年,皮尔·卡丹( )受邀在北京国立文化宫举办了一场专业时装秀。八位法国模特和四位日本模特为中国的“审美开放”而走开。首秀。 20世纪80年代,梦特娇()、鳄鱼()、老头子(Di Gasun)、花花公子()相继出现。中国人开始有了“品牌时尚”的概念,很快就吞噬了过去几十年的蓝色布色调和服装。制造工厂也开始效仿,各种服装店甚至挂起了“某某时尚”的招牌。如今,这些品牌与奢侈品的关系已经不大,但在当时,能够与这些品牌近距离接触确实是一件比较奢侈的事情。
当时,法国的酩悦轩尼诗路易威登(LVMH)、瑞士的历峰集团(瑞士)、法国的春天百货(PPR)等大集团虽然开始向全球扩张,但它们的目标却是美国和日本。在中国,只有香港和内地沿海地区的贸易公司零星经营奢侈品牌。有些品牌甚至通过走私进入中国大陆上流社会。真正了解这些品牌的人并不多。
到了20世纪90年代,奢侈品凭借外资背景的五星级酒店进入了中国主流社会。北京半岛酒店效仿香港半岛酒店的购物廊模式,将酒店地下一、二层打造成精品廊,并开始销售高端产品。 1991年8月8日,意大利杰尼亚在精品画廊开设了中国第一家奢侈品直营店。购买者必须使用外汇凭证(FEC)。比较有特色的显然是路易威登独特的LOGO。 1992年,路易威登还在“王府地下”开设了中国大陆第一家专卖店。 1993年,亮相上海希尔顿酒店。这些品牌如今在中国仍然保持着较高的知名度,他们的命运与20世纪80年代完全不同。
政策的松动,迎来了中国奢侈品的春天。 1996年,对外贸易经济合作部颁布了《设立中外合资外贸公司试点暂行办法》。中国奢侈品公司的注册地点逐渐从香港转移到内地,但大部分集中在上海。 2000年,意大利范思哲()和瑞士江诗丹顿( )正式进入中国。一年后,蒂芙尼也在中国开设了一家专卖店。
国外奢侈品大规模拓展中国市场始于2004年。中国履行加入世界贸易组织的承诺,实施《外商投资商业领域管理办法》。外资品牌不再限制开设连锁店,并陆续撤回代理商。对了,大规模扩张直营甚至旗舰店。那一年,意大利阿玛尼()高调进入中国,卡地亚()在上海博物馆开展业务。随后几年,百达翡丽、劳力士也在中国开设了专卖店,一线品牌的旗舰店也在北京和上海开业。
2010年对于各大奢侈品牌来说是丰收的一年。中国已成为保时捷()全球第二大市场,全年销售汽车14,785辆。中国也是保时捷卡宴全球最大的市场; Louis 依然是中国消费者最想拥有的奢侈品牌;瑞士斯沃琪()集团2010年营收和利润双双创历史新高...
异化的虚荣心
美国著名文化评论家保罗·福塞尔(Paul )在《阶级》一书中提到,在西方,欧洲王室成员、贵族血统是“看得见的顶级阶级”,而各种企业主则是“上层阶级” 。总体而言,对于传统奢侈品牌来说,一直以来皇室都是引导消费的第一,“贵族阶层”也会“拥有拥有奢侈品牌的虚荣心”。在中国,这种广泛的“虚荣心”更是倍增。
中国品牌战略协会的研究报告显示,2010年,中国有能力购买国际知名品牌的消费者数量达到2.5亿。报告预测,未来五年中国奢侈品市场年增长率将达到20%-35%;商务部预测,到2014年,中国将成为全球最大的奢侈品市场,约占全球总量的23%。 ……
奢侈品位于商品金字塔的顶端。这是一种只有社会精英才能选择的生活方式和消费方式。在西方发达国家,奢侈品消费者平均只用4%的财富来购买奢侈品,而中国的奢侈品消费者,尤其是一些年轻人,花费40%甚至更多的收入来追求奢侈品。即使是那些有财力消费奢侈品的中国富人,对奢侈品的理解也大多停留在暴发户阶段。
“盲目购买奢侈品的现象其实在所有国家都存在,但在发展中国家尤为严重。俄罗斯金融寡头的处境比中国富人还要惨,因为国家没有好的奢侈品可买,而这些人每年都要花很多时间在海外购物”Jasde,一个能说流利英语和汉语的德国人。 )是中国的研究联络官。 2002年就读于浙江大学,2004年开始赴中国旅行,2006年与中国妻子正式定居上海,对中国中产阶级和富裕人群进行了深入研究。贾思德告诉《新民周刊》,在中国那些快速致富的富人都希望立即花掉一部分钱来满足自己并让别人认可他们,而购买奢侈品就是一个很好的方式。
贾思德见过很多中国人,他觉得因为中国人不一定是买奢侈品的有钱人,所以富人和白领其实对奢侈品店有相似的理解。 “比如,现在很多中国人都注重天然材质的护肤,但他们可能只知道像欧舒丹(L')这样已经在中国正式销售的品牌。事实上,像德国Saga(博士)这样的品牌。” )在这个领域非常好,而且价格没有中国人想象的那么贵。”
另一方面,中国的一些富豪也开始变得优雅、低调。贾思德认识这样一群人。对他们来说,奢侈品不再局限于服装、配饰、珠宝、手表、豪车等普通人能看到的东西。 “比如,很多中国人不知道德国百年顶级厨电品牌Miele。这个牌子的每件都要好几万元,家里的厨房必须足够大。如果你让Miele给你整体厨房设计花费至少数百万元,但大多数人看不到你的厨房。使用Miele的人往往是真正的富人,他们已经过了炫富的阶段。 ”
