挪亚家书柜 中国家具行业震荡剧变：产能过剩与互联网冲击下的生存挑战

挪亚家书柜 中国家具行业震荡剧变：产能过剩与互联网冲击下的生存挑战

当前，中国家具行业正处于动荡、剧变的时代。一方面，市场产能过剩、产品供大于求，导致企业之间的销售竞争异常激烈。另一方面，受互联网新销售模式影响，定制家居正在吞噬成品家具企业。市场的影响力，加上前期精装修房、家装建材行业的分流，拦截了客户。中国家具企业遇到了前所未有的挑战，生存压力越来越大。只有实力雄厚的大中型企业，以及产品特色鲜明、经营模式独特的中小家具企业，才能在未来找到自己的生存和发展空间。

以下为《中国家具报告》全媒体创始人、主编、CEO段琪（电话和微信ID为，）于8月22日、8月在河北蓝鸟家具、江西省家具协会发言分别为 2017 年 3 月 31 日。年中扩大会议讲话提纲供业内人士参考。

一、中国家具行业总体发展现状

1、逐渐从中高速向中低速转变，但仍有一些公司在高速发展，如谷佳、曲美等。

2、品牌化趋势正在加速。以往不注重品牌发展的状况正在改变。未来三五年诞生百亿、五十亿企业不再是梦想。顾家的目标是三年达到百亿，十年达到千亿，长远目标不会停留在千亿目标。

3、原创、有品位设计的家具企业越来越多。设计从来没有像现在这样受到如此重视，但仍处于肤浅阶段，与西方发达国家还有差距。

2017年9月的上海浦东中国国际家具展上，原创设计品味的展厅几乎挤满了顾客。

四是产业转移不断，从东部和南部沿海地区向中部地区转移，从大城市地区向土地资源宽松地区转移，从西部地区向中部地区或北部地区转移。

北京、天津的家具企业大部分已迁往河北、河南、江苏、山东、安徽等省份。

5、定制家具成为中国家具行业唯一整体增长较快的细分领域。

2、家具产品风格多元化、一体化、混合化，多种材料的应用正成为趋势。

1、新中式家具继续成为行业主流，但越来越多地融合美式、欧式、现代简约风格，并带有现代设计元素。据悉，明年2018年3月广东几大家具展会目前报名参展的主流家具品牌中，新中式占据了半壁江山。

2、北欧风格仍然成为市场或展会上的重点风格。无论是广州、东莞、成都、北京、顺德龙江等展会，都是北欧风格的主战场。北欧风格简约、清新、明快，适合现代年轻人的审美特点。

3、德式、意式风格开始增多，但不一定成为市场主流。它们可能只是各种风格产品的补充。城市之窗是德国优克家具全国代理商，德国优克家具是现代德国高端实木家具的代表。青岛依木还开发了新款德式家具，深圳博森家具的新品意境也是意大利风格的代表。他们都让我充满信心，希望尽快引领时尚，走在最前沿。

4、现代设计风格的家具正在成为未来的主流。 2017年6月的北京家居展、东莞名家具展以及9月的上海浦东、虹桥两大家具展，这样的产品品牌与日俱增。例如华日家具有限公司、东莞的德驰、诺亚家居等都是设计型家具产品。

5、轻奢风格产品日益增多。无论中式、西式、欧式等等，包括现代设计，他们都在不断融入轻奢的品味，将奢华家具的一些元素融入到普通的中式家具、西式家具、欧式家具中去。也就是说，必须同时考虑奢华和成本因素，所以只能将奢华的元素和材质部分嫁接到中西式家具中，让更多的中产消费群体能够广泛接受这款产品。在8月的东莞家具展和9月的上海两大家具展上，轻奢产品的比例不断增加。

6、金属家具前景良好。全铝金属家具家居产品正在成为市场新趋势。全铝定制家居专委会即将成立。近期的所有家具展会上都可以看到铝制家具和家居用品。

铝质家居产品具有质轻、防火、防潮、成本适中（减少产能）、造型美观、易改变形状等优点。过去单一的木制家具已慢慢过渡到具有新的艺术设计和各种材料的功能组合的多元化家具。

7、过去的美式、欧式家具正在从主流产品中淡化，或者与其他风格混合，成为一种充满活力的新风格。

8、公共办公、商业学校家具正由过去单一、呆板的风格向时尚、美观、实用的公共家具转变。办公家具和民用家具之间的界限正在消失。

3、家具制造企业从单一产品模式向综合产品规模扩张模式转型

喜临门在原有床垫的基础上增加了沙发产品；顾家沙发还新增了顾家床垫软床，今年7月还大举进军全屋定制；左右家具由原来的左右沙发移至左右卧；南阳胡氏实木成品家具，新增实木定制系列。慕斯床垫、软床、新开发的爱慕沙发。芝华士从功能性沙发转向休闲沙发，并收购了一家欧洲知名公司。

4、智能家具正成为趋势

以东莞模型家具为代表的企业开始在东莞家具展上展示智能化产品。只需一个遥控器，家具就可以轻松自动转换。沙发可以变成床，床也可以变成沙发。电视柜、电脑书柜进行自动转换等，智能床正在成为时代的旗舰产品。当然，也有只打雷没下雨的情况，或者有好评但不受欢迎的情况。毕竟实际应用中还有很多问题还没有真正解决。

