把小商品做成大外贸！白沟探索市场采购贸易方式成创新样本

把小商品做成大外贸！白沟探索市场采购贸易方式成创新样本

把小商品做成大外贸

——白沟探索市场采购贸易方式的创新样本

最近，在白沟新城的展馆里，一位伊朗商人正在仔细挑选商品。这是记者李佳泽拍摄的画面。

外贸顶压前行之下，保定白沟逆势上扬。

白沟市场采购贸易方式联网信息平台的统计资料表明，今年到4月30日为止，白沟市场采购贸易方式出口的金额比去年同期增加了15.07%。

市场采购贸易形式，具体是指从经过认证的集中市场区买入商品，然后由符合资格的商家去完成出口通关程序的这种商业活动方式。单张报关单上所列货物的总价值，最上限是十五万美元。

市场采购贸易模式方便了小金额、多种商品的购买，也减少了对外贸易参与者的条件限制，凭借无需缴纳增值税、简化进出口程序、自由安排外汇收入等政策好处，让中小微出口公司能够更容易、更省费用地参与全球市场竞争。从2016年市场采购贸易模式开始试点起，这种贸易方式已经成为推动白沟对外贸易发展的关键动力。

从单打独斗到组货拼箱，为中小微企业出海解痛点

四月二十二日，白沟新城八面箱包店库房里，负责人白龙望着员工们熟练地准备运往越南的女士手提包，脸上洋溢着高兴的神情，说道：单单是越南，每月出货量就能达到三万件。借助市场采购这种途径直接接触海外客户，公司经营状况日渐兴旺。

白龙从事手袋行业已经二十余年。起初，他和本地绝大部分商贩一样，由于没有自营进出口资质，只能借助外地的贸易公司来处理出口业务。他谈到，这种方式不仅增加了开销，也带来了不少风险，而且无法享受到国家针对外贸的相关扶持措施。

企业的痛点，就是改革的方向。

2014年11月，全国首批以市场采购贸易方式报关的单据在义乌出现，这一举措让白沟新城的负责人倍感惊喜。

白沟新城国际贸易服务中心的蔡浩朋担任副主任职务，他表示，白沟和义乌两地都汇聚了众多小型商业机构，对外开放经济特征显著，并且普遍存在大量无需票据的出口交易，这些交易具有单笔金额小、货物种类繁杂、商品种类丰富的特点。“我们仿佛从对方身上看到了自身的影子，从而找到了解决困境的办法。”

转变终于发生，经过省内各层级单位的大力推动，2016年9月，白沟箱包市场获得了市场采购贸易方式试点的资格。

这项新规怎样为那些在对外贸易方面存在顾虑、缺乏知识或技能的企业提供支持，从而让他们能够迈出走向国际市场的一步？

主体规模有所增加，得益于相关政策扶持，例如白龙这家个体商店，在完成市场采购贸易的相应登记手续之后，便能够开展对外贸易活动，直接加入国际市场的竞争。

通过便利化措施，原先的外贸流程中，每项出口商品都需要单独报关，单个集装箱通常只装一两种货物。现在采用市场采购贸易模式，符合标准的商品能够进行简化的申报程序，一个集装箱可以混合装载几十种或者上百种不同的商品。

白龙表示，以前得去义乌进行货物整合装箱，如今在白沟这边就能搞定。通过天津港对外出口，每立方米货物的运输成本能节省150元，而且所需时间也会缩短两天。

不征收增值税,常规的进出口业务流程中,公司一般先支付增值税,然后申请退还,但通过市场采购方式售卖的商品,则无需缴纳增值税,也不进行出口退税手续。

目前，八面箱包的月出口量达到6万个，单个售价为30元人民币。白龙进行了详细核算，由于市场采购贸易模式能够免除13%的增值税，使得售价30元的箱包额外增加了接近4元的利润空间，从而让产品在市场上的竞争优势更加明显。

操作方式多样。参与市场采购贸易活动的国内居民与国外人士，只要满足相关标准，能够借助私人外汇账户完成资金清算，同时支持不同实体收款，并且可以选择以人民币作为计价货币。

市场采购贸易方式试验带来的好处非常明显，各种力量相互配合，促使白沟对外贸易环境不断加强。到三月份，参与市场采购贸易的商家数量已经累积到1646家，利用这种贸易方式出口的商品已经销往199个国家和地区。

