白沟新城：中国箱包之都，如何从制造到创造实现升级蜕变？

白沟新城：中国箱包之都，如何从制造到创造实现升级蜕变？

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白沟新城，中国箱包之都。

此地汇聚了三万多家从事箱包制造与销售的厂商，每年可制作出十亿件箱包产品。在国内市场，每四件流通的箱包里，就有一件源自白沟。在国际范围，白沟的箱包贸易网络已延伸至两百个不同的国家与地区。

但是长期以来，众多海外箱包代理商仅关注义乌，却对白沟缺乏了解。这种情况让白沟箱包行业的从业者认识到，如果主要依靠义乌作为货物中转站来向海外销售箱包，不仅会丧失品牌影响力，更会失去在全球市场的话语权和盈利能力。

如何是好？只有向外发展，开辟一条直通国外的商业通道，使全球切实了解到白沟。这一步，也让白沟箱包行业经历了一场从生产到研发、从商品到名片的转型提升。

九月二日，在保定白沟新城，一位主播正通过视频连线的方式，向观众介绍一款行李箱的详细信息，该画面由冯云拍摄完成。

加快出海步伐，到跨境电商平台去开店

9月2日，保定白沟新城，。

这个可折叠的出差包能够即时掀开上盖，两秒内就能轻松拿取物品，并且配备了充电用的数据端口等装置，在企业的阿里巴巴全球贸易平台上，有位职员正用外语说明该行旅产品的特别性能。

天尚行是专门从事箱包业务的商家，其业务重心在于海外市场。在此之前，公司主要依靠线下平台来吸引客户，例如参加广交会等展会。到了2023年，公司开始拓展网络销售途径，在阿里巴巴国际站建立了自己的网店。原先负责线下销售的人员，如今都掌握了直播技巧，能够通过视频进行产品展示，整个团队规模扩充到五十余人。

为了应对与海外客户交流的时差困扰，团队最初安排成员在凌晨两三点进行直播，今年新增了一位专门协助大家值夜班的数字员工。借助这个虚拟助手，公司得以实现全天候不间断的直播服务。行政负责人孙伟在手机上点开一个直播画面，只见一位金发碧眼的虚拟女主播正在用西班牙语推介手袋系列，该数字主播的讲解内容已经过专业编辑和优化。

目前，数字人直播能够支持的语言种类多达五六十种，其中包含许多较为冷门的方言，因此企业向海外客户推广商品时，不再受限于语言沟通问题。

许多新顾客经由网络销售平台找到我们，从2022年至2024年，企业年度营收由一亿元递增至一亿二千万，而后攀升至一亿七千万，呈现稳步上升态势。这是孙伟所陈述的内容。

当前全球贸易正在经历数字化变革，跨境电商由此成为新兴的外贸模式，为商家开辟海外订单来源提供了关键途径。在白沟地区，众多箱包企业纷纷效仿天尚行的做法，选择在阿里巴巴国际站、希音、敦煌网等国际性电商平台上设立店铺，这一趋势日益明显。

另有一些公司，不局限于向海外商家供货，决定加入亚马逊这类全球性网络销售站点，设立海外仓库，从而能直接为海外客户提供服务。

白沟这里，有家专门造卖高档双肩包的行当。前年，这公司往亚马逊、Tume这些国外网购网站上开了铺子，还弄了自家牌子，记着叫“ ”。同时，在美国东边、中间地带和西边都租了仓库。美国那边的人要是买了这家公司做的背包，可以直接从那三个仓库里发货。

三个海外店铺已经运营接近一年，仍处于培育阶段，其中亚马逊平台的销售最为突出，当前每日可售出约一百个包，今年将集中精力发展亚马逊业务。美国的仓储费用和物流费用都比较昂贵，经营海外店铺及海外仓库需要大量资金投入，不过公司已经决定必须实施国际化战略。

红颜在外贸箱包领域工作多年，每年出口额将近亿元，不过始终借助外贸公司进行销售，多数是承接代工业务，王泽之前也几乎没有机会与外国客户直接沟通交易。

这一现状造成我们既无法决定商品售价，也无法自主选择销售市场，企业在整个产业链上处于最不利位置，只能获得微薄的劳动报酬，丰厚的利润则被其他国际贸易企业攫取了。王泽指出，从事网络购物海外销售，必须切实掌握全球市场动态，清楚认识海外买家的购买欲望和喜爱倾向。

为了加快货物运送速度，使白沟箱包产品能更快抵达海外客户手中，目前白沟箱包行业已在十几个国家设立十五个海外仓储中心，这些国家包括美国、德国、印度、墨西哥、智利和沙特阿拉伯等，另外还有六个仓储中心正在规划当中。

