汤尼威尔羊绒 深入了解PINEEAGLE香港松鹰品牌：时尚经典与商务休闲的完美结合

汤尼威尔羊绒 深入了解PINEEAGLE香港松鹰品牌：时尚经典与商务休闲的完美结合

香港松鹰市场部培训教材第一部分：了解你自己的松鹰品牌名称：松鹰对外的通用名称：香港松鹰品牌注册地：香港、意大利、法国等全球30多个国家和地区世界，西班牙是马德里组织协议成员国品牌风格：时尚经典、舒适优雅、引领潮流又不失传统美风格系列：三大系列：时尚经典、商务休闲、都市休闲，凸显精致、简约、而且无论正装、商务休闲，都市生活休闲风格。采用面料：意大利、法国、英国、日本进口面料，以及国产高档面料，多采用羊绒、羊毛、精梳羊毛、纯棉、麻棉、混纺面料、天丝等天然环保有机纤维棉、丝。目标消费群：中高收入、富有人士、有一定文化品位、追求时尚的政界、商界、学术界男性及职业白领男性；其中，年龄层主要集中在28-48岁之间。高端的产品和适中的价格是产品定位的核心。企业宗旨：企业人性化，坚信小公司做事，大公司做人；通过人生的成功，我们可以达到做事自然、成己成人的境界。经营理念：诚信为本，合作共赢。经营方式：特许经营、连锁专卖终端销售形式：国内大中城市中高端松鹰品牌在商场、星级酒店、商场、专卖店的发展历史：1987年松鹰制衣厂前身成立于1996年，1998年注册“松鹰”商标，占地面积15000平方米，拥有国内一流的硬件设施。广东省。建立装备“松鹰”服装荣誉荣获第三届中国（虎门）国际服装博览会服装工艺金奖。 1999年，启动“松鹰”CI形象工程。 “松鹰”衬衫在2000年第四届中国（虎门）国际服装博览会上荣获服装工艺金奖，“松鹰”品牌成功实现了产品品种和市场路线的双转型。松鹰公司通过了国际质量管理体系认证。松鹰品牌参加广东省名优产品北京博览会。 “松鹰”衬衫荣获第五届中国（虎门）国际服装博览会服装工艺制作金奖。松鹰公司二线品牌“”正式注册 2001年，松鹰商标在香港隆重成立。 2002年，“松鹰”品牌被广东省工商行政管理局认定为“广东省著名商标”。 2003年，原中央军委副主席张震视察松鹰公司并题词。 “松鹰”休闲系列产品“松鹰”公司被认定为“广东省名牌产品”，“松鹰”公司被评为“广东省休闲服装十大优势企业”。 “松鹰”品牌董事长荣获“广东省第一批优秀服装企业家”称号。鹰牌董事长荣获“全国纺织工业创业奖” 2 2004年，香港著名乐坛巨星张学友受邀担任松鹰品牌代言人。 2005年，歌手张学友出席宋英男代言人会议。松鹰男装斥巨资参加北京国际服装博览会。松鹰男装荣获“国家免检产品”荣誉 松鹰男装中心广告正式上线。松鹰男士羊毛衫荣获“中国名牌产品”荣誉。松鹰营销中心正式迁至广州。松鹰新一代终端形象全面启动。产品结构分布比例及主要价格区间。产品品类分类占比（%） 零售价（元） 衬衫 15% 329-669元 休闲裤 20%329-469元 长裤 8%329-519元 外套 18%529-1299元 单衣 8%689-2099元 套装 599 – 3689元风衣189 – 2889元棉衣6%729-1689元毛衣7%689-899元T恤8%689-1399元皮夹克2%2399-4889元皮具及配饰2%69-2389元同档次竞争对手及品牌：法国 、法国的德拉卡登顿、马克·华、费奥里奥·罗西奥、托尼Weir、法国盛龙、、Reddy Borle、、Louis、、 Pilca Dan Blue 、、、、、、 第二部分： 产品基础知识 内部商品条码规则 1、商品条码=款式代码+颜色+尺码2，款式代码=年份+季节+性别+类别+序列号8位1位1位 2位 3位 1、年份（1位）：每年的最后一位，例如：2001年的商品取1； 2004 对于货物，取 4。

