白沟箱包产业蝶变：从地摊经济到全球供应链，年产10亿只的转型之路

白沟箱包产业蝶变：从地摊经济到全球供应链，年产10亿只的转型之路

说到白沟，好多人的脑袋里会浮现箱包的图景，它是北方的一座隶属河北保定市的小镇，不靠海，也不沿边，常住人口不到30万，然而年产箱包10亿只，花色品种超250万种，拥有全国30%的国内市场占有率，成了全国极为重要的箱包产销基地，并且白沟还辐射带动了周边省份的近300万从业人员。

白沟箱包产业往昔是以低端产品作为主要类型的，它从路边摊开始起步进而走向产业链，由贴牌代工转变为自主品牌，从原本的内贸批发朝着卖向全球发展，历经50多年的发展进程，白沟箱包构建起了把原材料供应、产品设计、加工制造、销售服务等整合于一体的全产业链体系。如今的白沟，正在加速脱除低价低质的旧标签，坚决迈向“增品种、提品质、创品牌”的高质量发展新阶段。

地摊起步市场成链

白沟有着商贸基因，这基因深深烙印在流淌着的白沟河中。在明清时期，这里凭借漕运的便利条件，成为了南北物资交流时重要的枢纽，呈现出“日过千帆、货聚八方”这样繁盛的景象，而这时白沟赢得了“燕南大都会”的美誉，还塑造出了白沟人敏锐的商业嗅觉以及敢为人先的开拓精神。

20世纪70年代时，有一批村民，他们从周边的地区采购了人造革等材料，接着开办了家庭作坊，然后缝制出了第一批的手提包以及书包，之后在石坑桥一带自发地形成了马路市场 。 白沟箱包协会副会长王金龙回忆说，尽管当时条件是简陋的，产品是单一的，但是这个自发形成的市场却是白沟箱包产业的萌芽 。

白芙蓉市场于1984年建成 ，它是白沟首个规范化的具备箱包专业性质规模的市场 ，其占地面积为1.2万平方米 ，能够容纳超过千家商户 ，有效解决了占道经营以及秩序处于混乱状态等各类问题 。该市场依托前店后厂模式 ，其交易额从1984年的数额不足千万元快速跃升至1990年的10亿元 ，产品品类也扩展到旅行箱 、公文包等几十多个种类 。截止到20世纪90年代末期呀 ，白钩成功发展成为北方地区规模最大的从事箱包生产与销售的基地 ，在此参与相关作业环节的人员数量超过5万人 。

然而，那种粗放式的增长带来了发展的阵痛，呈现出低端、低价以及低质的状况。“一个手提包仅仅只卖十几元，利润薄得如同纸张。”王金龙讲道。为了扭转这样的局面，在2003年的时候，白沟建成了箱包产品质量监督检验站，制定了监督抽查计划，并且实行了质量准入制度；还出台了品牌培育扶持办法，“柯士比得”“美雅诺”等本土品牌开始崭露头角。在2010年，占地2000亩的箱包产业园建成并且投入使用，引入了自动化生产线，推动产业从手工生产朝着智能制造迈进。2018年，电商产业园建成，该园区总面积是10万平方米，它整合了供应链资源，整合了物流资源，整合了直播等全链条资源。

今日，白沟的箱包产业呈现出枝繁叶茂的态势，有着7000余家箱包生产企业，且年产箱包数量达到10亿只 。在2024年，白沟箱包产业的营业收入为471亿元，借助市场采购贸易方式试点，全年出口额达到94.40亿元，其产品销售至201个国家和地区 。

数智焕新重塑产业

踏入白沟箱包产业数字化转型赋能中心，硕大的、那块电子屏幕之上，2万余家企业的生产数据、销售数据以及供应链数据，正实时地、不停地跃动着，这里便是白沟箱包的“智慧大脑”。“我们把大数据、人工智能以及云计算进行整合，全方位地、全面地提升企业数字化管理能力。”中心副主任张伟作出介绍说道，截止到目前这个时间点，中心已经为195家企业精准地匹配服务1865次，每个月平均带动销售额超过7000万元。

正被数字技术驱动着深度重构全链条的是白沟箱包产业，“我们始终持续聚集于产业数字化，成立了数字专家委员会，借助引导企业去推进数字化发展、智能化变革以及品牌化转型，来协助建设数字营销体系以及智能生产车间方面的工作，从而全面提高生产效率以及产品品质，进而可以激发这种产业转型的内生发展动力。”说出这番话的是白沟新城改革发展科技局局长许峰 。

借着打造“箱包供应链云平台”这一举措，将上下游千余家供应商予以整合，达成供需两端数字化的高效对接，智能物流系统构建起全国配送网络，此网络呈现“当日下单、次日达”的特点。

