保定小伙李鹏飞：从北京大红门到白沟国际商贸城，童装生意的变迁

保定小伙李鹏飞：从北京大红门到白沟国际商贸城，童装生意的变迁

李鹏飞今年27岁，来自保定，最近从北京大红门早市赚到一笔钱，回到河北老家，在白沟国际商贸城租了个门面，位置很好，空间也够大，决定接手父亲的事业，从做红色童装批发转做白色童装批发，这个选择非常明智。

北京的缺陷

那位戴着黑框眼镜、体态单薄的河北籍年轻人表示：北京市的客流量很大，不过租赁费用高昂、运营开销居高不下，如果初始资金不足，就只能在货品上压缩成本，自然难以卖出好价钱，他三年前跟随父亲在大红门早市售卖儿童服装，通常每件售价在十五到十六元之间，最贵也卖不到三十元，而且每天只能经营半个时段。白沟的租金远低于大红门，这里是有资质的商场，允许全天经营，每件童装批发价可卖到五十元到六十元，个别款式价格超过九十元，因此“生意规模当然增长了很多”。

李鹏飞年纪轻轻时从北京那边的早市开始打拼，如今他回到家乡的商贸中心开店，算是衣锦还乡。他如今能独立负责店铺的运营，并且时常给在北京认识的老客户打电话，把生意拓展到河北这边来。

李鹏飞那座名为“忆苦思甜”的红色大门，坐落在京城南边丰台区，那里是中国北方规模最大的服装交易市场。沿着南中轴线道路两旁，分布着四十多家经营服装、纺织品、鞋帽批发的市场，这些市场总共有两万七千五百多家店铺，十三万名工作人员，每年创造超过五百亿元的销售额。

不过，北京市政府官员的议事日程中，控制城市规模和人口增长的压力与日俱增，导致批发行业向外转移变得不可避免。大红门这个商圈，原本是浙江商人率先建立，后来又吸引了众多怀揣创业梦想的各路商贩，逐渐发展成为重要的集散地，如今它正被选作首都清除非关键性产业的一个关键区域。

某个地方好不容易变得很出名，要是再变得冷清，那“舍不得”已经不重要了；感情、道理、法律，总要考虑，赶走、拆除、赔偿，并不能解决所有问题。因此，有些暗自骄傲的北京官员们开始越来越向外看，主动把河北的邻居介绍给本地的商家。

河北的引力

白沟新城位于京、津、保的交汇中心地带，距离北京市区102公里，到天津市区108公里，与保定市相距62公里，距离新建设的首都第二国际机场开车半小时即可到达。

现在那里是中国北方规模最大的包袋制造与销售中心，每年生产包袋七亿五千万只，其运输服务体系遍及全国所有县级及以上城镇，已经构成一个包袋产业群，这个产业群环绕周边十个县市、五十多个乡镇、五百多个村庄，拥有从业人员一百五十万人。

京石、大广、津保、廊涿这些高速公路在白沟新城设有接口。保津城际铁路设有白沟站点，计划2015年启用，首都第二机场的轨道交通将同保津城际铁路白沟站点对接。北京到白沟的京白公路将提升为国家级一级公路；今年，两地之间还会开通公共汽车线路。

今年五月八日，北京丰台大红门区域同河北保定白沟商业领域举行了交流活动。七月三十一日，河北省级代表团到访北京，市里主要领导全程接待。双方负责人在多个层面达成共识，签署了多项合作文件。白沟新区因此成为接收北京部分市场外迁的备选地点之一。

为了推进“红白合作”计划在首都商业和批发领域的实施，大红门和白沟还构思了金融、旅游、工业制造等行业的联合发展方案。中国农业银行北京和河北分行共同组织了京冀农行商户金融会议，旨在了解大红门区域商号在市场功能重组过程中的金融需求。中铁旅业集团同白沟达成了合作意向，旨在开发特色旅游项目，借助中铁旅业的客源优势，有助于提升白沟的旅游知名度，推动两地商业和旅游事业的共同进步。

河北得知北京人终于转变了态度，立刻表示欢迎，准备敞开大门，给予积极回应。白沟为了招徕大红门的商贩，承诺提供五年的租金减免政策，并且打算与这些商家联手建设一个面积达五百万平方米的世界级商品交易和采购平台。

目前，大红门区域内的2.75万家商业店铺里，超过1500家店铺表达了迁往白沟的意愿，"白沟大红门国际服装城"的一期工程已经将原先的简易摊位全部改建成高级店铺，计划于9月28日开展试运营活动。未来五年，这家位于白沟商业核心区的服装城免收租金，每年每平米只需支付1000元的物业服务费，并且提供空调、取暖、公共照明、安保、保洁等配套服务。

生活与升级

三十二岁的山东德州人林传柱，曾在北京西城区天意小商品市场三楼经营过一年店铺，那个五平方米的摊位，每年需要支付九万元租金，现在他离开了北京核心区域，在白沟国际商贸城开设了四十一平方米的店铺，年租金仅为三万元，同样是经营服装生意，这两个市场的单位面积租赁费用，差距达到了二十五倍。

此外，当地居住条件相当不错。林传柱显得有些腼腆，好像对“顾家”有些难为情。他向对方坦言，在北京期间，他和妻子带着孩子，一家三口在西四环以外租住一间20平方米的平房；搬到白沟之后，他购置了距离商铺很近的新公寓，面积有87平方米，并且已经全部付清房款。现在夫妻俩互相扶持，每年能够获得十几万元的收入。

白沟新城党工委的成员张铁柱近期与媒体对话时表示，对于从事服装制造和销售的行业，该区域推行了专人负责的办理机制，市场方面安排工作人员登门提供帮助，并且设立统一的服务点，以便所有商业主体能够集中精力开展业务。依据公司的投资规模，只要符合白沟新城的规划要求，将采用个案协商的方法，在土地分配等层面给予相应的政策支持。入驻白沟的商号，在身份注册、社会保险、医疗保险等事务上获得优先处理。工作人员及其亲属，在教育服务、医疗救治、职业发展等层面，享有与本地民众一致的权利。若对城市的教育设施、医疗网点、文化场馆、体育场馆等公共配套进行投资，所有行政性收费一律减免，并在土地分配上提供最优厚的条件。

今年，白沟新城已经具备10个市场，总建筑面积达到40万平方米，正吸引北京地区的商家入驻，同时，一座100万平方米的白沟大红门服饰博览中心一期工程已经动工，预计2015年底能够正式启用。(完)