嘉思德认为,今天的中国消费者与20世纪80年代、90年代的日本消费者不一样。前者对奢侈品的价格非常敏感,因此会出现海外购物的现象。近年来,甚至网上购物也变得流行。日本人更注重奢侈品本身的象征,他们主要在东京购物。另一方面,虽然中国新富人群越来越多,但基尼系数却不断上升。在日本,奢侈品的主要购买者是中产阶级。不会像中国那样财力差异巨大的不同阶层都爱上同一种产品。品牌的奇怪现象。
世界奢侈品协会中国代表处首席代表兼首席执行官欧阳坤也向新民周刊表达了类似的感叹:“以汽车为例,在发达国家,体育明星通常开兰博基尼,艺人买法拉利,像他们这样的律师买奔驰,很多医生开保时捷,有家庭的人喜欢买高端SUV,不像在中国,人们一窝蜂地买好车,盲目跟风,不关心定位是否。这辆车适合他们。”
虽然大多数知名奢侈品都在欧洲,但世界奢侈品协会却诞生在美国,因为这里曾经是奢侈品最大的消费市场。如今,奢侈品的两个最大消费者是日本和中国这两个亚洲国家。 2008年底,世界奢侈品协会正式进入中国。除了规范市场、进行研究之外,还为奢侈品更好地进入中国提供帮助。
“事实上,世界各地有700多个奢侈品牌在我们协会注册,其中包括来自中东和南美国家的奢侈品牌,但现在进入中国市场的270多个主要来自欧美国家。国家”。欧阳坤举了沙特珠宝的例子。它非常有名。在一些本土奢侈品牌眼中,卡地亚充其量只能算是“配饰”,但沙特品牌尚未进入中国市场。
中国的奢侈品消费者有些“井底之蛙”。尽管越来越多的人在国外购物,但他们仍然主要选择在国内能看到的所谓“大品牌”。欧阳坤表示,今天的中国没有像欧洲那样的贵族阶层,也没有像日本那样庞大的中产阶级,也没有像美国那样拥有雄厚的财力。奢侈品消费中存在较多“冲动”因素。据《世界奢侈品协会2010-2011年官方报告》显示,中国城市奢侈品主流消费群体年龄在25岁至45岁之间,比欧洲奢侈品消费者平均年轻15岁,比欧洲奢侈品消费者年轻15岁。美国奢侈品消费者。 25岁。
中国奢侈品消费者普遍年轻化,这意味着这些人中不乏对奢侈品行业感兴趣的富二代(购买奢侈品的资金很多来自父母的支持),或者节俭的白领阶层。 。不利于其健康发展。这也是很多小众奢侈品牌对于进入中国市场犹豫不决的原因。 “奢侈品牌就像一个大女孩,她们想要得到所有人的关注,但又不想太显眼。”欧阳坤坦言,每个奢侈品牌在中国市场都面临着这样的困境。
不过,奢侈品牌不会劝阻不符合自身定位的中国消费者。毕竟“开门做生意,进来的都是顾客”。谁能靠真金白银生活?这些品牌以为自己以高价(或许是全球最高价)将大部分中国消费者拒之门外,但他们低估了中国人的购买力和“未富先奢侈”的非理性态度。另外,目前中国人的投资渠道非常有限。在楼市车市受限、股市低迷的背景下,奢侈品实际上已经成为资产保值的渠道之一。
欧阳坤表示,某些奢侈品有一天会成为必需品,然后新的奢侈品牌将会取代它们。他建议现在的中国人不要太迷恋奢侈品。这些本来只是提供给少数有钱人的“生活必需品”。归根结底,它们只是商品。如果观众认真的话,演员就会感到尴尬。
胡润百富:中国新富缺乏“品味”
未来,中国的暴发户现象将会有所缓解,奢侈品的消费群体也会不断增长。随着财富传递到第二代、第三代、甚至第N代,类似欧洲的贵族阶层就会诞生。中国奢侈品市场可能会更加健康地发展。
记者/金吉
2004年,中国奢侈品消费总额仅为20亿美元(根据安永会计师事务所的数据)。今年,连续五年制作中国富豪榜的胡润突然想到:中国大陆的这些富人在日常生活中是如何享受财富的呢? 2005年,发布首份《中国千万富翁品牌趋势报告》。调查涵盖汽车、酒店、航空公司、私人金融机构、信用卡、手表、服装、酒类、高尔夫球杆、EMBA项目、手机/PDA等共19种消费品。结果并不出人意料:宾利、宝马、人头马、劳力士当国际一线品牌“领跑”同类消费品时,外资品牌在19个品类中占据了14个。报告总结道:“对于这些特殊的高端群体来说,他们的消费已经超越了价格的考虑,转而更加注重品牌的情感和社会价值。”
到2010年,中国大陆奢侈品消费总额已连续两年超过美国,成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。 2011年1月12日,胡润百富在上海第七次发布《中国千万富翁品牌趋势报告》。最受中国人喜爱的十大奢侈品牌依次为路易威登、爱马仕、香奈儿、卡地亚、古驰、宝马、百达翡丽、阿玛尼、宾利和普拉达。这份榜单无疑比七年前更加国际化。刚刚过了40岁的胡润百富在接受《新民周刊》专访时表示,虽然2010年中国富人对奢侈品牌的认知度增长了20%,但考虑到每年诞生的大量“暴发户”,他们已经成为“富人”的时间太短了,他们一时无法适应新的身份。如何“从富人到贵族”成为中国富人面临的共同问题。
新民周刊:自1999年您推出中国富豪榜以来,您与中国大陆富豪圈打交道至少有12年了。 《中国千万富翁品牌趋势报告》已连续七年推出,堪称对他们的品牌认知度、消费习惯、生活方式变化和偏好的一次相当多的研究。您认为中国富人对奢侈品牌的认知处于什么阶段?
