跨境电商+产业带：白沟箱包走向世界，中国制造如何惊艳全球？

跨境电商+产业带：白沟箱包走向世界，中国制造如何惊艳全球？

7月16日，在保定市白沟新城那个叫白沟镇的地方有着魏庄村，于魏庄村中有一处小院，小院楼上的热敏打印机持续不断地吐出订单，小院楼下库房里工人们正忙着给快递打包，院子里时不时迎来快递又送走快递车，身处这般热闹的院子里，王强想象着全球各地客户拆包裹时那满满的惊喜 。

这儿是被赋予 “中国箱包之都” 美称的白沟新城，凭借完备的制造业根基，伴着热烈的电商氛围，诸多如王强这类的箱包业老板登上了跨境电商这辆飞速前进的火车，使得物美又价廉的白沟箱包迈向全球。

聚焦跨境电商与产业带的结合，究竟生出了怎样的成果呢？此时，身处白沟新城的记者，面对跨境电商所催生的全新商业形态，切实地体悟到了白沟箱包产业所蕴含的那股坚韧不拔的力量，以及外贸领域所展现出的蓬勃生命力。

7月24日，地点是白沟新城的河北出口商品展示中心二楼，有主播借助跨境电商平台开展直播带货，此画面由河北日报通讯员黄丽丽拍摄。

跨境电商带来什么？

与市场更贴近，让品牌快出海

在7月16日10时，于属于白沟新城的河北出口商品展示中心的二楼之处，有一位泰语主播朝着粉丝讲解起着白沟箱包，不到10分钟，她借助平台推荐了三款契合当地年轻女孩所需的时尚皮包，成交金额以及销量数据在后台不断跳动着。

在那个展示中心里，有好些入驻的企业了，它们都是从事跨境电商的卖家来着的了。而李江涛这个人呢，他可是那个展示中心负责运营的人了嘛，他是有能力给那些入驻企业提供像是仓储呀，报关呀，收汇呀等等之类服务的了。

商机总会留给有洞察力的人。

李江涛，是从传统外贸行业转变而来的，随着那种“客户一要几个柜的情形”渐渐变少，他体会到传统外贸的衰落。

转型而来的王强，是从国内电商领域蜕变产生的，在国内电商平台之中，他已然达成了头部的位置，如今，满心想着从海外的市场里面去寻觅到那份增量的空间。

李江涛和王强，正是白沟从事跨境电商的两类主要人群的代表。

时代这股洪流里头，嗅觉对商业有着特殊敏感的白沟人，察觉到了被跨境电商那浪潮给推动出的一股算得上是“转型之力”的力量。

社交媒体让买卖交互更近。

李江涛讲，在他们所服务的一家从事跨境电商业务的企业的账号之上，有一位来自泰国的客户提出建议，要增添皮包背带的长度。在收到这一反馈之后，该企业又开展了调研，结果发现当地对于具备大容量的斜挎包存在较高的需求。所以说，他们不但增加了背带的长度，而且还加大了宽度，以使客户使用起来能更加舒适。

推出新品的速度快到极致。

款新乃是天天推出，一批新品三日即可产出诞生……创新征途之上王强行履匆忙迅疾疾奔不已呢。每日里哈，公司当中那十多位年轻的买手会把自来自不同世界各地所有的流行元素举荐推荐给设计师哟，一道一同携手合作打造营造出吻合依照适合各异不同那些国家和地区的新款产品呢。王强言道声称：“新品数量众多丰富，爆款才会能够增多变多呀。现下此刻嘛，我们已然成为是跨越多个不同跨境电商平台的位于头部的卖家啦。”。

品牌商家更受跨境买家青睐。

在今年6月的时候，李江涛同入驻展示中心的企业一块儿参与了2024年Shop东南亚跨境电商年度峰会，于峰会上和众多来自东南亚的网红达人展开了接洽。他留意到，那些受邀参加的179家国内卖家，均携带了自主品牌的商品。

李江涛称，在传统外贸形式之下，中小企业面对话语权更高的采购商时做品牌的门槛极高，而借助跨境电商平台，企业能够直接与海外市场对接，进而让消费者主动发现并选择品牌，以此带动品牌出海 。

采取以变来进行应对的方式，白沟的商家于处于变化状态的市场里，推出新的产品或经营方式，逐渐发展成为跨境电商平台上具备重要影响力的力量 。

阿里巴巴国际站保定区域服务商负责人张锦江表示，在阿里巴巴国际站，白沟跨境电商卖家累计超过300个，其数量可与很多设区市的卖家数量达到相当程度，这实属相当不容易之事。