升级“义乌模式”，助力外贸主体降本增效

浙江义乌堪称全国首屈一指的商贸集散地，同时也是市场采购贸易模式的发源地。经过实地调研，白沟新城的负责人既赞赏其完备的市场采购贸易服务设施，又琢磨着怎样把“义乌模式”原汁原味地复制过来。

2023年夏天的义乌之行，让蔡浩朋发现了突破口。

为适应市场采购贸易模式而构建的World Show外贸综合服务系统，融合了申报进出口手续、办理外汇结算、提交税务登记、获取金融担保等多项业务，堪称辅助公司运营的得力助手。

那一年岁末，于白沟完成登记手续，同时针对平台实施了本土化调整。焦娜职员以平台智能申报系统为例，指出：“原先必须手动逐条填报的文件，如今可‘一触即成’自动完成，制单效能增加了两倍以上。”

“智能管家”成效如何？企业最有发言权。

负责人陈昊表示，出口产品因为种类繁多，单次批货量小，对通关时效性要求强，企业以往常被复杂的报关环节和繁琐的退税程序所困扰。现在，通过使用World Show外贸综合服务平台，业务处理的速度加快了一倍，整体费用也减少了百分之五十。

白沟当地政府部门构建了市场采购联网信息平台，该平台与众多外贸综合服务系统之间达成了数据共享，功能上也形成了互补关系，由此建立起了联网信息平台进行监测管理，以及市场化平台服务企业的“1+N”服务模式。

新的经营思路使小规模公司能够轻松应对挑战，同时符合国际标准，这是蔡浩朋的观点。

白沟在学习借鉴的同时又创新发展。

2023年10月落成的河北出口商品展示中心，集中陈列了诸多地方特色商品。该中心负责人蔡议广表示，期望将其建设成为全省特色商品集中展售的窗口，以便让更多本地企业能够获得试点政策的优惠。

物流体系的不断完善，为商业活动的顺畅开展奠定了基础。今年，白沟通往越南的汽车运输线路和白沟前往阿拉木图的运输通道相继开通，给相关公司带来了更加高效的物流途径。

用零散产品开拓全球广阔市场，靠微型公司促进整体产业聚集，借微小规模激发地方整体进步。

采用行政推动与商业运作相结合的方式，白沟的市场采购贸易模式正在促进河北省廊坊家具、平乡童车、定州体育器材、辛集皮革制品等地方特色产业的商品外销，已登记的市场采购贸易商品种类累计达到2553种。

叠加新业态优势，“市场采购贸易+跨境电商”打开新空间

当前全球贸易正在经历数字化升级，跨境电商由此成为新兴的外贸模式，是商家开辟国际市场业务的关键路径。

白沟地处靠近世界的位置，在外部环境的挑战与机遇面前，凭借试点带来的有利条件主动寻求突破，一种将“市场采购贸易”与“跨境电商”相结合的新型模式正在无声中形成。

去年11月，运用“市场采购贸易结合跨境电商”的方式完成了一批箱包的报关出口，其总价值达到60万元，目的地是美国市场。这是白沟首次以这种模式实现货物输出的交易案例。

总经理王泽率先尝试了两种外贸新模式，他对由此引发的突破感受颇深。

企业借助亚马逊等跨国网络销售平台，成功打造了自有品牌，有效扩展了海外市场通路；同时，采用市场采购模式进行货物出口，相关报检流程极为简化，清关效率显著提升，使得公司能够集中精力提升产品品质。

首单示范效应下，更多企业跟进尝试。

整合四家白沟箱包公司，计划借助“市场采购贸易结合跨境网上销售”的方式，初次尝试开拓日本市场。企业主杨洺表示信心十足：该方式具备货物组合与拼箱服务，使得五家公司能够共同分散风险，并且借助整批货物的检验，展现其在跨境网上销售领域的运作水平。

企业创新活动的发展，得益于白沟跨境电商公共服务平台的坚实保障，这种支持作用非常关键。

这个平台把国内电商的“网供”模式带进了跨境贸易行业，让商家把货品备到国外的仓库里，直接跟国际上的电商平台和买家打交道，这样就让很多小企业不再因为“经营难、资源不够”而发展不好了。现在，“市场采购贸易”和“跨境电商”这两种方式已经帮助白沟出口了400万元人民币。(记者冯阳、林凤斌)