男士消费潜力待挖掘！新三宝热销，跨境平台男装成爆款？

男士消费潜力待挖掘！新三宝热销，跨境平台男装成爆款？

男士们钟爱的公路自行车、电竞装备和冲锋衣，其全球销量实现了成倍数的增长，这成为了行业关注的焦点；与此同时，备受追捧的国产品牌游戏与多个快消品牌的联名系列产品，也出现了供不应求的现象；这些现象让业界普遍意识到，男性消费群体的购买力尚未得到充分认识；全球各大市场以及品牌方们正积极探寻“他经济”的市场机会，试图寻找有效途径来开拓男性消费者的市场增长空间。

另有一些国际市场调查组织，对于男性购买力的未来发展趋势同样抱有积极看法。他们的调查结果显示，在即将到来的海外年终促销活动期间，高达百分之七十的男士们明确表示有进行大量购买的活动安排。媒体注意到，希音网设有男士专属购物板块，其中包含多种男士服饰和配件，如度假系列、休闲系列、牛仔系列、运动系列、机车系列和街头系列，这些商品销量良好，部分男士单品每周销量超过一千件，成为热门商品。

根据海关总署10月15日公布的初步估算，2024年上半年度，我国通过跨境电子商务渠道进出口的商品总额达到了1.88万亿元，同比提升了11.5个百分点，这一增速比同期整体对外贸易的速度高出6.2个百分点；具体来看，出口部分的金额为1.48万亿元，实现了15.2%的增长。根据跨境电商出口的商品种类分析，今年上半年跨境电商出口中，服饰鞋包首饰类商品占比达到27.3%，是跨境出口中占比最大的热门商品类别。SHEIN平台在年轻时尚消费群体上的拓展和投入，无疑为国内产业带商家提供了争取更多消费者的机会。

（男装、鞋包、男士配饰等在SHEIN平台上畅销）

“他经济”消费力释放，服饰、鞋包、数码等赛道增速凶猛

大众普遍觉得，男性购物的关注度远低于女性购物，这种话题的热度常常落后于女性经济、儿童经济、老年经济乃至宠物经济。不过近些年，国内外的消费统计资料都在表明，这个看似不张扬的消费群体，其实具备很强的购物欲望。男性选购物件时，往往以个人志趣为出发点，同时这些物品也具备社交价值，能够作为人际交往中的资本。他们购买时，更看重的是对事物的热忱，追求独特的感受，以及能引发话题的素材。从渔具、音响、摩托车、乐高积木、手办模型、单反相机到手表，这些商品都是其兴趣爱好的体现。此外，时装、配饰、运动鞋、手提包等也是他们常购的品类。

男性在网上购买商品时，服饰鞋履、电子设备、文娱用品往往位列首选，消费次数和金额都显示出，男士的衣橱并非简单去两次商店就能装下，他们对牛仔装、亨利领衬衫、性感长裤的喜爱程度不逊于女性，而护肤品、男士手袋、男士饰品等同样属于他们暗中慷慨解囊的常购项目。职场男士常常把手表、领夹、领带、皮带、箱包等物品当作塑造职业形象的基本装备，经常在SHEIN平台下单购买，这些除了前面提到的常见消费项目以外。

此外，越来越多样化的穿着偏好还在不断出现，今年上半年，男性佩戴手镯、戒指的查询量大幅提升，佩戴金银饰品的潮流在男性群体中十分流行，就连苏富比拍卖行也在纽约开设了首个男士珠宝拍卖活动，这一举动也显示了该市场的旺盛活力。

（海外博主晒单在SHEIN购买的时尚穿搭）

公开资料显示，SHEIN的官方网站上，男性服饰配件已经分离出来，形成了一个规模很大的分类。根据消息，今年6月SHEIN将这个领域列为优先引进对象后，男士相关商品在平台上的销售额连续两个月同比增长超过两倍，涵盖服装附件、饰品、鞋革制品、腕表、披肩、头饰等品类的产业基地商家正快速加入SHEIN，在平台的支持和帮助下，男性服装市场的机遇正持续传递给产业基地商家。

有位海外的潮流男士在SHEIN大量选购金色的长项链，广州地区的产业带经营者因此进入了新的时尚领域，这个领域被视为充满潜力的新市场

多年前，Eva Sam这位“中国大妈”在纽约唐人街开设的金饰店，令众多美国说唱歌手为之倾倒，她店里售卖的金项链屡被媒体争相介绍，更引得众多国际歌手和追星族前往光顾，她的非凡经历还被谱写成了歌曲，那耀眼的粗金链子，几乎成了说唱打扮中不可或缺的元素。

金饰贸易如今已是公开的秘密，这股流行趋势从“中国大妈”实体店铺扩展到了网络购物平台，来自广州的SHEIN商家王昊同样依靠众多璀璨镶嵌宝石的金色锁链，成为了海外潮流男士们的关键推手。

