探访河北白沟箱包市场与贵州正安吉他产业园，看产业如何出海出圈？

探访河北白沟箱包市场与贵州正安吉他产业园，看产业如何出海出圈？

面对当前科技浪潮与产业转型，传统行业如何应对？让我们聚焦两个城市。其中一座面积仅54平方公里，每年却将8亿个手袋销往全球各地；另一座位于偏远山区，却是全球最大的吉他制造中心，每年平均生产吉他超过200万把，全球每七把吉他中就有一把源自此地。这两个城市，是如何一步步发展成为世界级产业重镇的？他们怎样既开拓了新领域又扩大了影响力呢？现在就让我们走访河北白沟的箱包集散地，以及贵州正安的吉他制造基地。

在河北保定白沟新城，每日直播场次达一万多次，运用二十余种语言对外宣传商品，当地每年售出的包袋数量高达八亿件，每日线上成交金额平均超过八千万元。

白沟的箱包行业如今呈现兴旺态势，源于当地在既有产业范畴内持续寻求改良与革新，积极开拓新局面。早在四十年前，白沟箱包产业发端之时，主要依托的是个体式的小型作坊，经营规模相对有限，生产制造的商品种类也较为单一。

二十世纪八十年代，当地居民彼此借鉴技艺，凭借个人手艺，白沟的箱包慢慢发展起来形成产业规模，不过那个时期手工作坊和路边集市售卖的箱包没有品牌，品质也不高。

创始人王金龙谈到，缺少品牌支撑和质量观念，在国内市场推广会遇到极大阻碍，产品根本难以售出。他回忆起最艰难的时期，团队曾前往天津、北京等大城市开设门店，但门面上都竖着牌子，明确标示“本店不售白沟产品”。

白沟箱包行业起步很早，不过纵观其四十多年的成长历程，手工业作坊和街头摊贩的经营方式持续了二十余年。这种模式主要依靠低价和大量销售，结果导致市场声誉不佳，行业一度陷入低迷状态。

王金龙作为创始人表示，许多小型工厂的盈利水平不高，主要获取的是劳动报酬，部分品牌方提出规定，要求按照其技术规范制造产品，并使用其商业标志，这样产品的售价就能增长十倍以上，我们耗费大量时间和精力，实际上是在为他人效力。

经历市场挫败后，白沟箱包行业陷入困境，品牌观念开始萌发，2003年伊始，地方政府倡导“以品牌促发展、靠名品增实力”的思路，推动本地公司申请注册标记，创建属于自己的品牌。

河北保定市白沟新城党工委某成员、管委会某副主任金雪飞表示，旨在协助企业建立品牌形象，该单位周期性评选出十项优质品牌，并协助企业申请河北省著名商标及河北省名牌称号，此外，该单位还会周期性邀请清华大学、北京大学的学者前来进行知识传授。

提升品牌影响力后，白沟箱包的市场覆盖面持续扩大，客户对产品的要求愈发多样，商品迭代的速度也显著加快。为了帮助箱包行业迈向工业设计方向，地方政府制定了多项扶持性方案。每年拨付不低于五百万元的工业设计进步基金，用以表彰在工业设计领域取得杰出成就的机构和个人。

白沟的箱包行业历经四十年，已经形成相当大的产业体系，不过，作为一项传统行业，箱包制造企业在生产规模、运作效率以及技术装备方面，依然存在显著的提升潜力，企业在生产环节、供应链管理、产品销售途径等层面，多数仍旧依靠人力操作，因此实现产业升级十分困难。

为了推动产业实现更新换代，2021年白沟当局特意组建了数字化变革推动机构。借助模块化构建，自动化切割，数据化买卖等制造手段的革新，白沟的皮具制造逐渐迈向高阶化智能型发展阶段。

产业实现升级换代期间，平台式构思，智能型生产以及数字型宣发，给白沟的皮具行业带来了显著促进作用。

依靠品牌影响力和创新动力，白沟箱包逐渐实现产业升级，现在，它在国际上已经具备相当高的声誉，并且组织团队参加海外展会，积极开拓海外市场，目前，白沟箱包的产品已经销售到世界上的191个国家和地区。