2.季节（第一名）：0，（所有季节）； 1.（春天）； 2.（夏季）； 3.（秋季）； 4.（冬季）； 3. 性别（第一名）：0。（男女皆宜）； 1.（男装）； 2（女装）。注：0中性表示适合男性和女性的产品或中性产品。 4、类别（2位）：第一个数字表示主导类别，第二个数字表示派生类别。如下表所示： 00——短袖衬衫（第二位数字0表示短袖） 01——长袖衬衫（第二位数字1表示长袖）； 02-商务长袖衬衫； 03-商务短袖衬衫； 05 - 修身短袖衬衫； 06 - 修身长袖袖衬衫； 10 - 休闲短裤（第二个位置的 0 表示短裤） 11 - 休闲长裤（第二个位置的 1 表示长裤） 12 - 羊毛西装裤 13 - 人造羊毛西装裤 15 - 牛仔风格休闲裤 20 - 夹克 21 - 外套 22 - 棉质外套 23 - 羊绒外套 26 - 皮革外套 30 - 正统单西装31——正统西装（套装）32——休闲单西装33——背心40——短袖T恤41——长袖T恤50————开衫60——领带61——袜子62——围巾66 --内衣67--内衣(针织套装)80--腰带81--皮包82--（钱包） 83--key bag 99--gift 5、 （3位数字）：数字范围是001到999，代表在某个类别中开发某个型号的不同开发序列的数量。 6、颜色（3位）：第1位数字代表主导类别，即主要颜色；第二位数字代表辅助色，即主色；第三位数字代表派生类别的序号。

7、以上为内部条码，后续将添加国际认可的制造商识别码。我公司生产厂家识别码裤子尺码对照表产品名称尺码（腰围、英寸）裤子尺码165///////// /// 107C 腰围（厘米） 腰围（市英寸）.624..727.52930。 532 衬衫尺码对照表 产品名称尺码 衬衫领围（英寸） 15151///编号2型号165//////108A常见面料特性一、服装面料特性地面特性优点缺点棉-天然面料-吸汗程度高、柔软-透气程度高、重量轻-可机洗-防皮肤敏感- 防蛀 - 易皱 - 弹性稍差 - 缩水率稍高 LINEN 亚麻布--天然纤维--透气程度高--吸水性高 排汗程度高- 可机洗和干洗 - 不掉毛 - 比棉更容易起皱 - 不如棉耐用 - 略有缩水 WOOL 羊毛 - 天然纤维 - 回弹力强 - 隔热 性能强 - 保暖 - 柔软 - 重量轻 - 缩水率高衣服湿洗后变形，适合干洗 - 干燥慢 - 产生静电问题 - 更容易引起虫蛀 2. 服装常用的混纺面料及其特点 1. 棉/涤手感柔软，有弹性，形状好保水性、易洗、快干、抗皱、免烫、易熨烫、缩水率低；但其吸湿性和舒适性较差，受湿后色差较大。

2、棉/粘纤维布表面光滑，手感柔软，舒适度好，色泽鲜艳，吸湿性好；但弹性差、保形性差、收缩率大、不耐阳光。 3、亚麻/涤纶保持了纯亚麻的各种优点，防皱、舒适、易洗、快干；但弹性较差。 4、麻/棉织物表面平整光滑，吸湿散热，手感滑爽凉爽，舒适耐用，多用于夏季服装。第二节 纺织纤维常用的感官鉴别方法 感官鉴别方法是通过人的感觉器官检验纺织品的外观、风格等特征，即触摸等一系列方法来鉴别纺织纤维或织物的质量。用手、用眼睛看、用耳朵听。方法。这种方法最简单，不需要任何药物和设备，但需要鉴定人员的经验积累。可作为纺织从业人员和商检人员鉴别纺织纤维的方法之一。纺织品经销商也可以使用它来识别和介绍纺织品原材料。也可供消费者在选择服装材质时用来辨别真假和劣质。 1.看标志。服装的标识包括吊牌（一般缝在上衣领口、裤腰处）、各种缝内标志（一般缝在上衣左缝或口袋上）、吊牌等。随着市场的标准化管理上，大多数服装同时有缝制标志、吊牌和商标，而这些服装缝制标志大多能客观地反映服装材质。辨别缝制标志是否客观反映服装材质，可以从以下几个方面来判断： 1、吊牌上是否有生产厂家的地址、电话等详细信息。 2、吊牌与吊牌是否一致。

例如：针织服装的标签标注为纯羊毛，但车缝标志却是80%羊毛。这显然是一件假羊毛衫。 3、缝入标记是否由服装接缝缝制。使用额外的针迹将徽标缝到缝制衣服的侧缝中。通常标志与实际产品不符，目的是冒充好产品。 4、国内市场上流通的服装缝制标志有两种。大部分使用中文标识，部分出口转内销的产品使用英文或英文或日文标识。中文标识大多采用流行的纤维命名方式，也有部分采用纤维材料的学名。例如，“聚酯”有时被用作“聚酯”或“聚酯纤维”，实际上是指同一种纤维。几种主要纤维手感目视对比结果 纤维名称目视手感 棉无弹性、柔软干爽、柔软且粗细不均 麻、麻纤维凉爽、坚韧僵硬 丝绸温暖、挺括、滑爽干爽 纤细柔软、光泽明亮柔软羊毛 保暖、弹力、粗糙、干爽 涤纶（PET） 凉爽、弹力、滑爽 亮光尼龙（PA） 凉爽、弹力、滑爽、光泽亮丽、色泽优雅 第三节 衣物的熨烫、洗涤与保养一、服装常用面料的基本熨烫知识 1、熨烫棉布前，先将水分均匀喷洒，直接在面料反面熨烫。白色或浅色织物可直接正面熨烫，但熨烫温度应稍低。适宜的熨烫温度为160摄氏度。 2、熨烫前，将布料均匀喷洒后再熨烫。一般情况下，直接在织物的反面熨烫。适宜的熨烫温度为150摄氏度。

