白沟新城和道国际618大促！数字化助力箱包产业转型，成交额达5.2亿

白沟新城和道国际618大促！数字化助力箱包产业转型，成交额达5.2亿

最近，白沟新城和道国际举办了618年中大促活动。活动期间，借助数字技术进行精准宣传，在小红书、B站、抖音、快手等社交网站上获得了1.5亿次的展示。同时，运用直播平台的数据信息，帮助商家快速调整销售方案。此外，利用数字化的交易系统，开展了线上限时抢购、便捷寻货、迅速对接生产厂家等项目，有效促进了与全国商家的产品交易。最终，活动实现了5.2亿元的销售业绩。运用数字化的工具和方法，白沟箱包的流通渠道变得顺畅许多，和道国际副总经理李雪这样表示。

近些年，保定白沟新城一直把产业数字化当作重点来抓，主动引导箱包行业实现数字化、网络化、智能化升级，协助企业构建数字营销体系，指导企业打造数字化生产空间，以此提升生产效能和产品水平，去年，白沟新城荣获工信部授予的全国首个数字“三品”基地荣誉。

大数据

数字化催生箱包销售新模式

直播间的销售额达到52440元，参与购买的有163位顾客，成交转化率为1.17%，平均每位观众停留了1分34秒，用户群体主要是31到35岁的女性，这个信息是在6月27日获得的，当时公司负责人李晨阳进入选品室，他点击了鼠标，随即在显示屏上看到了一个箱包专卖店的直播相关数据。

现在，我们每天能卖出五万个箱包。李晨阳表示，销售火爆的关键在于运用数字化企业资源管理系统，可以实时监控直播间的各项数据，并且系统会自动提供流量分析、主播评估、流量检测、违规记录等数据报告，这些信息能够精确地指导销售计划，并且可以随时进行优化，最终达到增加销售额的目的。

白沟新城享有“中国箱包之都”的美誉，这里设有全国规模最为宏大的箱包专业市场，每年生产8亿只箱包，这一产量占据了全国总量的百分之三十。销售环节对于箱包产业的发展至关重要。箱包属于快速消费品，必须紧随时尚潮流，才能在变化迅速的市场中占据有利位置。借助组建数据信息汇集系统，同网络直播购物平台对接之后，能够精确掌握市场需要，创造出众多热销产品。”白沟新城招商和特色产业局副职胡昕表示。

白沟新城构建了数字化企业资源平台，与制造企业和销售商协同运作。该平台内，每个箱包产品均配备唯一数字标识，并关联了抖音、快手、淘宝等核心网络销售渠道。销售商入驻后，能便捷地将产品信息直接传输至其店铺开展销售，无需担忧库存积压问题。运营信息即时刷新，专业分析团队据此研究，向销售商提供指引方案。该环节依靠信息即时联通，使箱包售卖全过程完成数字化管理。胡昕这样表示。

数字化催生了销售新模式。白沟新城已经建立了五个电商中心，分别是云谷奇智、云播小镇和中天电商产业园等；这些中心运用数字化企业资源管理系统，将本地产品供应链与全国电商平台对接，拓展对外销售渠道；通过这种方式，培养了许多电商箱包品牌；企业开始进行工厂直播和总经理直播销售，大量箱包制造企业依靠大数据分析，增强了产品设计水平，摆脱了过去单纯的代工模式，凭借产品品质和品牌影响力获得了市场认可。

今年第一季度，白沟新城的电子商务成交总额为71亿元，与去年同期相比增长了5%。胡昕表示，借助数字技术的支持，白沟箱包行业的市场地位获得了明显增强。

最近，有个播主正通过视频平台销售商品。河北日报和河北日报客户端的记者李连成进行了拍摄。

大平台

助力破解数字化转型难题

输入版面方案,固定穿刺点距离,用鼠标触发启动……进入数字制造空间,看到工作人员只需简单几动作,全自动化多功能切割机就开始工作,很快,一张皮革就被裁切成多种样貌。

数字化提升了企业生产效率，也简化了成本管理流程。企业以产品研发为数字化中心，每个产品设有物料清单系统，明确主料、配料用量及颜色需求，生产前完成规划。因此，每只箱包的成本构成精确到分，同时原材料使用率增至94%。财务部主管高君超表示。

白沟箱包走过四十载光阴，遭遇过多次市场波动。每逢市场转换之际，销售便遭遇阻碍。作为传统行业，唯有借助数字化革新，突破从构思到制造再到销售的瓶颈，方能优化产品特性，增强产品水准，从而具备市场优势，推动产业持续领先。白沟新城经济社会发展局工信办主任马俊超阐述道。因此，在2021年，他们借助广泛的调研，借助一个外部专业机构的帮助，建立了一个用于白沟箱包行业数字化升级的支援平台。

该中心围绕数字化服务框架，打造了包含“地方公司事务处理系统”“转型状况评估系统”“本地企业政策库”“本地事务办理平台”等十二项功能，构建了箱包行业专属服务网络，覆盖生产、供应、销售、仓储、研发、融资等全链条数字化支持，能够迅速满足企业各项要求，达成区域供应链整体联动，有效解决了企业数字化进程中的普遍性问题。

运用信息采集、归纳、研判等手段，推出“白沟·中国箱包指数”，预判行业后续走向；建立、培育数字化转型的标杆企业，在物料采购、制造流程、质量监控、仓储物流、市场营销等环节完成自动化；实施白沟箱包产业集群的评估、辅导计划，每月促进销售业绩达七千万元以上……借助政府部门构建的赋能平台支持，白沟制包行业者获得了显著的数字化升级效益。目前，进驻赋能中心的企业已近400家。

白沟箱包行业在生产与销售环节，主要是由众多中小型企业构成。我们将借助赋能中心的平台，针对数字化平台构建、数字化基地打造、数字化人才培养等层面不断推进，着力解决中小企业在数字化转型中的关键瓶颈问题，从而为箱包产业的优质发展提供更强有力的支持。这是马俊超的阐述。

最近，在自动化制造设备运行过程中，有一位工作人员正在进行检查。河北日报、河北日报客户端记者李连成提供照片。

笔者感言

白沟箱包属于全省107个特色产业集群，属于传统产业，存在产品更新不及时、不能满足市场需求、产品生产不便于标准化等问题，造成该产业长期以低端产品为主，难以建立品牌影响力，难以获得高收益。

白沟新城借助数字技术作为关键手段，建立了用于汇集海量数据的信息系统，同时设立了推动产业数字化转型的支持机构，有效解决了生产与销售过程中存在的诸多难题，助力行业向更高级阶段发展，其成功实践为其他地区县域特色产业实现现代化转型提供了宝贵借鉴。

当前数字经济发展迅猛，推动传统产业进行数字化升级已成必然趋势。保定地区众多传统行业纷纷拥抱数字化浪潮，通过运用数字技术，生产效能得到显著增强，产品质量获得明显改善，整体产业展现出蓬勃的生机与活力。(河北日报、河北日报客户端记者李连成通讯员冯云)