5、定制家居，尤其是全屋定制，已成为当下最流行的趋势。

1、几乎所有相关企业都在进入这个领域，包括家纺、地板、门窗、五金等，以及成品家具企业。富安娜就是一个代表。今年7月的广州建博会已成为国内规模最大的专业家居定制盛会。展览。每天参观人数超过20万人次，四天参观人数达91万人次。几乎每天都人头攒动，家具成品企业也慕名前来参观。

过去被忽视的定制行业，如今已成为市场上最受欢迎的行业。这是因为它迎合了消费者的个性化需求。同时，互联网、大数据等先进技术的成熟等多重因素推动了定制家居的快速增长。有人预测，未来五六年将会有一个高速发展期。广东省定制家居协会介绍，仅今年上半年就有100多家相应的定制企业申请加入协会，预示着这一细分领域的未来前景更加光明。

2、也有成品家具企业进军定制家居的成功案例，如城市之窗、皇朝、耀邦、红苹果、棕榈珍珠、百强、曲美、华日、建伟、飞美等。

3、定制家居企业广泛寻找成品家具企业或互联网家装企业合作。例如，百度盛定制有限公司加盟广东软床公司雅鹿斯，实现资源共享和市场准入。

尚品宅配与互联网家装公司我爱我家达成战略合作。

4、大卖场纷纷投资定制家居公司。例如，朱兰家居、红星美凯龙就收购了一些定制家居公司的股份。斯尼曼定制家居公司也入股。

5、定制家居企业最大的优势就是抢占消费者市场入口，为成品家具企业斩断客源。

6、变革时代最难的家具企业

中小企业是最困难的。如果不能发展成为别人无法模仿的特色企业，也不能成长为规模化企业，也不能成为有实力的成品企业或定制企业的配套企业或OEM企业，未来的处境将异常艰难，随时有可能在行业中消失。布兰床垫、华艺轩板式家具等已从市场上消失。

这类中小企业遭遇了前所未有的围攻和拦截。一是超大型成品家具企业不断抢占市场份额。顾家、左右、芝华士等扩大版图和市场，排挤中小家具企业。其次，定制家具企业、精装修地产巨头、装修公司等切断了上游客流，导致自身市场渠道萎缩。第三，互联网销售渠道也在不断流失客流。因为中小企业天生缺乏在大型电商平台和大型传统门店渠道上与大中型实力企业竞争的实力。

7、营销模式正在发生巨大变化

1、娱乐营销正在成为家具行业新的销售模式。谷家、慕斯、左右、芝华士等大公司都做出了一些有益的尝试。

2、微营销、朋友圈等新媒体方式广泛运用。

3、单一价格战不再流行。消费者正在从价格导向转向品质、品质、个性等生活方式。

4、大卖场模式正在成为引领消费的新趋势。成都富森美家居建材中心是一个大型卖场集群，由数十家大型卖场组成。城市之窗、A家居、联邦、卡芬达等不断在全国开设大型店或独立店。

5、部分家具商场和家具经销商退出市场

商场、卖场退出市场是正常现象。这是激烈的市场竞争的结果。家具行业作为传统行业，在嫁接新技术、新模式方面遇到挑战。与其在这里坚守，不如勇敢撤退。俗话说，三十六策，走最好的策。退一步，天更亮，以退为攻，我们并不弱，更不是失败者。他们未来可能会卷土重来。虽然他们不能永远成为家具行业的战友，但他们永远是中国市场的好伙伴。成都、昆明的一些家居商场和经销商已经退出市场，有的则转向其他行业。

一切竞争加剧的根本原因是市场上的产品过剩，这也会导致很多连锁反应和巨大的变化。只有在产品过剩的时代，消费者才能真正找到自己喜欢的优质产品和服务，整个家具行业才能不断创新、前进。

八、家具展览新格局

1、上海虹桥、浦东两大展会，各具特色。今年9月又迎来了新一波展会参观者。浦东、虹桥展会参观人数均有所增加。

2、广州、东莞、深圳、龙江四大展会定位明确。

3、北京、成都、青岛、苏州、天津、沉阳等各展会各具特色。石家庄、临沂、沉阳等地建材展、定制家居展异军突起。

西安、哈尔滨、昆明、贵阳、大连、武汉、石家庄、郑州、济南、临沂、长春等地的新老家具展会都在寻求新的发展方式，走差异化的发展道路。

2018年6月新增杭州家具博览会，这是一个值得期待的家具展会。由于浙江家具业发达，家具产品就近展示、销售寻求合作，靠近海滨的先到先得。据悉，目前，12万平方米的G20峰会博览中心已基本预租完毕。

每两年一届的湖南家博会也将于今年11月8日中国记者节拉开帷幕。

连续多年每年五、六月份举办的中国赣州南康家具博览会，已成为家具原产地中部地区最活跃的家具博览会，也是唯一的工业博览会。

今年10-12月有几大家具家居展会值得期待：10月19日西安国际家具博览会开幕、10月22日中国（乐从）红木家具艺术博览会开幕、第五届中国（仙游）红木博览会家具精品博览会，1第四届中国湖南家具博览会（浏阳）1月8日开幕，中国（广东）国际家具机械及材料展览会11月8日开幕，米兰国际家具展（上海）展会11月23日开幕，12年3月12日开幕的第二届中国（安西）家居工艺文献博览会等。