胡润百富:近年来,中国富人的财富和数量的增长令人震惊。 2010年,中国千万富翁的平均年龄仅为39岁,而亿万富翁的平均年龄为43岁。男女比例为7:3。他们大多从事房地产和制造业。每年都有大量的中国人进入“新富”阶层。
暴发户的DNA需要包含三大要素:第一,被认可。你会发现,这些人一有钱,就会加入各种高端会所,努力融入有钱人的圈子。而且他们还需要一个官方认可的身份来体现他们的社会责任感;其次,健康。自从王均瑶等一些富豪英年早逝后,很多人都觉得不要太辛苦,多注意健康,应酬时不要喝酒。中国60%的千万富翁不抽烟,而是不喝红酒;三是展示自己的“优越感”,其中最重要的是需要表现出新富们比普通人有更高的品牌意识,他们希望在享受生活时获得更好的物质和服务。
不可否认,中国富人对奢侈品的认知正在发生变化。以前他们送很多礼物都是用烟草,比如熊猫烟,但现在烟草的比例明显下降了。另一方面,过去中国的新富大多是暴发户。因为他们不了解品牌,不知道如何选择,以为买最贵的就够了,甚至没有考虑是否适合自己。因为他们没有品味,又怕被人笑话。
现在这类暴发户的比例正在下降,但仍然有很大一部分人。例如,现在很多中国人都喝拉菲( )。宋丹丹在微博上骂潘石屹建的建筑“丑陋”后,还补充道“我请你喝杯拉菲”以缓解尴尬。事实上,这个品牌并不是最好的红酒。它于1985年在伦敦佳士得仅以16万美元成交,创下了世界上最昂贵标准瓶葡萄酒的纪录(主要是因为1787年的瓶子上刻有杰斐逊总统的缩写)。了解红酒的人都知道,1982年、1985年、1986年和1990年的拉菲葡萄酒是最好的葡萄酒,而其他年份的葡萄酒则表现平平。喜欢喝红酒作为一种生活方式的中国新富们学到了很多,开始喝拉菲。他们可能不知道这种酒的来历、它有什么好处、如何收藏和品尝。当然,这也是一个沟通的问题。人都是懒惰的,为了省事,会盲目跟风。大家都说拉菲好,他选拉菲不会错。
今天的中国富人有时令我惊讶。 2010年的一项调查显示,中国富人收藏的葡萄酒多于汽车。我记得当我调查一个中国富翁的爱好时,他说他喜欢喝红酒。我随口问他最喜欢什么牌子的红酒,他的回答是La Tache。我是伊顿公学毕业生。这是英国人第一次听说这个品牌。记下拼写并在家查找后,他们发现拉塔什来自法国勃艮第地区,是法国最好、最昂贵的葡萄酒之一。
新民周刊:与发达国家的传统富人或贵族相比,中国富人对奢侈品的态度有何不同?据说很多品牌在中国都是奢侈品,但在国外就不一定了。而中国富人也和很多普通人一样,“误解”了奢侈品牌?