3、羊毛适宜的熨烫温度为150摄氏度。为避免极光，最好在织物的反面或布上熨烫。一般建议用中温熨烫上述织物。二、衣物的保养 1、棉麻衣物 A、避免阳光暴晒，反面晾干； B、佩戴时避免沾上酸； C、洗涤、烘干、熨烫后应平整堆放。烘干后，深色和浅色衣物分开存放； D、存放时应避免潮湿、受热、通风不良、衣柜柜体不干净。 2、毛料服装 A、选择阴凉、通风、干燥的衣服； B、佩戴时请勿接触尖锐、粗糙物体及强碱性物质； C、存放前应清洗、熨烫、干燥。衣服凉了之后，把它们折叠起来。最好存放或挂在衣柜里，口袋里放纸包好的樟脑丸； D. 毛绒衣服不能压重。 3、丝绸服装 A.不宜在阳光下暴晒； B、佩戴时请勿接触粗糙或尖锐的物体； C、不要接触碱、酸等物质； D、存放时，应先洗净、熨烫、晾干。干燥时，最好叠放，用布包好，放入盒子内； E、储存时不宜放入樟脑丸。 3.衣物污渍去除方法。污渍、药物和溶剂的类型。如何使用动物脂肪或植物油、白汽油或松节油。先擦洗，待油渍变转后再用肥皂清洗。最后用氨水和草酸用清水清洗酱油渍。用氨水擦洗，然后用草酸擦拭，最后用酒精洗去圆珠笔渍、墨渍或用大米和食盐用酒精擦洗，然后用开水浸泡，或用大米、米粥和盐擦洗血迹。先用氨水和冷水清洗，然后用氨水洗铁渍。用热水浸泡在稀硫酸中，涂上稀硫酸，用清水洗净。用果汁双氧水清洗，然后用水清洗烟草油渍。应先用西瓜汁擦拭西瓜汁或酒精甘油。洗涤时，也可以用50度的甘油擦洗，然后用含酒精的肥皂洗去汗渍。用3%盐水浸泡2-3小时，然后用清水冲洗，再用肥皂洗去化妆品污渍和酒精。在污渍处滴几滴酒精，轻轻擦拭，然后用清水清洗。第二章：松鹰产品板型 款式说明 第一节 西装板型 1.全毛正统西装：有S板和R板：（吊牌尺寸后面有标志）区别：S板和R板是一样的尺码和胸围、腰围、下摆、肩宽相同，区别在于衣长和袖长：S板的长度和袖长分别比S板短2厘米R板。

S板较短，适合身材矮胖的人； R板较长，适合身材修长的人。 2、西装上衣：正统西装按国家标准可分为4类：型号为Y型、A型、B型、C型。Y型为显瘦型； A型为平均水平； B型是微胖； C型是肥胖。 3、休闲背心：根据面料风格设计，有宽松镶片和修身镶片之分：宽松镶片适合无忧无虑的人，修身镶片适合追求时尚的人。从款式设计上来说：两粒扣、三粒扣、四粒扣。第二节 裤型 一、类别一 1、双褶裤 双褶裤：臀部、腰部、裤脚宽松，穿着比较舒适。它们是超重消费者的首选。 2、单褶裤：单褶裤比双褶裤稍微宽松一些。与双褶裤相比，前宽略窄，腰部略小。这是一种时尚的风格。 3、无褶皱比单褶、双褶更加贴身。 2、无褶皱分为以下三种： 1、舒适板即宽松裤。裤子的胯部比较深，臀部和腰部都比较宽松。 （他是前老板，适应一些老客户的要求）。 2、标准板是符合无褶时尚的板型。胯部位置适中，合身性好，线条流畅。这种板型介于舒适板和修身板之间。 3、修身裤是浅腰、臀部和腰部较窄的紧身裤。接近牛仔风格，是百褶裤中最贴身的款式，更适合年轻有活力的年轻人。产品颜色编码对照表 100黑色 200深蓝色 300黑绿色 400深咖啡 500卡其 110深黑灰色 210宝石蓝 310军绿 410咖啡 510浅卡其 浅蓝色 320草绿 420浅咖啡 5 20深卡紫蓝 330豆豆绿色430 深棕色530 杏色智清340伞绿440红棕540浅杏中蓝350深绿550中杏海蓝360亮绿460棕驼560驼粉蓝370紫色470亚光深粒570杏灰浅紫蓝色380深紫480红古铜580杏绿深紫蓝色390粉紫 490古铜色 590杏红 211清新宝石蓝 391翠绿 261天蓝 392橄榄绿 262湖蓝 393绿果绿 263牛​​仔蓝 色码 010黑色格纹 600栗色红 700棕黄色 800黑灰色 900漂白 020蓝色方格610红710土黄810深灰910米白0 30绿格620砖红720米色820中灰920乳白040棕格630深红730杏黄830灰绿930乳银白050杏格640深紫红740浅米色840蓝灰色940银白 060红格 650紫红 750浅黄 850浅灰黄格 660中梅红 760蛋黄 860岩灰灰格 670深梅红 770金黄 870灰白格 680梅子红 780碱金 880银灰黑色长条690橙红790中黄890米灰蓝长条691深铁锈红 791深橙色 031绿条 692粉色 792浅橙色 041棕色条 793橙红 051杏色条 79 5橙色 061红色条 781碱金 071黄色条 081灰色条 091白色条 第一个数字代表主色系; 2、第二位数字遵循主色系，用作辅助色； 3、网格系统中第二位数字是网格的主颜色。

