把小商品做成大外贸！白沟探索市场采购贸易创新样本

把小商品做成大外贸！白沟探索市场采购贸易创新样本

把小商品做成大外贸

——白沟探索市场采购贸易方式的创新样本

最近，在白沟新城的展览馆里，一位伊朗商人正在认真挑选商品，记者李佳泽拍摄了这一幕。

外贸顶压前行之下，保定白沟逆势上扬。

白沟市场采购贸易方式联网信息平台的相关统计资料表明，今年到4月30日为止，白沟市场以采购贸易方式出口的总额，较去年同期增加了百分之十五点零七。

市场采购贸易方式，是指从经过认证的集聚市场区购买商品，由符合资格的经营主体负责出口清关手续的一种交易形式，单票报关单所列货物的总价值，最高不超过十五万美元。

市场采购贸易模式方便了少量多种商品的购买，也减少了对外贸易参与者的约束，因为具备免缴增值税、简化清关流程、自由结汇等多项好处，使得中小型出口公司能够更容易、更省费用地加入全球市场角逐。从2016年该贸易方式开始试行起，它已经成为推动白沟对外贸易发展的关键动力。

从单打独斗到组货拼箱，为中小微企业出海解痛点

四月份，在仓库里，白龙经理看着工人们熟练地包装运往越南的女式休闲包，脸上洋溢着高兴的神情，他透露说，单单是越南，每月出口的箱包数量就高达三万件，公司借助市场采购贸易模式直接打入海外市场，生意规模持续扩大，越来越兴旺。

白龙做手袋生意已经二十多年了。起初，他和本地九成店铺一样，没有自己进出口的权力，只能找外地的贸易商来帮忙卖货。“这样不仅花费多、风险也大，而且没法拿到国家的贸易补助。”他讲。

企业的痛点，就是改革的方向。

二零一四年十一月，国内首个以市场采购模式办理通关的单据在义乌出现，这一举措令白沟新城的负责人倍感振奋。

白沟新城国际贸易服务中心的蔡浩朋担任副主任职务，他指出白沟和义乌两地均汇聚了众多小型商业主体，对外开放经济特征显著，并且普遍存在交易额小、货物繁杂、商品种类繁多的无单证出口业务。“我们仿佛从对方身上看到了自己的影子，从而找到了解决困境的办法。”

转变随即发生。经过省内各层级单位与部门的努力争取，2016年9月，白沟箱包市场获得了市场采购贸易方式试点的资格。

这项新规怎样为那些在进出口方面犹豫不决、缺乏专业知识或操作技能的企业开辟国际市场提供助力？

主体规模扩大，得益于政策推动，类似白龙的经营实体，在完成市场采购贸易相关登记手续后，即可开展对外贸易活动，直接加入国际市场交易。

通过这个方式，可以更加方便地通过关卡。在常规的国际贸易流程中，每一种出口的商品都需要进行申报，一个集装箱通常只装载一种或两种货物。而采用市场采购贸易手段之后，符合相关条件的商品能够进行简化的申报程序，一个集装箱可以混合装载几十种乃至上百种不同的商品。

白龙表示，原先需要前往义乌进行货物组装和集装箱配载，如今在白沟当地即可实现这一流程。通过天津港进行出口，每立方米货物的运输费用可以节省150元，并且所需时间能够缩短两天。

不征收增值税,常规的对外贸易途径中,公司一般先缴纳税款,再申请退还,但实施市场采购贸易模式输出的商品,则无需缴纳此税,也不进行退税手续。

目前，八面箱包的月度出口数量达到了6万个，单个产品的售价为30元人民币。白龙进行了详细测算，由于市场采购贸易模式能够免除13%的增值税，这意味着售价30元的箱包能够获得接近4元的额外利润，从而显著提升了产品的市场竞争力。

操作便利，参与市场采购贸易的国内及海外人士，只要满足相应标准，便能够借助私人外汇账户完成资金清算，并且支持多方收款，同时能够选用人民币作为支付货币

市场采购贸易方式试点带来的好处非常明显，各种力量相互配合，促使白沟的外贸环境不断进步。到三月份的时候，白沟参与市场采购贸易的商家数量已经累计达到1646家，利用这种贸易方式出口的商品已经销往199个不同的国家和地区。