张锦江发觉，因数量日益增多的白沟卖家踏入跨境电商范畴，成交额随之逐年递增着，他们依靠跨境电商平台去开拓全新市场，寻觅到新的客户。于这一进程当中，大浪淘沙，涌现出相当多的优质企业，它们在品牌化发展、数智化转型等层面持续塑造自身的崭新优势，还在引领产业带达成产能变革以及跃升。

7月16日，地点是白沟新城的河北出口商品展示中心二楼，有一名泰语主播，通过跨境电商平台来了一场直播带货，拍摄者是河北日报记者冯阳 。

为什么是白沟？

一天出货、一件代发

南边是义乌，北边是白沟，从前的“马路市场”，后来成了“中国箱包之都”，接着又迈入了跨境电商新赛道，白沟为何可以做到这一切呢？

王强给出的答案是“货好” ，白沟这里的箱包在具备质量优良特性的同时还能保有性价比 ，进而拥有了市场方面的竞争力 ，最终使得消费者从中受惠 。

白沟新城存在众多民居，其均设有宽大院门，此院门便于为拉运原料以及成品的货车提供出入条件，于原材料专业市场，厢货一辆接一辆进出呈现出有序状态，这些厢货会把最新的原材料运至各个生产车间。

制作一个皮包，要经历打版这一环节，要经历下料这一手续，要经历复合这一工序，要经历油边这样一些步骤，需要用到皮革这种原辅料，要用布料这类材料，还要用五金等多种东西。经历了50多年的发展历程，在白沟新城能够配齐全部原辅料，能完成研发设计这些环节，能完成生产制造的各个流程。

产业链供应链完整畅通，得以维持高效运转，这样子产品的生产速度持续加快，产品迭代速度同样不断加快，而这种生产与迭代速度的加快，恰恰是当下所急需的 “小单快反” 模式所需要的。

跨境电商平台所推崇的“小单快反”模式，和传统外贸那种一笔订单常常动不动就上万件的情况不一样，它通常首单仅仅只有一两百件，随后会依据市场反馈去追加数百件或者上千件，并且其生产周期仅仅只有7至15天。

白沟这里，试款的产品，能做到从200件开始起订，并且是一款有四个颜色，成本还能够处于可控的范围之内，这件事在全国范围层面都算得上是领先成就，一聊到白沟的箱包产业链，王强就显得极为骄傲，碰到爆款出现的时候，他能够跟其他工厂展开合作，临时去增购原材料，时间最快1天就可以实现出货 。

若要实现好货价值的完整闭环，唯有将好货卖出去才行。销售在此情境下，成为了产业发展中极为关键的环节。

隔着隔着那水晶域小区，对面就是白沟公园北路，在那儿呀，有条特么著名的街道，叫“网供一条街”。那些店铺规模通常都不是很大，不过呢，店名都带着“网供”这俩字儿。它们专门给哪个网店供货的，还同时供应提供一些设计、生产之类的服务，甚至还能够做到“一件代发”这种情况呢。

许多年前，那里大量规模各异店家广泛介入开启网络之际，网络为白沟箱包拓开别样国内市场 。

王强在淘宝、天猫、拼多多等平台开店多年，对网络销售有了自身心得，进军海外市场变得水到渠成，他们产品外销比例逐步达七成，他讲国内电商平台和拼多多海外版Temu、抖音海外版等国外平台比，贸易逻辑相通，国外平台规则方面甚至更简便 。

张锦江说，阿里巴巴国际站在白沟设置服务站点，这是因为看中了此处浓厚的互联网氛围，由于互联网基因和白沟产业产生了碰撞与融合，进而开辟了产品出海的新空间 。

一条网线，使得白沟箱包从面向全国售卖，朝着面向全球售卖迈进，与此同时，网络也对产业的数字化水平提出了更高要求 。

于数字化生产的车间当中，各个产品均配备了物料清单的模块，每一只箱包的成本构成能够精确至分，原材料的利用率提升到了94% ，。

当前，白沟新城塑造出以及其它数字化转型示范企业，促使企业于采购管理这一方面达成自动化，于生产管理的层面完成自动化，在质检管理该领域达成自动化，在仓库管理范畴实现自动化，于销售管理界限内达成自动化。白沟箱包产业数字化转型赋能中心已经运营超过3年时间，构建了“区域企业公共服务平台”，搭建了“数字化转型诊断平台”等12个模块，能够快速回应企业需求，达成区域供应链一体化 。