胡润百富:中国的新富虽然有钱甚至有权势,但他们可能没有品味。中国新贵族和欧洲传统贵族没有可比性,因为后者历史悠久,已经经历了几代人,而中国富人的寿命还很短。这让他们一时间无法适应自己的富裕身份。在我看来,中国新贵族与欧洲贵族最大的区别在于,前者往往是从送礼的角度考虑购买奢侈品。他们可能不了解这个品牌,甚至不喜欢它,但他们认为把它送给别人会更光荣,所以会不惜一切代价。尤其是最近圣诞节、春节等节日,更多的中国富人购买奢侈品、送礼。
抛开“贵族”的定义,仅从有钱人的角度来讲,中国富人青睐的奢侈品牌与西方富人青睐的奢侈品牌并没有太大区别。你提到的“误解”现象正在逐渐减弱。因为随着商业房地产的发展,越来越多的一线豪华商店进入了中国CBD(中央商务区),而中国富人对此有了更多的了解。此外,越来越多的人出国,对外国奢侈品非常熟悉。如果该产品在纽约,伦敦和悉尼出售,那么如果它也在中国出售,他将考虑购买它,而不仅仅是看它。在香港卖什么。
新年周刊:您提到越来越多的富裕中国人有机会出国,并且越来越熟悉外国奢侈品。我想知道您是否已经在英国“每日邮报”中看到了一份报告,该报告提到中国游客在英国2010年的折扣促销季节期间,在英国的奢侈品上花费了多达10亿英镑(约105.4亿元)。对于这种现象你怎么看?
Hurun:在“中国千万富翁品牌趋势报告”中,中国百万富翁平均每年休假15天。除了打高尔夫球和读书外,他们在闲暇时间最喜欢的事情是旅行,他们每年平均出国2.9次;亿万富翁平均百万富翁需要16天的年假,每年出国3.5次。尤其是有钱妇女和拥有超过5000万种旅行的资产的妇女。
我认为,当中国人去伦敦或其他地方大量购买奢侈品时,这实际上是一种互动。我的许多有钱的朋友喜欢在海外购买商品。毕竟,国外的奢侈品价格比中国便宜。
周刊周刊:去年,中国人民购买的奢侈品中有56%是在海外消费的,总消费量达到130亿美元。但是,这并没有减少中国奢侈品的销售。根据高盛( Sachs)在2010年发布的最新亚太消费数据,几乎所有在中国推出的奢侈品牌都取得了两位数的增长。中国市场占全球奢侈品消费市场的15%,比2009年增长了3%。同时,在中国街头携带lv袋的人也有令人尴尬的现象。有人说,在中国制作奢侈品就像“呼床”。它不能太大,无法听到。您如何看待奢侈品牌可以平衡这一难题:他们不希望太多人使用它并减少其贵族和神秘感,但他们也害怕过于利基市场并造成销售不佳?
Hurun:中国的奢侈品市场有其自身的特殊性。由于该国的经济发展是如此之快,因此它创造了许多可以负担得起奢侈品的客户,并且该集团仍在扩大。奢侈品牌必须非常小心,并且在确保快速发展的同时不会使品牌不好。奢侈品没有严格的定义。产品的高价可能不一定排除某些不符合奢侈品定位的人。许多中国人可能会节俭地生活,并购买豪华产品。在国外,奢侈品只有40岁以上的富人使用,年轻人不会考虑它们。但在中国就不一样了。无论您是否有钱,您都会感到拥有奢侈品非常有尊严。这个概念需要改变。
如果您购买价值100万的Polo 会员卡,如果您听说将来会打折,您会生气;如果您购买昂贵的手表并且将来的价格会降低,那么您也会感到不高兴。大多数人之所以选择奢侈品,是因为它们是利基市场并保持价值。如果许多人拥有它们,他们应该选择较新的产品或其他限量版。目前,这在该国还不够。
另一方面,奢侈品现在不仅专注于中国的销售业绩,而且还要更多地关注对客户的教育和培训。在元旦期间,我听到广播中的人们教每个人如何喝香槟,例如不扔掉气泡,保持气泡新鲜,不让香槟变得太热等等。如今,许多进入中国的奢侈品牌都不会只需向您出售手表,一件珠宝或跑车即可。在幕后,该品牌将为您带来许多国家的历史和文化,许多设计风格和新概念,从而为您提供许多信息。如果我只是告诉时间,我可以买一张10元的手表。但是,如果我对手表后面的技术,质量,历史和文化感兴趣,那么我将愿意花费数十万人民币购买著名的手表。
另一个有趣的观点是,今天的富裕第二代可能是奢侈品的主要消费者。他们中的许多人从国外留学并扩大了视野。也许他的父母从小学毕业,从头开始,而富人自童年以来接受了良好的教育,过着美好的生活,并且熟悉奢侈品。因此,将来将减轻中国的 Riche现象,奢侈品客户的数量也在增长。随着财富转移到第二代,第三代甚至第六代,与欧洲类似的贵族阶级将诞生。中国奢侈品产品市场可能会更健康。
为什么由于中国而改变?