第三部分：中国市场基本情况分为四级城市： A：7000万人，北京、上海、广州及以上 美元 B：1.5亿人口，省会城市+各1-3个经济发达城市省份 C：3.5 亿人，地级市、县级市 D：约 7 亿人，县级市、镇、农村 全国：4 个直辖市（共 54 个区） 23 个省省会城市 - 66个地区 - 228个地级市 - 435个县级市 - 1517个县 - 5个自治区 - 30个自治州 - 全国737个直辖市、省会城市、直辖市： 北京 广州 上海 哈尔滨 长春 沉阳 大连 天津 呼和浩特 乌鲁木齐 西安安 西宁 宁夏 石家庄 太原 郑州 济南 青岛 武汉 长沙 成都 重庆 合肥 南京 杭州 福建 南昌昆明 贵阳 拉萨 南宁 福州 厦门 深圳 珠海 区域划分：全国分为七大区域：东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南。华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、江西、上海）；华南地区（广东、广西、海南）；华中地区（湖北、湖南、河南）；华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）；西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；西南地区（四川、云南、贵州、西藏、重庆）；东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）；台湾、香港、澳门地区（台湾、香港、澳门）。全国部分城市的商场、商业街 1.吉林省长春市：欧亚百货、国商、卓展购物中心、亚泰购物中心 吉林市：国贸购物中心、百货大楼 2.黑龙江省大庆市：新玛特购物中心中心、大庆百货大楼、大庆商业大厦、让湖路购物中心 牡丹江：百货大楼、人民购物中心 3.辽宁省：临街商铺开业双鸭山、七台河、伊春等地区；沉阳：联业商场、中兴商场、沉阳商城、沉阳中街、百盛、新马特级；鞍山：四龙、百盛购物中心 4、上海：徐家汇广场、淮海中路步行街、美美百货； 5、天津：友谊商城、友谊城、中原百货、滨江路步行街 6、北京：赛特物中心、翠微大厦、北辰购物中心、双安购物中心、百盛、当代7、河石家庄 北方省：北国人民商场商业区、西美百货保定：北方商业区唐山：名牌商圈8区、河南郑州：金博购物中心、丹尼斯购物中心、百盛购物中心、北京华联、二七路步行街、紫荆山百货、新友谊名品店。

开封：商业步行街、铜锣湾购物中心。洛阳：商业步行街、王府井购物中心。 9.山东济南：贵和购物中心、银座购物中心济宁贵和购物中心分店烟台：振华商业大厦10.山西太原：华宁购物中心、太后大都市、太后国贸置地名品广场。 11、陕西西安的世纪金花、开元百货、民生商场、百盛。 12.甘肃兰州百盛购物广场、兰州铜锣湾购物中心 13.宁夏银川：新华百货 14.乌鲁木齐：天山百货、友好商业大厦、丹路时装店。 15 青海省； 16.西宁：青海万通购物广场 17.江苏省：南京：金鹰国际购物中心、东方商城、苏宁银河购物中心、苏宁环球购物中心、中央购物中心、新百百货、大洋百货 苏州：人民购物中心、苏州常熟华地市场、苏州太华商场、麦德龙商场 无锡：八佰伴商场、商厦、华联商厦、华地商厦 常州：常州购物中心、常州伊势丹百货、福泰常州新世纪商城广场 南通：金鹰购物中心 扬州：金鹰购物中心实体中心 18、浙江省杭州市银泰百货、远华购物中心、结百、杭州大学等 宁波：金光购物中心、长发购物中心绍兴：友谊百盛购物中心19.名仕广场、江西南昌新疆科隆市场、华联商厦、太平洋商厦、百货20、福建福州：五一路福州百货步行街 厦门：人和路春天百货、中山路春天百货 21、广州 广东省：广百百货、天河城购物广场（天河百货）、王府井百货、友谊百货、农林路星街、上下九路步行街等珠海吉大免税店中山市怡华百货、石岐步行街、中垦百货番禺：大北路步行街、友谊购物中心 南海：南海广场（购物广场） 顺德：大良步行街、新世界购物广场 肇庆：好世界商业长昌、建设路步行街 东莞、观城西域店 天河百货、华苑新区韶关市新村步行街：丰都广场步行街湖22号，湖北省：武汉世贸百货、武广、新安徽省合肥市武商崇光世界23号：尚都商场、古井赛屋商场1、2号、百盛；芜湖、尚之都商场 24、广西南宁：梦幻岛、百货 桂林：微笑堂百货 柳州：百货 25、贵州省贵阳：国贸商场、志成名品店 26、四川成都：摩尔百盛、王府井商场、仁和春天、美美百货第四部分：营销部操作流程 营销部、企划部、销售部、财务部总经理确认收到后定金后，及时安排设计通知、道具制作、文字说明，客户来电或上门询问品牌及市场情况政策。