升级“义乌模式”，助力外贸主体降本增效

浙江义乌是中国非常突出的专业市场之一，同时也是市场采购贸易方式试点最初的发起地。在实地走访义乌时，白沟新城的管理者既对其完备的市场采购贸易服务系统感到赞叹，又正在探索怎样将“义乌模式”原封不动地复制过来。

2023年夏天的义乌之行，让蔡浩朋发现了突破口。

为适应市场采购贸易模式而设计的World Show外贸综合服务系统，融合了海关申报与检验检疫、外汇收入与结算、税务登记与缴纳、银行融资与保险等多项服务，堪称协助企业运营的得力助手。

那一年岁末，于白沟完成登记手续，同时着手对平台实施区域化调整。负责人焦娜以系统的智能申报功能为例说明：原先必须人工逐一录入的文件，如今通过一个操作就能自动创建，填单速度加快了三成以上。

“智能管家”成效如何？企业最有发言权。

负责人陈昊表示，出口产品包含众多品类，每批货物数量不多，且对通关时间有严格限制，因此企业以往在复杂的报关环节和繁琐的退税程序上遇到难题。现在通过使用World Show外贸综合服务平台，业务处理速度加快了一倍，整体费用也减少了百分之五十。

白沟当地当局设立了市场采购联网信息平台，这个平台与好几个外贸综合服务平台对接了，数据能够互相传递，功能也能互相补充，这样就让联网信息平台负责监测管理，市场化平台服务企业，构成了一个“1+N”的服务体系。

新的运营方式使小型和中型企业能够轻松应对挑战，同时也能符合国际标准进入海外市场，蔡浩朋这样认为。

白沟在学习借鉴的同时又创新发展。

2023年10月落成的河北出口商品展示中心，集中陈列了各地独有的商品。该中心负责人蔡议广表示，他们的目标是建立全省范围内特色商品的集中展示平台，以便让更多本地公司能够获得试点政策的优惠。

物流体系的不断改进，也助力了商业活动的顺畅进行。今年，白沟通往越南的汽车货运通道以及白沟前往阿拉木图的运输线路相继开通，让公司获得了更加方便的物资流转途径。

用零星商品开拓全球广阔市场，借助于小型企业促进整个产业形成规模，凭借微小力量激发地方整体进步。

以政府引导、市场经营为原则，白沟市场采购贸易方式试验正推动河北省廊坊家具、平乡儿童车、定州体育用品、辛集皮革商品等区域特色产业产品走向国际市场，已登记市场采购贸易商品种类累计为2553项。

叠加新业态优势，“市场采购贸易+跨境电商”打开新空间

当前全球贸易正在经历数字化升级，跨境电商由此形成一种新的对外贸易模式，它现在变成商家开辟海外业务订单的关键路径。

白沟虽远离世界，却紧抓外界机遇与挑战，凭借试点优势主动求新，一种“市场采购贸易”与“跨境电商”相结合的全新模式正在悄然发展。

去年11月，运用“市场采购贸易结合跨境电商”的方式办理了出口报关手续，涉及箱包货物，总价值达到六十万元，目的地是美国市场。这是白沟首次以这种方式完成货物外运的案例。

总经理王泽率先尝试了两种外贸新模式，他对由此引发的突破感受颇深，这种开创性的实践让他感触良多。

一方面，公司借助亚马逊等跨国网络销售平台，打造了自身的品牌形象，从而扩大了对外销售的范围；另一方面，采用市场采购的贸易手段发货，相关报检流程更为简便，货物出关也更为迅速，使得公司能够将精力集中于提升产品的品质。

首单示范效应下，更多企业跟进尝试。

联络四家白沟箱包单位，正在准备借助“市场采购贸易结合跨境网络销售”的路径，初次探索日本市场。企业负责人杨洺抱有憧憬，他阐述：“该路径具备货物组合与拼箱服务，使得五家单位能够共同分摊风险，并且借助单票货物检验，来评估我们在跨境网络销售渠道的运作水平。”

企业的创新活动，需要依靠白沟跨境电商公共服务平台的坚实后盾，这个平台发挥着重要的推动作用。

这个平台把国内电商的“网供”方式带进了海外贸易，让商家把货存到国外的仓库里，直接跟国际的购物平台和买方联系，这样就让很多小公司不再因为“做事不方便、资源不够”而发展不好了。现在，“市场买货出口”和“海外贸易”这两种做法已经帮助白沟出口了400万。（记者冯阳、林凤斌）