河北保定市白沟新城党工委委员、管委会副主任金雪飞表示，手袋这类传统行业要实现进步，关键在于多角度着力，包括技术革新、生态环保、商标塑造、走向世界和人才培育，今后将继续增加对物料研发和创新的资源，促使手袋制造企业在生产环节达成自动化和数字化。运用生态友好型制造技术，稳步促进白沟箱包实现从常规生产向智慧化生产、环境友好型生产、高价值品牌的转变过程。

正安的吉他产业起步时间，明显晚于白沟箱包产业，20世纪80年代，贵州正安地处山区，地势险峻，交通极为落后，属于国家认定的极度贫困区域，从1987年起，当地政府才开始有组织地安排民众前往广东打工，形成大规模的迁徙潮

为了摆脱贫困状况，当地着手培育新的经济项目。2012年，正安县前往广东省寻求外部投资机会，经过一番实地考察，了解到在当地从事吉他制造行业的同乡人数竟高达五万之众。

经过综合评估，地方政府启动了“归巢计划”，旨在招揽在外正安吉他产业的从业者返乡开创事业，此举既可促进区域经济繁荣，亦可缓解老人独居与儿童失伴的社会现象。在异地奋斗十余载的郑传玖，率先将位于广州黄埔区的吉他制造企业迁回故乡正安。

通过建设产业园区吸引投资，借助本地人士的帮助，吉他制造行业从零开始逐步发展，许多相关企业相继迁入正安吉他产业园，正安的吉他产业快速发展，到了2017年，正安已经成为全球吉他产业最集中、生产规模最大的地区。

吉他制造属于传统行业，当前它正在经历转型期，期间遭遇诸多挑战。以往生产吉他主要选用玫瑰木、云杉、桃花芯木等木材，这些材料都需从国外进口，产地分散。为了实现可持续发展，相关企业开始寻求替代方案。

总经理赵建峰提出疑问，能否运用具有中国风情的材质来打造吉他，关于原料选择，他产生了一个想法，中国竹子历史悠久，常被用于制造笙、箫、笛子这类乐器，这种材料是否适合被开发成吉他的制作原料呢？

竹子质地强韧，不过环境湿润且含糖量丰富。挑选竹材制作吉他，木材的加工流程极其关键，否则会出现开裂、腐朽、虫蛀等问题。公司耗费将近一年光阴，针对特定竹材实施反复碳化、去糖实验，并辅以精密的组装技术，最终满足音响性能标准。

该公司的科研人员，对于全竹吉他的构造也细致推敲，增加了带有熊猫图案的独特面板，广受购买者的欢迎。

持续进行革新，能够使行业更加充满生机，设计集体以原竹制琴为出发点，加装了发声装置和微处理器，研制出具备智能功能的竹制乐器。

如今，全竹吉他跟竹子智能吉他已经卖到了三十多个国家跟地区，销售量已经超过八千支了。在园区里，除了娜塔莎的公司，还有很多企业也在努力开发自己的品牌。到现在为止，正安已经独立研发并登记了七十七个吉他品牌，还掌握了168项专利技术。正安吉他在品牌塑造中不断前进，创新力量持续增强，因此其在国内外的知名程度日益提高，同时吸引了众多企业以及专业人才不断汇聚。

直播电商持续兴起，正安吉他近些年国内外声望日益高涨。当地吉他厂商还集体亮相上海、日本、美国等著名乐器展销会，产品远销美国、巴西、日本等四十余国。年产量突破两百万把，全球吉他总产量中占七分之一份额。

箱包和吉他，虽是寻常的制造行业，如今河北白沟与贵州正安却让传统行业焕发新生，促进了区域经济发展，使当地民众生活改善。两地传统行业能取得如此成就，得益于地方政府对产业升级的推动和帮助。白沟和正安都根据实际情况，依托当地产业基础，有重点地推动传统产业向高端化、智能化、数字化方向发展，依靠技术革新、管理优化和模式创新，促使传统产业焕发新生。这两个地方的探索表明，面对时代变迁，传统产业不仅能够焕发新生，还能通过转型升级，实现更加蓬勃的发展。