接听电话并预约客户来公司洽谈。若达成初步意向，市场部将与客户签订《合作意向协议》，并收取意向费。如果获得批准，营销部将安排时间派员进行考察。检查结束后，检查员将填写详细的市场检查报告，提交营销经理和总经理审核。如果审核通过，则将报告提交给销售部门，了解市场信息以便后期分销，同时安排签署《特许经营协议》。营销部相关人员督促客户按照《加盟经销合同》相关规定及时将第一批货款及道具货款汇至公司，财务部及时建账。安排图纸设计，设计完成后提交给客户或商场审批。若不获批准，将予以修改。如果获得批准，我们将安排道具的报价和制作，协调安装和开放时间，并根据图纸提交销售部进行分配。市场监管提供开放支撑。培训导购、展示商品并连接日常财务。营销部标准化流程块序列号 流程块周期标准 1 客户咨询 - 2 预约洽谈 - 3 签署合作意向协议，收取意向费并批准 0.5 天 4 安排检验 7 天 5 编写检验报告并审核 3第6天 预约/签署《特许经销合同》并审批/归档 7天 7 收取合同押金、货款及道具款 10天 8 图纸设计与修改 4.5 天 9 道具 报价制作运输安装 15-25 10 开业培训 3 天 11 市场管理-第五部分：六个重要程序文件 一个好的加盟体系必须建立自己的流程。了解了招募加盟商的流程后，以文档的形式确定加盟商处于什么流程，按照加盟体系的流程签订合同，将加盟商绑定成一个强大的加盟流程，可以直接提高加盟质量特许经营权。

描述如何激发加入兴趣的六个计划文件只是初步步骤。从消息发出到加盟店实际签订合同，都必须遵循这个程序。 (1)现阶段加盟商招募信息的沟通主要以消息沟通为主。将公司的面积和公司招募加盟商的基本信息向社会公开，并通过不同的媒体或方式将加盟商招募信息传递给有意加盟的人士。 WHO。 （2）接听电话或传真公司公布的加盟电话、传真号码，供利害关系人索取资料。此外，还提供书面或口头信息，由公司市场部的专人提供解答。注意，一般我只会说明最初的加盟状态，因为这一步是为了回应那些有兴趣加盟的人，并对加盟商做初步的筛选，因为一般的加盟广告和传达的信息无法清楚地说明细节。此阶段应将《松鹰特许经营业务咨询登记表》传真或电子方式发送给询问人，要求尽可能详细，并要求及时返回。登记备案，填写文件A。 （3）向利害关系方提供特许经营基本信息。如果加盟商满足基本要求，可以将C文件以传真或电子文件的方式发送给顾问，并可以根据顾问的要求提供更完整的书面资料以供参考。同时，要求与加盟商进行预约，并及时跟踪顾问是否收到信息及其计划。 （4）访谈与审查 由于许多加盟商的特征无法通过电话或传真信息轻易判断，因此访谈时对加盟商进行观察是必不可少的步骤。加盟店老板本身的很多审核和观察也会在这一步进行。正式访谈的重点不仅是观察和理解加盟商的概念和地位，而且最重要的是使加盟商了解相关权利和义务。