7月24日，地点是白沟新城的那个河北出口商品展示中心二楼，情形是有主播借助跨境电商平台开展直播带货，此画面由河北日报通讯员黄丽丽拍摄留存。

怎样破解“成长的烦恼”？

“看不见的手”和“看得见的手”协同发力

踏上跨境电商这趟高速列车，白沟箱包企业也有“成长的烦恼”。

人才成为一大掣肘。

于白沟，身处跨境电商运营岗位工作的人员，其每月薪资是和销售数量相互关联挂钩的，刚开始入职参与运营工作的人员，每月薪资能够达到三四千元，而那些已经在该领域发展成熟的运营人员，每月所获薪资多于一万元，甚而他们的收入水准要比保定市区地方更为高额哟。

王强讲，从招聘中专生转变到招聘大专生，去年他们首次招到了本科生，这位本科生入职之后，没过多久便掌控了业务技能，获取了不错的业绩，“白沟整体的人才层次处在提升状态，然而跟需求相比还存在欠缺。”。

白沟新城会展办主任闫小飞讲道，白沟它是一个小城镇，并且其生活配套比不上大城市，对于年轻人来讲，它缺少足够的吸引力。鉴于这样的情况，白沟新城跟保定市相关职业院校合作创建了“人才飞地那么”，把跨境电商实训基地放置在高校那儿，创新人才的知识技能结构同时创新人员的培养方式，从而为由让当地培养跨境电商人才 。 }。

在引进人才之外，白沟新城还格外重视培育本地人才。

7月10日，一场备受瞩目的集会，“冀货出海”国际贸易合作对接会与白沟跨境电商平台采洽会，于白沟新城隆重举办。希音、Temu等跨境电商平台的负责人，不但携带着合作意向前来，还针对当地从业者展开了业务培训 。

开展每月两次的“外贸大讲堂”，开设长期的英语培训班，还有各大平台的学习课程，助力跨境电商企业，特别是那些想做跨境电商的崭露头角的小型企业，更迅速地掌握业务知识。

除了人才，物流同样是痛点当中的一个。处于跨境电商范畴之内，物流效率的状况，会对消费者的购物感受产生直接的作用 。

跨境物流通常涵盖头程、对应仓租以及还含有尾程这三个不同部分，得以构成其整体。对于相当数量的跨境电商卖家来讲，诸多的这类卖家面临情况是所谓终端消费者或者小型零售商，这些客户群体数量庞大，同时需求分散开来，最终难以达成规模效应。这种状况进而使得他们在头程这一物流环节便遭遇成本较为高的问题。

截至当下，若那个叫李江涛的人打算将货物送往国外，那么就得在浙江义乌进行中转集拼操作，随后借助中欧班列、飞机、轮船等诸多运输方式，才能将货物送出国境。与此同时，他于广州、广西设置了边境仓，如此这般可使得货品能够更快地运往东南亚市场。然而，不管是哪种方式，均需投入较高的资金 。

然而，在尾程物流这个环节当中，海外仓能够及时地去开展分拣工作、进行包装进而完成配送，这样做会给企业带去便捷，而这同样是需要大量资金予以投入的。

最开始做跨境电商的王强，当时有一批女包被发往了一家平台的官方海外仓。然而因为销量欠佳情况，4000多个包由此产生了大量仓储费用，最终只能选择舍弃这批已有的产品。就在那个时候，他心里想着，要是自己能拥有一个属于自身的海外仓该有多好啊。

就企业所提出的诉求而言，白沟新城管委会同样在寻觅解决的办法。闫小飞讲道，去年的时候，河北出口商品展示中心得以成立，其目的在于借助此平台，将白沟产业带上的从事跨境电商的卖家，甚至是全省范围内从事跨境电商的卖家汇聚起来，于白沟设置前置仓，在国外构建海外仓，凭借规模方面的优势促使企业降低物流成本。

眼下，展示中心有已入驻的企业一百零二家，这家位于白沟新城的被称（箱包）知识产权快速维权中心的机构，它能够针对企业给予服务，对企业创新起到助力作用，为“冀货出海”保驾护航 。

白沟新城跨境电商与产业深度融合令人期待，这当中，市场和政府各自在恰当位置、充分发挥自身长处，“看不见的手”跟“看得见的手”共同发挥作用 。（河北日报记者 冯阳）。