智能奢侈品商人已经开始了“中国制造”战略 - 为了满足中国消费者的需求,西方跨国公司已开始专门为中国市场设计产品,甚至为中国创造了独特的产品。
记者/金吉
请中国人
新兴市场中,中国奢侈品消费的增长率是世界上最快的。它超过日本只是时间问题,成为世界上最大的奢侈品消费者。同时,缺乏贵族,富人与穷人之间的严重差距以及奢侈品文化的普及不足导致了这个市场的异常发展,“只寻求数量,不是质量,而不是质量”,这是固有的缺点,以及奢侈品文化的普及不足。这意味着一些不是奢侈品目标客户的人也开始使用此产品。大量购买的商品掩盖了奢侈品的贵族和奥秘。
作为回应,精明的奢侈品商人已经开始了“中国制造”战略 - 为了满足中国消费者的需求,西方跨国公司已经开始专门为中国市场设计产品,甚至为中国创造了独特的产品。 。例如,由于2010年是中国农历中的老虎一年,因此德国的宝马推出了仅在中国出售的M3“ Tiger”轿车。法国的Chloé发布了中文版的红色手袋,因为Red代表了中国的好运。爱马仕(Hermès)专门开发在上海的中国元素的商店,出售各种精美的丝绸围巾,明朝风格的玫瑰木桌子和椅子,瓷碗,珠宝,蒙古羊绒织物,茶壶,茶壶和其他具有高收集价值的小工具。
“为了长期培养某个品牌的忠实客户,并使该品牌暂时负担得起潜在的中国消费者,许多国际品牌已经推出了自己的'Young版本'或第二层品牌。” 的战略开发总监Hu Deqi告诉新年周刊:“也许您负担不起30,000元的工作,但同一位设计师的工作可能只有一个仅售2,000元的子线产品,所以您可以购买它以开始。”
世界奢侈品协会中国代表办公室的首席代表兼首席执行官 Kun告诉新年周刊,中国奢侈品的消费“从童年开始”。古奇(Gucci)为中国学生推出了校园,这在欧美市场上是不可想象的。 “现在,中国的2000年后一代开始使用奢侈品。一些父母自己可能是第二代富裕的人,并且熟悉奢侈品。此外,儿童比较的趋势变得越来越激烈。如果他们驾驶的汽车没有高质量的汽车,许多父母很尴尬地接孩子。 “ Kun说,这种现象非常具有讽刺意味的是。中国已经是一个极其唯物主义的社会,奢侈品牌也借此机会仅供青少年推出产品,以“请”中国未来的奢侈品消费者。这个品牌从他10岁开始,他将使用至少两三十年,这是一个非常值得训练的顾客的奢侈品。”
此外,主要的奢侈品制造商还希望使用中国互联网“吸黄金”。法国LVMH集团曾经说过,如果没有在互联网上杀死奢侈品,请等待博物馆。 的奢侈品牌于2010年11月26日在Hua 商店正式开业。 Gucci,和意大利鞋商Tod的水疗中心还计划从在中国爆炸的在线购物中获利。
由于中国奢侈品消费者通常低于国外,因此在线购物也是这群人尝试的一种方式。在罗德公司(Rhode )发行的“ 2010年中国奢侈品报告”中,将近一半的受访者愿意在线购买奢侈品,北京54%的受访者和47%的上海受访者为此做好了准备。女性消费者的数量相对较大,比男性消费者高10%。产品的信誉和真实事物的不确定性是受访者消费奢侈网络的最大问题。关于豪华在线消费的驱动力,支持在线购物的受访者说,无论是新产品还是季节性风格,产品质量和强劲折扣的质量对他们来说都是最重要的。
时装购物B2C网站成立于2006年,已到达主要奢侈品供应商的前面。 2009年4月,它正式专注于高端奢侈品,其性能显示出两倍的增长。 “ 2010年,高盛( Sachs)的一份报告称,如果世界上排名前三的奢侈品牌想覆盖中国人口的70%,则将至少开设550家商店。在中国开设一家第一线豪华商店,它将需要3000万元的投资。
在线奢侈品零售商魅力魅力(销售)成立于2010年4月,在开业后的8个月内,会员人数超过300,000。据报道,Hui的所有产品都直接与奢侈品牌合作,以从国内奢侈品购买。由于大多数产品享受3-7%的折扣,因此它吸引了许多想要购买真正但不购买鼓的小型白领工人。
利基品牌的春季
Kun说,在改革和开放之后,进入中国和鳄鱼的最早品牌(例如皮尔坎和鳄鱼)现在很难吸引中国消费者。尽管LV和其他品牌充满了力量,但总有一天,它们被“消除”。那些在国外做得很好的利基品牌现在正处于进入中国的好时机。富裕的中国人接触了十多年的奢侈品,也希望他们“难看”。
保时捷设计()仅在2008年底才进入中国,为中国消费者提供了反映个性的机会。该品牌的创始人是保时捷集团创始人的孙子,也是保时捷911跑车的设计师。现在,保时捷设计主要是为男人提供服务,因为徽标非常未知,并且主要用于贵金属和设计。因此,中国的销量增加了一倍。 “如果您购买笔或LV的包裹,另一方可以立即知道价格。我们的品牌非常低 - 钥匙,设计反映了许多保时捷汽车的元素。”保时捷上海专业商店的经理Zhao 周刊说,购买保时捷的30%的客户都有保时捷汽车,而保时捷设计也对中国市场表示关注。每年推出的限量版中近1/3在中国出售。