（5）签署意图协议。如果特许经营申请人最初符合要求，则应将D文件提供给特许人进行投资计划，并且应签署E“意图协议”。澄清相关义务后，必须支付意向费才能签署意图合同。 ，意向费1000大约0元。如果签署正式合同，则意向存款将转换为合同存款。如果顾问要求公司派人员进行检查，但没有签署正式合同，则意向费将在扣除检查和旅行费用后退还给顾问。此步骤可确保特许经营是准确的。他们不会被同行抢劫。 （请注意语言和时间段）（6）特许商店位置评估除了特许经营系统之外，特许商店还必须拥有自己的商店或租赁商店，因此特许经营商店的必要审核条件包括特许商店的位置评估。商店的位置对成功或失败有决定性的影响。特许商店的成功或失败将影响整个特许经营系统的形象。但是，特许商店的位置也是成功运营专营商店的关键条件。因此，在官方签署合同之前，一次或多次是去特许商店评估该地点的必要措施。大多数专营商商店都是由加盟商选择的。我们公司为公司产品提供专业的市场调查和利润评估，包括专业的业务区评估，人口流量的不同时间，竞争对手地位，消费者客户和人口。分布和结构，消费者群，交通状况，未来趋势等。在此阶段，应详细填写“歌唱专营商商店评估表”。一个可以向特许人提供书面分析，另一个可以提交。一家出色的商店必须考虑五个条件：商店本身，商店位置，资金，产品和人员。

除了特许经营商店和特许经营所有者本人的位置外，还必须考虑特许经营所有者的财务资源和条件，但通常财务状况是主要考虑因素。加入时，您必须支付一定数量的特许经营费或特许权使用费。除了审查一般财务状况外，它有时还包括贷款和财务流动性。 （7）制定和沟通业务运营计划。基于各种调查，制定了成立特许经营商店的业务运营计划。在业务运营计划中，人力和资金的安排和利用是最重要的：1。特许经营商店的人事商店的安排和利用是负责人员安排和管理。该公司仅负责特许经营者的教练和特许商店人员的培训。如果合适的特许商店所有者无法有效雇用和管理专职和兼职人员，他将无法很好地经营特许经营商店。我们公司可以为特许经营所有者的参考提供完整的安排，并提供定期指导。 。 2。资金的安排和应用。基本上，特许经营商店的财务与总部分开。除了一些购物购物中心的特许经营收入（必须首先汇回公司，然后将公司汇出到特许客户帐户中，其他特许经营商店都是独立的金融实体。 。 （8）签署合同，如果打算加入的人符合公司加入的条件，下一步是讨论签署，尤其是特许经营商店和连锁系列企业总部之间的权利和义务，必须确认和签署了。 （9）培训特许经营所有者和相关员工时，当连锁店企业招募特许经营者时，他们通常专注于具有相同或相似经验和背景的人。但是，还有一些特许经营者缺乏经验，但有培训的潜力。通常，他们招募了加盟商和加盟商。它可以分为两种类型：专营商商店的所有者培训，以及为特许商店员工培训的员工培训。

2。每月费用和租金：7,000元/月的装饰摊销（基于三年）：40,000÷36 = 1,111元/月的设备费用：20,000÷36 = 555元薪水：（1商店经理，3个店员，3个店员，商店经理1,200 Yuan/月份，店员800元/月；元/月）1×1200+2400 = 6000元/月公用事业：1000元/月的运营费用：1000元/月相关税款：1000 yuan/月次命：18466年/月222,000 222,000元关于当前的全国计算，其专业商店的业务状况低于平均水平）毛利： 100万元/年×40％= 400,000元/年。净利润：400,000-222,000 = 178,000元/年。商店区域的增加也是销售的良好促销，年度运营收入也相应增加。省会首都购物中心45平方米计数器的试用计算费用为5,000元/年，为417元/每月员工薪金2,400元/月每月产品成本 +税率42％的员工管理和杂项支付2％员工委员会2％购物中心26％2。a：1+2 = 2817元b：3+4+5+6 =每月预算的74％周转额为56,700,80,99,100,110,120,000及以上A的比例6％5％4％4％3％3％3％2％B的比例74％74％74％74％74％74％74％74％74％74％74％74％74％74％74％ 80％79％78％78％77％77％77％77％76％净利润平均净利润率：22％的年销售额为100万（根据现有全国范围内的全国专业商店的平均商业条件计算尺寸），净利润为220,000。

商店区域的增长也将大大促进销售，并且年度营业收入也将相应增加。第七部分：谈判期间客户通常提出的问题的摘要：1。在特许经营政策方面：1。加入公司的要求或条件是什么？答：首先在回答之前先了解对方的情况。要求分为硬件和软件。硬件是指财务实力，店面等。该软件是指服装业务理念和运营能力，以及对歌唱的认可和忠诚。根据对情况的初步理解，请确定它是否适合并告知您基本条件。 2。公司是否为装饰和货架提供任何支持？什么样的返回方法？你能为我铺上它吗？答：货架由公司提供，并在两年内以5/5的回扣为单位。这家商店很大，拥有初始资金并满足公司条件的客户可以考虑将其放在那里。 3.公司可以为开放计划，促销和广告提供什么支持？答：您可以考虑支持它，如果将其提交给公司以进行审查和批准，则将提供一半的支持。 4。货物运输后，您能给我回报率和汇率吗？答：公司有三种供应方法，您可以根据实际情况选择任何一种。有100％，20％等等。 5。哦，存款是30,000元。这么多，我们不能收取费用或少收取费用吗？答案：原理问题6。您需要每年签名550,000元吗？这么高啊我能做的最多是300,000。可以只签名30万吗？如果我无法完成该怎么办？答案：将550,000个零件的数量分解为零件，并根据实际市场情况进行分析。只要您按照公司的要求进行合作，它将完成。这是根据现有商店的实际销售进行计算的基础。