白沟箱包借助海外社交平台和国际电商平台，如今销往的国家和地区数量，已经从2023年初的39个增长到了200个。

9月3日，保定白沟新城，河北省箱包产品质量检验检测中心相关人员演示行李箱在皮箱行走颠簸磨耗试验机完成耐久性检测过程。河北日报记者李冬云摄

细分海外市场，从做产品到做品牌

9月2日，在保定白沟新城的产品展厅里，陈列着各式各样的时尚休闲包，种类繁多。这些包在外观设计、色彩搭配、面料选择上，都体现了喜玛诺设计师的匠心独运，就连最小的拉链头细节，也出自他们亲手打造。所有这些包都共享着同一个原创品牌，品牌名称叫做“博卜”。

博卜箱包，仅从不同款式名称，就能感受到原创催生的独特个性。

“荔枝茉莉冰茶”“青提柠檬气泡茶”“牛油果牛乳”……这些在奶茶铺常见的产品名称，印在红色、黄色、绿色的休闲包上，使得色彩明快的包袋，看起来如同散发出食物的芬芳美味。

这是喜玛诺推出的“夏日冰冰凉”系列，选用明快的色调，营造出别致的清新氛围，将视觉享受和味觉体验巧妙融合，再加上它轻盈透气的泡芙材质，整体散发出夏日般的清爽舒适气息。黄彬彬作为喜玛诺的贸易负责人表示。

博卜箱包的色调，都是先有构思，再委托上游工厂进行定制染色。每个系列搭配的独特拉扣，单次开模就需要数百万元。一个产品系列从构思阶段到最终上架，一般需要半年的周期。

原创品牌在发展过程中，有时缓慢进展反而能带来更快成效。经过反复斟酌和精心雕琢的设计，不仅能够凸显品牌独特气质，还有助于开创时尚新风尚。黄彬彬指出，过去两三年间，设计部门相继打造了“乐享都市”“素颜之境”等众多系列作品，这些系列一旦面世，便常常被其他行业者竞相效仿。

展厅中，有一面超过两米高、五米宽的墙壁，上面陈列着数十份博卜品牌箱包的外观设计专利文件。这些仅是其中一小部分，喜玛诺总共掌握了将近三百项外观专利，并且在五十三个国家登记了博卜的各类商标。

博卜自有品牌的含金量得到了大众的肯定。博卜手袋的销售额从2022年的几千万，提升到2024年的1.5亿。一位与公司合作五年的南美客户，采购量从起初几百件，发展到现在一次下单三四万件，货物装满一个货柜。

白沟箱包企业走向国际市场时，注重打造品牌个性，同时主动将新材质、新工艺融入产品制造，并根据不同国家特点开发相应款式。

王泽向媒体人展示了一款在美国市场广受欢迎的双肩挎包。这款背包整体呈黑色，材质坚固且防水能力出色，风格显得十分硬朗。然而让人感到意外的是，背包还配备了微型电动充气设备。

许多美国人对户外活动情有独钟，因此他们倾向的背包，不仅要求装载空间充裕，还期待具备多种实用性能。王泽一边说着，一边打开行李箱的隔层，拉上拉链，接着用气泵向内注气，片刻之间，隔层就转变成了一个独立的水上安全装置。这个安全装置的拉链，采用了特殊材质的构造，确保了缝合部位既不透气，也不渗水。

白沟的，近两年来自俄罗斯市场的订单增长迅速。

2023年，公司同俄罗斯国内顶级的乐器行李箱供应商达成了合作，初始订单量为300余个吉他收纳袋，后来发展到如今单次采购量将近一万件。

金川定制化产品的开发，得益于双方合作的不断加强。客户指出，他们过去的产品面料在本地严寒气候中容易变硬变脆。为了解决这个问题，公司采集了多种面料，在零下45度的环境中储存了半个月。经过反复比较，最终确定了一种性能优越的合成高分子材料。这一成果获得了客户的高度赞赏。金川乐器箱包的负责人高君超对此表示。

白沟地区，众多从事外贸的公司，比如喜玛诺、红颜、金川这些企业，开始调整经营思路，不再单纯依靠代工制造、薄利多销的模式，而是选择自行进行产品设计和技术研发，以此增强自身品牌的识别效果，并且专注于将海外市场的某个特定领域做深做透。像天尚行、喜玛诺的博卜、盛世之星等一批源自白沟的地方品牌，已经在全球市场上逐渐受到关注。

打造完整链条，提升海外运营服务能力

迪拜、俄罗斯、巴西、阿根廷、泰国、印度尼西亚，这些都是司旭今年考察过的市场所在地。9月2日，他正在看手机里的照片，一个一个地回忆起这些国家。这已经是司旭连续第三年频繁出国进行市场考察了。

如今，许多白沟箱包外贸企业的负责人跟司旭一样，总是在全球各地奔波，出国考察对他们来说早已不是什么稀罕事，而是工作里头平常的环节。

这项出国学习活动兴起于2023年。那一年初，白沟新城安排了十家手袋制造商，以“中国手袋制造中心”的集体形象，踏上了海外拓展的行程。首个目的地，是去阿联酋迪拜，参与2023年亚太皮革行业展会。