2009年5月,巴黎(De Paris)是世界独特的发型豪华品牌,在上海尝试了一下。这是该品牌进入外国后开设的第一家旗舰店。意大利手工制作的皮鞋店也附近也处于低调的业务下,一双普通的鞋子成千上万的rmb。据报道,在2006年西方八峰会上,两位总统都穿着六鞋。美国前总统布什和前加利福尼亚州州长施瓦辛格()的表现非常出色。
Jiu Xiang也害怕深层小巷,一些利基品牌也通过互联网测试中国市场。 有促进利基奢侈品牌的工作。 “我在伦敦生活了8年以上。我看到了很多质量非常好,可能不是很昂贵。但是家用的东西非常昂贵,质量很差。超过2,000元的衣服可能会暴露。”胡·迪基(Hu Deqi)说,许多人认为,最好购买一个知名品牌的产品。但是,首先城市中的东西太贵了。许多人可能会去购物中心观看风格,然后在线购买。 “实际上,只要您真的知道一些利基品牌,质量就非常好,但是它并不敢于进入中国市场。有太多这样的品牌。”例如,国际第一线行李品牌-di)不高。它于1945年在威尼斯成立。设计师卡梅里诺女士,沃伦努和阿玛尼被任命。当客户要求在上购买哪些袋子时,两种购物指南的客户服务有时推荐。
当然,并非所有利基奢侈品牌都准备进入中国。 “中国的消费市场不是成熟和理性的,并且盲目地遵循将破坏那些手工制作的利基品牌的趋势。”中国的研究联络人告诉新年周刊,这些品牌宁愿通过口口相传。您可以通过海外购买或在线购物的形式到达中国消费者的一部分。当然,中国市场值得所有等待其增长的奢侈品牌。
城市白色 - 豪华消费记录
中国背景的背后,优惠消费的背后是中间级人民面临的财务和情感压力。 “既然当您节省LV时,您买不起房子,为什么要这么爱好?”
记者/Ren
这是奢侈品的时代,成为“白色 - 颜色标准”的时代。
2010年11月23日,香港,杭州,上海和北京的H&M旗舰商店很拥挤。为了购买时尚领袖卡尔(Karl)和H&M发行的H&M时装,粉丝们已经在商店前面排列了“怀疑的春节”长龙。
经过几个小时的冷风,只能在15分钟的购买时间内交换 - 在指定的时间内携带超过十二种倾斜的产品,这基本上属于体育工作。尽管这违反了奢侈品牌商定服务的服务原则:五个人为客人服务;尽管每个人都知道,H&M是一个具有快速质量的高质量高质量品牌,但与工作缓慢的奢侈品无关。但是,只要徽标被击中,野鸡就是凤凰。
“如果整个人都可以利用这种力量来开展业务,据估计,大多数人都可以像H&M一样平静!”衣服上的一些英语字母会使人们如此疯狂。理解。
即使品牌不是国王,它也是质量的渠道。完成对奢侈品教育的各种小资产阶级,打开了这个真理,破坏了这一真相。
穆拉卡米的笔穿着雨果老板西装或穿着连衣裙的连衣裙被视为该市白色 - 城市工人的标准版本。根据书中的生活方式,它要么是来自法国的葡萄酒,要么是在意大利托斯卡纳(),或者用美国通配符( Wild Card)喝酒。无论如何,您不能握住两个锅头。您可以随时在冰箱中取出一瓶冰和一块奶酪。请主动清洁它。
阅读书为白色 - 克隆工人创造了一个奢华的梦,名人为这个梦想建立了梯子。
当布鲁尼(Bluni)从飞机的侧铁路上走下去并接受了英国首相的拥抱时,世界在谈论她的迪奥尔灰羊毛套装,她的裸照和双边关系的话题被从云层中扔了出来。
“我不知道为什么我几乎有一个四位数的爱马仕笔记本……我不会提到这个钱包实际上只是限量版。”他是您对品牌名称的热爱。公众被用来责骂,搜索钱包。
Yu Dan穿着黑色的裙子和手工的LV袋,出现在屏幕上。观众了解,孔子也必须冠冕。 “著名品牌”教授Qian 甚至告诉他他对“美好事物”的热爱。他指的是的戒指闪闪发光,他的右手腕戴着一串银链,他的左手腕是Eumy茄子玫瑰金表的限量版,在介于两者之间,“ Qian ”一词,绣在袖口上衬衫。
为了满足巨大的国内需求,前线品牌不足以弥补第二行。在美国,像白菜一样,教练在该国是直立的。马克(Marc)的子品牌dkny或马克(Marc)用轻鸡和狗的主线染色。因为离开品牌时必须暴露CK的内衣也已成为经典。
尽管长期以来一直是“奢侈的”,但总会有更多疯狂的事情来树立公众的常识。
“花7,000元来购买爱马仕的货物价值不值得”的帖子引起了巨大争议。 “怀疑的NC”是无尽的,但没有一些表达的理解:“商品也有一个水平,高模仿价格几乎相同。当爱马仕出来时,与大路竞争的人是可比的”。
不管是真正的和虚假,几乎每个人都可以买到一两个奢侈品,但是当20多岁的女孩带着女人的爱马仕包,或一个穿着薄腿裤的时尚大片时,“拗” lv 袋美丽的手臂是由一名穿着滚动外套的女人举起的,而且总会有一种红酒的尴尬。
赔钱
在Guo 的“小时代”中,消费者奢侈品的体验是“一位戴着巨大的蟾蜍墨镜的女人,手指小心地将衣服捡起衣架上的衣服,虚弱且弱,只用两种用两种在衣服上喷洒毒药。拉出他的手指,看着所有的文员,突然用尸体发光,他们想匆匆忙忙,突然放开,衣服在整个茂密的衣架的中间摇摆。