在设计室里，设计总监寇益铭，轻轻点触屏幕，输入“防水面料，复古风格，撞色拼接”等关键词，AI系统迅速生成多款风格不同的双肩包设计方案。“过去一个箱包系列设计要3天到7天，现在可以说是瞬间就完成了。”他指着一款热销产品讲，这正是经过AI辅助生成并结合市场反馈优化后的结果。

手去抓数智驱动，另一只手促使品牌突围，这是博卜箱包原创馆的工作思路，于其直播间当中，创始人张文君正在推介一款把传统纹样跟现代工艺相融合的帆布包。“每一款箱包都是我们进行原创设计的，唯有坚持去做品牌，企业才能够逐渐摆脱低价竞争，朝着差异化、品牌化发展道路前行。”张文君说道。

近些年，白沟借助如下这般行为举动，像设置划立工业设计专门金钱、搭建架设设计台子、进行开展专业训练培训等等，促使推动工业设计同箱包产业程度深地融合交融，帮助辅助品牌建设建立。到现今为止，白沟通共孕育培育出有效注册商标一万五千八百八十六个。白沟新城党工委副书记、管委会主任李建发表言道，“我们会一直持续巩固夯实品牌基础根基，接连不断提升提高具备高水平的设计服务机构组织、专业检测认证构机构等等的配套跟服务能力力量，培育培养出更多拥有很强原创能力、较高设计水准水平的精品企业公司。”。

轻装出海走向全球

在样品展厅当中有着，色彩彼此不同的双肩包、拉杆箱之类的产品，数量众多。有一位从埃及过来的客户名叫马穆德，他才刚刚完成了新一轮的挑选商品以及订单确认。他是天尚行在埃及那个市场的独家销售商，自从在2012年的时候和白沟有了联系之后，每年都会到白沟来两次，每年订单所涉及的金额稳定在大概100万美元。

“埃及消费者看重产品的实用性，我们的布艺拉杆箱平均使用期限长，这是在当地市场站稳脚跟的关键。”天尚行外贸专员赵文爽讲道，马穆德此次下单订购的箱包产品能在40天到50天内完成运输出去，预估两个月左右的时间到达埃及。高效的供应链回应速度，使白沟箱包可以迅速接触到海外消费者。

以往的时候，白沟的箱包着重依靠线下展会以及传统外贸途径去和海外客户进行对接，这不但成本高，而且周期长，同时还存有信息不对称的状况。在最近这些年，白沟打造了“市场采购 + 跨境电商”的融合模式，与全球较为主流的电商平台进行对接，给予物流、报关、海外仓以及品牌运营等一系列全链条的服务，培养出了天德智联、星禾连创等一批跨境电商产业园，造就了“本土生产 + 海外仓配送”的出海途径。

企业能够借助线上平台，精准地将全球采购需求进行匹配，然后实时去响应定制化的订单。并且还能够依托跨境电商产业园的数据分析，预先去判断海外流行趋势，达成从被动接收订单到主动创造品牌的转变。

步入天德智联跨境电商选品中心，箱包样品于货架之上整齐地陈列着，工作人员正有条不紊地开展产品拍摄以及数据录入工作。“我们于海量商品库里精确筛选优质箱包，凭借数据中心剖析全球消费趋向，助力经营者一键抵达国际市场。”天德智联中国国际白沟跨境电商基地负责人潘美臻讲道，围绕检测、报关、仓储、物流等工作内容，赋能中心还供给全流程服务，使企业运营成本降低幅度超过80%，切实达成轻装出海 。

为了提升企业朝着海外开展业务的效率，白沟与海关、税务等诸多部门一块儿倾力推广“一站式”通关服务，据此把平均通关当中所耗费的时间压缩到1.5小时之内。白沟新城国际贸易服务中心之中的主任蔡浩朋讲道，“我们会持续把箱包产业以数字化的形式向海外拓展当作外贸工作里的关键要点，凭借出台专门的政策、构建公共服务平台、引入专业方面的人才等一系列举措，不断优化‘市场采购 + 跨境电商’相互融合的生态环境，以此来支持企业更出色地开辟国际市场。”。

鉴于白沟箱包产业存在设计人才匮乏的状况，存在产品的同质化程度颇为严重的情形，存在缺少具有强大影响力之强势品牌的局限。李建宣称，接下来，白沟会在数字赋能方面深入钻研，在效率变革方面大力推进，在质量提升方面狠抓落实，从而催生出更多具备强大原创能力、拥有较高设计水平的精品企业，引领白沟箱包产业朝着全球市场坚实迈进，使得全球消费者能够更为迅速地享受到“白沟品牌”及“白沟质造”。（经济日报记者 王胜强）。