7。公司可以保证我的销售一年吗？答：只要您保证了资本投资，并且您可以完全遵守公司的要求并与公司的政策合作，则将确保根据实际的本地行业确定的销售量。 8。如果超出任务，公司是否有任何奖励？答：是的，例如折扣，广告等。/9。让我告诉你，我使用的道具非常新颖。使用我的原始容器怎么样？ ？答：我相信您的道具非常漂亮和高端，但是每个品牌都有自己的风格。货架还根据商品风格制作，以显示整体风格和效果。另外，图像的统一性也是最基本的。此外，要求公司的货架都退还了。二。产品类别：1。我觉得您公司的产品只是平均水平，而且品种不多。看来商品没有优势吗？ ？答：分享您对公司产品的看法。该类别可提供全系列男士产品。 2。看来您公司的产品结构主要是基于衬衫，但似乎在其他衣服中不太好？答：首先，我同意他的观点。 休闲衬衫在行业中确实非常有竞争力。其他系列（例如休闲裤，休闲服和夹克）也具有优势，但与衬衫相比，它们并不是那么明显。 3。可以及时补充销售井的产品吗？你在找谁？ ？答：我们每年举行两次订购会议。在订购会议上，我们应该尽力尽可能多地订购以减少补货的数量。如果商品是最畅销的，我们基本上将及时添加它们。销售部门有专门的客户服务人员。

4。我发现的价格非常昂贵，并且购买商品的折扣很高。我担心我的商店将无法继续这样做。可以降低折扣吗？ ？ ？答：这是原则上的问题，分析公司的支持政策，努力 +能力 +支持，您一定会成功。 5。歌唱品牌产品的风格是什么？什么是主要风格？哪个国家喜欢哪个国家？答：主要产品风格是欧洲和意大利最时尚的边界以及我们东部人文主义文化的结合。 6。产品结构不是很好！类别方面仍然有许多弱类别，例如T恤，西装和裤子等。答案：每个品牌都有不同的优势，每个项目都有其主要主题和主要风格。 （以其T恤而闻名，但您认为其其他产品不好吗？）7。歌唱品牌（T恤，夹克，休闲裤等）的主要面料是什么。棉 +亚麻 +丝绸 +进口织物主要是天然的，并且对环保。 8。我不能下订单吗？如果我在季节里过来并直接存放货物会不会一样吗？ ？答案：不，品牌是关于计划和订购的原则问题。 9。此时我加入的优先条件是什么？ （本季度的第一，季度中期，季度结束）答案：主要分析不同时间运输商品的好处。在本季度开始时，所有商品都已完成。在赛季中期，畅销书已经发布，这降低了尝试的风险。在本季度结束时，该公司可以提供一些更有利的产品，促进销售并降低成本/3。市场和类似的竞争品牌：1。歌唱在全国各地有多少家商店？ /哪些省份表现良好？答案：200多家商店，广东，云南，湖南海伦吉安，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南湖南，湖南和湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，湖南，匈奴，匈奴，，和匈奴，匈奴，匈奴。 2。歌唱品牌和Liro，Jinba，七颗狼有什么区别或优势？ （他们的设计和质量还可以，但是他们的价格会便宜得多）答案：区别在于，福建遵循的内容是流行和专业化的，不同的样式不同。强者，消费者是忠诚的。

3。在Pine Eagle品牌中没有其他品牌。为什么您的价格高于其他品牌？答：这件事的受欢迎程度取决于您的想法，并不是说如果您不了解，那么您的声誉就不好。普及和价格与这种关系不成比例。 4。我已经关注Pine Eagle品牌了一段时间，但是我去找你们许多人。图像和销售中不是很理想吗？答案：这是哪个商店，图像现在是一个新的升级期，现在我们使用第四代映像。 5。我可以问，歌唱和其他国内品牌有什么特别之处？ ？ ？答案：高端品牌，中段价格。 6. 品牌中哪些关键的城市和好的购物中心在该国，您会做什么！答案：例如，阿波罗太平洋和帕克森，深圳·蒂安胡玛和该国的其他大型购物中心都在广州和上海等大城市中！您的出售方式，一些购物中心不会让！答：有些人一直在与他们进行谈判，但是由于各种原因，我们尚未发布。我们公司非常珍惜。现在，该公司已经考虑要这样做。直接，应该全部打开今年/7。您似乎只是一个著名的广东品牌，它是中国品牌吗？ Jacky 什么时候开始了Pine Eagle的形象？它何时登录？ /答案：这是一个著名的品牌。它在2006年赢得了中国著名品牌的头衔。学术朋友于2004年签署。我什么时候可以避免？ 8。还需要边距。许多比您更好的人，著名的品牌没有收集任何存款。

