世界箱包看中国，中国箱包看白沟！白沟蜕变见证创业者艰辛

世界箱包看中国，中国箱包看白沟！白沟蜕变见证创业者艰辛

世界箱包看中国，中国箱包看白沟。

7月2日，总经理王金龙手握2025年第一季度的财务报表，内心激动不已，其中外贸销售额比去年同期增长了35%，这个成绩十分突出。

数字持续增高，既反映了王金龙三十二载经营历程中的不易与付出，也展现了白沟由简易摊位发展成为“中国箱包之都”的显著进步。

八十年代，白沟的主街聚集了许多像王金龙一样的摊贩。他初中文化，随家人经营手提包生意。这个年轻人挑着包装牢固的包袋，最远将货品运到四川、广西的市镇。他在车站旅社的公共床位，度过了许多寒冷的夜晚。

那个年代，车把前边系个布袋挺洋气，很抢手。王金龙至今清楚，跑一趟长途能赚几百块，差不多抵得上一般劳动者半年的收入。

九十年代来临之际，白沟已蜕变为国内著名的小商品流转中心，被称作“北方小香港”。在这种蓬勃的进步环境中，王金龙踏上了首次创业的征程。

他买了数台缝纫设备，购得了三处带院落的房产，进而开办了皮箱作坊。在那个年代，“大哥大”成了富裕人家的标志性物品，他从中察觉到了商机：愿意花费万元购买通讯设备的人，肯定不介意多花几百元购买优质皮套。因此，在布料包裹随处可见的市集上，他决定采用头层牛皮来制作皮套，即便批发价高达近百元，产品依然非常抢手。

市面上普通货品很多，但优质货品却很稀缺。王金龙依靠卓越的品质，赚得了最初的本钱，踏上了拓展市场的征程。他的真皮手机袋是白沟地区最早走红的商品，每天能卖出七八十个，每天收入可达三四千元。

7月4日，工人在生产车间忙生产、赶订单。孙珞瑜摄

然而，经济兴旺的表象之下，潜藏诸多问题。王金龙目睹过小贩将次品混入货品之中蒙混过关，每束10份商品，仅两端才是合格品。因此，当当局整顿行业秩序、兴建两万平方米的集散地时，他率先申请加入，认为拥有稳定店铺才能谋求长远发展。

2002年，白沟开始实施品牌化发展思路。当时，王金龙敏锐捕捉到这一时机，决定打造自己的品牌，并以两个儿子的名字作为品牌名称，注册了“鹏杰”商标，将产品瞄准中高端市场，开启品牌建设新征程。

制作手袋如同塑造人格，成品即代表个人修为。王金龙的这种观念促使鹏杰皮具在2008年广交会上实现了事业的又一次重大突破。

三米宽的摊位前，国外客商接连不断地签署合同，订购量从零散件升级为成箱批量。“一箱能装两千个行李箱，客户一次就要几十箱，单日销量抵得上我一年产量。”王金龙表示，当不少公司不愿出席广交会之际，他主动迈出步伐，拓展海外市场，并携带着大批订单返回白沟，在邯郸大名设立分厂，成为率先走向国际的白沟公司之一。

接下来，中东地区的订单量突然激增。鹏杰皮具自行研发的PC材质行李箱凭借其轻巧且耐用的特性，在迪拜的店铺迅速售罄，当地代理商特意赶往白沟集中囤积货物。

7月4日，在白沟新城鹏杰皮具箱包展厅，总经理王金龙正对客户讲解箱包种类，孙珞瑜摄影记录了这一幕。

然而，成功之中潜藏风险，以王金龙为例，由于他不通外国语言，遭遇了中间商的欺诈，损失了两百万元，这笔代价促使他决心培养能够接替他的人选，此外，王金龙密切关注市场动向，借助数据的力量进行强化，在白沟箱包领域首先采用了直播销售这种创新模式，以此推动公司实现了又一次跨越式发展。

目前，王杰的第二个儿子已经可以运用娴熟的英语与中东地区的客户进行视频沟通来确认样品，与此同时，王鹏的长子则借助在直播平台上展示皮具的耐压性能，单场直播就能售出四百多只个性化的箱包产品，近五年间，鹏杰皮具品牌不断进步，借助线上线下的销售渠道，已经在国内外的市场中占据了显著的位置。

“他们的父辈主要依靠步行拓展业务，而我们则借助电子设备进行市场开拓。”王鹏边说边指向电脑里的国际订单平台，屏幕上显示着海外客户的即时采购信息，数据不断更新变化。

鹏杰皮具在白沟国际箱包交易中心参展,其展品旁边摆放着“河北省名牌”的荣誉奖牌,光彩夺目。这个品牌是白沟庞大产业集群的一部分,该集群由超过三万家商业机构组成。鹏杰皮具的发展历程,正是白沟经济腾飞的一个缩影。

根据掌握的信息，白沟地区经营手提包行业的公司数量超过一万家，相关就业人员超过十二万人，制造并售卖的手提包种类丰富，多达二百五十多万种款式，每年的生产总量达到十亿件，这个产量在全国范围内占据三分之一的比例。

白沟市场贸易出口电子屏幕上，记者注意到即时数据，到2025年7月3日，联网信息平台统计白沟试点出口77.32亿元，较去年增长6.43%。其中，箱包类轻工产品占比62.14%，出口口岸数量增至73个，产品已销往199个国家和地区。

讨论前景，王金龙方向清晰：建立长久基业。他打算实施制造环节的自动化升级，引入智能技术进行革新，借助信息分析准确掌握行业动向，以此增强公司实力与占有比例。

王金龙鹏杰皮具的奋斗历程，经历了用扁担搬运货物的艰难起步阶段，随后实现了品牌化走向国际市场，最终又完成了向数字化方向的转型，这三个关键的跨越，充分展现了中国民营经济快速进步的活力景象。（冯亚涛、杨文娟、朱延生、祝龙超、李兆民、李昊洋）