创业初期，王昊察觉到女性饰品市场已趋于饱和，产品也较为雷同，他偶然浏览海外社交平台时注意到，欧美、非洲及中东地区的男性对珠宝首饰的兴趣丝毫不逊于女性，他们更倾向于购买体积大、造型醒目、分量足的高端产品，在设计、功能及材质方面均存在诸多可开拓的创新空间。王昊凭借广州首饰产业的完善条件，从饰品摊位起步，逐步扩展到自建的生产仓储设施，并且去年在SHEIN平台开设店铺，直接面向海外客户销售男士饰品，大刀阔斧地开拓了男士饰品走向国际市场的业务。现在看来，王昊选择的新领域也为广州时尚产业冲击千万亿量级的目标提供了新的借鉴和思路。

SHEIN（希音）最初专注于女性偏好的服饰领域，后来不仅创建了自有的男士服饰品牌，而且借助平台业务，衍生出涵盖日常生活的二十余种消费领域。王昊的产品在SHEIN团队的助力下广受欢迎，深受平台潮男们的青睐，他发现，购买醒目项链、厚重大戒指的顾客多是时尚爱好者，他们喜欢分享购物体验，并在社交网络上展示穿搭，一条金饰链可以搭配背心、T恤，乃至彩色西装，为整体造型增添亮点。

过去王昊经营传统国际贸易，货物主要销往美国墨西哥牙买加刚果这些国家，现在借助SHEIN平台发展契机，他的商品已渐渐进入一百五十多个国家和地区市场。王昊公司内部有位职员向外界透露，当前SHEIN店铺月销售额轻松突破百万元，部分商品日销量稳定在四百件以上。

讨论到航行后续安排，王昊的目标并非仅仅扩展商店规模、增加销售业绩，还包括建立品牌形象这一核心环节。他已成功取得饰品商标的必要认证，因为商品设计独特且品质优良，他的店铺在SHEIN平台上得到了额外的宣传机会和流量支持，对于海外市场有任何需要了解的事项，他和买手们都会进行沟通，每次都能获得专业且迅速的回应，王昊说明，买手还会建议他积极试验新的材料与设计，对市场潮流的深入了解也为他接下来的品牌发展阶段扫清了起步阶段的障碍。

男士穿戴潮品商机涌动，“高智感”的深圳手表硬核出圈

佩戴造型独特的饰品往往首先依靠外观吸引注意力，而在具备实际用途的商品领域里赢得顾客，则必须借助内容详实的专业讲解来激发购买欲。所有功能说明的基础，都是产品本身具备的坚实品质作为重要保障。

这款手表的表盘宽1.5英尺，长1.77英尺，厚0.45英尺，提供5种色彩选择，具备超过12种实用用途，这是深圳商家邹海在SHEIN平台发布的产品，他附赠了一段短视频和10幅设计精良的图片，详细介绍了手表的各项性能，包括通话与短信功能，多种运动模式，拍照操控，睡眠跟踪，健康数据监测，个性化壁纸定制，天气信息显示，闹铃唤醒以及音乐播放等，邹海将这些功能全面呈现给了广大消费者。

今年8月店铺开张以来，邹海兴致勃勃地研究SHEIN平台免费提供的各类国际销售课程和技能提升活动，仅线下培训就去了三次，经常和SHEIN工作人员讨论如何改进店铺运营，三个月内就实现了稳定的订单，邹海谈到：“SHEIN已经构建了非常适合潮流商品销售的完善体系，这让像我这样刚起步的卖家能更快地获得销量增长”。

邹海公司位于深圳，这座城市是全球钟表制造和工业配套的关键节点，手表制造量在中国占比53%，在全球占比42%。光明区深圳设有“时间谷”，该地汇聚了众多技术精湛且生产规模较大的制表公司，这些公司在钟表机芯、专业用途腕表、智能腕表、潮流腕表等关键领域持续钻研，并且不少著名品牌均发源于此，随着网络购物平台的繁荣，深圳腕表获得了更广阔的市场渠道。那个竞争对手公司发售的健身计时器，在刚上市的一个月里，销售量突破了四千七百件，每件产品都实现了八十二万元的销售额，这让邹海获得了更多尝试新业务的勇气。

面对不熟悉的领域、崭新的客户群体以及具备特定用途的商品领域，区域性的销售商常常需要专业的管理协助来支持他们逐一克服走向国际市场的难题。该平台能够实现供需双方的便捷连接，同时提供全方位的海外拓展服务，帮助商家改进灵活的生产方式，处理物流方面的实际困难，开拓客户资源，完善售后服务等，促进制造企业进行转型，推动更多产业集群走向国际市场，在全球范围内取得良好销售业绩。

国际市场相较于国内更具吸引力，因为它处在更活跃的变动和更多机遇之中。各种不同的消费者群体，不断变化的流行趋势，以及时常出现的节日、假期和销售高峰，都为中国商家创造了新的切入点。只要能捕捉到某个新兴的需求，就有可能从激烈的竞争中获得优势。借助SHEIN这类跨境贸易平台，无疑让全球市场的机会变得更加容易把握。