当时我们拿下了两百多个意向性订单，总额超过一千万美元，以此为起点，六月去了意大利，七月到了泰国，八月和九月又奔赴俄罗斯，白沟的企业参加国外展会变得越来越频繁，这是白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋透露的信息。

很多箱包公司负责人最近一两年才初次出国，所以司旭作为白沟新城电子商务协会会长，持续探索怎样带领更多公司一同前往，并且扩大“白沟箱包”的产地品牌效应。

白沟公司连续三年安排商家前往泰国参与箱包展会，成果逐年提升。今年不少企业初次参展，当场达成了合作意向，超过十家单位预定了下一年度的展位费用。司旭表示，由于众多白沟商家集体与主办方协商展位价格，成功争取到了“买一送一”的折扣方案。

随着外出公司数量增加，盛世之星会时常举办线下互动活动，提供海外市场的最新资讯，协助更多公司进入国际贸易与网络销售领域。

不过，企业各自为战很难适应错综复杂的国际贸易状况，特别是对于白沟众多的小微企业和个人店铺来说，他们经由网络平台获得的海外订单通常规模细碎、价值不高，难以凑成整集装箱的货物，只能运往港口进行拼箱操作，导致整体物流费用昂贵、过程缓慢。

这种困境，在政策革新中获得了突破。2024年11月，白沟新城实施了“市场采购贸易与跨境电商相结合”的报关出口新规。

这种情况下，企业出口的商品单次报关的货值如果不超过15万美元，就可以免除增值税，而且申报过程简便，符合规定也很安全，特别适合经营多种产品、分多次出货、每次量不大的箱包类小企业。蔡浩朋表示，得益于这项政策，货物便可在白沟本地进行集结和拼箱，然后就近装船运往海外，企业采用市场采购贸易模式办理出口手续，将货物预先运抵国外，同时借助网络购物平台实施线上销售，配合线下渠道进行分销，显著减少了企业的物流开销，并且缩短了货物出口的周期。

现阶段，“市场采购贸易”与“跨境电商”相结合的方式，已经促使白沟箱包的出口额突破三千万元大关，切实达成了“小批量、高频率”的运作模式，并且有效降低了成本提升了效率，为相关企业走向国际市场提供了强大的推动力。

白沟箱包的对外发展经历了三个阶段，最初是商家自主拓展，随后是行业组织协同前进，最后依靠政府提供针对性支持，逐步构建起一个从开拓市场到销售产品再到物流配送的完整体系，国际业务管理水平持续增强。（河北日报记者 李冬云）

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标准引领，推动产业提质升级

九月份第三天，位于保定白沟新城的河北省箱包产品质量检验检测中心里，有一只皮箱正放在皮箱行走颠簸磨耗试验机上，接受着耐久性测试。

这家省级箱包检测机构是近期在本地落成的首个专业机构。除了这台测试设备，这个中心还置备了气相色谱质谱联用装置、电脑控制伺服系统万能材料测试设备、箱包运输震荡撞击测试装置等数十件国际顶尖的检测工具，能够针对箱包物品从基础材料到最终成品的物理特性与化学成分实施全面的检测分析。

中心主任张丹尼展示了一份针对旅行箱包的检测文件，该文件是8月29日完成的，里面列出了六个评估内容，分别是行李箱的移动能力，拉杆的持久度等。

旅行箱样品是前一个晚上送达的，一天之内检验报告就完成了。以前，部分检测项目白沟本地缺乏设备无法进行，企业需要把样品寄往天津等地的检测单位，耗费时间很多。如今，中心的检验检测服务已经覆盖了旅行箱包、商务包袋、学生书包、运动背包等所有类型的箱包，给企业带来了很大方便。

核心任务在于针对皮具行业开展权威的评估工作,同时进行科技创新和品质改进,所以相关审核开销相对较低。

核心在于低利润运作，铭羽箱包厂相关检测开销达600元，仅是部分检测单位收费的一半左右。张丹尼表示，自该中心开始运作以来，已成功签发三十余份检测文件。

实际上，省级机构的建立，仅是白沟箱包行业加强规范指导的一个具体表现。近些年，相关部门、行业组织与头部企业联手，不断促进手袋制品品质的改善。

我们倡导本地主要企业创建比国家标准更严格的集体规范和公司规范，现阶段在白沟新城电子商务协会的主持下，已经形成了旅行箱包、背提包两种集体规范，现行的包袋领域公司规范数量提升至46个。白沟新城市场监督管理分局副局长田震表示，以旅行箱包为例，其拉杆的耐疲劳性能，国家标准规定为可拉合3000次，而团体标准则要求达到5000次。

自2021年起，白沟新城反复组织箱包品质剖析会议，邀约业内权威人士针对普遍存在的品质难题实施技术研讨，旨在促进箱包产品整体品质的改善。

品质把控并非终点，需借助检验结果促进公司研发制造品质管理整体进步，凭借更优的品鉴规范，带动箱包行业整体竞争能力增强。田震谈道。（文/河北日报记者 李冬云）