主角似乎随时准备伸出尖头的食指,指着一排袋子说:“除此之外,我都想要它。”但是,这样的场景仅出现在大多数白人 - 联盟工人的大多数白人 - 城市工人的鼓舞人心效果的故事中,消费方法很遥远。
“红桶终于来了!”像许多热衷于该市奢侈品的女孩一样,伊娃充满信心地将这种失败的战利品暴露在互联网上。长期以来,她一直在“种植草”(某些物品的占有欲),但12,000元人民币的价格吓到了她,所以她在法国学习的朋友询问了她的朋友。 “一月和六月是巴黎的传统折扣季节。它将获得近3轮,50%的折扣,50%的折扣和30%的折扣。在折扣季节,品牌倾倒的地方都是中国面孔。一些品牌没有打折,它们比国内价格便宜。
一位朋友报道的巴黎计数器的价格使伊娃(Eva)想搬家,但基于“最多,只不过是一个更省”的概念,她瞥了一眼法国折扣网站Vente Prive。 “ VPS都是折扣。有些人看起来不太好,或者在整个赛季,但价格非常便宜。靴子只有470欧元,不到5,000元。”伊娃(Eva)确实发现了心脏水桶袋-599欧元,相当于6,000元人民币。
但是,带有不同颜色的三个水桶袋不知道如何选择。他犹豫不决,不得不发布帮助。我没想到该答复实际上在女性网站上建立了超过90层的豪华商品,一直很受欢迎。国王。
在小组策略下,伊娃选择了最经典的红色。 “毕竟,购买一块奢侈品是一个相对较大的支出。只有当成本最小化时,我们才能减少因失败而造成的内gui。”
在城市白色 - 克罗拉尔工人中“理性亏损”的另一种方式是去第二次豪华商店进行寻宝。克里斯每周必须访问三秒钟的商店。一家商店非常接近她的工作场所。每当我和同事一起吃饭时,我都会走到这里。最近,她不得不触摸小教练的小背包。两个月前,我花了1,000多元来从第二次手机商店购买。它被粉刷了一段时间。现在,这个袋子躺在第二次手套商店里,标签超过600元。 “购买了几个月后,我将出售它,花几百元来进行奢侈成瘾。这是非常有效的。如果幸运的话,请把它取出一段时间并出售。
第二次手机商店中有一个随机点。在半屋中的手提包的宽所有主人,白色的 - 克拉尔工人在这里喜欢它,您必须三思而后行。最快的货物是丝绸围巾,钱包,小背包和太阳镜。小零件。
第二袋袋子的价格通常为新柜台约50%,其中一些被小心地包裹在塑料纸上。 “来到这里的客人通常是在附近工作的白色 - 克拉尔工人。他们会小心,有时他们对一到200元的人会非常强大。”介绍了 Road中部的第二家豪华商店,客人看到了它。超过10,000元的三个环环不愿意购买,我勉强离开了。两个星期后,我又来了。看戒指,随便与老板聊天。我每月三到四次,最后一次赚了足够的钱,并满意地买了戒指。
“许多客人会告诉我哪些新产品发送短信告诉她,但不要打电话。
有时,第一货物的价格很高,并且不愿使用第二手。小屋是另一个选择。悬挂肺广场后面的南洋路上有一个手工制作的鞋场。鞋屋的所有者介绍,经常有一些顾客用手机来拿起Hang 品牌品牌的靴子。 。所有者还会说,窗户上的一双靴子会告诉您这是Gucci的某种型号。它在这里吸引了很多小资产阶级。毕竟,没有人会用放大镜在靴子上找到两个C或四叶草。
不必购买奢侈品或不购买奢侈品。这个市场不断出现,并且总有的主人。
“许多人都携带爱马仕的包,紧紧锁定锁,手机响了。当您长时间解锁锁时,手机不会听起来。只有手臂上只能反映一个懒惰的女人的气质。
优化消费
“年轻的白色 - 克罗拉尔工人从地铁站的嘈杂人群中挤出了马克袋,并迅速赶到10厘米高的鞋子上的台阶。似乎是“消费障碍”的消费方法正在开始城市中层阶级的规范。
就像西尔菲斯坦在《奢侈品:受欢迎》一书中分析的一样,中等阶级的人们愿意为那些能够满足自己的情感的人支付更高的价格购买最低的价格,而中等范围的产品和服务越来越无聊和降低价值避免它。
蜗牛住在十二平方米的房屋中,乘坐公共交通工具下班,在库阿萨(城市生活,因为积极积极性是对城市人民最佳消费和降低消费的描述。白色 - 胶合宁可以在住宿和住宿交通中尽可能地节省支出,而那些具有明显有价值品牌的情感重要性,质量,性能和有吸引力的品牌有很多钱。
“尽管面对很多选择,但毕竟,中间级家庭的可支配收入受到限制。他们不能在任何商品中投入很多钱,例如有钱人。商品和服务正在优化消费,以及他们的产品和服务认为他们认为不较低,因此他们可以尝试节省基本消费品的费用,并在“有意义的'产品和服务上花钱”。品尝。比价格合理的产品的两倍,它将受到消费者的青睐。
中国背景的背后,优惠消费的背后是中间级人民面临的财务和情感压力。 “既然您负担不起可以节省LV的房屋,为什么要委屈?”当大城市的生活成本很高时,这并不容易,奢侈品已成为心理补偿和舒适的庇护所。
我是美国的品牌名称
乐于在美国购买的人并不疲倦,这表明在中国拥有庞大市场的品牌具有巨大的市场。
