世界箱包看中国，白沟箱包崛起见证王金龙 32 年创业路

世界箱包看中国，白沟箱包崛起见证王金龙 32 年创业路

世界箱包看中国，中国箱包看白沟。

7月2日，总经理王金龙手握2025年第一季度的财务报表，内心欣喜若狂，因为外贸销售额较去年同期增长了35%，这个成绩十分突出。

数字持续增长，反映了王金龙三十余年经营奋斗历程中的不易与付出，同时展现了白沟由简易摊位发展成为“中国箱包之都”的显著进步。

八十年代时，白沟的主街聚集了许多像王金龙般的货郎，他初中毕业后便随家人贩卖挎包，挑着包装牢固的包袋，最远将生意做到四川、广西的县城，常在车站旅社的集体卧铺中度过无数个寒冷的夜晚。

那个年代，自行车的车把前头悬着个手提包，算是一种流行风尚，很抢手。王金龙至今还清楚，跑一趟长途能赚到几百块钱，折合下来差不多抵得上当时一般劳动者半年的薪水。

九十年代来临，白沟已经成为全国著名的小商品交易市场，被誉为“北方小香港”。在这样的背景下，王金龙开始了他的首次创业活动。

他买了好几台缝纫设备，又买了三处带小院子的房子，之后开始建造一个箱包生产作坊。那时候，当“大哥大”成了有钱人的标配，他发现了其中的机会：那些愿意花万元买通讯设备的人，肯定不会在乎多花几百块钱买个好皮包。所以，在到处都是布料包裹的市场上，他决定用头层牛皮来制作皮套，即便批发价高达近百元，产品还是卖得非常抢手。

市面上普通货品很多，但优质货品却很稀缺。王金龙依靠卓越的品质，赚得了最初的本钱，由此踏上了拓展新领域的征程。他的真皮手机袋是白沟当地率先走红的商品，每天能卖出七八十个，每天收入能达到三四千元。

7月4日，工人在生产车间忙生产、赶订单。孙珞瑜摄

然而，经济兴旺的表面下，潜藏不少问题。王金龙目睹过商贩将次品混入包装内充当正品，“一束里十包，仅有两包达标”。因此，当当局整顿市场秩序、兴建两万平方米的交易场所时，他率先申请加入，“有了稳固的店铺，必须着眼长远经营”。

2002年，白沟确立了“品牌化”的发展方向。那一次，王金龙敏锐地捕捉到了时机，决定打造自己的品牌，并以两个儿子的名字将“鹏杰”作为商标进行注册，产品瞄准中高端市场，拉杆箱由此迈出了品牌化创新的第一步。

制作手袋如同塑造人生，成品即个人修为。王金龙的这种观念促成鹏杰皮具在2008年广交会上实现了发展中的又一次突破。

三米宽的摊位前，外国客商接连不断地签署合同，订单规模从零散件转为大批量运输单元。“一个标准箱能装2000个拉杆行李箱，客户一次性订购就有几十个箱体，单日成交量足够公司生产整年。”王金龙表示，当众多公司对参展广交会持观望态度时，他主动迈出探索步伐，不仅成功接获大量交易，更将订单带回白沟镇，随后在邯郸大名设立分支工厂，成为率先走向国际市场的白沟商家之一。

最近，中东地区的订单激增出乎意料。鹏杰皮具自行研发的PC材质行李箱凭借其轻巧且耐用的特点，在迪拜的店铺迅速售罄。为此，当地代理商特意赶赴白沟，集中囤积货品。

7月4日，在白沟新城鹏杰皮具箱包展厅，总经理王金龙正向客户展示箱包产品，孙珞瑜拍摄。

然而，成功之中潜藏风险，语言不通的王金龙遭中间商欺诈损失了两百万元，这笔代价促使他决心培养后继者，他同时密切关注市场动向，借助数据提升能力，在白沟箱包领域首先尝试直播销售模式，以此推动公司完成第三次突破性发展。

现在，王杰的二儿子能够运用娴熟的英语与中东客户进行视频交流，展示样品，而王鹏的长子则借助直播平台演示箱包的耐压性能，单场直播能够售出四百多只定制款产品，实现销售额可观。近五年间，鹏杰皮具实现了稳步进步，借助线上线下的销售渠道，在国内外市场都取得了显著的地位，占据了重要的市场份额。

“他们的父辈主要依靠步行拓展业务，而我们则借助电子设备进行市场开拓。”王鹏指着电脑里的国际订单平台，平台中不断更新的信息显示着海外客户的即时采购意向。

鹏杰皮具的展品在白沟国际箱包交易中心十分醒目，其获得的“河北省名牌”奖牌光彩夺目。鹏杰皮具是白沟庞大产业集群的一部分，该集群由超过三万家经营单位组成。这家企业的发展历程，完整记录了白沟市场的繁荣过程。

根据掌握的信息，白沟地区经营手提包制作的相关公司数量超过一万家，相关工种的工作人员超过十二万名，制造并售卖的手提包涵盖超过二百五十万个不同的款式，每年的生产总量达到十亿件，这个产量在全国的总量中占据了三分之一。

在白沟市场用于展示贸易出口状况的电子屏幕上，记者观察到最新数据显示，到2025年7月3日为止，通过联网信息平台统计，白沟试点完成的出口金额达到77.32亿元，与去年同期相比增长了6.43%。其中，以箱包为典型代表的手工艺品占据了出口总量的62.14%。目前，允许商品出境的口岸数量已经增至73个，这些出口商品已经销往199个不同的国家和地区。

关于前景，王金龙方向清晰：创立长久基业。他打算实施制造环节的自动化升级、智慧化革新，借助信息统计精确洞悉行业走向，以此增强公司实力与业务范围。

王金龙鹏杰皮具从最初靠人力搬运货物艰苦奋斗起家，逐步实现品牌化走向国际市场，最终完成数字化升级的三次重大跨越，充分展现了中国民营经济快速进步的活力景象。（冯亚涛、杨文娟、朱延生、祝龙超、李兆民、李昊洋）