时尚轮回！徐璐被Coach法棍包种草，社交平台热议不断？

时尚轮回！徐璐被Coach法棍包种草，社交平台热议不断？

时尚是个圈，Coach又转回来了。

近期，标榜时髦的北京白领徐璐经Coach推荐入手了一个“法棍包”。需要说明的是，她上一次购买Coach产品至今已过去十二年。

在这个社交平台上，这款新推出的包包已经显现出网络热点的特征，相关的高人气文章收获了1.6万个互动量，追求潮流的群体正对其极力称赞。

图源：小红书笔记截图（已获作者授权）

徐璐受到推荐的理由非常明了，就是她的时尚风范。她偏爱极简的穿搭方式，常选用细肩带的款式，搭配修长的法棍式服装，并且喜欢运用复古皮革的材质，整体造型散发出浓厚的潮流气息。

徐璐之外，近期社交网络中，关于“Coach怎么突然变帅了”的讨论十分火爆，小红书#Coach开挂了 话题阅读量已突破1点8亿，相关帖子大多聚焦于过去两年内的情况。

网友的感受并非毫无根据，知名时尚平台Lyst发布的榜单表明，2024年第四季度期间，Coach的排名显著上升了十个位置，首次进入前五行列，并且是进步最为迅速的牌子。在它之前的位置，都是像Miu Miu、罗意威这样的顶级奢侈品牌，而在它之后的位置则是BV。

沉寂了近十年的“轻奢鼻祖”，怎么又时髦了？

01 Coach，又时髦了？

一个品牌时不时髦，先看秀场。

纽约时装周刚刚落下帷幕，Coach 2025秋冬系列大放异彩。在小红书上，#纽约时装周 话题吸引超过1.4亿人次点击，热度排名前20的帖子中，有一半内容聚焦于Coach。

图源：小红书截图

这场秀里，Coach几乎囊括了所有流行元素：搭配短款机车皮夹克，复古水洗T恤，低腰宽腿工装裤，皮包夹在腋下，显得既放松又利落；佩戴粗框彩色眼镜，携带泰迪熊包，点缀线条涂鸦，营造出别具一格的未来感；整体以黑、深棕、海蓝色为主，色调沉稳且富有质感，模特们个个表情酷炫，网友们和时尚博主们都赞叹道：“真有Miu Miu的风格了。”

图源：Coach官方微博

“Miu Miu风度”，是现在潮流界对时髦的顶级认可。实际上，在纽约时装周开始前，Coach已经暗中变得时尚了。

过去一年，Coach开始关注轻奢风格，重点推广手袋，选用优质皮革，搭配素色极简设计，并融入流行的hobo款式和独特包型，因此被网友誉为“The Row”乃至“爱马仕”的替代品。

图源：Coach官网

Coach同样看准了Miu Miu引领的包挂热潮，除了静奢风格的手袋，品牌也紧随潮流。泰迪熊、樱桃、苹果这类挂件，随意挂在包上，就能立刻增添独特个性。在最近的2025秋冬发布会中，Coach更进一步，将毛衣当作装饰物系在包的提手处，展现出随性自在的风格。

图源：Coach官方微博

左手“Miu系”风格，右手“Row风”调性，精通潮流秘诀的Coach在时尚大道上疾驰不停。

根据Lyst的资料，2024年第四季度Coach的销量猛增了65%，与去年同期的增幅达到了332%。那个时段里，手袋的查询次数增加了46%，并且手袋和樱桃挂件在流行商品排行榜上分别占据了首位和第四位的位置。

小红书上的关注度也说明了这一点。就拿特别受欢迎的手袋来说，小红书平台上有超过5200篇相关记录，其中热门记录的互动数超过了1万5千。相比之下，近几年来非常火爆的LV品牌，虽然相关记录有6万篇之多，但是LV已经面市将近三年，而Coach才上市半年。

根据业绩表现，Coach的母公司在2025财年第二财季发布了相关数据，得益于Coach实现了10%的增长，集团整体营收达到了22亿美元的新高点，这一结果超出了市场预期，并且同比提升了5%。具体来看，Coach本季度的营收为17.1亿美元，占到了集团总营收的78%。

对于这个情况，教练对有价值的报告进行了归纳：品牌销售额的提升，是因为有三个主要原因，分别是开发出革新的皮具产品，提供了多元化的全渠道感受，以及新增加了Z世代和千禧一代的顾客群体。

Coach品牌成功重新俘获年轻消费者的关注，这一趋势在集团财务报告中有明显反映。报告指出，在2025财年第二财季，仅北美市场，集团旗下各品牌就新增了大约270万名客户，这些新客户中超过半数属于Z世代和千禧一代群体。

02 Coach，能翻红吗？

那么问题就出现了：你身边拥有Coach品牌包的人是不是增多了呢？多数人的回应或许会是：“似乎……并没有多大不同？”