答：哪个品牌没有收到押金（可以分析特许连锁行业）9。品牌的成本和材料成本高于其他公司的成本，而支持的支持较低？答：支持是相互的。尽管您投资了很多，但我们公司的支持就是。 10。公司的折扣很高。许多人比您更好，著名品牌的人不太高，替代品的比例比您高。答：再次分析哪个品牌。服务类别：1。如果我把它带回来时，我该怎么办？ ？答案：（首先，从供应分析，尽量不要订购零件商品），并且按时，传销销售声明很好。可以做物流工作。 2。公司中有任何好的促销方法吗？ ？答：我们有一个特殊的计划部门，用于国家市场的整体促销计划。在不同的时间和期间，有不同的方法。 3。对公司的商店员工是否有良好的培训？您可以将其实现吗？ ？ ？答：一系列培训和管理培训操作管理培训以及公司的定期培训。将实施特殊市场监督部门的实施。 4。您的公司可以将某人送到我们的商店很长时间来帮助我吗？答：公司可以将某人送往您的商店以帮助您开放，培训商店经理并复制商店经理。 5。有什么好方法可以解决这家公司吗？我们如何有效控制库存？答：及时加强物流与公司之间的合作。 6。我的商店约80平方米。你帮我计算吗？制作松鹰多少钱？答案：350,000，分解（货物的保证金翻新等）7。早期准备准备的支持是什么？答：人员支持，培训支持，礼物支持。

五。终端\渠道管理类别：3。我可以直接从公司那里获取商品并从一般机构获取商品。有几个不好的地方：1。一代人的力量不好吗？想法不好，会做吗？不一会儿吗？答：不，（不要谈论原则）4。整个一代必须在我们手中赚钱。否则，就不必进行一般一代。 ？答案：不，（原则上不要说）5。商品是由一般一代和公司谈判的。我们无法第一次获得商品或服务。我们看不到很多商品。 ？答：不要谈论六原则。企业规划和开发类别：1。歌唱计划是否计划在CCTV上做广告？ ？答：暂时，我们的重点是终端。 2。如何更有效地推广Pine Eagle品牌？答案：结合消费者和我们的商店形象所喜爱的产品，再加上消费者的好词 - 越野宣传，他们与产品交谈。 3。您与Jacky 签约了多少年？到期后会再次签署吗？答：根据我们自己的品牌开发时期，当图像认可促进品牌少量时间时，我们可以考虑不签署。如果在到期后签名，则根据实际情况确定此问题。七。歌声企业的基本状况1。歌唱品牌公司有多少员工？公司是家庭风格的企业吗？公司中有多少个主要职位与老板有关。答：大约有7-800人。我们公司是一家私人企业，但不是家庭管理，而是现在使用的现代管理模式。 2。公司的年产量多少？有什么外国命令，哪些国家被出售？答案：东南亚和台湾200万套。

歌唱公司有自己的加工工厂吗？您如何处理？整个系列中，公司处理的比例是多少？公司的夹克和T衬衫在外面进行处理？是OEM吗？那么哪些面料是同情的？答：主要织物是棉花丝，桑树丝等。这就像是歌唱公司的优势。每个季节可以开发多少个答案：500。500。松树鹰品牌产品的主要价格，某些类别的哪些类别，您自己生产了哪些类别？答案：主要价格的主要价格是合同中期谈判的基本技能全面了解：要遵循您的思考，最好询问有关知识的更多信息：市场人员代表公司。只有一家公司对外界有足够的态度。市场的敏感性可能在市场上保持不败，使客户遮挡信息的感觉，并且客户信心将大大降低。帮助客户计划业务：基于家庭的现有基础，并帮助客户计划高质量的商业业务，我们必须具有经济实力，清醒的头脑，一定的风险准备，对公司的高度认可以及一个良好的社会基础。 2.合同谈判必须遵守：未讨论原则问题。根据客户的全面情况，您可以讨论非原理的问题：原则包括：原则：折扣，安全性，统一图像，订单系统，价格策略可以灵活：广告支持：广告支持Props支持是基于的。在客户的早期投资（包括商店的位置）上，第一阶段可以灵活，正常交流和销售的原则可以根据公司商定的基本要求进行浮动。可以立即灵活承诺减少不超过10％的政策的减少。会议应审查。投资量与公司的支持成正比。投资越大（主要是指客户的第一次付款，合同时间等），支持就越大。