写作/Wang Pan
在美国,对于那些热衷于购买折扣产品的人,年度感恩节价格降低是不容错过的盛宴。在感恩节一周,有许多类型的品牌,而且价格降低的活动将有多种。有些价格仅以高价为零。应用当前的流行谚语真是太棒了。
几年前,感恩节,那天晚上我与朋友见面了纽约北部的一家大型超市。从午夜到凌晨6点,年度折扣会议在当年举行了最大的折扣。商店中的每个品牌都有一个单独的店面,其中一些商人,有些商人,有些,有些在城市中,有些商店蜿蜒的漫长线条。在这些商店中,无法将兴奋与教练进行比较。小商店很棒,大多数人都排成一排并缩小脖子。看来它在寒冷的风中一直在等待很多时间。一批顾客很快被释放到商店,长队仍然占了门前的开放空间,甚至站在另一家商店的门口。出售饮料和小吃的小贩与团队散布着“发送温暖”。这样的场景是寒风中的马拉松比赛。
我很快注意到这家折扣商店有所不同。仔细观察,大多数团队都是中国人。好奇心,我问我的朋友:这是什么商店?朋友们惊讶地看着我,好像我看到了当代活着的化石,“你不认识教练吗?这是一个高端的皮革品牌。中国的价格几乎是古奇的三分之二!”我在一起排队,说我想教我“旧古董”。将近两个小时后,我们终于幸运地进入了这家商店。朋友很慷慨,过了一会儿,他拿着10个大和小袋子来退房。
10袋! !我的朋友向我解释说,这些袋子并非全部使用。她在网上开设了一家在线商店,并以家用外国著名品牌出售。这些著名的品牌具有共同的特征,即国内需求非常大,国内和外国差异的差异也很大。在小型商店仅几个月中,它已经赢得了很多声誉,并且业务非常受欢迎。这次,利用机会降低感恩节价格,可以提供更多商品。这10个袋子根本没有。她还有一个朋友一次买了60多个袋子!
这种经历使作者睁开了眼睛。我以为我可以在减少感恩节的同时购买一些负担得起的衣服,而且我不想有巨大的商机。乐于在美国购买的人并不疲倦,这表明在中国拥有庞大市场的品牌具有巨大的市场。
该品牌的受欢迎程度,尤其是外国品牌,在过去十年中很受欢迎。中国人对“好”的定义非常外部。在价格和受欢迎程度方面,有几种概念,例如价格和受欢迎程度,他们对商品的固有价值和质量并不十分关心。尽管有钱的人正在国外争夺顶级产品,但在虚荣心的推动下,有许多普通的办公室工作人员开始了“虚荣的消费”。由于房价已经飙升和绝望的购买房屋,因此购买一些“奢侈品”已成为最好的“安慰剂”。这座城市的“蚂蚁氏族”与一个谦虚的蜗牛屋生活在一起,但不要忘记与女友约会时,在哈加根扎()约会小面包大小的冰淇淋,并以几乎透支的信用卡显示出如此被称呼的浪漫和心情;白色 - 联盟工人之后是人们,当您付款时,不要忘记向您的LV钱包展示。著名品牌和奢侈品的消费已成为一种严格的需求,这比食品和服装更重要。即使在经济学中,它也成为一种罕见的“商品”。 。当“ Gucci价格的三分之二”成为对品牌本身的一种评估时,价格越高,传统意义上的顶级品牌就越多,就越值得购买。
Many of the names that have not been seen, and the of and , with the of soft texts of media, has in front of the who do not know the truth, a hot -end, long , and small of money. Taste". For , -Dazs, the name seems to be very , it seems to be in . In fact, it is an brand. There is even no in . Its ice cream is sold in cheap like Wal -Mart, which is with other cheap ice cream, and the price is often only 1/3 or even 1/4 in China. When the , the of the brand are and to a . Put the ice cream in the of the door frame, as if they are one by one: "Can you it?" , the in value has to rush, and it is the so - to fight and one. In years, more have been in China, and its and are often . this , the brand of the of the chain is to blame.
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