这是什么原因呢，尽管Coach在小红书上的关注度很高，不过具体到购买行为，Coach这次的业绩提升主要得益于欧洲和北美的市场表现。

2025年第二财季的财务报告指出，集团在欧罗巴大陆的业务增幅最为显著，实现了42%的增长。在北美洲，增幅为4%，在亚洲—太平洋区域，增幅为1%。详细来看，大中华区以固定汇率计算，同比提升了2%，其销售额在整体营收中占据12%的比重。

根据销售数据统计，天猫平台上最畅销的前十款手袋合计销售了大约一万五千件，其中“老花”设计的产品占据了总数的一半比例。另外，三款备受关注的新款手袋——系列、Times Tabby系列、系列，各自的销售量分别为一千一百件以上，四百件以上，以及一百四十件左右。

价格层面，销量排名靠前的十款手袋里，有五款属于2000元价位区间，它们合计卖出了1.25万件，这个数量占到了前十名总销量的百分之八十。换言之，多数消费者选择Coach手袋，主要还是因为2000到3000元的这个价格区间比较容易接受。

图源：天猫

新产品的市场反响不热烈，这背后存在两个关键因素，首先是推出的时间不长，其次是定价策略存在疑问。

二零二二年，Coach将自身形象由原先的“轻奢”调整为“真我新奢”，将目光投向年轻群体，着力展现独特个性与无拘无束的生活态度，并将工作重心放在服饰的混搭设计上。

通过Coach的官方微博可以发现，2022年以后，该品牌的宣传重心由“手袋展示”转变为“整体造型呈现”。2023年时，Coach更是邀请到荣梓杉、邓恩熙、周雨彤、娜然、吴昕以及Bella Hadid、古力娜扎等新生代艺人合作拍摄形象大片，意图借助“氛围营造”来吸引年轻消费群体。

左：年微博 右：年微博

但变时尚的同时，Coach的价格也在悄悄“膨胀”。

Coach手袋原先被视为负担得起的时尚单品，价格通常维持在2000至3000元区间。2019年，品牌将价格上调了十分之一，从而脱离了3000元的价格层级。到了2022年7月，整体价格平均增长了百分之七至百分之八，个别款式的女士手袋更是直接提高了十分之一的售价。

诸如流行包袋 28、Times Tabby 20、 26，在官方天猫店售价分别是3600元、5950元、4950元。

然而，消费者对涨价后的Coach，态度有点“暧昧”。

在天猫 28的提问区域，最受关注的前两个议题是，何时会有促销活动，还有仿冒品是否能够购买。

迟疑之中，既有对Coach“新奢”概念的理解尚需过程。毕竟，价位若在4000至5000元区间，可供挑选的款式便相当丰富。在小红书5000元价位的热门手袋品类里，除了Coach品牌，还有牛角包、拉夫劳伦ID包，以及各式大牌的二手或中古款式

另一方面，不同渠道的差价和保值率也让消费者纠结不已。

Coach 28，官方标价是3600元，得物上的售价大约是2200元，得物自营的二手交易平台标出95分99新的价格在1900元到2100元之间，其保值程度大概能达到50%到60%。另一方面，根据全球顶级的奢侈品二手交易平台Rebag发布的信息，2024年The Row和Miu Miu的流行手袋，其保值比例介于75%到86%之间。

简而言之，Coach提价之后，顾客心里就开始盘算起来：这笔开销是否划算？

对于这一现象，客研机构负责人、高级品牌分析师周婷表示，Coach提价实属正常。轻奢领域日渐萎缩，比上赶不上顶级品牌，比下又缺乏超值优势。如今购买者越来越精明和审慎，既注重品牌形象，又关心价格水平。Coach要生存发展，关键在于重新明确自身市场方位，并不断推出新产品。

抛开价格，Coach还要面对生活方式变化带来的挑战。

近些年，户外活动的方式变得很受欢迎，年轻群体对于“奢华”的看法不再只看重价格，而是涵盖了整个生活态度。

在官方天猫店，排名靠前的瑜伽品牌销售的手袋合计超过八万只，平均价格是六百六十五元；另外，新起的户外品牌售卖的登山包数量接近四千个。

教练希望重塑声誉，需要同时与Miu Miu、The Row争夺市场，也要与年轻群体争夺关注。

对于这个情况，教练对那个有趣的报告说，为了适应目前人们普遍的生活习惯，这个品牌一直在不断地推出既实用又时髦的新产品。

滑雪系列融合都市潮流与户外特色；鞋类方面，发布以纽约特色时尚文化街区命名的Soho运动鞋；同时设立以街头滑板、户外活动等为主题的实体店铺，探索时尚消费的新方式。

因此，Coach这次能否重新获得关注？流行元素仅是参与资格，核心挑战在于：能否让青少年认为，携带Coach产品不仅是拥有一个容器，更是承载了一种精神取向。

从“心动”到“行动”，Coach还得再加把劲儿。